LA PRESCRIPTION NETWORKING EFFICACE. Prescripteurs Pourquoi? Comment les travailler?

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Virgile Roux
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1 LA PRESCRIPTION NETWORKING EFFICACE Prescripteurs Pourquoi? Comment les travailler?

2 Prescripteurs Pourquoi? Une réalité historique Des disparités historiques Une absence de process Clients Professionnels Base relationnelle Visibilité des cabinets et notoriété Des contrastes générationnels Le chainon manquant Posture Pas de kits prescripteurs

process Clients Professionnels Base relationnelle Visibilité des

3 «D abord je donne ensuite je reçois»

4 Prescripteurs 1 Etape 1 : recensez systématiquement toutes vos relations. Etape 2 : Centralisez tous vos contacts dans une même base de données. Etape 3 : Segmentez votre réseau ( identifiez les «connecteurs )

5 «Qui sont les prescripteurs»

6 Prescripteurs Qui? Etape 1 : recensez systématiquement toutes vos relations. Prescription client ( traité par un autre intervenant) Prescription réseaux relationnels Prescription Prescripteurs professionnels Prescription influenceurs Prescription cobranding Prescription cursus Prescription Evènements Prescription collaborateurs

relationnels Prescription Prescripteurs professionnels Prescription influenceurs

7 «Définir L information utile»

8 Prescripteurs FOCUS 1 : PA Plan d Action Prescripteurs Etape 2 : Centralisez tous vos contacts dans une même base de données. Définir les infos clés Historique prescription Potentiel prescription Accroche Date de validation de l action Date d échéance de l action Date d accroche Date de relance Résultat

Définir les infos clés Historique prescription Potentiel prescription

9 Prescripteurs FOCUS 1 : PA Plan d Action Prescripteurs Etape 2 : Centralisez tous vos contacts dans une même base de données. Définir les infos clés Réseau Descriptif Type de rencontres Rythme des contacts Rôle dans ce réseau Apport de compétences envisagées Cible directe / Connecteurs Accroche Date de recontact

Définir les infos clés Réseau Descriptif Type de rencontres Rythme des

10 Prescripteurs FOCUS 1 : PA Plan d Action Prescripteurs Etape 2 : Centralisez tous vos contacts dans une même base de données. Définir les infos clés Nom de l évènement Intervenants Site internet Note de synthèse Contacts Medias Accroche Supports transmis Supports à transmettre Date de relance

Définir les infos clés Nom de l évènement Intervenants Site internet Note

11 Focus Veille sur influenceurs Salons-ONLINE Conférenciers Exposants Thêmes traités

12 Prescripteurs FOCUS 1 : Outil Avensi

13 «Sur quelle base Segmenter les contacts»

14 Beaucoup de freins Prescripteurs Comment les travailler? Etape 3 : Segmentez votre réseau ( identifiez les «connecteurs ) Segmentation des prescripteurs Peu de freins b Ponctuel À entretenir Actif Et à potentiel a Passif Actif Sans potentiel C Ponctuel À faire mûrir B+

Segmentation des prescripteurs Peu de freins b Ponctuel À

15 Prescripteurs 2 1. Entretenez des rapports réguliers avec votre réseau

16 Nourrir en informations

17 1. Entretenez des rapports réguliers avec votre réseau Vœux Newsletter prescripteurs cabinet Actifs Informattions en avant première Mises en relation Potentiels Actifs Proposer un rendez vous Présenter l approche du cabinet visuel prescripteur. Proposer des Actions en synergie Proposer un rendez vous pour mieux expliquer la démarche pour «le jour ou» ing ciblés Invitations aux évènements cabinets Identifier d autres «connecteurs» potentiels Actif Et à potentiel Ponctuel À entretenir Ponctuel À faire mûrir a b B+ C Sans potentiel Aujourd hui

Proposer des Actions en synergie Proposer un rendez vous pour mieux expliquer la démarche pour «le jour ou» Emailing ciblés Invitations

18 Sarbacane

19 Prescripteurs 3 1. Votre «personnal Branding» 2. La posture gagnante 3. Exemples de booster

20 Investir sur le Social Média parce que 15% des consommateurs croient au message publicitaire, alors qu ils sont 85% à croire plutôt l information transmise sur les réseaux sociaux.

