Guide de la vente. Vendre dans les meilleures conditions avec Lafayette Partners VOTRE PROJET, NOTRE MISSION

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1 Guide de la vente Vendre dans les meilleures conditions avec Lafayette Partners VOTRE PROJET, NOTRE MISSION 1

2 Proximité Efficacité Transparence Vous envisagez de vendre votre maison ou votre appartement. Que votre projet soit à échéance proche ou lointaine, vous vous interrogez certainement : Quel prix pouvez-vous espérer? Combien de temps faut-il en moyenne pour trouver un acquéreur? Quelles sont les démarches à accomplir? Quels sont les pièges à éviter? Conçu pour vous renseigner et vous aider, ce guide vous présente les avantages de NOUS confier la vente de votre bien. Vendre un bien immobilier n est pas un acte anodin. Nous vous aiderons à réussir votre projet dans le respect de nos valeurs : EFFICACITÉ, PROXIMITÉ, TRANSPARENCE 2

3 Sommaire Que faut-il savoir avant de vendre? Votre situation immobilière P 4 Faut-il acheter avant d avoir vendu P 6 Pourquoi vendre avec Lafayette Partners? L estimation de votre bien P 7 La signature du mandat de vente P 7 La préparation de votre bien à la vente P 9 Les clés d une visite réussie P 10 La recherche des acquéreurs P 11 Les visites P 13 L accord avec l acquéreur P 13 La vente P 14 Les engagements de Lafayette Partners P 15 Conseils et informations utiles Votre déménagement P 16 Vos démarches administratives P 17 Les documents nécessaires pour vendre votre bien P 18 Les étapes clés de la vente de votre bien P 19 3

4 Que faut-il savoir avant de vendre? Faire le point sur votre situation immobilière Avant de mettre votre bien en vente, il est primordial de faire le point sur votre situation personnelle et immobilière. Propriétaire ou copropriétaire? Si vous êtes marié et qu il s agit d un bien de communauté, l accord des deux conjoints est requis. Dans ce cas, le bénéfice de la vente revient aux deux parties. S il s agit d un bien propre : tout dépend de votre contrat de mariage. o Communauté légale : le logement est considéré comme un bien commun sauf si vous avez utilisé des fonds propres et l avez mentionné dans l acte de vente ou si vous étiez propriétaire avant de vous marier. Dans ce dernier cas, vous pouvez vendre seul(e). (Néanmoins, s il s agit du logement familial, l époux non propriétaire devra donner son consentement à l acte). o Communauté universelle : le bien est commun, l accord du conjoint est donc indispensable. o Séparation de biens : s il s agit d un bien propre à l un des époux mais qu il est affecté à leur habitation principale, l accord du conjoint est indispensable. «Vous ne pouvez vendre un bien immobilier que si vous en êtes pleinement propriétaire.» 4

5 o L indivision : vous ne pouvez pas céder une maison familiale ou un autre bien en indivision sans l assentiment explicite et écrit de chacun des copropriétaires. Cependant, chaque copropriétaire peut disposer librement de sa quote-part. Vendre un bien loué. Si vous louez un bien vide et que vous souhaitez le vendre libre de toute occupation, vous devez notifier au locataire un congé avec offre de vente au moins six mois avant la fin du bail. Le formalisme des congés pour vente étant particulièrement lourd, votre conseiller peut vous accompagner dans cette démarche. Vous devez préciser au locataire votre volonté de vendre, le prix et les conditions. Il dispose des 2 premiers mois de son préavis pour accepter ou refuser l offre. Passé ce délai, son silence vaut refus. Vous pouvez alors faire visiter votre bien à des acquéreurs potentiels. 5

