Plan DÉFI Biotech Santé. 31 janvier 2012

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1 Plan DÉFI Biotech Santé 31 janvier

2 Présentation du plan DEFI Biotech Santé Pour les PME du secteur Biotechnologies Santé en Île-de-France

3 Pierre-Antoine Gailly Président de la Chambre de Commerce et d Industrie de Paris Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

4 David Sourdive Président de Medicen Paris Region Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

5 Jean-Paul Planchou Vice-président du Conseil Régional d Île-de-France Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

6 Laurent Vilboeuf Directeur régional des entreprises, de la concurrence, de la consommation, du travail et de l emploi (DIRECCTE) d Île-de-France Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

7 Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

8 Les actions du plan DEFI Biotech Santé ACCOMPAGNER LE DEVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE

9 Biotech Santé: un secteur stratégique pour l Île-de-France Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

10 10 LA FILIERE BIOTECHNOLOGIE SANTE 50% des entreprises françaises de biotechnologies 40% de la recherche académique française universités et une vingtaine de Grandes Écoles 26 grands groupes et ETI 358 PME identifiées : PME produits, 104 PME services (dont outils d aide à la recherche) - Près de emplois la répartition des 358 PME franciliennes

11 RÉPARTITION DES PME DE LA FILIERE BIOTECH SANTE PAR CHAINES DE VALEUR EN ÎLE-DE-FRANCE Vaccins préventifs et thérapeutiques Thérapie génique Thérapie cellulaire Protéine Thérapeutique Diagnostic In Vitro E-Santé Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

12 Pourquoi le plan DEFI Biotech Santé? Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

13 ATTENTES ET BESOINS DES PME Enquête auprès d un échantillon représentatif de 77 PME de la filière Groupe de travail «PME» de Medicen Paris Region Évaluation des attentes et besoins des entreprises pour les domaines: Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

14 DES RÉPONSES AUTOUR DE 3 AXES + Visibilité et promotion + Business développement + Business International + Positionnement concurrentiel et commercial + Veille et intelligence économique + Financement + Ressources Humaines et Management + Risques juridiques et assurantiels, Normalisation, Propriété Industrielle Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

15 FINANCEMENT Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

16 L ÉQUIPE MEDICEN PARIS REGION Une équipe dédiée, à votre service: François Chevillard Délégué général Vincent Rousset Business development manager Igor Beitia Ortiz de Zarate Chef de projets senior Europe et International Antoinette Serban Responsable cellule de renseignement économique Jack Caillod Consultant Aurélien Sève Coordinateur du plan DEFI Biotech Santé Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

17 LES PARTENAIRES DU PLAN DEFI BIOTECH SANTE Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

18 Des actions pour accompagner votre croissance Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

19 DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Développement Entreprise + Visibilité et promotion + Business développement + Business International Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

20 DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Visibilité et promotion de votre PME Vincent Rousset, Business development manager Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

21 AXE 1: DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Visibilité et promotion de votre PME Vous rencontrer pour suivre, identifier et qualifier vos besoins Augmenter votre visibilité sur Internet Renforcer votre réseau et faciliter vos relations avec les autres acteurs de l écosystème Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

22 DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Développement Entreprise + Visibilité et promotion + Business développement + Business International Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

23 AXE 1 : DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Convention d affaires PME/Grands donneurs d ordre Vincent Rousset Business development manager En partenariat avec Sandrine Le Dû De Pinho Responsable salon professionnel Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

24 AXE 1 : DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Convention d affaires PME/Grands donneurs d ordre Mieux connaître, les acheteurs potentiels du secteur public et du secteur privé (Grands groupes, entreprises de taille intermédiaire, grands instituts, laboratoires, services publics ) 4 RDV individuels de 20 minutes avec des grands donneurs d ordre publics et privés Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

25 AXE 1: DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Développement Entreprise + Visibilité et promotion + Business développement + Business International Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

26 AXE 1: DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Développez vos affaires à l international Igor Beitia Ortiz de Zárate Chef de Projets Senior - Europe et International En partenariat avec Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

