Date: 02/09/09 Audience: visiteurs Periodicité :NC Journaliste : NC Web :

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1 Date: 02/09/09 Auience: visiteurs Perioicité :NC Journaliste : NC Web : Inops veut transformer le marché es services informatiques Mercrei 02 Septembre 2009 Laurent Levy manager au sein e plusieurs SSII françaises et européennes epuis 20 ans a écié e créer la société Inops avec un objectif : réguler et transformer le marché es services informatiques. Comment? En renant plus visibles auprès es granes comptes les PME e niche riches une véritable expertise et en saffranchissant u monopole es granes SSII. Pour cela Inops lance onc une plateforme e services présentée comme un «liant inustriel» entre les granes comptes et les PME. Celle-ci propose en réalité une cartographie précise es omaines intervention et expertise es PME e niche sur toute la France. Les emanes e prestations es grans comptes sont ensuite ientifiées classées valiées et éposées sur la plateforme. Mais pour que les PME puissent y accéer elles oivent signer le «Pacte Ahérents» leur permettant obtenir la labellisation Inops et être référencées auprès es grans comptes au même titre que les granes SSII. «Les irections es achats es grans onneurs orre sont alors irectement impliquées ans le processus ientification et e sélection es compétences es PME reevenant ainsi e vrais prescripteurs pour leurs clients opérationnels» précise Laurent Levy. Ce business moel evrait permettre aux PME ahérentes e récupérer entre 20 et 40 % e la marge réalisée auparavant par les granes SSII lors es contrats e sous-traitance. Reste maintenant à recruter. Lobjectif pour Inops étant ésormais atteinre 50 PME ahérentes cette année et plus une centaine fin 2010.

2 Date: 03/09/09 Auience: visiteurs Perioicité :NC Journaliste : NC Web : Inop s se lance sur le marché es services informatiques jeui 03 septembre 2009 Lambition Inops a pour ambition e rapprocher les PME les plus innovantes et les grans comptes en sappuyant sur une plateforme e services inustrialisée unique sur le marché. Fruit une réflexion sur le contexte particulier qui régit la vente e prestation e services informatique aux grans onneurs orre français la création e la société Inops se présente comme une alternative. Depuis 10 ans les responsables es achats es grans comptes fortement impliqués ans la réuction es coûts en procéant systématiquement à es référencements ou es contrats cares souhaitent orénavant se re-concentrer sur leur rôle e prescripteur auprès e leurs clients opérationnels. Face à ces enjeux stratégiques Laurent Levy qui a officié penant 20 ans en tant que manager ans es granes SSII françaises et européennes a foné la société Inops. «Nous souhaitons réguler et transformer le marché es prestations intellectuelles informatiques explique Laurent Levy fonateur et Présient Inops. En effet notre société a pour objectif apporter une nouvelle alternative aux granes SSII en offrant aux PME innovantes aussi appelées Ahérents une réelle opportunité e croissance et e reconnaissance auprès es granes entreprises clientes». Pour ce faire Inops lance une plateforme e services véritable «liant inustriel» entre les grans comptes et les sociétés PME. Inops a cartographié très précisément les omaines intervention et expertise es PME e «niche» sur lensemble u territoire français. Les emanes e prestations es grans comptes sont ensuite qualifiées valiées et éposées sur la plateforme. Afin que les PME y accèent elles oivent signer le Pacte Ahérents véritable engagement inustriel leur garantissant obtenir la labellisation Inops et être référencées auprès es grans comptes au même titre que les granes SSII. A la tête e ce projet ambitieux Laurent Lévy est associé à cinq autres anciens grans managers e granes SSII. Inops affiche éjà une volonté forte e évelopper sa structure en recrutant ès fin PME ahérentes et plus une centaine fin 2010.

3 Date: 03/09/09 Auience: NC Perioicité :NC Journaliste : Jean Kaminsky Web : Inop s une plateforme regroupant les SSII e niche Actualité es SSII - Réigé le jeui 03 septembre Jean Kaminsky Un nouvel acteur arrive sur le marché es prestations intellectuelles informatiques : la société Inop s. Son ambition : rapprocher les PME les plus innovantes et les grans comptes en s appuyant sur une plateforme e services inustrialisée unique sur le marché. les initiateurs u projet expliquent : «Les granes SSII généralistes sélectionnées ans le care es référencements n ont pas toujours le niveau expertise souhaité ou ne peuvent pas garantir la isponibilité e leurs équipes. Dans les faits elles sont e plus en plus nombreuses à s aresser systématiquement à autres SSII e type PME afin e sous-traiter leurs contrats souvent ans es conitions opaques.» Leur profession e foi : «Ces PME e niche concentrent en réalité le patrimoine intellectuel et le potentiel expertise et innovations es entreprises françaises. Aujour hui elles sont le relais e croissance inispensable ont la France a besoin pour faire face à la crise économique. Elles oivent evenir visibles auprès es grans comptes en s affranchissant u monopole es granes SSII pratiquant la sous-traitance ou le portage à outrance afin e proposer en irect et e manière transparente leurs services en respectant les mêmes niveaux engagement es granes SSII.» «Nous souhaitons réguler et transformer le marché es prestations intellectuelles informatiques. Notre objectif est apporter une nouvelle alternative aux granes SSII en offrant aux PME innovantes une réelle opportunité e croissance et e reconnaissance auprès es granes entreprises clientes». Pour ce faire Inop s lance sa plateforme e services pour mettre en contact les grans comptes et les SSII-PME. Inop s a cartographié très précisément les omaines intervention et expertise es PME e «niche» sur l ensemble u territoire français. Les emanes e prestations es grans comptes sont ensuite qualifiées valiées et éposées sur la plateforme. Afin que les PME y accèent elles oivent signer le «Pacte Ahérents» véritable engagement inustriel leur garantissant obtenir la «labellisation Inop s» et être référencées auprès es grans comptes au même titre que les granes SSII. Objectif e la plateforme : regrouper ès fin PME ahérentes et plus une centaine fin 2010.

