POLITIQUE COMMERCIALE RECOLTE 2011

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1 POLITIQUE COMMERCIALE RECOLTE 2011 La SCA de Milly vous propose deux solutions de commercialisation de vos productions : Prix de Campagne Prix Fixe Contrat Prix de Campagne Prix Fixe Classique Contrat PMG blé Prix Fixe Objectif Contrat PMG colza Prix Minimum Garanti Blé et Colza Prix Fixe Récolte 2012 Vente d options Call Call Moyenne Optimisée Put Les grands principes de cette politique : 1 La commercialisation de vos productions au prix de campagne n est possible que si vous nous retournez, signé, le contrat de production au prix de campagne dûment complété ou si vous nous avez retourné les contrats PMG pour le blé et le colza alimentaire. 2 Le contrat de mise en dépôt vous permet de commercialiser vos productions en prix fixe, à tout moment de la campagne jusqu au 31 mars En absence de contrat, que ce soit au prix de campagne ou en mise en dépôt, les livraisons moisson se feront en prix fixe avec une date butoir au 31 août Deux nouveaux modes de fixation de prix, dans le cadre du prix fixe, vous seront proposés. 5 Pour les éleveurs, un contrat d échange aliment est proposé ; il est applicable sur des contrats prix fixe ou prix de campagne.

2 LIVRAISONS AU PRIX DE CAMPAGNE Ce mode de commercialisation a pour objectif de sécuriser votre revenu face à la volatilité des cours, sans que vous ayez à vous soucier de la vente de vos marchandises, puisque c est la coopérative qui gère celle-ci pour vous. Deux contrats PMG (un blé et un colza) vous ont été proposés entre septembre et décembre. L objectif étant de permettre aux adhérents, dans le cadre du Prix de Campagne, de bénéficier d un prix rémunérateur garanti sur une partie de leur récolte de blé ou de colza 2011, en évitant le risque d un engagement en Prix Ferme et le risque qualitatif afférent. CONTRAT PMG BLE 1 L adhérent s est engagé avant le 20 septembre 2010 sur une surface, un rendement prévisionnel et une quantité. Dans ce cas, les quantités finales correspondront au rendement de l année observé sur le secteur. 2 La totalité des livraisons de blé sera réceptionnée dans le cadre du Prix de Campagne Les bonifications protéine mises en place dans le cadre du Prix de Campagne s appliquent à 100% des livraisons du contrat Les réfactions mises en place dans le cadre du Prix de Campagne s appliquent à 100% des livraisons du contrat 3 La partie des livraisons de blé de ce contrat, correspondant à 1,8 t/ha, sera rémunérée à un prix minimum de 160 /tonne base juillet 2011 avec garantie de hausse : si l acompte du mois d août ou le Prix de Campagne final au 30 juin 2012 est supérieur à 160 /t base juillet 2011, 100% des blés livrés sur ce contrat seront payés au Prix de Campagne final si le Prix de Campagne final au 30 juin 2012 est inférieur à 160 /t base juillet 2011, la partie des livraisons de blé correspondant au 1,8 t/ha effectuées sur ce contrat sera payée à 160 /t, le solde étant payé au Prix de Campagne final 4 Le prix final de campagne correspond au prix d acompte base juillet 2011 plus les compléments de prix jusqu au 30 juin 2012, hors bonifications et réfactions 5 Le Prix Minimum Garanti de 160 /t base juillet 2011 est pour un blé standard réfactionnable selon le barème de campagne. Il est versé dès le premier décompte. Le complément éventuel sera versé au 30 juin 2012 CONTRAT PMG COLZA ALIMENTAIRE 1 L adhérent s est engagé avant le 15 décembre sur une surface, un rendement prévisionnel et une quantité. Dans ce cas, les quantités finales correspondront au rendement de l année observé sur le secteur. 2 La totalité des livraisons de colza alimentaire sera réceptionnée dans le cadre du Prix de Campagne. Les réfactions mises en place dans le cadre du Prix de Campagne s appliquent à 100% des livraisons du contrat 3 La partie des livraisons de colza alimentaire de ce contrat, correspondant à 1 t/ha, sera rémunérée à un prix minimum de 400 /tonne base juillet 2011 avec garantie de hausse : si l acompte du mois d août ou le Prix de Campagne final au 30 juin 2012 est supérieur à 400 /t base juillet 2011, 100% des colzas livrés sur ce contrat seront payés au Prix de Campagne final si le Prix de Campagne final au 30 juin 2012 est inférieur à 400 /t base juillet 2011, la partie des livraisons de colza alimentaire correspondant au 1 t/ha effectuées sur ce contrat sera payée à 400 /t, le solde étant payé au Prix de Campagne final 4 Le prix final de campagne correspond au prix d acompte base juillet 2011 plus les compléments de prix jusqu au 30 juin 2012, hors bonifications et réfactions 5 Le Prix Minimum Garanti de 400 /t base juillet 2011 est pour un colza alimentaire aux normes (humidité 9 ; impureté 2) réfactionnable selon le barème de campagne. Il est versé dès le premier décompte. Le complément éventuel sera versé au 30 juin 2012.

