COMMENT CHERCHER UN REPRENEUR ET TROUVER LE BON?
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- Marie-Jeanne Laurent
- il y a 5 ans
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2 COMMENT CHERCHER UN REPRENEUR ET TROUVER LE BON? 2
3 PROGRAMME DE L ATELIER 1- Vendre à quel type de repreneur? 2- Comment trouver un repreneur? 3- Comment sélectionner le bon? 3
4 L e s d i f fé r e nts types de re p r e n e u r s : ava nta g e s / i n c o nvénients - R e p r e n e u r f a m i l i a l - R e p r e n e u r s a l a r i é - R e p r e n e u r e x t é r i e u r : p e r s o n n e p h y s i q u e - R e p r e n e u r e x t é r i e u r : p e r s o n n e m o r a l e - R e p r e n e u r f i n a n c i e r : f o n d s d i n v e s t i s s e m e n t m a j o r i t a i r e ( t r è s s é l e c t i f ) 4
5 L a c e s s i o n d e ntre p r i s e : un m a rc h é c o m m e un autre! U n m a r c h é t r è s d é s é q u i l i b r é : / c e s s i o n s p a r a n ( 5 à s a l a r i é s ) - l a r g e m a j o r i t é d e s c é d a n t s : m o i n s d e 1 0 s a l a r i é s - f o r t e d e m a n d e d e s r e p r e n e u r s : c i b l e p l u s d e 1 5 s a l a r i é s 5
6 - d i s p a r i t é s g é o g r a p h i q u e s - c e r t a i n s s e c t e u r s p l é b i s c i t é s d a u t r e s b e a u c o u p m o i n s Ve n t i l a t i o n d e s c e s s i o n s p a r t y p e r e p r e n e u r s : % c e s s i o n i n t r a f a m i l i a l e % r e p r i s e p a r s a l a r i é s % r e p r e n e u r s e x t e r n e s 6
7 1 ) L e c h o i x du type de repreneur dépend d e l a p r é p a ra t i o n p r é a l a b l e à l a c e s s i o n - P r é p a r a t i o n p s y c h o l o g i q u e d u d i r i g e a n t à p a s s e r l e r e l a i s ( q u e l l e v i e a p r è s l a c e s s i o n! ) - R é f l e x i o n f a m i l i a l e a u t o u r d u d i r i g e a n t - Q u e l e s t v o t r e t i m i n g p e r s o n n e l p o u r l a c e s s i o n? - Va l o r i s a t i o n «r a i s o n n é e e t d e m a r c h é» /s o r t d e l i m m o b i l i e r / b i l a n r e t r a i t e p r é c i s / é t u d e p a t r i m o n i a l e e t f i s c a l e - P r é p a r a t i o n d e l a s o c i é t é à s a c e s s i o n, e n p l u s d u q u o t i d i e n ( n e t t o y a g e d e s c o m p t e s, c h a n g e m e n t s o r g a n i s a t i o n, r é i n v e s t i s s e m e n t s, c o n f o r m i t é s, r e n o u v e l l e m e n t c o n t r a t s ) 7
8 - Q u e l a v e n i r p o u r m o n e n t r e p r i s e s u r s o n m a r c h é? ( m a r c h é / c o n c u r r e n t s, t a i l l e c r i t i q u e ) - Q u e l t y p e d a c c o m p a g n e m e n t s u i s - j e p r ê t à r é a l i s e r? ( c o u r t / l o n g / g é n é r a l / c o m m e r c i a l / t e c h n i q u e ) - D é f i n i r u n p r o f i l r e p r e n e u r p r é c i s o u e s t - i l p o s s i b l e d a v o i r p l u s i e u r s a p p r o c h e s e n p a r a l l è l e? 8
9 - D é l a i n é c e s s a i r e d e p r é p a r a t i o n ( d e 1 à 2 a n s ) - C é d e r a v a n t d e «l e v e r l e p i e d» - S o u v e n t t r o p p e u d e t e m p s e t d i m p l i c a t i o n c o n s a c r é s à s a c e s s i o n L a p r é p a r a t i o n, l a m e i l l e u r e d e s g a r a n t i e s : d e n t i r e r u n p r i x r a i s o n n a b l e d e c h o i s i r a v e c l e p l u s d e l i b e r t é l e r e p r e n e u r 9