4 Laurent Levy Présient a foné la société Inop s associé à cinq autres anciens grans managers importantes SSII. Depuis 15 ans les activités e Laurent Levy ont été éié à la création activités a très fortes valeurs ajoutées et à imension européenne ou internationales pour les granes SSII (Steria Transiciel Cap Gemini Atos Origin ). Il avait rejoint en 1988 le groupe Cap Gemini en tant qu ingénieur principal. Fonateur et manager u Centre européen e la sécurité pour le groupe Cap Gemini (ESEC) penant 5 ans Il a étenu très vite son activité sur la création et le management es activités transversales e consulting IT. Jean Kaminsky

5 Date: 03/09/09 Auience: NC Perioicité :NC Journaliste : Jean Kaminsky Web : Inop s une plateforme regroupant les SSII e niche Actualité es SSII - Réigé le jeui 03 septembre Jean Kaminsky Un nouvel acteur arrive sur le marché es prestations intellectuelles informatiques : la société Inop s. Son ambition : rapprocher les PME les plus innovantes et les grans comptes en s appuyant sur une plateforme e services inustrialisée unique sur le marché. les initiateurs u projet expliquent : «Les granes SSII généralistes sélectionnées ans le care es référencements n ont pas toujours le niveau expertise souhaité ou ne peuvent pas garantir la isponibilité e leurs équipes. Dans les faits elles sont e plus en plus nombreuses à s aresser systématiquement à autres SSII e type PME afin e sous-traiter leurs contrats souvent ans es conitions opaques.» Leur profession e foi : «Ces PME e niche concentrent en réalité le patrimoine intellectuel et le potentiel expertise et innovations es entreprises françaises. Aujour hui elles sont le relais e croissance inispensable ont la France a besoin pour faire face à la crise économique. Elles oivent evenir visibles auprès es grans comptes en s affranchissant u monopole es granes SSII pratiquant la sous-traitance ou le portage à outrance afin e proposer en irect et e manière transparente leurs services en respectant les mêmes niveaux engagement es granes SSII.» «Nous souhaitons réguler et transformer le marché es prestations intellectuelles informatiques. Notre objectif est apporter une nouvelle alternative aux granes SSII en offrant aux PME innovantes une réelle opportunité e croissance et e reconnaissance auprès es granes entreprises clientes». Pour ce faire Inop s lance sa plateforme e services pour mettre en contact les grans comptes et les SSII-PME. Inop s a cartographié très précisément les omaines intervention et expertise es PME e «niche» sur l ensemble u territoire français. Les emanes e prestations es grans comptes sont ensuite qualifiées valiées et éposées sur la plateforme. Afin que les PME y accèent elles oivent signer le «Pacte Ahérents» véritable engagement inustriel leur garantissant obtenir la «labellisation Inop s» et être référencées auprès es grans comptes au même titre que les granes SSII. Objectif e la plateforme : regrouper ès fin PME ahérentes et plus une centaine fin 2010.

6 Laurent Levy Présient a foné la société Inop s associé à cinq autres anciens grans managers importantes SSII. Depuis 15 ans les activités e Laurent Levy ont été éié à la création activités a très fortes valeurs ajoutées et à imension européenne ou internationales pour les granes SSII (Steria Transiciel Cap Gemini Atos Origin ). Il avait rejoint en 1988 le groupe Cap Gemini en tant qu ingénieur principal. Fonateur et manager u Centre européen e la sécurité pour le groupe Cap Gemini (ESEC) penant 5 ans Il a étenu très vite son activité sur la création et le management es activités transversales e consulting IT. Jean Kaminsky

7 Date: 04/09/09 Auience: Visiteurs Perioicité :NC Journaliste : Diier Barathon Web : Informatique 04/09/2009 Economie Inops veut rapprocher les SSII spécialisées es grans comptes Un nouvel entrant veut se glisser ans le mone es SSII : Inops. Ni SSII lui même ni groupement e prestataires cest une plate-forme qui veut aier à la mise en relation es grans comptes et es SSII e niche Depuis une izaine années afin e réuire leurs coûts les grans comptes ont inustrialisé leurs procéures achat y compris ans linformatique. Conséquence : elles référencent ou éréférencent leurs fournisseurs en particulier les SSII. Les granes SSII sont sorties gagnantes e cette pré-sélection les moyennes et petites SSII et toutes celles qui occupent es niches sont écartées es appels offres. Ce schéma est largement connu. Des SSII e la taille une PME pourtant très expertes sont éjectées office es procéures appels offre. Ce processus e sélection a entraîné un effet pervers. Les granes SSII faute e compétences ou implantations géographiques suffisantes ont parfois sous traité une partie es contrats obtenus ans les grans comptes. Les petites SSII et les SSII spécialisées garent ainsi u business mais sans être maître es contrats et sans gagner la reconnaissance technique et tarifaire e leurs engagements. A lopposé les grans comptes onneurs orre ne sy retrouvent plus. «Ce phénomène e sous traitance es granes SSII vers les SSII plus spécialisées sest même accéléré note Laurent Lévy lun es associés fonateurs Inops. Cest evenu une sous-traitance à outrance.» Dun côté les onneurs orre perent e vue la teneur u contrat e lautre la SSII spécialisée qui assure ce contrat ne perçoit pas la marge quelle evrait. De cette ouble frustration est née liée e créer Inops. Une plate forme estinée à mettre en relation une part les opérationnels es grans comptes soucieux e traiter avec es sociétés référencées ans es contrats clairement menés e lautre es SSII qui nentenent pas se faire laminer encore plus en périoe e crise. Elles voient en effet senvoler entre 15 et 40% e la marge réalisée sur les contrats. Un marché evenu très opaque «Il règne une grane opacité sur ce marché» analyse Laurent Lévy. Pour y reméier il propose aux eux parties ahérer à sa plate forme. Côté grans comptes Inops leur propose un fonctionnement inustriel avec 80 points engagements sur les prestations qui leur seront proposées via Inops. Six à sept grans comptes sont prêts à la rejoinre les premiers noms seront évoilés ici un mois. Côté SSII Laurent Lévy et ses associés ne sélectionnent que es sociétés spécialisées pas e généralistes onc. Ils ont créé une cartographie es SSII et e leurs prestations et souhaitent avoir une cinquantaine ahérents e ce type ici la fin e lannée en couvrant lensemble e la France. «Nous allons leur ouvrir un marché auquel elles navaient plus accès» souligne Laurent Lévy. Lancé officiellement le 2 septembre Inops est en gestation epuis plusieurs mois. La société une sas au capital e euros ambitionne e réaliser un chiffre affaires e 5 millions

8 euros sur le premier exercice e neuf mois. Inops evrait compter une quinzaine e collaborateurs en Actuellement la société travaille sur eux types e prestations : infrastructure et prouction application et intégration. Dans un secon temps elle traitera eux autres sujets : les télécommunications et la haute technologie.