27 AXE 1: DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Développez vos affaires à l international Guide de panoramas des 32 principaux pays du secteur incluant 3 RDV avec des experts-pays Ubifrance Faciliter la participation aux Rencontres Internationales de la Santé (RIS) : un rendez-vous annuel pour échanger avec des experts sectoriels et constituer votre réseau En partenariat avec Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

28 AXE 1: DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Développez vos affaires à l international Des entretiens-diagnostics personnalisés Vous présenter les dispositifs d appui et de financement à l export Des séminaires focalisés sur des pays importants phares du secteur : CHINE: démarrage ou développement de votre projet RDV le jeudi 22 mars Un accompagnement/coaching pour participer à un salon ou mission à l étranger Accompagnement Etats-Unis: préparation et développement RDV les mardi 14 février (1 ère partie) et mardi 15 mai (2 ème partie) En partenariat avec Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

29 AXE 1 : DEVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE Igor Beitia Ortiz de Zárate Charlotte Louys Isabelle Pottier En partenariat avec Muriel Lartigue Chef de Projets Senior - Europe et International

30 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT MANAGEMENT & FINANCEMENT + Ressources Humaines et Management Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

31 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT Management des Ressources Humaines Jack Caillod En partenariat avec Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

32 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT Management des Ressources Humaines Vous accompagner dans la croissance de votre entreprise par le développement de vos ressources humaines Identifier les offres de formations initiales et continues correspondant à vos besoins Diffuser cette information sur le site Defi-biotech-sante.org au moyen d une base de données conviviale Diffuser auprès des organismes de formation les besoins des PME de manière à aider à faire évoluer certains programmes de formation Vendredi 17 février : Lancement de l action de 8h30 à 12h30 À la Bourse de Commerce Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

33 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT MANAGEMENT & FINANCEMENT + Ressources Humaines et Management + Risques juridiques et assurantiels, Normalisation, PI + Financement Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

34 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT Gestion des risques Fabrice Rigaux Normalisation En partenariat avec Risques Assurantiels et réglementaires Propriété Industrielle Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

35 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT Gestion des Risques NORMALISATION Faire mieux reconnaitre au plan national et international : La qualité de vos produits (empreinte biochimique /contrôle de qualité de fabrication) La technologie que vous employez La sécurité des produits et des services associés que vous proposez Renforcer votre stratégie d influence Gagner la bataille des normes et..accéder aux centrales d achats 3 phases 1 Conférence générale AFNOR Normalisation : Mardi 7 Février, Bourse du Commerce, 8h30-12h00 2 Permanences AFNOR Normalisation : Jeudi 29 et vendredi 30 MARS : 9H00 à 17h30 sur RDV 10 Accompagnements individuels PRE-DIAGNOSTIC AFNOR Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

36 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT Gestion des Risques RISQUES ASSURANTIELS ET REGLEMENTAIRES Mieux comprendre les risque structurels liés à l'investissement, à l'actionnariat, aux salariés Mieux maitriser les risques liés spécifiquement aux activités en biotech-santé de la R&D aux essais cliniques 1 Conférence générale sur la maitrise des risques assurantiels et réglementaires Jeudi 2 Février 2012, Bourse du Commerce, 8h30-12h00 3 phases 5 ATELIERS TECHNIQUES : Jeudi 1 er & vendredi 2 MARS 2012 / 14 MARS Accompagnements individuels «DIAGNOSTIC RISQUES» Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

37 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT Gestion des Risques PROPRIETE INDUSTRIELLE Vous présenter les bonnes stratégies de protection tout au long de votre processus d'innovation Mieux préparer la mise en place de collaborations du point de vue de la PI 1 conférence générale sur la Propriété Industrielle orientée «accords de consortiums, copropriété, collaborations centres de recherche/pme, contrats et licences» Vendredi 23 MARS 2012, Bourse du Commerce, 8h30-12h00 3 phases 15 pré-diagnostics PI gratuits et confidentiels 5 accompagnements PI de projet individuel (exemples : analyse de l état de la technique, une étude de brevetabilité, une veille technologique et juridique en PI, un appui à la rédaction d un accord de consortium, de contrats de partenariat, etc..) Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

