1 PANORAMA DU MEXIQUE...

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1 Page 7 SOMMAIRE 1 PANORAMA DU MEXIQUE INFORMATIONS PAYS Situation géographique Climat STRUCTURE POLITIQUE ET ÉCONOMIQUE Structure politique Taux de change Situation économique et perspectives Une économie duale Une croissance positive mais insuffisante Des tensions inflationnistes Une situation financière assainie De nouveaux défis de nature structurelle Des relations bilatérales et multilatérales riches OFFRE PRODUCTION DE METAUX PRECIEUX ET DE PIERRES GEMMES Production d argent Production d or Production de pierres gemmes Coût des différentes matières OFFRE EN BIJOUTERIE FINE ET FANTAISIE Précisions de vocabulaire Définition des segments retenus Secteur en mutation Panorama de l offre Production de bijouterie fine Bijouterie en or Bijouterie en argent Bijouterie fantaisie Bijouterie religieuse Offre étrangère OFFRE EN HORLOGERIE Production locale Offre étrangère COMMERCE EXTÉRIEUR IMPORTATIONS ET EXPORTATIONS BIJOUTERIE Importations de bijouterie Exportations de bijouterie IMPORTATIONS ET EXPORTATIONS HORLOGERIE Importations d articles d horlogerie Exportations d articles d horlogerie... 42

2 Page 8 4 DEMANDE PRÉSENTATION DE LA POPULATION MEXICAINE Niveaux socio-économiques de la population Pôles économiques régionaux et pouvoir d achat COMPORTEMENTS D ACHAT Bijouterie fine Bijouterie fantaisie Horlogerie Calendrier des achats par événement et par saison Pour les plus jeunes Pour les adultes Comparatif de ventes entre bijouterie fine et bijouterie fantaisie Relevés de prix DISTRIBUTION BIJOUTERIES HORLOGERIES IMPORTATEURS GROSSISTES FABRICANTS DETAILLANTS GRANDS MAGASINS VENTE DIRECTE ACHATS EN LIGNE FRANCHISES DUTY FREE BOUTIQUES DIVERSES MARCHÉ INFORMEL CONDITIONS D ACCÈS AU MARCHÉ ACCORD DE LIBRE-ÉCHANGE UNION EUROPÉENNE-MEXIQUE Descriptif Conditions d exportation des marchandises européennes L EUR 1 en pratique DROITS DE DOUANE ET TAXES PROCEDURES DOUANIÈRES L importation temporaire REGLEMENTATION (NORMES) MOYENS DE PAIEMENT ADRESSES UTILES ASSOCIATIONS ET CHAMBRES PROFESSIONNELLES Bijouterie Diverses ADMINISTRATIONS MEXICAINES SALONS DU SECTEUR REVUES SPECIALISEES CEFRAPIT CONSEILS PRATIQUES GÉNÉRAUX ENREGISTREMENT ET PROTECTION DES MARQUES Propriété industrielle Institut Mexicain de la Propriété Industrielle Procédures d enregistrement... 77

3 Page BONNE PRATIQUE DES RELATIONS D AFFAIRES Fonctionnement des entreprises mexicaines Autres points importants pour les discussions d affaires ANNEXES MODÈLE D EUR LISTE DES IMPRIMEURS SPÉCIALISÉS DANS LA FOURNITURE DE FORMULAIRES DOUANIERS FICHES ENTREPRISES (61 ENTREPRISES) ENTREPRISES AYANT MONTRÉ UN INTÉRÊT POUR L OFFRE FRANCAISE (52 ENTREPRISES) Importateurs, importateurs-grossistes et importateurs-distributeurs (20 entreprises) Distributeurs (7 entreprises) Bijoutiers, horlogers et bijoutiers-horlogers (12 entreprises) Grands Magasins (7 entreprises) Vente directe (2 entreprises) Franchises (2 entreprises) Duty Free (2 entreprises) FABRICANTS (7 ENTREPRISES) FILIALES FRANCAISES (2 ENTREPRISES)