9 Date: 07/09/09 Auience: NC Perioicité :NC Journaliste : Dirk Basyn Web : Inops se veut une alternative aux granes SSII Dirk Basyn Inops veut bousculer le marché e la prestation e services en offrant aux petites PME innovantes laccès irect aux grans comptes. Son fonateur Laurent Levy nous explique le pourquoi et le comment. Channelnews : Pouvez-vous nous ire ce quest exactement Inops? Laurent Lévy : Cest une société créée pour offrir une plate-forme e services entre les PME e niche et les grans comptes. Il manquait quelque chose pour mettre en relation es entreprises avec un schéma e fonctionnement très traitionnel qui ont lhabitue e réserver leurs contrats cares au granes SSII généralistes et es SSII e type PME fonctionnant quant à elles selon un schéma qui est plutôt celui es artisans. Inops est une alternative intéressante aux grans acteurs généralistes. Nous isposons e forces commerciales et account managers qui ont lhabitue e travailler avec les grans comptes ces forces étant elles-mêmes appuyées par une irection technique qui a elle aussi lexpérience e cet environnement. Nous pouvons ainsi ynamiser en pleine périoe e crise la croissance es PME et leur offrir une visibilité sur 2010 plutôt que e les aier à survivre. Nous partageons le point e vue u Syntec Informatique - avec lequel nous travaillons ailleurs étroitement - et pensons que ces PME innovation sont le relais e croissance inispensable ont la France a besoin pour faire face au marasme économique. Il sagit en quelque sorte e portage e petites SSII? Laurent Lévy : Non ce nest ni u portage ni e la sous-traitance. Nous estimons quil est malsain e faire porter e petits acteurs par es grans. Dailleurs cela se trauit par 10 à 15 points e markup. Dans le cas une sous-traitance cela va encore beaucoup plus loin puisque le markup représente e 20 à 30% voire e 35 à 45% pour les projets à forte valeur ajoutée Avec nous la PME gare son image nous renons simplement celle-ci plus visible. Nous sommes là pour laier pour lui ouvrir un marché qui lui était fermé pour lui permettre externaliser sa force commerciale. Et cela en toute transparence. Nous transmettons à nos ahérents que nous avons au préalable labellisés les emanes es clients. Ces ahérents peuvent alors se positionner avec les justifications nécessaires. Nous contrôlons ce positionnement afin que les propositions transmises aux grans comptes soient les meilleures. Pour chaque ahérent nous appliquons es critères e ponération en fonction e son expérience pour le type e projet pour la qualité es prestations réalisées précéemment etc. Nous respectons envers les grans comptes les mêmes niveaux engagement que ceux es granes SSII. Tous les fonateurs sont ailleurs issus e granes sociétés e services. Nous suivons bien entenu les projets au cours e leur réalisation tant sur les plans opérationnel que financier. Nous travaillons en ce moment avec Oséo pour offrir à nos ahérents es garanties en matière e élais e paiement. Ces élais sont souvent très lours pour une PME.

10 Quels sont les omaines expertises ans lesquels vous intervenez? Laurent Lévy : Il sagit plutôt e omaines expertises que lon ne trouve pas ans les granes SSII mais plutôt chez les intégrateurs ou au sein es cabinets e conseil tels que le Green IT où la virtualisation. Combien ahérents pensez-vous recruter cette année? Laurent Lévy : Nous souhaitons en recruter 50 ici la fin e lannée et plus une centaine lannée prochaine.

11 Date: 10/09/09 Auience: Visiteurs Perioicité :NC Journaliste : Diier Barathon Web : Inops veut rapprocher les SSII spécialisées es grans comptes Un nouvel entrant veut se glisser ans le mone es SSII : Inops. Ni SSII lui même ni groupement e prestataires cest une plate-forme qui veut aier à la mise en relation es grans comptes et es SSII e niche Depuis une izaine années afin e réuire leurs coûts les grans comptes ont inustrialisé leurs procéures achat y compris ans linformatique. Conséquence : elles référencent ou éréférencent leurs fournisseurs en particulier les SSII. Les granes SSII sont sorties gagnantes e cette pré-sélection les moyennes et petites SSII et toutes celles qui occupent es niches sont écartées es appels offres. Ce schéma est largement connu. Des SSII e la taille une PME pourtant très expertes sont éjectées office es procéures appels offre. Ce processus e sélection a entraîné un effet pervers. Les granes SSII faute e compétences ou implantations géographiques suffisantes ont parfois sous traité une partie es contrats obtenus ans les grans comptes. Les petites SSII et les SSII spécialisées garent ainsi u business mais sans être maître es contrats et sans gagner la reconnaissance technique et tarifaire e leurs engagements. A lopposé les grans comptes onneurs orre ne sy retrouvent plus. «Ce phénomène e sous traitance es granes SSII vers les SSII plus spécialisées sest même accéléré note Laurent Lévy lun es associés fonateurs Inops. Cest evenu une sous-traitance à outrance.» Dun côté les onneurs orre perent e vue la teneur u contrat e lautre la SSII spécialisée qui assure ce contrat ne perçoit pas la marge quelle evrait. De cette ouble frustration est née liée e créer Inops. Une plate forme estinée à mettre en relation une part les opérationnels es grans comptes soucieux e traiter avec es sociétés référencées ans es contrats clairement menés e lautre es SSII qui nentenent pas se faire laminer encore plus en périoe e crise. Elles voient en effet senvoler entre 15 et 40% e la marge réalisée sur les contrats. Un marché evenu très opaque «Il règne une grane opacité sur ce marché» analyse Laurent Lévy. Pour y reméier il propose aux eux parties ahérer à sa plate forme. Côté grans comptes Inops leur propose un fonctionnement inustriel avec 80 points engagements sur les prestations qui leur seront proposées via Inops. Six à sept grans comptes sont prêts à la rejoinre les premiers noms seront évoilés ici un mois. Côté SSII Laurent Lévy et ses associés ne sélectionnent que es sociétés spécialisées pas e généralistes onc. Ils ont créé une cartographie es SSII et e leurs prestations et souhaitent avoir une cinquantaine ahérents e ce type ici la fin e lannée en couvrant lensemble e la France. «Nous allons leur ouvrir un marché auquel elles navaient plus accès» souligne Laurent Lévy. Lancé officiellement le 2 septembre Inops est en gestation epuis plusieurs mois. La société une sas au capital e euros ambitionne e réaliser un chiffre affaires e 5 millions euros sur le premier exercice e neuf mois. Inops evrait compter une quinzaine e collaborateurs en Actuellement la société travaille sur eux types e prestations : infrastructure et prouction application et intégration. Dans un secon temps elle traitera eux autres sujets : les télécommunications et la haute technologie.