38 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT MANAGEMENT & FINANCEMENT + Ressources Humaines et Management + Risques juridiques et assurantiels, Normalisation, PI + Financement Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

39 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT Accès aux Financements privés Hélène Clément En partenariat avec Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

40 AXE 2: MANAGEMENT ET FINANCEMENT Accès aux Financements privés Mieux comprendre les avantages et les contraintes liés à l entrée d un investisseur Être accompagné dans votre démarche préparatoire à une levée de fonds Gagner de la visibilité auprès des investisseurs Club des Investisseurs Communauté Financersaboite.fr Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

41 AXE 3: STRATÉGIE STRATEGIE + Positionnement concurrentiel et commercial + Veille et intelligence économique Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

42 AXE 3: STRATÉGIE POSITIONNEMENT CONCURRENTIEL ET COMMERCIAL Vincent Rousset, Business development manager En partenariat avec Denis le Bouteiller Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

43 AXE 3: STRATÉGIE POSITIONNEMENT CONCURRENTIEL ET COMMERCIAL Objectifs : Améliorer le positionnement stratégique de l entreprise Adéquation entre l offre de l entreprise et les marchés accessibles Préparation au business plan Mots clés : Analyse marché segmentation Suivi de la concurrence Positionnement concurrentiel Plan marketing Lancement commercial Modèle économique validation financière 3 étapes : Diagnostic préliminaire Formation collective (4 sessions : positionnement stratégique, proposition de valeur, modèle économique, outils commerciaux) Accompagnement personnalisé (4 jours, thème établi au cas par cas) Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier 2012

44 AXE 3: STRATÉGIE STRATEGIE + Positionnement concurrentiel et commercial + Veille et intelligence économique Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

45 AXE 3: STRATÉGIE Veille stratégique et intelligence économique Antoinette Serban En partenariat avec Nathalie David Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

46 AXE 3: STRATÉGIE Veille stratégique et intelligence économique La plateforme de veille personnalisable Les bulletins de veille Les flashs salons internationaux Les tableaux de bord économiques Le séminaire tendances Les ateliers de formation/sensibilisation à la veille et l intelligence économique 2 missions de renseignement économique ou prestations d'alerte personnalisée Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

47 Le nouveau site Internet www. defi-biotech-sante.org Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

48 Plateforme de Veille Agenda Bulletin d adhésion DEFI Bases de données Espace personnalisé Echanges et partages Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

49 1 ÈRE LABELLISATION ENTREPRISE INNOVANTE DES PÔLES Une première entreprise labellisée EIP par Medicen Primadiag a mis au point une base robotique modulaire qui permet d automatiser les manipulations de paillasse. 49

50 MERCI Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

51 AGENDA Jeudi 2 Février : Conférence générale sur la maitrise des risques assurantiels et réglementaires Bourse du Commerce, 8h30-12h00 Mardi 7 Février : Conférence générale AFNOR Normalisation Bourse du Commerce, 8h30-12h00 Mardi 14 Février : Accompagnement Etats-Unis: préparation et développement Bourse du Commerce, 9h00-13h00 Vendredi 17 Février : Comment renforcer vos compétences en management et en gestion des Ressources Humaines? Bourse du Commerce, 8h30-12h30 Jeudi 1 er & vendredi 2 mars / mercredi 14 mars : Risques règlementaires - 5 ATELIERS TECHNIQUES Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

52 AGENDA Jeudi 15 mars: Date limite de dépôt de dossier pour un passage devant le Comité de Labellisation (levée de fonds) Jeudi 15 mars: CHINE: démarrage ou développement de votre projet Vendredi 23 mars: Conférence Propriété Industrielle orientée «accords de consortiums, copropriété, collaborations centres de recherche/pme, contrats et licences» Bourse du Commerce, 8h30-12h00 Jeudi 29 et vendredi 30 mars : 2 Permanences AFNOR Normalisation de 9H00 à 17h30 sur RDV Jeudi 12 avril : Rencontres d affaires PME / Grands donneurs d ordres publics et privés ESSEC, salle Le Dôme Présentation plan DEFI Biotech Santé : 31 janvier

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