4 Page 21 2 OFFRE Le secteur de la bijouterie présente deux situations très distinctes, suivant que l on s intéresse à la bijouterie fine ou fantaisie : - la production de bijouterie fine est importante, en volume et en valeur, et le commerce extérieur du Mexique est excédentaire. - La bijouterie fantaisie présente une image différente : la production en tous cas hors économie parallèle reste faible au regard des montants d importations. Quelques pays se sont imposés sur ce segment au Mexique (la Chine représente plus de 60% des importations de bijouterie fantaisie) Le secteur de l horlogerie montre une image plus uniforme sur l ensemble des segments qui le composent. Tous sont très largement déficitaires, le Mexique n étant pas un pays de tradition horlogère. Les importations sont près de 10 fois plus élevées que les exportations. Leur provenance est différente suivant la gamme des produits : plutôt l Europe pour le haut de gamme et l Asie pour l entrée de gamme. 2.1 PRODUCTION DE METAUX PRECIEUX ET DE PIERRES GEMMES La richesse minière ancienne du Mexique est liée à la structure géologique du pays. Les plus importants centres miniers se situent dans les régions montagneuses du Nord. La règlementation mexicaine classe dans les métaux précieux: - l or à partir de 10 carats, - l argent 925 et 950 millièmes, - le platine 900 millièmes - et le palladium 300 millièmes Production d argent En 2006, le Mexique occupait le second rang mondial des producteurs d argent, derrière le Pérou, même si la production chinoise continue à augmenter puisque ce pays se place, la même année pour la première fois, au troisième rang devant l Australie. Suivant les chiffres de l INEGI (Institut national mexicain de la statistique), le premier Etat mexicain producteur d argent est celui de Zacatecas (46% de la production du pays), ensuite vient le Durango (15%) puis le Chihuahua (13%).

5 Page 22 Production d argent en 2006, en Tonnes Pérou T. Mexique T. Chine T. Australie T. Total Monde T. Source : Société française de chimie, ( Production d or La production d or mexicaine est beaucoup moins importante. Même si elle est passée de 22 à 43 tonnes entre 2004 et 2007 (estimations de l INEGI), elle reste très réduite comparée aux 400 tonnes annuelles de l Afrique du Sud ou aux 350 tonnes annuelles des Etats-Unis. Les réserves mexicaines d or estimées à 3,5 millions de tonnes - représentent à peine 0,1% des réserves mondiales et placent le Mexique au 78 ème rang mondial des pays détenteurs de la ressource. Les chiffres publiés pour l année 2007 (INEGI) font état d une diminution de 17,2% dans la production d or par rapport à L Etat de Sonora est le plus gros producteur du pays (31,2% du total), suivi de ceux de Chihuahua (29%) et de Durango (21%). Le Groupe Peñoles - Industrias Peñoles : -, premier producteur d argent au monde, domine la production de métaux précieux (or et argent) du pays, à travers ses activités d exploration, extraction et raffinage. Principales mines du Groupe Peñoles au Mexique Fresnillo (Zacatecas) : la mine d argent la plus productive au monde (plus de 1000 T. par an) La Ciénega (Durango) : mine d or la plus productive du Mexique La Herradura (Sonora) : plus grande mine d or au Mexique Naica (Chihuahua) : plus grande mine de plomb au Mexique Francisco I. Madero (Zacatecas) : plus grande mine de zinc au Mexique Source : On trouve d autres groupes miniers de grande taille au Mexique tels que le Grupo Mexico, le Grupo Carso, Agnico-Eagles Mines Limited, etc. A cela s ajoutent de nombreuses entreprises d extraction de taille plus modeste.

6 4.2 COMPORTEMENTS D ACHAT L apparence est très importante pour la population mexicaine. Les femmes particulièrement sont très coquettes. En conséquence les bijoux, montres et autres accessoires de mode font partie intégrante de la vie quotidienne. Les mexicains sont aussi très sensibles à la fois au prestige des marques (selon une étude de 2006 de AC Nielsen «le consommateur face aux marques», le Mexique fait