12 Date: 15/10/09 Auience: NC Perioicité :NC Journaliste : Dirk Basyn Web : Guénaël Talvas en charge es opérations Inop s Dirk Basyn La principale mission e Guénaël Talvas au sein Inop s consistera à piloter l ensemble es opérations autour es activités e irection technique et es prestations e services informatiques réalisées par les PME ahérentes. Titulaire un DESS en Organisation et Protection es Systèmes Information Entreprise Guénaël Talvas a passé plus e ix ans ans l armée e l air en tant que navigant sur les avions AWACS avant e evenir en 2000 responsable Offre pour le groupe Transiciel. En 2003 il pren en charge l agence Rhône-Alpes e Sogeti en tant que irecteur technique avant e rejoinre en 2005 le groupe ESR pour créer l offre Sécurité et la commercialiser au sein es régions. En 2006 il intègre Atos Origin où il occupe successivement les fonctions e irecteur agence puis e irecteur e épartement. Guénaël Talvas est irecteur associé Inop s.

13 Date: 15/10/09 Auience: Visiteurs Perioicité :NC Journaliste : Diier Barathon Web : Informatique 15/10/2009 Nominations Guénaël Talvas - Inops Guénaël Talvas evient irecteur es opérations Inops. A ce titre plusieurs missions lui incombent : la irection technique et le elivery es opérations le suivi es engagements contractuels la mise en oeuvre u catalogue e services la irection u projet «outillage» (éveloppement es outils informatiques). Guénaël Talvas était epuis 2006 chez Atos Origin (irecteur agence puis irecteur e épartement) auparavant chez ESR Sogeti Transiciel larmée e lair. Guénaël Talvas est titulaire un DESS en organisation et protection es systèmes information entreprise.

14 Date: 17/10/09 Auience: NC Perioicité :NC Journaliste : NC Web : Guénaël Talvas est nommé Directeur es Opérations INOP S Guénaël Talvas Directeur Associé pren en charge la responsabilité es Opérations e la société INOP S plateforme e services inustrialisée mettant en relation les Grans Comptes et les PME SSII à forte valeur ajoutée. Guénaël TALVAS La principale mission e Guénaël Talvas au sein INOP S consistera à piloter l ensemble es opérations autour es activités e Direction Technique et e «Delivery» es prestations e services informatiques réalisées par les PME ahérentes pour les Grans Comptes. Il sera chargé u suivi es engagements contractuels signés entre INOP S et ses clients. En parallèle il assurera la mise en œuvre u catalogue e services vers les PME ahérentes et les Grans Comptes. Guénaël Talvas s est également vu confier la irection u projet «outillage» pour le éveloppement es outils informatiques nécessaires au fonctionnement INOP S et en particulier la plateforme principale qui repose sur eux portails : l un éié aux Grans Comptes l autre aux ahérents. «Après ix ans expérience en granes SSII j ai pu constater un essouflement u marché es services informatiques. En intégrant INOP S j ai rejoint une structure unique ont l ambition est e transformer ce marché tout en accompagnant les PME innovantes ans leur croissance» inique Guénaël Talvas. Titulaire un DESS en Organisation et Protection es Systèmes Information Entreprise Guénaël Talvas a passé plus e ix ans ans l armée e l air en tant que navigant sur les avions AWACS avant e evenir Responsable Offre pour le groupe Transiciel en En 2003 il pren en charge l agence Rhône-Alpes chez Sogeti (groupe Cap Gemini) en tant que Directeur Technique avant e rejoinre en 2005 le groupe ESR pour créer l offre Sécurité et la commercialiser au sein es régions. En 2006 il intègre Atos Origin où il occupe successivement les fonctions e Directeur Agence puis e Directeur e Département poste pour lequel il éveloppe l activité Conseil et Expertise sur l ensemble es régions.

15 Date: 19/10/09 Auience: NC Perioicité :NC Journaliste : Géraline Palany Web : Nomination Eition n 345 parue le 19 Octobre 2009 : *Laurent Lévy*: Inops Présient-fonateur Est le présient-fonateur Inops à ce poste epuis juin Laurent Lévy a réalisé le parcours suivant : * : Atos Origin irecteur IT-Consulting. A foné et irigé les activités IT-Consulting regroupant les expertises et le conseil ans la stratégie e transformation organisationnelle et technique. * : ESR Groupe irecteur e ivision e-security. A foné la ivision Security IT transversale et nationale pour le Groupe. * : Sogeti-Transiciel - Cap Gemini E-Security Operation Manager. A foné et irigé leuropean Security Expertise Center (ESEC le centre européen e la sécurité) pour le Groupe irection transversale et européenne chargée e la éfinition es offres e sécurité es systèmes information et e la irection et la réalisation es projets u Groupe. * : Steria consultant senior. * : Ministère e lagriculture responsable es infrastructures réseaux/sécurité. * : ITREC ingénieur principal - grans comptes. * : Genlog irecteur commercial. * : Cap Sesa - Cap Gemini ingénieur e prouction. * : Commercial Union IARD ingénieur systèmes & réseaux. Directeur associé irecteur es opérations *Guénaël Talvas:* Inops est nommé irecteur associé irecteur es opérations Inops à ce poste epuis octobre Il est ainsi chargé e piloter lensemble es opérations autour es activités e irection technique et e "Delivery" es prestations e services informatiques réalisées par les PME ahérentes pour les grans comptes. Il suivra les engagements contractuels signés entre Inops et ses clients et assurera parallèlement la mise en œuvre u catalogue e services vers les PME ahérentes et les grans comptes. Il sest également vu confier la irection u projet "Outillage" pour le éveloppement es outils informatiques nécessaires au fonctionnement Inops et en particulier la plate-forme principale qui repose sur 2 portails : lun éié aux grans comptes lautre aux ahérents. Guénaël Talvas titulaire un DESS en organisation et protection es systèmes information entreprise exerçait epuis 2006 chez Atos Origin où il a assuré successivement les fonctions e irecteur agence puis e irecteur e épartement. A ce ernier poste il a éveloppé lactivité Conseil et Expertise sur lensemble es régions. Il a passé plus e 10 ans ans larmée e lair en tant que navigant sur la avions AWACS avant e evenir responsable Offre au sein u Groupe Transiciel en Il a été chargé ensuite e lagence Rhône-Alpes e Sogeti (Groupe Capgemini) en tant que irecteur technique en 2003 avant e rejoinre le Groupe ESR en 2005 pour créer loffre Sécurité et la commercialiser au sein es régions.