3 CONTRAT PRIX DE CAMPAGNE TOUTES PRODUCTIONS Les adhérents, souhaitant commercialiser toute ou une partie de leur récolte au prix de campagne, doivent signer un contrat d engagement de livraison au prix de campagne - sur toutes les productions - pour tous types de livraisons : moisson et/ou stockage - en s engageant sur des surfaces, des rendements prévisionnels et des quantités. Les livraisons, non engagées avant le 31 mars 2011, se feront à prix fixe. Remarque : les adhérents ayant soucrit des contrats PMG et souhaitant augmenter leurs surfaces commercialisées au Prix de Campagne peuvent le faire en mettant la surface supplémentaire dans le contrat d engagement. La coopérative de Milly vous propose quatre options de livraison au prix de campagne : 1 Livraison à la moisson : Acompte + Complément de prix + Ristourne 2 Stockage à la Coopérative au prix de campagne : Céréales : Acompte + Complément de prix + ½ Majorations mensuelles Céréales + Ristourne Pois : Acompte + Complément de prix + ½ Majorations mensuelles Pois + Ristourne Date limite de déstockage : 31 Mars Remarque : Il n est pas possible de mettre les féveroles en stockage à la coop. 3 BLE en stockage de courte durée à la ferme Livraison de septembre à décembre Acompte + Complément de prix + Majorations mensuelles + Prime de stockage 3.50 /t + Ristourne Livraison ou enlèvement à partir de début septembre. 4 BLE en stockage de longue durée à la ferme Livraison de janvier à mars Acompte + Complément de prix + Majorations mensuelles + Prime de stockage 4.50 /t + Ristourne Livraison ou enlèvement à partir de début janvier Majorations mensuelles maxi : 2 ème quinzaine mars 2012 La base des acomptes est : - juillet pour l orge et le blé - août pour les pois et les féveroles - la récolte pour les maïs humides Rappel sur le montant des majorations Majoration mensuelle céréales 0.93 /t à partir du 1 er août 2011 Majoration mensuelle pois 1.22 /t à partir du 1 er septembre 2011

