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3 12"+(#345#6$+(7#'$882"9 L idée Notre idée est venue d un article sur l hôtel Méridien au Cameroun qui produit à son propre compte son détergent (savon de ménage), à partir de ses huiles de cuisson usagées. Une idée que nous avons trouvée très intéressante étant donné qu aujourd hui en France seulement 37 des tonnes d huiles usagées par an sont collectées et recyclées. Pourtant ce mauvais traitement peut causer d importants dégâts : un seul litre d huile de cuisson usagée jeté dans l évier suffit à contaminer 1 million de litres d eau dans les stations d épuration d eau, en créant une fine pellicule grasse au-dessus de l eau qui empêche tout échange avec l air. Nous avons donc décidé de créer la première entreprise au monde fabriquant des détergents écologiques à partir d huiles de cuisson usagées récupérées dans les restaurants. Partiellement fondé sur le modèle de l économie circulaire, nos fournisseurs d huile (les restaurants) seront aussi nos clients à hauteur de 3 de notre production. Les 97 restants seront commercialisés dans des enseignes spécialisées bios. Notre Equipe MoussaLyon est le fruit de la rencontre entre 6 étudiants, venant d horizons culturels et humains différents, rassemblés par l envie de faire un projet entrepreneurial s inscrivant dans la problématique environnementale. Marine et Alban ont tout de suite trouvé l idée très intéressante puis Claire et Clara ont cherché à approfondir le processus et à concrétiser ce projet avec la créativité, le bon sens de Kader et le pragmatisme de Florian. W

4 Pour un marché solvable Notre projet se concentre essentiellement sur la partie transformation de l huile traité en détergent dans notre propre usine située à Lyon. Nous soustraitons la collecte et le traitement de l huile à un partenaire qui nous la livrera ensuite l huile dans notre usine, pour un montant total (transport aller et retour + traitement) de 650 euros la tonne. Nous travaillerons en étroite communication avec notre partenaire, afin d avoir une connaissance parfaite de nos restaurants fournisseurs et de garder une parfaite cohérence à notre projet fondé sur l économie circulaire. Nous vendons ensuite nos produits MoussaLyon à nos deux canaux de distribution : les magasins spécialisés dans les produits bios et les restaurants ayant participé à la collecte d huile de cuisson. En ce qui concerne les restaurants nous souhaitons viser les restaurants déjà intéressés par le recyclage de leurs huiles mais n ayant pas de partenariat fixes depuis une longue durée. Nous estimons donc que nous pourrions toucher 2,5 des restaurants lyonnais, soit 31 restaurants. En décidant de vendre dans des magasins bios (La Vie Claire, Naturalia ), nous nous soumettons donc à une concurrence directe (celle des détergents écologiques vendus dans les magasins bios) et une concurrence indirecte (celle des détergents écologiques vendus dans les GMS). Ce qui nous différencie de ces concurrents est la garantie d un produit 100 naturel procuré par la certification ECOCERT que nous avons obtenu, et un packaging plus raffiné que ceux de nos concurrents. Le marché que nous visons est un marché à fort potentiel : de nombreuses études montrent que les consommateurs de Bio confirment leur engagement et élargissent leur consommation, notamment vers le non-alimentaire, au plus haut poste duquel se trouve, les détergents écologiques. Un potentiel financier Notre projet écologique est avant tout un projet rentable. Le marché des détergents écologiques ne fait que s accroitre et représente aujourd hui 59 millions d euros. La concurrence entre marques de détergents écologiques étant faible nous pouvons espérer, sur une hypothèse moyenne, détenir, au bout de trois ans, 9 Y

5 des parts de marché des détergents vendus dans les enseignes bio du Grand Lyon, 4 dans celles de la région Rhône Alpes et 2 dans celles de la France entière. En vendant notre produit à des enseignes écologiques au prix de 4,58 HT, nous estimons que notre chiffre d affaire au bout de trois ans variera entre et 2 millions d euros et notre résultat net, entre et 1,1 million d euros. Plan de développement Pour les premières années de notre activité, nous comptons nous focaliser exclusivement sur la région du Grand Lyon. Cependant, très rapidement, idéalement la deuxième année nous souhaitons nous étendre sur la région Rhône Alpes puis sur la France l année suivante. De plus, notre objectif est d'avoir les moyens nécessaires pour diversifier notre production. Les produits d'entretiens écologiques constituent un marché en pleine expansion. De ce fait, nous souhaitons diversifier dans un premier temps notre bouteille de détergent en différents parfums (en ajoutant des huiles essentielles d'origine naturelle) de sorte à créer une palette de produit. Ensuite, il s'agira de sortir du simple cadre du détergent multi-usage et se lancer dans la production de produits vaisselles, détergents pour lave-vaisselles et produits d'entretien sanitaire. Q

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