16 Date: 20/10/09 Auience: NC Perioicité :NC Journalistes : Diier Barathon / Bertran Lemaire Web : Inops veut rapprocher les SSII spécialisées es grans comptes Plutôt que e référencer es grans fournisseurs qui vont sous-traiter les tâches à e petits acteurs en prenant une marge pourquoi ne pas choisir irectement la bonne SSII isposant es compétences requises? Ni SSII lui même ni groupement e prestataires Inops est une plate-forme qui veut aier à la mise en relation es grans comptes et es SSII e niche. Depuis une izaine années afin e réuire leurs coûts les grans comptes ont inustrialisé leurs procéures achat y compris ans linformatique. Conséquence : elles référencent ou éréférencent leurs fournisseurs en particulier les SSII. Les granes SSII sont sorties gagnantes e cette pré-sélection les moyennes et petites SSII et toutes celles qui occupent es niches sont écartées es appels offres. Ce schéma est largement connu. Des SSII e la taille une PME pourtant très expertes sont éjectées office es procéures appels offre. Ce processus e sélection a entraîné un effet pervers. Les granes SSII faute e compétences ou implantations géographiques suffisantes ont parfois sous traité une partie es contrats obtenus ans les grans comptes. Les petites SSII et les SSII spécialisées garent ainsi u business mais sans être maître es contrats et sans gagner la reconnaissance technique et tarifaire e leurs engagements. A lopposé les grans comptes onneurs orre ne sy retrouvent plus. «Ce phénomène e sous traitance es granes SSII vers les SSII plus spécialisées sest même accéléré note Laurent Lévy lun es associés fonateurs Inops. Cest evenu une sous-traitance à outrance.» Dun côté les onneurs orre perent e vue la teneur u contrat e lautre la SSII spécialisée qui assure ce contrat ne perçoit pas la marge quelle evrait. De cette ouble frustration est née liée e créer Inops. Une plate forme estinée à mettre en relation une part les opérationnels es grans comptes soucieux e traiter avec es sociétés référencées ans es contrats clairement menés e lautre es SSII qui nentenent pas se faire laminer encore plus en périoe e crise. Elles voient en effet senvoler entre 15 et 40% e la marge réalisée sur les contrats. Un marché evenu très opaque «Il règne une grane opacité sur ce marché» analyse Laurent Lévy. Pour y reméier il propose aux eux parties ahérer à sa plate forme. Côté grans comptes Inops leur propose un fonctionnement inustriel avec 80 points engagements sur les prestations qui leur seront proposées via Inops. Six à sept grans comptes sont prêts à la rejoinre les premiers noms seront évoilés ici un mois. Côté SSII Laurent Lévy et ses associés ne sélectionnent que es sociétés spécialisées pas e généralistes onc. Ils ont créé une cartographie es SSII et e leurs prestations et souhaitent avoir une cinquantaine ahérents e ce type ici la fin e lannée en couvrant lensemble e la France. «Nous allons leur ouvrir un marché auquel elles navaient plus accès» souligne Laurent Lévy.

17 Lancé officiellement le 2 septembre Inops est en gestation epuis plusieurs mois. La société une sas au capital e euros ambitionne e réaliser un chiffre affaires e 5 millions euros sur le premier exercice e neuf mois. Inops evrait compter une quinzaine e collaborateurs en Actuellement la société travaille sur eux types e prestations : infrastructure et prouction application et intégration. Dans un secon temps elle traitera eux autres sujets : les télécommunications et la haute technologie. Inops lance eux labellisations Inops la plateforme qui veut mettre en relation les grans comptes et les SSII spécialisées lance eux labellisations pour ces SSII. La première compren 80 critères et permet e vérifier que la SSII est effectivement apte à travailler avec es grans comptes en présentant : es références es équipes organisées es plans e formation etc... Quarante SSII sont en cours e valiation selon Laurent Lévy le Pg Inops une trentaine autres ont emané un ossier. Lautre certification porte sur les compétences R&D es SSII cette certification sera isponible à partir u mois e janvier prochain et sera passée par un organisme extérieur à Inops. Par ailleurs Inops se éveloppe en région pour être au plus près es grans comptes comme es SSII. Il vient ouvrir es bureaux en Rhône-Alpes et en Mii- Pyrénées.

18 " DESSen en2000 il étaitchezatosorigin il il a N et ate e parution : /10/2009 Diffusion : Non communiqué Page : 6 Périoicité : Hebomaaire Taille : 100 % Executives_947_6_319.pf 35 cm2 Site Web : INOP S GuénaëlTalvasestnommé irecteures opérationsecetteplateformee servicesinustrialiséemettantenrelationles et granscomptes lespmessii. organisationet protectiones systèmes information entreprise été penantixans navigantsurles airavante AWACSans l arméee l rejoinre Transiciel comme responsableoffre.en2003 estnommé irecteurtechniquee l agence RhôneAlpese Sogeti et commercialel Depuis2006 commeirecteur eépartement. en2005 irecteur offresécurité ESR. agence puisirecteur 1 / 1 Copyright (Executives) Reprouction interite sans autorisation Inops

19 Date: 01/11/09 Auience: NC Perioicité :NC Journaliste : Claire Rémy Web : PRODUITS ET SERVICES MARQUANTS La société Inop s propose aux entreprises une plate-forme e mise en relation avec es fournisseurs e services informatiques en particulier es petites ou moyennes SSII qui ne bénéficient pas systématiquement e référencements ou e contrats cares auprès es grans onneurs orre. Cette plate-forme e services se veut un «liant inustriel» entre les grans comptes et les PME e «niche». Elle evrait compter une cinquantaine e PME ahérentes ès fin 2009 et plus une centaine fin

