Marketing & Développement Commercial. «La Part de Marché Profitable»
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- Ariane Lebel
- il y a 6 ans
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1 Marketing & Développement Commercial Produits & Services Industriels B2B Management Innovation «La Part de Marché Profitable» Consulting&Partner Eric Mazaud 1
2 Conseil/Accompagnement/Formation en Marketing & Développement Commercial Management de l Innovation Externalisation Fonctions Commerciales Produits & Services Industriels B2B 2
3 La Part de Marché Profitable Contexte Clients & Marchés Mission, savoir-faire Finance Stratégie Innovation Produits & Services Stratégie & Tactiques Revenu & CA Marge & Profit Perspective & Performance Part de Marché Profitable Leviers Production Industrialis ation, SCM Manage ment Part de Marché Marketing Achats Organisa tion Export Marketing & Développement Commercial 3
4 4
5 Approche Globale Prestation & Intervention Graduelle Echange, prise de conscience chef d entreprise / Fondamentaux du Pilotage / Leviers / Directions à prendre Stratégie Commerciale Questionnaire Stratégie Marketing Stratégie Innovation Compréhension Analyse Conscience Directions à prendre (améliorations) Impulsion Conseil & Actions Terrain & Pilotage Management Entreprise 5
6 La Part de Marché Profitable Processus Commercial Opérationnel Volonté Client/Entrepreneur Ressources CAP Objectif MT à atteindre Positionnement Produit / Clients Marché / Objectifs Définition Politique tarifaire Choix canaux distribution Politique de communication Stratégie Commerciale Forces / Faiblesses entreprise Opportunités / Menaces marché Marketing Achats Objectifs - de tâches & organisation - de CA & marge - personnalisés dans le temps Politique Commerciale Organisation et distribution des ventes Plan actions commerciales Mise en œuvre de la politique définie Force Commerciale (relation B2B) Conseils & Accompagnement Plan d Actions & Mise en Œuvre Actions Terrain & Pilotage => Livrables La Part de Marché Profitable 6
7 Livrables Stratégies, Tactiques, Actions Marketing & Commerciales Analyse Couple Produit/Marché (études statistiques & potentiels) Définition Optimum PdM/CA/Marge (performance) Cahier des Charges Produits Innovants (spécificités commerciales) Différentiation & Approche Globale en Solution (positionnement) Développement Produits/Services (MIX marketing en solution & Marketing Innovation) «Tangibilisation» Services (valeur-ajoutée, performance et retour sur investissement, «connectivité commerciale» prestataires/clients) Gestion Relation Client B2B (Contexte Industriel / Marketing Achats) Prospection, Développement Clients & Grands Comptes avec Offre Ciblée & Individualisée (marchés nationaux & internationaux) Négociation/Rédaction Contrats (termes & conditions) Suivi Performance Marketing & Commerciale (produits & clients) Tableau de Bord & «reporting» par Segment Produits & Clients (indicateurs : calcul CA, PM, marge, satisfaction clients, garantie,..) Liste de Prix (segmentation & tarification par produit & client), 80/20 Suivi Performance Marketing & Commerciale (organisation interne) Mise en Place/Organisation Marketing & Commerciale Formation aux Enjeux, Spécificités et Relations en Contexte Marketing & Commercial B2B (produits & services) / Aide au Recrutement 7
8 Une Offre en 4 axes 1- Proximité Actions «terrain», au cœur de l entreprise et sur son marché 2- Impact Sur l entreprise (efficience & performance globale) 3- Lisibilité Co-production, Accessibilité, Communication 4- Prospective & Perspective Analyser pour anticiper Analyser pour améliorer Agir pour développer profitablement 8
9 Questions & Réponses MARKETING & BUSINESS DEVELOPMENT/ PRODUITS & SERVICES INDUSTRIELS 9
10 Présentation / Parcours / Expertise Ajouter le texte de la première puce ici +25 années d expériences dans les domaines industriels, logistique/scm et marketing/commercial Industries: Electrique, Mécanique, Chimie & Conditionnement, Micro-électronique, Agroalimentaire, Conseil Formation initiale technique, complétée par formation continue en Management & Gestion, Marketing et Innovation Consultant agréé Plan PME Innovation Région Rhone-Alpes & Business Coach program H2020 MARKETING & BUSINESS DEVELOPMENT/ PRODUITS & SERVICES INDUSTRIELS 10
11 Merci pour votre attention 11
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