LE BUSINESS PLAN DU NOUVEL INVESTISSEMENT

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1 LE BUSINESS PLAN DU NOUVEL INVESTISSEMENT Pol Wagner et Diane Durinck 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 1

2 Pour commencer Quelques mots sur l IUIL «Soutenons l économie, enrichissons vos compétences» 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 2 2

3 NOS ACTIVITES Formations et conférences Formations managériales, formations «expertise» Conférences thématiques Recherche appliquée Etudes thématiques Recherche «action» Outils pédagogiques Enseignement à distance Plateformes publiques comme 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 3 3

4 Pourquoi faire un business plan? Convaincre en vue d une source de financement 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 4 4

5 Oui, mais pas seulement! Le business plan c est aussi un outil de planification tout au long du projet pour l entrepreneur, voire pour les chefs de projets 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 5

6 Quand faut il faire un business plan? Oui! Mais pas seulement!!! 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 6

7 Quand faut il faire un business plan? Dans le cas d un nouvel investissement.. aussi Procédés/ façons de faire Projet de modernisation Routine Projet Projet de diversification Résultats 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 7

8 Le business plan associe des données financières et des données marketing + - Rentabilité + + S.P. G. Taux de croissance du marché V. B. P. Besoins financiers - R.C. - + Part de marché relative - 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 8

9 Le business plan du nouvel investissement Comment le rédiger? start.lu 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 9

10 Les grandes étapes du business plan Présentation du projet L idée L analyse stratégique Le plan marketing La planification RH La planification financière 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 10

11 Idée 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 11

12 Deux exemples concrets: l ouverture d un nouveau point de vente dans le nord du pays 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 12

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14 Analyse stratégique Connaître son environnement (PEST) Connaître ses clients (étude de marché, ) Connaître ses concurrents (analyse de la concurrence, ) Se connaître (SWOT) 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 14

15 Mon environnement? Interrogez vous grâce à des modèles comme celui ci 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 15

16 Mes clients? De quoi ont ils besoin? 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 16

17 Mes concurrents? qui sont ils? quels sont leurs atouts? 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 17

18 Exemple: Evolution des ventes par marque MEDIUM /02/2015 Le business plan du nouvel investissement 18 18

19 Un petit exercice? Est ce que dans le temps, la direction de Rosport a pris la bonne décision pour adopter une multi productstrategy»? Oui ou non? Justifiez votre réponse! 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 19 19

20 Mon projet? L analyse SWOT 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 20

21 Remise en question??? Avec un portefeuille produit en phase de maturité et une tendance à l internationalisation de la population, il fallait se remettre en cause : Des études quantitatives et qualitatives furent commandées Une matrice de Porter appliquée Une analyse SWOT réalisée 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 21 21

22 ROSPORT SWOT / ANALYSE INTERNE STRENGTHS NOTORIETE NATIONALE SAVOIR FAIRE TECHNIQUE DISTRIBUTION LARGE FLEXIBILITE QUALITE RECONNUE WEAKNESSES MANQUE DE DYNAMISME POSITIONNEMENT PRODUITS EXPANSION LIMITEE DIVERSIFICATION RESSOURCES 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 22

23 OPPORTUNITIES DEMANDE EAUX EN CROISSANCE AUGMENTATION FREQUENTATION RESTAURANTS QUALITE EAU DU ROBINET ROSPORT SWOT / ANALYSE INTERNE THREATS POUVOIR CROISSANT DES GRANDS GROUPES MUTATION HABITUDES DE CONSOMMATION COMPORTEMENTS D ACHAT EN EVOLUTION INTERNATIONALISATION DE L OFFRE 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 23

24 Plan marketing PRODUCT PRICE Marketing Mix PLACE PROMOTION 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 24

25 Deux petites questions quant à votre «product» En quoi votre produit ou votre prestation de service est il différent des produits ou prestations de service des entreprises concurrentielles? Pourquoi le client pourrait il s intéresser pour acheter votre produit ou prestation de service? 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 25

26 Deux petites questions quant à votre public cible 1. Est ce que vous avez bien identifié votre public cible? 2. Est ce que vous avez une idée sur les produits et services que voudraient acheter vos clients (votre public cible)? 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 26

27 Comment définit on un public cible? Peu importe que votre produit ou service soit super, il correspond aux besoins d un segment de marché bien précis 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 27

28 Exemple: le public cible du Verband Group? Public cible: qui achète leurs produits? Décrivez de la façon la plus concrète possible les caractéristiques de votre public cible. La question centrale est de savoir qui achètera votre produit ou votre service. Le fait de définir le segment auquel on va s adresser rendra vos calculs quant au volume du marché plus faciles. Ceci constitue la base de votre plan marketing! 2 public cibles : les agriculteurs + les consommateurs, propriétaires d une maison 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 28

29 Nota bene La personne qui achètera votre produit ne sera pas toujours la personne à l origine de la décision d achat Le père de famille achète le Renault Grand Espace car il est influencé par les besoins de ses enfants voire du chien! On parle de prescripteurs 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 29

30 Qui est l acheteur? Ou qui est le prescripteur? = + On parle de «prescripteurs» 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 30

31 Identifier un nouveau public cible? Il est possible d identifier de nouvelles cibles pour votre produit Exemple de Rosport, le leader du marché des eaux gazeuses au Luxembourg dans les années 90 a identifié deux nouveaux publics cibles: Les business people, dans le cadre de leurs déjeuners d affaire et les salariés qui ne mangent plus à domicile Les séniors, une population croissante 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 31

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33 Nota bene: vu l évolution démographique au Luxembourg et en Europe, le public cible des seniors devient de plus en plus intéressant Ou? 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 33

34 Planification des ressources nécessaires Ressources humaines Matériel Frais de fonctionnement, SOYEZ RÉALISTE! 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 34

35 Estimation du chiffre d affaires, voire du gain escompté Ici encore soyez réaliste! Basez vous sur des données réelles et compréhensibles! 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 35

36 Population canton Clervaux Croissance : 6.76 % Croissance à l horizon 2025(estimation): 1,3 1,7% (commune Clervaux habitants) 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 36

37 Revenu par personne (Luxembourg) votre publiccible? 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 37

38 Revenus dans les régions frontalières 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 38

39 En conclusion: Qu il s agisse d un nouvel investissement ou d une création d entreprise, cela ne s improvise pas Le business plan est votre outil n 1 pour mener à bien votre projet! Réalisez votre plan d affaires au travers de la plateforme 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 39

40 Merci pour votre attention! 05/02/2015 Le business plan du nouvel investissement 40