20 Date: 09/11/09 Auience: NC Perioicité :NC Journaliste : Bertran Terreux Web : Inops valorise les PME innovantes auprès es grans groupes A l heure ou les pouvoirs publics n arrivent pas à imposer un Small Business Act en France Inop s une jeune entreprise irigée par Laurent Levy a pris l initiative e rapprocher PME innovantes et grans groupes via un guichet unique. Cette initiative va permettre aux PME innovantes e retrouver es marges e l orre e 20 à 40 % et le respect es élais e paiement. Auparavant ces ernières étaient en position e sous - traitants auprès es grans onneurs orres qui ne mettaient pas en valeur leurs expertises et leurs compétences. Bertran Terreux: Pourquoi avoir créé Inop s? Laurent Levy: J ai travaillé penant 20 ans ans es granes SSII en France et en Europe. Je me suis renu compte que les gran groupes ne connaissaient pas toujours le vrai potentiel es PME innovantes. Mon expérience m a permis ientifier les contraintes rencontrées par les PME pour obtenir es marchés. En effet les référencements souhaités par les grans groupes sont es barrières à l entrée pour les PME innovantes. C est pourquoi j ai créé Inop s qui va leur permettre e prétenre participer à ces référencements es grans onneurs orres au même titre que les granes SSII généralistes. BT: Aujour hui quels sont les problèmes es PME? LL: Les PME ne peuvent pas accepter irectement les contraintes es référencements (contrats care) imposées par les grans groupes. C est un marché qui se ferme et es marges qui se réuisent car les granes SSII ne proposent que e la sous traitance ou u portage es PME Innovantes et expertises. BT: Quelles sont les conséquences pour les grans groupes? LL: Les grans groupes se privent e compétences et expertises ont isposent les PME. Les PME innovantes étiennent ces expertises sur les technologies innovantes qui peuvent intéresser les grans groupes. BT: En quoi Inop s va permettre aux PME avoir accès aux grans groupes? LL: Grâce à Inop s les PME labellisés sur leur expertise et leur engagements vont être ientifiées comme étenant une valeur ajoutée pour les projets es grans comptes. Pour ce faire nous avons lancé une plateforme e services véritable «liant inustriel» entre les grans comptes et les sociétés PME. Nous avons intégré une cartographie qui permet ientifier les PME sous trois angles: Le coeur e métier Le omaine e compétence

21 L expertise technique. Afin e faciliter et affiner les recherches les grans groupes ont accès à un moteur e recherches multicritères. Cette cartographie est la seule en France qui ne soit pas en moe «auto-éclaratif» chacune es expertise est justifiée BT: Quelles sont les rôles e la plateforme internet? LL: La plateforme est en réalité le support e cette notion e guichet unique qui permet: De négocier les grilles tarifaires De éfinir les engagements contractuels D effectuer la facturation D assurer le suivi opérationnel es missions et projets En plus être un guichet unique elle ispose outils comme: Cartographie es compétences Suivi et reporting Scorecar Actualités Accès et réponses aux emanes Base informations Accompagnement Ces outils assurent un suivi es opérations une qualité et un engagement. Nous pouvons suivre l évolution es coûts e la mission et enfin garantir un élai e paiement aux PME innovantes en option. BT: Quels sont vos objectifs futurs? LL: Nous allons lancé au premier semestre 2010 un label innovation qui pourra ainsi valier les investissements et la stratégie toute particulière une PME innovante ans les métiers informatiques. Aujour hui nous comptons 3000 experts répartis ans 40 entreprises en avril 2010 nous projetons avoir 5000 à 6000 experts avec une centaine entreprises.

22 s aressersystématiquement la créatione réuctionescoûts sélectionnéesans isponibilitéeleurséquipes le 2 septembre2009 n ontpastoujours massifier en Fruit ces Présientela qui officiépenant20ansentant a foné sociétéinop l. «N et ate e parution : /11/2009 Diffusion : 2000 Page : 1 Périoicité : Hebomaaire Taille : 100 % iilis_195_1_303.pf 134 cm2 Site Web : INOP S TRANSFORMELARELATIONCLIENT-SSII Paris - ventee prestation eservicesinformatiqueaux grans onneurs uneréflexionsur le contexteparticulierquirégit la orrefrançais la sociétéinops constitueunealternativeintéressante. Depuis10ans les responsables esachats trats souventansesconitionsopaques. esgranscomptes fortementimpliqués Bienquusuelles ces pratiques mettenten ans la procéant lumièreles problématiques : suivantes à systématiquement esréférencementsou expertiseespme n estpasirectementaccessible escontratscares souhaitentorénavant parles granscomptes ;lespmequi sereconcentrersurleurrôlee prescripteur travaillentensous-traitancenesont jamais en auprèseleursclients opérationnels.en contactirectavecles granscomptes un ; effet cesernierspermettent établirune empilementes marges entrelesifférentes listerestreintee prestataires ils aveclesquels SSIIsesous-traitant lesemanes initiales. travaillentousont susceptibles ecollaborer Face à enjeuxstratégiques Laurent» ceciansle «bute lesemanes a Levy que auprèse quelquesgranes SSIIlorses manageranses granes SSII françaises et appels offres.orcesgranesssii la s européennes généralistes le carees Notresociété a pourobjectif apporterune référencements le niveau nouvellealternativeaux granes SSIIen expertisesouhaitéoune peuventpas offrantauxpmeinnovantes aussi appelées garantir la.dansles Ahérents uneréelle opportunité e faits ellessonteplusenplusnombreuses à croissance et ereconnaissanceauprèses» à autresssii granesentreprisesclientes confielaurent etypepmeafinesous-traiterleurscon société. Lévy 1 / 1 Copyright (i-l&s) Reprouction interite sans autorisation Inops

