Chefs d entreprise, votre métier c est diriger!

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1 Chefs d entreprise, votre métier c est diriger! Programme de formation Méthode pédagogique Le parcours «Chef d entreprise, votre métier c est diriger!» se compose de 18 journées de formation collective (7h) réparties en 9 sessions de 2 journées consécutives. 1. Journées collectives En amont de la formation, un document de réflexion est envoyé à chaque participant. Ce document est à travailler avant le module. Des ateliers et des travaux en binôme sont proposés pendant la séance. 2. Travaux d intersessions Entre les sessions, les participants mettent en oeuvre les concepts vus en salle au sein et dans le contexte de leur entreprise. Des fiches outils fournissent un guide pratique de mise en oeuvre individuelle (canevas méthodologique, grilles). 3. Grand Oral En fin de parcours, une journée sera consacrée à la présentation et à l argumentation par chaque participant, de son projet global d entreprise devant le groupe et les experts formateurs (20 mn de présentation, 25 mn de questions, débat et conseils). Module Pilotage d entreprise : 5 jours Objectifs : Permettre au dirigeant de : Diagnostiquer son entreprise économiquement et financièrement, Dégager des axes stratégiques adaptés Établir les prévisionnels et les tableaux de bord de suivi. Programme : Qui suis-je? Quelle est mon entreprise? Le diagnostic économique (savoir présenter son entreprise) Mon cadre de référence (valeurs, finalités) Les Domaine d Activités Stratégiques (DAS) Forces et faiblesses, opportunités et menaces de mon marché par DAS Première réflexion de diagnostic, mise en forme individuelle Les choix stratégiques possibles et leurs conséquences. Programme de formation «Chefs d entreprise, votre métier c est diriger!»

2 Le diagnostic financier (activité, rentabilité, solvabilité) Les grands principes d analyse financière La grille d ANAFI (Analyse Financière) Mise en application sur mon entreprise. Mes hypothèses de choix stratégiques? Les marges et le seuil de rentabilité actuel Les conséquences financière des saisonnalités et des baisses d activité Les choix stratégiques, méthode d analyse et de prise de décision Sur la base d une grille de réflexion stratégique, travail en atelier et préparation par chaque participant de ses hypothèses de choix stratégiques. Anticiper mon activité et mes résultats, Les prévisions financières (activité rentabilité) Réflexion individuelle sur la grille d ANAFI de mon entreprise Les marges et les leviers d amélioration des marges Le seuil de rentabilité futur (financier et opérationnel) La construction du CR prévisionnel et du plan de financement sur la base des choix stratégiques et des plans d action travaillés individuellement lors des intersessions. Anticiper mes besoins financiers et ma solvabilité Les prévisions financières (les besoins financiers futurs / le maintien de la solvabilité) Le plan de financement Le tableau de trésorerie Première approche de la rédaction du Business Plan Les sources de financements et les stratégies d approches et d obtention (banques, aides publiques) Finalisation de ses prévisionnels financiers (CR, Plan de financement et de trésorerie) et Business Plan. Suivre mes activités et améliorer mes actions. Les tableaux de bord Principes et méthodologie de mise en oeuvre des tableaux de bord (apports interactifs avec trame de réflexion personnelle) Qualités, rôles et limites des tableaux de bord «il n y a pas deux tableaux de bord semblables» «Les bons tableaux de bord, sont ceux que j ai conçus et construits» Les réels objectifs attendus Les indicateurs (économiques et financiers) pertinents, les sources d informations fiables et accessibles pour la prise de décision La construction des tableaux de bord (simples, lisibles, visuels) Le suivi des tableaux de bord Mise en pratique sur mon entreprise. Programme de formation «Chefs d entreprise, votre métier c est diriger!»

3 Module Développement commercial : 6 jours Objectifs : Permettre au dirigeant de positionner son entreprise sur son marché, de déployer les actions adaptées et d impliquer ses collaborateurs dans les contacts clients. Programme : Qui sont mes clients? Quels sont mes atouts commerciaux? Le diagnostic commercial : Ma présence sur le terrain (zone, objectifs réalisés) Mes clients (20/80, classement selon critères personnalisés), mes concurrents Mes prestations et produits (prix, distribution, communication), marketing mix Première réflexion de diagnostic, mise en forme individuelle Les choix stratégiques commerciaux possibles et leurs conséquences. Le diagnostic organisation : Les grandes fonctions ou processus de l entreprise : production, commercial, administratif L organisation des compétences : qui fait quoi? La grille d ADA (Analyse commerciale et organisation) Mise en application sur mon entreprise Sur la base d une grille de réflexion stratégique, travail en atelier et préparation par chaque participant de ses hypothèses de choix stratégiques qui seront approfondies et présenté lors de l étape 2. Mettre en valeur mon entreprise et organiser une action de prospection Reprise des grands principes du MIX marketing: cible, marché, taux de couverture Réflexion individuelle sur la grille de choix marketing de mon entreprise. Trame d argumentaire selon les cibles et mots clés de ma communication. La construction de plan d action marketing prospection et du plan de communication sur la base du diagnostic réalisé en coaching individuel et des choix stratégiques retenus Cas d application : Première approche sur mon entreprise Le tableau de prospection Votre plan d actions commerciales adapté à votre stratégie globale : la communication Communiquer pour permettre à mes salariés de devenir les acteurs de la promotion de l entreprise Programme de formation «Chefs d entreprise, votre métier c est diriger!»