6 Que faut-il savoir avant de vendre? Faut-il acheter avant d avoir vendu ou vendre avant d avoir acheté? Cette question, souvent posée, n a pas de réponse tranchée. Tout dépend du lieu, du marché local et de votre projet personnel. Si vous achetez avant de revendre : Vous aurez sans doute besoin de recourir à un crédit relais. Dans ce cas, vous vous demandez quels sont les risques d une telle opération et comment les minimiser? Une estimation précise et juste de votre bien contribuera à réaliser votre crédit relais dans de bonnes conditions et en toute sécurité. Votre conseiller saura vous accompagner dans cette démarche. Si vous attendez de vendre pour acheter : Vous craignez de ne pas trouver l appartement ou la maison correspondant à vos souhaits dans le délai qui s écoule généralement entre la signature du compromis de vente et celle de l acte authentique. Vous devrez sans doute louer dans l intervalle. Nous serons vous renseigner sur la fluidité du marché et sur les délais habituellement rencontrés pour vendre un bien équivalent. «Nous vous aiderons à opter pour la solution la plus adaptée à votre situation.» 6

7 Pourquoi vendre avec Lafayette Partners? En vous adressant à Lafayette Partners, vous bénéficiez d un ensemble d avantages qui vous dégagent l esprit de toute préoccupation. L estimation de votre bien Implantées localement, nous connaissons bien votre quartier. Nous appréhendons la demande des acquéreurs et la réalité du marché. L expérience prouve que positionner votre bien à sa valeur réelle est pour vous la meilleure manière d attirer le plus grand nombre d acquéreurs La signature du mandat de vente Le mandat de vente est obligatoire lorsque vous confiez la vente de votre bien à une agence immobilière. 7

8 Pourquoi vendre avec Lafayette Partners Nous vous offrons : Un plan d actions et des engagements écrits Un interlocuteur dédié et des rendez-vous de suivi planifiés Une visibilité optimale de votre bien grâce à des outils internet puissants et une communication de proximité. 8

9 La préparation de votre bien à la vente La loi oblige le vendeur à réaliser différents diagnostics avant de vendre, notamment : Superficie (loi Carrez) pour les logements faisant partie d une copropriété ; Amiante (pour les biens dont le permis de construire a été délivré avant le 1er juillet 1997) ; Plomb (logements construits avant 1949) ; Termites (logements dans une zone classée à risque) ; Risques naturels et technologiques (biens situés dans une zone de sismicité et/ou zone couverte par un plan de prévention des risques naturels ou technologiques) ; Performance énergétique ; Etat de l installation de gaz et de l installation électrique si elles datent de plus de 15 ans ; Document établi à l issue du contrôle des installations d assainissement non collectif (biens non raccordés au tout à l égout). Pour établir ces différents diagnostics, choisissez des professionnels disposant d une couverture Responsabilité Civile. Votre conseiller saura vous indiquer les diagnostiqueurs certifiés de votre secteur. 9

10 Les clés d une visite réussie Pour bien préparer l étape importante que représente chaque (première) visite, voici les points fondamentaux qui devront être mis en œuvre : Donner une information claire à l acquéreur : Titre de propriété, taxes, certificat d urbanisme, diagnostics techniques Les documents que vous nous remettrez permettront de sécuriser les clients intéressés. Faciliter la visite de l acquéreur : En disposant de vos clés, votre conseiller pourra saisir chaque opportunité de disponibilité des acquéreurs, même lorsque vous n êtes pas là! Tout savoir sur votre bien : Il est primordial qu un négociateur de l agence visite votre bien afin de pouvoir le proposer aux acquéreurs potentiels et répondre à toutes leurs questions. Connaître les besoins de l acquéreur : Avant de lui faire visiter votre bien, nous analysons le projet et les besoins de chaque acquéreur potentiel. Lors de la visite, nous saurons mettre en avant ce qui compte vraiment pour lui. Mettre en valeur votre bien : La première impression est souvent décisive qu elle soit bonne ou mauvaise, votre acquéreur se décidera pour votre bien en fonction de ce qu il aura vu lors de la première visite. 10