10 2) D o n n e r e nv i e d e r e p r e n d r e - R e p r i s e f a m i l i a l e ( e n v i e / d i a l o g u e, c o m p é t e n c e s, l é g i t i m i t é, t r a n s m i s s i o n p a r é t a p e s, p o u r r a i s - j e c o u p e r l e c o r d o n?) - R e p r i s e p a r s a l a r i é s : ( f a i r e é m e r g e r d e s t a l e n t s, s t r u c t u r e r s o n m a n a g e m e n t, m o n n 2 o p é r a t i o n n e l a - t - il l a v i s i o n d u n n 1, g o û t d u r i s q u e / l é g i t i m i t é / m o y e n s f i n a n c i e r s ) - R e p r e n e u r e x t e r n e : d o s s i e r d e c e s s i o n o b l i g a t o i r e, s e f a i r e a c c o m p a g n e r? ( p o u r c i b l e r le b o n t y p e d e r e p r e n e u r, l e s r e c h e r c h e r, b i e n p r é s e n t e r s a s o c i é t é e t f l u i d i f i e r l a n é g o c i a t i o n ) P o s i t i v e r s a c e s s i o n = N o u v e l l e p h a s e d e d é v e l o p p e m e n t d e l a s o c i é t é! 10
11 2 ) O ù t r o u v e r u n r e p r e n e u r ex te r n e? - R e p r e n e u r f i n a n c i e r : f o n d s d i n v e s t i s s e m e n t m i n o r i t a i r e / m a j o r i t a i r e ( f o n c t i o n s e c t e u r d a c t i v i t é, t a i l l e s o c i é t é ) - R e p r e n e u r p e r s o n n e m o r a l e / c r o i s s a n c e e x t e r n e : c o n f r è r e s / c o n c u r r e n t s, f o u r n i s s e u r s, s y n d i c a t s p r o a v e c p r u d e n c e : c o n f i d e n t i a l i t é! - R e p r e n e u r p e r s o n n e p h y s i q u e : b a s e d e r e p r e n e u r s / r é s e a u x s o c i a u x, a n n o n c e s ( b o u r s e s d e c e s s i o n ), c o n f i e r u n m a n d a t ( p r é p a r a t i o n e t r e c h e r c h e c i b l é e d e r e p r e n e u r s ) S o c i é t é s p a r f o i s c é d é e s a v a n t m ê m e m i s e s e n v e n t e! 11
12 3 ) C o m m e nt sélectionner le bon re p r e n e u r ex te r n e? L e n o m b r e d e c a n d i d a t s r e p r e n e u r s e r a p l u s o u m o i n s é l e v é e n f o n c t i o n : - d e l a t a i l l e d e l e n t r e p r i s e, d e s a l o c a l i s a t i o n, d e s o n s e c t e u r d a c t i v i t é - d e l i n t u i t u p e r s o n a e d u c é d a n t / f a m i l l e d i r i g e a n t e - d e s c h i f f r e s d e l a s o c i é t é ( c r o i s s a n c e C A, n i v e a u d e r e n t a b i l i t é ) - d u t y p e d e c l i e n t s P r e s q u e t o u s l e s r e p r e n e u r s c h e r c h e n t l a m ê m e c i b l e! 12
13 3 ) C o m m e nt sélectionner le bon re p r e n e u r ex te r n e? - C r é d i b i l i t é : t e c h n i q u e, c o m m e r c i a l e, m a n a g é r i a l e, o r g a n i s a t i o n n e l l e ( s a l a r i é s, f o u r n i s s e u r s, c l i e n t s, c o n c u r r e n t s e t é v o l u t i o n du m a r c h é ) - Fa i s a b i l i t é / c a p a c i t é f i n a n c i è r e : f i n a n c e r l e L B O m a i s a u s s i l e s f u t u r s i n v e s t i s s e m e n t s ( a p p o r t s, s o l i d i t é d u p r é v i s i o n n e l ) - L e m e i l l e u r g a g e d e c o n t i n u i t é : p a r t a g e r u n e v i s i o n c o m m u n e ( a d é q u a t i o n p r o j e t / p e r s o n n a l i t é d u r e p r e n e u r a v e c c u l t u r e d e l e n t r e p r i s e ) L e b o n r e p r e n e u r = p a s t o u j o u r s l e m i e u x d i s a n t 13
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