23 s aressersystématiquement la créatione réuctionescoûts sélectionnéesans isponibilitéeleurséquipes le 2 septembre2009 n ontpastoujours massifier en Fruit ces Présientela qui officiépenant20ansentant a foné sociétéinop l. «N et ate e parution : /11/2009 Diffusion : 2000 Page : 1 Périoicité : Hebomaaire Taille : 100 % iilis_195_1_303.pf 134 cm2 Site Web : INOP S TRANSFORMELARELATIONCLIENT-SSII Paris - ventee prestation eservicesinformatiqueaux grans onneurs uneréflexionsur le contexteparticulierquirégit la orrefrançais la sociétéinops constitueunealternativeintéressante. Depuis10ans les responsables esachats trats souventansesconitionsopaques. esgranscomptes fortementimpliqués Bienquusuelles ces pratiques mettenten ans la procéant lumièreles problématiques : suivantes à systématiquement esréférencementsou expertiseespme n estpasirectementaccessible escontratscares souhaitentorénavant parles granscomptes ;lespmequi sereconcentrersurleurrôlee prescripteur travaillentensous-traitancenesont jamais en auprèseleursclients opérationnels.en contactirectavecles granscomptes un ; effet cesernierspermettent établirune empilementes marges entrelesifférentes listerestreintee prestataires ils aveclesquels SSIIsesous-traitant lesemanes initiales. travaillentousont susceptibles ecollaborer Face à enjeuxstratégiques Laurent» ceciansle «bute lesemanes a Levy que auprèse quelquesgranes SSIIlorses manageranses granes SSII françaises et appels offres.orcesgranesssii la s européennes généralistes le carees Notresociété a pourobjectif apporterune référencements le niveau nouvellealternativeaux granes SSIIen expertisesouhaitéoune peuventpas offrantauxpmeinnovantes aussi appelées garantir la.dansles Ahérents uneréelle opportunité e faits ellessonteplusenplusnombreuses à croissance et ereconnaissanceauprèses» à autresssii granesentreprisesclientes confielaurent etypepmeafinesous-traiterleurscon société. Lévy 1 / 1 Copyright (i-l&s) Reprouction interite sans autorisation Inops

24 Date: 25/11/09 Auience: NC Perioicité :NC Journaliste : NC Web :

25 Date: 25/11/09 Auience: visiteurs Perioicité :NC Journaliste : NC Web : INOP S propose une plateforme e services inustrialisée mercrei 25 novembre 2009 Afin e rapprocher les PME et les grans onneurs orre u marché informatique français la société INOPS propose une plateforme e services inustrialisée. Celle-ci repose sur un outillage composé e eux portails en ligne sécurisés : lun estiné aux Grans Comptes lautre éié aux PME ahérentes. A travers cette plateforme INOPS assure un lien irect entre les Grans Comptes et les PME marché es services informatiques. Ce moèle proposé par INOPS permet ainsi aux PME SSII offrir es prestations es engagements et e satisfaire aux contraintes inustrielles au même titre que les plus granes SSII généralistes. Afin établir ce liant INOPS intervient auprès es grans onneurs orre tant sur la ynamique commerciale que sur les référencements. Elle négocie les grilles tarifaires éfinit les engagements contractuels effectue la facturation et assure le suivi opérationnel es missions et projets. INOPS fonctionne ainsi en véritable guichet unique structuré autour e 3 irections istinctes et complémentaires : une Direction Commerciale en charge es Grans Comptes une Direction Channel animant le réseau e PME innovantes et une Direction Technique éiée au suivi opérationnel es prestations ainsi quau support technique es ahérents. INOPS a éveloppé un outillage unique sur le marché es prestations e services cela au bénéfice es irections achats es clients opérationnels et es PME ahérentes au moèle INOPS. De par leur complémentarité lensemble e ces fonctions contribuent à établir une relation globale entre INOPS les Grans Comptes et les PME ahérentes epuis la réception e lappel offre u suivi e la prestation et le retour e la qualité es travaux après livraison. La émarche lui permet e sengager sur 80 points contractuels auprès es Grans Comptes une part et e porter valoriser et évelopper les savoir-faire es SSII expertes autre part. Portail Grans Comptes Cartographie es compétences : Référencement précis es PME e niche : - par type e omaine expertise - par capacité intervention géographique (expertises qualifiées par INOPS) Suivi et reporting : Suivi es consultations émises

26 Prestations en cours réalisées en cours e renouvellement Suivi e la qualité par projet par prestation Tableaux e bor financiers Tableaux e suivi es éléments contractuels (conitions particulières avenants grille e tarifs...) Scorecar : Inicateurs u contrôle e la qualité Plan e progrès es ahérents Actualités : Promotion es expertises es PME Informations par environnements techniques Portail PME Ahérentes Accès et réponses aux emanes : Qualification es emanes clients Distribution es consultations à lensemble es ahérents Analyse es réponses aux consultations Présélection es offres les plus pertinentes Base informations : Consultation es informations relatives aux entreprises clientes Classification es PME par expertise Suivi et reporting : Tableaux u suivi technique es travaux Tableaux e bor financiers es prestations engagées et réalisées Tableaux u suivi juriique et contractuel es travaux par client (référencements contrats...) Accompagnement : Support e la Direction Technique INOPS Accès irect aux forces commerciales INOPS Animation u cross-selling entre ahérents