11 La recherche des acquéreurs Grâce à leur expérience, les conseillers de Lafayette Partners établissent les profils types des acquéreurs potentiellement intéressés par votre bien et vérifient leur fiabilité. Ils évitent ainsi les visites inutiles par une sélection rigoureuse réalisée en fonction du projet et du budget des acquéreurs. En complément des acquéreurs déjà clients, nous nous chargeons de : Rédiger les annonces qui seront diffusées sur les différents supports imprimés et sur Internet. Une bonne rédaction permet de cibler les «vrais» acquéreurs potentiels et évite les appels inutiles et les pertes de temps. «Votre conseiller établit les profils types des acquéreurs potentiellement intéressés par votre bien.» 11

12 La recherche des acquéreurs Diffuser votre bien en ligne sur : - les sites les plus performants - les principaux portails d annonces immobilières - le site de Lafayette Partners Sélectionner les supports presse : votre bien ne peut évidemment pas intéresser la totalité des acquéreurs. Grâce à sa connaissance du marché et de la presse spécialisée, votre conseiller peut sélectionner les revues et journaux les plus adaptés. 12

13 Les visites Une fois la sélection des acquéreurs réalisée, votre conseiller les reçoit à l agence et les emmènent visiter votre bien. Auparavant, il vous indique comment valoriser votre bien : son expérience lui permet de vous donner des conseils avisés pour «séduire» les acquéreurs potentiels lors des visites. Lors de la visite, il saura mettre en avant ce qui compte vraiment pour l acquéreur. Mieux vaut le laisser faire. Vendre est son métier. Il connaît les besoins de l acquéreur ainsi que les arguments auxquels il est sensible. L accord avec l acquéreur Une bonne transaction satisfait à la fois le vendeur et l acquéreur. Votre conseiller, grâce à sa parfaite connaissance du marché, sait comment conduire cette phase cruciale. «Une bonne transaction est celle qui satisfait à la fois le vendeur et l acquéreur.» 13

14 La vente Une fois l accord trouvé entre l acquéreur et vous, votre conseiller vous indique les différents documents à produire pour la signature du compromis de vente Après la signature du compromis de vente, nos conseillers vous accompagnons et vous informe des différentes étapes à venir jusqu à la signature de l acte authentique chez le notaire. Vous économisez ainsi temps et stress! 14

15 LAFAYETTE PARTNERS S ENGAGE! N 1 VISIBILITÉ La multitude de nos supports de communication nationaux et locaux permet une exposition optimale de votre bien. N 2 EXCLUSIVITÉS Nous vous proposons des services pour faciliter la vente de votre bien. N 3 ACCOMPAGNEMENT Nous mettons à votre service notre savoir-faire, nos connaissances du marché local pour vous accompagner tout au long de votre projet. N 4 PROXIMITÉ Un SEUL et UNIQUE interlocuteur pour vous écouter et comprendre vos besoins. N 5 CONVIVIALITÉ Nous favorisons la tolérance et les échanges réciproques. N 6 EFFICACITÉ Réaliser les objectifs fixés dans les délais prévus 15

16 CONSEILS ET INFORMATIONS UTILES Votre déménagement Pour vous éviter fatigue et stress, voici quelques conseils utiles pour votre déménagement : Si vous vous faites aider par des amis, mieux vaut disposer d une bonne assurance. Normalement votre responsabilité civile vous couvre, mais posez malgré tout la question à votre assureur. Si vous faites appel à des professionnels, choisissez des entreprises affiliées à la Chambre Syndicale et faites réaliser plusieurs devis avec la description détaillée de la prestation et le prix. Une dizaine de jours avant le déménagement, prévenez le gardien (si vous êtes en appartement) et la municipalité si le camion doit occuper la rue : vous pourrez peut-être même obtenir une place réservée! Le jour du déménagement, surveillez l emballage des objets fragiles, vérifiez que le déménageur n oublie rien. A l arrivée, contrôlez le bon état des meubles et des objets, signez la déclaration de fin de travail en mentionnant les dommages éventuels et confirmez par lettre recommandée dans les 3 jours. 16