4 LIVRAISONS A PRIX FIXE Dans le cas de la commercialisation à prix fixe, c est l agriculteur qui gère lui-même la vente de ses productions. Trois cas de figure vous sont proposés pour la récolte 2011 : Les livraisons moisson avec Engagement de mise en dépôt (uniquement pour le blé, colza et escourgeons fourragers) Ce mode de livraison permet, à l agriculteur, de commercialiser ses marchandises à prix fixe sur une plus grande période, de maintenant jusqu au 31 mars Si l agriculteur n a pas pris position au 31 mars 2012, le prix sera celui pratiqué le 31 mars Dans ce cas de figure, le producteur doit signer un contrat d engagement de mise en dépôt, où il s engage sur une surface, un rendement prévisionnel et une quantité. Le rendement étant revu à la fin de la moisson. Le contrat doit parvenir à la coopérative avant le 30 juin Frais de mise en dépôt : forfait de 5,10 /t jusque fin novembre 2011, plus 0,70 /t par mois supplémentaire à partir du 1 er décembre Si les marchandises sont vendues avant le 31 août 2011, aucun frais ne sera facturé Les livraisons moisson sans engagement L agriculteur peut commercialiser ses marchandises à prix fixe à tout moment jusqu au 31 août Si l agriculteur n a pas pris position au 31 Août 2011, le prix fixe sera celui pratiqué le 31 août 2011 Les marchandises stockées en ferme L agriculteur peut commercialiser ses marchandises stockées en ferme à prix fixe à tout moment de la campagne. Pour fixer votre prix, plusieurs possibilités vous seront offertes pour cette campagne : Le prix fixe traditionnel L agriculteur vend quand il veut à un prix net défini, au moment du contrat et sans retour de complément de prix. Le prix fixe objectif indexé MATIF pour le blé et le colza L agriculteur, par le biais d un contrat avec la coopérative, fixe un prix objectif de vente de sa marchandise sur une période définie. Si le prix est atteint, la marchandise est vendue par la coopérative. Si à la fin de la période le prix n est pas atteint, l agriculteur peut soit vendre la quantité engagée au prix du moment ou refaire un contrat du même volume avec un nouveau prix objectif Le Prix Minimum Garanti (PMG) uniquement sur blé Au cours de la campagne 2010/2011, votre coopérative vous proposera des opérations spot de vente à prix minimum garanti. Dans ce cadre, l agriculteur vend à un prix fixe et, moyennant une prime d assurance, s assure d un complément de prix éventuel, si le marché venait à monter sur une période prédéfinie. Le complément de prix est établi en fonction de la moyenne de la hausse des cours sur la période. Disponible par lot de 50 t.

5 LES OPTIONS Au vu de la forte volatilité des cours, votre coopérative vous propose de souscrire des assurances à la hausse ou à la baisse afin d améliorer le mode de commercialisation choisi. L agriculteur peut souscrire un call ou un call moyenne optimisée au moment de la vente de son physique ou plus tard. Le tonnage du call ne peut être supérieur à la quantité physique vendue. CALL Assurance à la hausse Il permet de bénéficier d une hausse des cours sur une période définie. Il implique que l agriculteur suive le marché et active son call. CALL Moyenne Optimisée Il permet de bénéficier de la moyenne de la hausse sur une période définie. L agriculteur n a pas besoin de suivre le marché. La moyenne se calcule toute seule en fonction des clôtures Euronext. L agriculteur peut souscrire un put à tout moment mais il doit s engager à vendre à la coopérative le même tonnage physique que le tonnage du put. PUT Assurance à la baisse Il protège contre une baisse des cours. L agriculteur souhaite vendre plus tard, mais il veut garantir un prix minimum de vente. ECHANGE ALIMENT Votre coopérative, dans le souci de satisfaire les attentes de ses adhérents éleveurs, s est engagée dans un partenariat avec la société EVIALIS afin de fournir : 1 un conseil technique personnalisé via le technicien Evialis, 2 de l aliment composé. Dans ce cadre, la SCA de Milly vous propose un contrat échange aliment vous permettant une valorisation supplémentaire de vos céréales. Les principes de ce contrat sont les suivants : - signature d un contrat échange aliment avec la coopérative, - le contrat peut être adossé sur un contrat prix fixe ou un contrat prix de campagne, - le volume d aliment composé doit être d au minimum 20 tonnes, - une valorisation des tonnages de blé correspondant au tonnage d aliments achetés (1 t pour 1 t) sous forme d un complément de prix de 5 /t. LIVRAISON POUR REPRISE Cette possibilité est offerte uniquement aux éleveurs et pour des quantités limitées à 10% des livraisons totales réalisées à la coopérative. Frais de mise en dépôt : forfait de 6,10 /t jusque fin novembre 2011, plus 0,70 /t par mois supplémentaire à partir du 1 er décembre Le déblocage est impératif avant le 31 mars LIVRAISON PRIX FIXE TRADITIONNEL RECOLTE 2012 L agriculteur vend quand il veut à un prix net défini, au moment du contrat et sans retour de complément de prix de la récolte Pour plus de renseignements Vous pouvez prendre contact avec : Arnaud CLEMENT Jérôme BERTHE Eric LENTE