27 Date: 23/12/2009 Auience : Visiteurs Périoicité :NC Web : LA TRIBUNE DE LAURENT LEVY Etat e lart u marché es prestations intellectuelles informatiques Le marché est en profone mutation. Les granes SSII françaises oivent remettre en question leur process et business moel pour fournir es prestations e services e qualité! (23/12/2009) État actuel u marché es services informatiques Il y a environ 18 ans lorsque jintervenais pour une grane SSII il se isait que le marché français e la prestation intellectuelle informatique allait complètement se transformer ans les 4 à 5 ans à venir. Les petites et moyennes SSII étant vouées à être absorbées par les granes SSII et onc à isparaitre. Finalement cela a mis un peu plus e temps mais le constat est le même. Depuis 10 ans on a remarqué le fort engagement es grans comptes vers la massification es prestations et ans la mise en place e structures inustrialisées que sont les contrats care et les référencements ceci permettant e travailler sur la masse e prestations et le chiffre affaires plutôt que sur la qualité. Ce schéma qui permet encore aujourhui e réuire les coûts achats na pas uniquement été initié par les grans onneurs orre mais relevait autant e la volonté es granes SSII augmenter leur volume e prestations et onc e ynamiser leur croissance. De fait les grans comptes se retrouvent plus à acheter es "prouits" e masse que es compétences. Cette mutation a eu pour conséquence e fermer progressivement le marché es grans comptes au mi-market et aux PME qui nont pas la possibilité e se faire référencer e par leur taille ou la tenue es engagements emanés. Ces sociétés se sont onc retrouvées obligées intervenir au coût onné par les granes SSII généralistes en sous-traitance ou en portage. Les collaborateurs qui interviennent ans ces conitions se retrouvent éconnectés e leur structure initiale en termes e suivi opérationnel et aministratif et cest lune es raisons pour lesquelles il y a es problèmes récurrents e élit e marchanage et prêt-illicite e main oeuvre ans la profession... Mais ces PME nont pas eu le choix : soit elles acceptent ces conitions qui manquent cruellement e transparence soit elles sorientent vers autres types e marché. Visibilité es sociétés e services e niche qui évoluent sur ce marché Face au monopole es granes SSII ces PME SSII voient leur visibilité réuite auprès es grans comptes. Si lintervention en gré à gré - la sollicitation par es opérationnels grans comptes pour intervention experts ans leurs projets - perure cest uniquement ans certains secteurs activités sur es prestations très ponctuelles et e plus en plus rares. Aussi pour continuer exister elles se retrouvent finalement confrontées à 3 types e possibilités : - lintervention en portage : à la emane es clients opérationnels ces sociétés se font porter par les granes SSII référencées ans les contrats cares. En contrepartie lentreprise qui "porte" perçoit une taxe au minimum e 10% et qui plus généralement atteint les 15% pour effectuer ce portage aministratif sans aucune autre valeur ajoutée. - lintervention en sous-traitance qui fait intervenir les équipes e la société initiale pour la société référencée. Cette ernière prélève une marge minimum e 20% et plus généralement e 30-35% au étriment e la société qui fournit les compétences. - il existe une ernière possibilité très ponctuelle consistant à sélectionner une petite SSII parmi es grans acteurs e la prestation intellectuelle informatique qui servira e challenger en termes e compétence e pertinence et e qualité. Pour intervenir sur es projets grans comptes les PME SSII nont pas autre choix que e payer cette véritable taxe. La sous-traitance et le portage ne sont en somme que es leviers financiers et non pas

28 une recherche e compétence alors que le nombre e projets nécessitant es expertises très pointues est en recruescence. Une alternative pour contourner le ictat es granes SSII Aujourhui les entreprises u mi-market et les PME SSII ont 3 alternatives pour faire face aux granes SSII : - lutilisation es places e marché entre les grans comptes et les sociétés pas nécessairement référencées. La place e marché permet aux grans onneurs avoir une multitue e fournisseurs auxquels ils peuvent aresser leurs consultations. Néanmoins ans ce cas e figure les grans onneurs orre ne prennent généralement pas le temps e mieux connaître ces acteurs et surtout les places e marché ne sengagent pas vis-à-vis eux. En général les places e marché sont plutôt utilisées pour effectuer e sourcing entre SSII. - le regroupement acteurs SSII au sein e GIE (Groupement Intérêt Economique) pour essayer accéer aux référencements tout en montrant un peu e plus e force vis-à-vis es Grans Comptes. Dans la réalité ces GIE ne sont pas une vraie réponse aux besoins es grans onneurs orre. Ils ont en fait besoin e sappuyer sur un système e guichet unique permettant une relation multi-fournisseurs inustrialisée en termes engagement e négociation es prix et u suivi es travaux. Les GIE se sont plutôt retrouvés ans une ynamique Régionale il y a quelques années. - une plate-forme e services inustrialisée qui va prenre en compte les engagements contractuels extrêmement lours pour ces PME et être garant e la pertinence es compétences proposées et e la qualité es travaux afin offrir la notion e guichet unique multi-fournisseurs aux Grans Comptes. Tel est le fonctionnement u moèle INOPS qui sinscrit ans le care e linitiative gouvernementale - le Pacte PME - ayant pour but aier les PME à accéer au marché es Grans Comptes privés ou publics. Grâce au moèle e plate-forme inustrialisée les PME récupèrent entre 10 et 20 % e leur marge tout en pouvant utiliser leur relation irecte avec les grans comptes le contraire e la sous-traitance ceci avec une meilleure garantie e la qualité es travaux réalisés. Laurent Levy

29 la à et compétence y penser.eneffet la acheter esmarchésontelles.crééesuiteaulancementu bonne aierlespme mais Inop la ansleurs prenre «Il n y 500 D a L lestarifs «Il existe. L la? N et ate e parution : 23-01/01/2010 Diffusion : Non communiqué Page : 12 Périoicité : Mensuel Taille : 100 % OVS_23_12_317.pf 198 cm2 Site Web : relie petites SSII Inops granscomptes Lastart-upfrançaiseproposeun portail estiné à mettreencontact. essociétéseservicesavecesgranscomptes accéer à n : avantage auraientjamaispuprofiterauparavant. il paraîtsimple fallait ouauxcontrats-cares. éjà s fournit esplacesemarché poursuit Cela unportailpermettant auxsociétésucac40etrouvere Laurent maissouvent Levy ellesne permettentque esactions nouvellescompétencesinformatiques ponctuelles.notrebuteste pérenniser. «auprèsespme Nousavions» lesrelationsetravail éiteuroffre constatéqueles granscomptes pourcelaunevéritable cartographie recouraient généralement espmeparcoeuremétier.chaquepme leurs fournisseurs habituels caniateestévaluéeafineéfinir ansune logique estinée à atteinre sonomaine et un expertise intervention. : la équilibre expertise pas auto-éclaration. le autarif plusjusteavec Nosexpertsvérifientsoigneusement plusgraneréactivité possible. hui Aujour réuctionesprix les compétences les certifications escollaborateurs qualité sefaitsouventauétriment s. LaurentLevy présient Inop estravaux éjà réalisés.lesgranscomptes e la encourageant trouventainsilesbonsinterlocuteurs espratiquesesous-traitancesquirenent le marché» le par biais. unguichetunique Cenouveauconcept» expliquelaurentlevy eplusenplusopaque commence à. ailleurs septgranessociétés s présient Inop pacte sont et acquises uneizaine le autresintègrent moèle à s s gouvernementalvisant start-upinop Inop processus eréférencement.côtépme met à la ispositiones entreprises un portailgrâce une 2 quarantaine soit expertsinformatiques auquellesssiipeuventavoiraccèsaux appels offres s. figurentéjàanslesbaseseonnées Inop 1 / 1 Copyright (OVS) Reprouction interite sans autorisation Inops