17 CONSEILS ET INFORMATIONS UTILES Vos démarches administratives Par internet ou par simple appel téléphonique, la plupart des démarches peuvent être effectuées à l avance. Changement d adresse en ligne. Ce site vous permet de déclarer par internet votre changement d adresse à plusieurs organismes en une seule opération (impôts, principaux organismes sociaux, La Poste). Vous pouvez utiliser ce service entre 2 mois avant et 2 mois après le déménagement. Assurance. Prévenez votre assurance multirisque afin de couvrir votre futur logement dès l installation. Banque et emprunt. Procédez au changement d adresse auprès de votre contact habituel qui vous indiquera la procédure à suivre. Courrier. Faites votre demande à La Poste pour faire réexpédier votre courrier pendant 6 ou 12 mois. Des cartes pré-imprimées sont disponibles pour signaler votre changement d adresse. Eau, gaz, électricité. Téléphonez aux services concernés pour résilier ou transférer vos abonnements. Faites les démarches au moins 15 jours avant. Téléphone. Prenez contact avec votre agence commerciale pour faire le transfert de ligne fixe. Prévenez également votre opérateur de téléphonie mobile. Accès internet. Appelez votre fournisseur d accès. Et bien sûr, pensez à modifier : vos pièces d identité, carte grise, inscription sur les listes électorales, mutuelle, retraite, abonnements presse 17

18 CONSEILS ET INFORMATIONS UTILES LES DOCUMENTS NECESSAIRES POUR VENDRE VOTRE BIEN : LORS DE LA SIGNATURE DU MANDAT DE VENTE AVEC VOTRE AGENCE LAFAYETTE PARTNERS : FOURNIR LE TITRE DE PROPRIETE ET COMMUNIQUER LE DIAGNOSTIC DE PERFORMANCE ENERGETIQUE. LORS DU COMPROMIS DE VENTE : PRODUIRE LES DIAGNOSTICS ET DOCUMENTS OBLIGATOIRES, NOTAMMENT (SELON LE BIEN IMMOBILIER) : - SURFACE CARREZ (METRAGE POUR LES COPROPRIETES) ; - AMIANTE ; - RISQUE D ACCESSIBILITE AU PLOMB ; - ETAT PARASITAIRE (TERMITES) ; - SI LE BIEN N EST PAS RACCORDE AU TOUT A L EGOUT : DOCUMENT DE CONTROLE DE L INSTALLATION D ASSAINISSEMENT. LORS DE L ACTE AUTHENTIQUE : PRODUIRE, LE CAS ECHEANT, L ATTESTATION DE LA LEVEE D HYPOTHEQUES. 18

19 LES ETAPES CLES DE LA VENTE DE VOTRE BIEN : 1 - DETERMINATION DE VOTRE PROJET IMMOBILIER 2 - ESTIMATION DE VOTRE BIEN 3 - SIGNATURE DU MANDAT DE VENTE AVEC LAFAYETTE PARTNERS 4 - OBTENTION DES DIAGNOSTICS OBLIGATOIRES 5 - RECHERCHE D ACQUEREURS PAR PROFILS, PROJETS ET RAPPROCHEMENT DE FICHIERS 6 - LANCEMENT DE LA PUBLICITE AUTOUR DE VOTRE BIEN 7 - SELECTION DES ACQUEREURS 8 - VISITES DE VOTRE BIEN 9 - ACCORD DES PARTIES SUR UNE OFFRE 10 - SIGNATURE DU COMPROMIS DE VENTE ET VERSEMENT DU SEQUESTRE PAR L ACQUEREUR 11 - SUIVI DE L EVOLUTION DE LA VENTE : DELAI DE RETRACTATION PREVU PAR LA LOI SRU ET OBTENTION PAR L ACQUEREUR DE SON FINANCEMENT 12 - ORGANISATION DE VOTRE DEMENAGEMENT 13 - SIGNATURE DE L ACTE AUTHENTIQUE DEVANT LE NOTAIRE 14 - REMISE DES CLES A L ACQUEREUR 19

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