4 Mobiliser mes salariés sur le projet de valorisation de l entreprise: co construction, coopération et intelligence collective avec les éléments clés de mon entreprise En étape 3 de la formation un dossier de réflexion communication sur les produits et services actuels et à développer, de recherches d informations et de documentations, sera rédigé par chaque participant avant le module. Communiquer à mes clients et prospects les valeurs mon entreprise Reprise des grands principes des motivations d achats de mes clients, Réflexion individuelle sur la grille de la préparation d un entretien Exprimer en face à face la Trame d argumentaire selon les cibles et mots clés de ma communication La construction des étapes pour convaincre mes clients et mes salariés Cas d application général Première approche sur mon entreprise par binôme Grille d entretien + application des arguments à bon escient Intersession Finalisation de la communication des arguments «clients pilotes» auprès de mes collaborateurs ressources (validation argument de communication de votre projet de développement). Module Management des équipes : 6 jours Objectifs : Permettre au dirigeant d adopter une posture de manager, adaptée à ses équipes, respectant son fonctionnement personnel. Programme : Diriger : donner la direction? Présentation des objectifs : méthode et engagement individuel et collectifs Qui suis-je? Mon cadre de référence (parcours, valeurs, finalités). Mon entreprise et les chiffres clés (marché, production) Mon rôle et mes ambitions à travers cette entreprise Première réflexion de présentation, mise en forme individuelle Orientations et ambitions pour mon entreprise : ce qui est important pour moi Mon rêve de dirigeant : ce que je voudrais que soit votre entreprise demain Attentes formation : que devra t-il se passer dans mon parcours pour atteindre mes ambitions? Exprimer ce qui sera : création d un symbole de mes ambitions. Programme de formation «Chefs d entreprise, votre métier c est diriger!»

5 Le diagnostic managérial Comprendre comment je gère comportementalement mon environnement? Qu est ce qui me motive ou pas pour avancer? Quel type de dirigeant suis je? Les éléments nécessaires à ma façon de prendre une décision Mise en application sur des cas pédagogiques de gestion d entreprises Mon plan de progrès de dirigeant Le diagnostic de vos Ressources Humaines Les grands principes d analyse RH : autonomie, compétences et connaissances Les fondamentaux du management de la motivation : cartes des atouts de mon équipe Mise en application sur mon entreprise Plan d action individuelle d intersession Grilles RH à compléter lors de l intersession avec le Coaching en entreprise - Planification des séances de coaching. A l issue de ce module, un dossier de réflexion RH sur les connaissances et compétences à développer pour le dirigeant et ses collaborateurs, sur les comportements de management, sera rédigé par chaque participant. Le temps et le stress comme alliés du développement de ma stratégie Reprise des grands principes de l efficience personnelle de Patron Réflexion individuelle sur la gestion du temps : pertes et gains de temps potentiel : mes 20/80? Dois je réorganiser les temps forts de mon entreprise? Cas d application : ma démarche personnalisée de gestion du temps et de mes priorités La gestion du stress, le fonctionnement, les mécanismes : comment je génère du stress positif et négatif dans mon entreprise? Rendre mes processus plus performants et moins stressants? Cas d application : ma démarche personnalisée de gestion du stress Première approche sur mon entreprise (plan d amélioration) Intersession : Finalisation de mon plan d action d organisation de l EFFICIENCE Programme de formation «Chefs d entreprise, votre métier c est diriger!»

6 Les bonnes pratiques de management et de motivation d équipe Le management et la motivation pour impliquer mes collaborateurs Les grands principes du management : rendre autonome mes collaborateurs, me positionner en tant que Leader, faire accepter mon autorité. Dois-je être directif, consultatif, participatif ou délégatif? avec qui? Mes attitudes de Leader? Répondre aux attentes de mes collaborateurs Les bases de la motivation dans la prise en main d une équipe : évaluation des forces en présence, plan de motivation, plan de développement des ressources humaines. La construction de fiches d évaluation individuelle, et du déroulement de l entretien d évaluation annuel Cas d application : ma démarche personnalisée de mobilisation de compétences La grille d évaluation pour l entretien annuel et l entretien professionnel, Mise en situation : entretien d évaluation interne pour promotion / recadrage. Intersession : Finalisation du plan d action individuel d organisation des RH Les moyens RH pour développer ma stratégie de croissance Communiquer et convaincre à travers mon projet d entreprise : les bases de la communication efficace et claire, montrer son implication, défendre son projet auprès des nouveaux entrants, le dialogue social : écoute active, gagnant-gagnant, outils RH, RSE Reprise des grands principes de la prise de décision de recrutement Réflexion individuelle sur la grille RH de son entreprise: dois je recruter? Ou promotion interne? Dois je réorganiser les compétences de mon entreprise? La construction de fiches de poste, de l annonce et du déroulement de la sélection des candidats Cas d application: ma démarche personnalisée de recrutement externe et interne Première approche sur mon entreprise (activité et rentabilité prévisionnelles) Intersession : Finalisation de ma présentation pour le Grand Oral. Programme de formation «Chefs d entreprise, votre métier c est diriger!»