7 Page 47 partie des 10 pays au monde où la population est la plus attirée par les marques connues) et à celui des produits étrangers. Deux conséquences essentielles : - tout d abord de nombreuses grandes marques internationales de luxe sont implantées avec succès dans le pays, parfois depuis plusieurs décennies ; - ensuite, la contrefaçon est particulièrement appréciée au Mexique, où ceux qui ne peuvent s offrir le modèle original se satisfont d une imitation, qui présente à leurs yeux un peu du prestige de la marque copiée Bijouterie fine Ventes d articles de bijouterie or et argent au Mexique En millions de pesos En millions de pesos 2007 (provisoire) Source: Banco de Información Económica (BIE) INEGI. Les mexicains les plus aisés suivent les grandes tendances internationales. Les parures luxueuses et parfois spectaculaires (voir un exemple parmi les plus connus en France : les bijoux créés par Cartier pour Maria Félix, célèbre actrice) étaient historiquement la règle. Les bijoux restent d ailleurs, pour les classes aisées de la population, un symbole très important du statut social qu il ne convient en aucun cas de négliger. Cependant, hors soirées mondaines, leur choix se portera plutôt vers des bijoux de grande qualité mais plus simples et surtout moins ostentatoires, afin de se protéger contre les risques de vol. Les autres consommateurs restent dans l ensemble assez conservateurs dans leurs choix, que ce soit au niveau du choix des métaux (or jaune et argent) ou des formes. L or jaune est très apprécié, il est aussi vu comme une forme de placement. Il s agit le plus souvent d or 10 carats. Hors segment de la bijouterie de luxe, les mexicains sont peu sensibles à la composition des bijoux qu ils achètent. Le niveau socioéconomique des classes moyennes et basses explique aussi qu ils choisissent des produits peu onéreux. Pour ce qui est de l or blanc, il commence véritablement à trouver sa clientèle, mais l omniprésence de l argent au Mexique freine encore sa progression dans les ventes. Il en est de même pour le platine. Ce sont majoritairement les hommes qui offrent, bien qu il y ait aussi une demande masculine (gourmettes, bagues de fin d études, chaînes et bagues de fiançailles). Ce sont des femmes de 40 ans et plus qui sont les principales destinataires de ces cadeaux. En raison de l insécurité, les mexicains portent peu de bijouterie fine au quotidien : une alliance, une bague de fiançailles le cas échéant, une chaine avec une médaille pour les femmes ; une alliance, parfois une gourmette et/ou une chevalière pour les hommes.

8 Page 105 FXXXXX Identification Enseigne : FXXX Date de création de l'entité : 1985 Forme Juridique : SA DE CV TPE indépendante PME indépendante Entreprise contrôlée par un Groupe Grande entreprise Coordonnées Adresse physique Calle Axxx N xx P.B. Coxxx Lxx de Vxxxx 11xxx MEXICO D.F. MEXIQUE Téléphone : +52 xxxxxx Courriel : fxxx@prxxx.net.mx Fax : +52 xxxxx Site Internet : NON Liste des contacts Licenciado Lxxxxx Axxx (DIRECTEUR GENERAL) Tél : +52 xxxxxxxx Courriel : bxxxxx@pxxxxx.net.mx Activités Code NAF : 52.4V Libellé NAF : commerce de détail d'horlogerie et de bijouterie Bijouterie, joaillerie, horlogerie Production Produit Marque Circuit de distribution Type client Bijoux en or et argent ( ) Fxxx Magasins en propre B, C+ Négoce Nature de l'activité Importateur Distributeur Détaillant Type de client Grossistes Autre (Particuliers)

9 Page 106 Liste des produits Produit Bijoux en or et argent Code NAF Produit Marque Origine Gamme Exx Zxxx France Moyenne Circuit de distribution Magasins en propre Type de Client A, B, C+ Données économiques 2008 Effectif total 16 Importateur - Fabricant Informations sur Fxxxx L'entreprise fabrique des bijoux en or et argent. Cette offre est complétée par l'importation et la vente des bijoux Exx Zxxx (France). Distribution L'entreprise dispose de 2 magasins à Mexico : un implanté dans le quartier des Lomas et l'autre au Nord de la ville, les deux dans un centre commercial. Elle vend également ses propres créations de bijouterie fine à des grossistes au Mexique, lesquels les commercialisent dans les grands magasins Liverpool et Sanborns. Les clients des deux boutiques Fosti sont des particuliers qui achètent d'abord en fonction du style des produits et du prix. Ils appartiennent à la classe haute et moyenne/haute. Intérêt pour l'offre française: Importe déjà les bijoux français Eva Zuccolo. Ce sont des bijoux en argent que l'entreprise estime un peu chers par rapport aux bijoux proposés localement. Est néanmoins à l écoute de propositions d entreprises françaises pour de nouvelles importations de bijouterie. Est également à la recherche de clients qui souhaitent importer de la bijouterie fine en France et qui seraient intéressés par sa production, destinée aux classes haute et moyenne/haute.