21 1. Votre «Personal Branding» Peter Montoya, le «pape» américain du Personal Branding : «Votre marque personnelle, c est tout simplement l idée claire, forte et positive qui vient immédiatement à l esprit des personnes qui vous connaissent quand elles pensent à vous». la perception est plus forte que la réalité. Pourquoi? Parce que la totalité des médias sont aspirés par Internet : on juge les autres sur la seule base de la première impression obtenue sur le Web.

22 Plan d action votre image de marque sur le web Alertes Google 123 People Que dit-on de moi? Contrôle Veille Mon expertise? Mes compétences? Mes coordonnées personelles? Ma vie privée? Evènements? Découvertes? Avis? informations? Ce que je veux dire Ce que je protège Ce que je partage Entretien Mon image Quand? Fréquence? Réseaux sociaux virtuels Pacioli Viadeo Linked in Facebook Organisation Ma communication

23 1. Votre «Personal Branding» Créez-vous votre carte de visite numérique Créez votre profil sur Google Créez-vous votre carte de visite numérique Google vous permet de vous créer un profil. Celui-ci sera référencé dans les pages Google. Vous serez donc immédiatement identifié par les internautes qui vous cherchent. Vous pouvez y ajouter une courte présentation de vous, une photo, les réseaux sociaux auxquels vous appartenez, etc. Commentez! Faites entendre votre voix Maintenant que vous avez un profil et que vous pouvez être facilement identifié, n hésitez pas à donner votre avis et apporter de l information aux autres internautes. Vous pouvez par exemple, commenter les blogs dont vous vous sentez proches, dont le sujet se rapproche de votre image professionnelle. n/answer.py?answer=97703&hl=fr

24 1. Votre «Personal Branding» Créez-vous votre carte de visite numérique Créez votre profil sur Google

25 2. La posture gagnante Extrait Boite à outils posture 3 Situations 10 Accroches

26 2. La posture gagnante Situation 1 : à la suite d une conférence Pour aborder votre voisin, le sujet est tout trouvé! Posez-lui des questions sur la conférence à laquelle vous venez d assister. 1«Comment avez-vous entendu parler de cette manifestation?» 2 - «Qu est-ce qui vous a fait venir?» 3 - «Vous participez souvent à ce genre d événement?» 4 - «Comment avez-vous trouvé l intervenant?» 5 - «Qu avez-vous pensé des thèmes abordés?»

27 2. La posture gagnante Situation 2 : lors d un cocktail 6 - «Ce lieu est particulièrement agréable, vous connaissiez déjà?» 7 - «Les manifestations sont-elles nombreuses ici?» 8 - «Puis rebondir sur «Savez-vous ce qui est prévu prochainement?» 9 - «Savez-vous ce qui est prévu pour la suite de la rencontre?» Situation 3 : un des intervenants à la conférence est à proximité 10 - «J ai écouté avec plaisir votre intervention, c était très intéressant. Mais, je me demandais :»

28 3. Exemples de booster Goodies X2 La co-création Livre blanc Fidélisation Evénements clients médaille d or Commentaire sur posts Chalenge ambassadeurs Voyages clients Club clients

29 3. Exemples de booster Kit prescription bancaire Micro conférences Courriers Reco Lettre d accroche Présentation agence Réunions clients Connecteurs Offre

30 Les 7 actions à mettre en œuvre dès maintenant 1 Faites l inventaire de votre réseau et développez votre plan d action 2 Mettez en place votre base de données de contacts 3 Identifiez les «connecteurs «dans votre réseau 4 Formalisez un plan de contacts 5 Préparez votre présentation prescripteur 6 associer et planifier contacts / infos cabinets 7 Dès cette semaine, reprenez contact avec 3 personnes que vous êtes en train de perdre de vue.

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