LE MARCHE DES FICHIERS B TO B EN FRANCE

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1 LE MARCHE DES FICHIERS B TO B EN FRANCE Panorama et Offre Sourcing Adelanto en Location ou Achat d Adresses Edition 2010 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010

2 SOMMAIRE Présentation d Adelanto et de son offre de sourcing en bases de données Références Adelanto : missions de bases de données sur le secteur IT Principe budgétaire Catalogue des fichiers proposés p3 p5 p8 p10 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

3 Présentation d Adelanto et de son offre de conseil et sourcing en bases de données Adelanto est une agence de conseil intégrée en marketing direct, spécialisée en Web Marketing B to B et intervenant depuis 15 ans sur le marché Informatique et Télécom. Notre mission est d optimiser les performances de nos clients sur internet et d améliorer l'efficacité et le rendement des campagnes e marketing. Adelanto a développé de nombreux outils et méthodologies : création de plans fichiers exhaustifs, sites web, ing, prospection et détection de projets, référencement naturel, événementiel, ciblage et bases de données s, plateforme web marketing... Avec l'expérience acquise auprès de plus de 200 références depuis 1994, Adelanto vous apporte des conseils, des outils et des moyens de développement commercial reposant sur des expériences validées par ses clients. Adelanto met à votre disposition un savoir faire intégré dans 4 grands domaines : Conseil recherche location vente et hébergement de bases de données Stratégie, création et routage de campagnes d ing et de campagnes display performantes à forte valeur ajoutée et fort ROI. Mise en place de plateforme web marketing interactive et automatisée pour la détection de projets et le suivi et la gestion des campagnes s de génération de trafic qualifié. Conseil en référencement naturel et payant. En ce qui concerne plus particulièrement les bases de données, l offre d Adelanto permet à ses clients de disposer d un service intégré en matière d opérations marketing en incluant la recherche, la sélection, l achat et la consolidation de bases de données postales et s, et ce de manière totalement indépendante des fournisseurs de fichiers. L offre bases de données d Adelanto : Conseil et étude de marché cible, recherche de fichiers qualifiés, constitution de bases de données de prospection exhaustives pour couvrir la totalité du marché ciblé, organisation de campagnes de prospection et de fidélisation, optimisation des actions de communication à vocation commerciale. L'objectif est de doter le client d'une base de données de prospection exhaustive de son marché cible, qui intègre l'ensemble des données qualifiées disponibles (internes et/ou externes). Cette approche permet d'adresser le marché de manière cohérente, rationnelle et systématique. Elle donne une visibilité totale et garantit le rendement maximum des campagnes d'information, de prospection et de fidélisation. Administration de bases de données, dont s : création de la structure type, hébergement et sauvegarde des données, accès aux exports et comptage, mise à jour manuelle ou automatisée des s invalides. Création d s (pour le BtoB). L'objectif est d'assurer aux annonceurs que leurs données sont mises à jour au fur et à mesure des campagnes d ing, dans une base de données centralisée et optimisée pour la restitution et le reporting. Ceci permet à nos clients de disposer de leur base de données de prospection, à jour et externalisée, pour une qualité optimisée, un budget réduit et une disponibilité maximum. Routage d ing et reporting : préparation des bases de données de routage routage séquencé des s. Déduplication des adresses, nettoyage des adresses invalides, correction syntaxique, choix des plages horaires de routage, accès instantané aux résultats. Conseil en reporting et optimisation du 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

4 routage : rédaction des objets, test d ouverture, validation des formats d envoi et test de lisibilité sous différents systèmes d exploitation et de messagerie, choix des expéditeurs, personnalisation des messages ou/et des objets. Objectif : rapidité et qualité des envois de routage d ing pour que leur taux d arrivée et d ouverture soit toujours au maximum possible. Reporting : remontée des informations de performances par segment marketing, par fichier ; analyse comparative dédiée au choix de nouveaux fichiers. Adelanto a donc l expérience et les équipes nécessaires pour répondre à toutes les demandes et tous les cas de figure évoqués par ses clients et notamment : réaliser un catalogue de fichiers exhaustif identifier régulièrement de nouvelles bases de données approcher un éditeur ou un partenaire à la demande du client s intégrer dans un processus de gestion des campagnes de marketing direct prendre en compte les particularités des segmentations du client partager ses connaissances sur la performance des bases avec son client. Nous avons ajouté en introduction de chaque catégorie un retour d expérience avis d expert Adelanto. Adelanto peut aussi vous proposer une offre unique : une base de données consolidée des s B to B invalides, comptant plusieurs centaines de milliers d s, et qui permet d éliminer à l achat ou à la location tous les s et adresses non valides. Cette offre vous permet à la fois de réduire vos budgets net d achat et d améliorer le taux d efficacité des vos campagnes. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

5 Références Adelanto Adelanto fête ses 15 ans cette année et a toujours développé un savoir faire spécifique dans le domaine des bases de données BtoB. Vous trouverez ci après un extrait de nos références les plus récentes dans le domaine des bases de données pour le secteur BtoB et pour des prestations similaires de type Conseil, Achat, Location, Hébergement de base, création de datamarts exhaustifs et plan fichier d extraction Numéricable Location et Ciblage pour le marché des TPE PME avec un objectif de communication par ing et télémarketing. Création et gestion d une base de données exhaustive de prospection de décideurs géolocalisés en fonction des offres Numericable : EMC HP software Intervowen Oracle NetApp SAS Sybase VmWare Wyse. Conseil, recherche et achats de fichier, restructuration de bases entreprises, livraison de fichiers à des fins d ing et de télémarketing, pour sur des cibles Business Intelligence, Directions Informatiques Développeurs, Secteur Public, collectivités territoriales etc 2009 depuis 2001 Adobe Création de plusieurs bases de données exhaustive des clients et prospects pour Adobe Franc sur le marché des décideurs en entreprise (toutes fonctions), sur le marché de l éducation et sur le marché marketing et communication (agences, directeurs de com.) 2009_2008 SFR Création et gestion d une base de données exhaustive de dirigeants de partenaires/revendeurs informatiques des entreprises pour les lancements des offres SFR data et location de base exhaustives d acheteurs et de décideurs sur le segment des TPE pour de al communication par et télémarketing depuis info.com : Création et gestion d une base de données exhaustive des directeurs informatiques des entreprises de plus de 100 salariés pour le compte de différents annonceurs : Vocable Suite à une étude de marché sur la localisation, la part de marché et les profils sectoriels de la base clients entreprises de Vocable, Adelanto a lancé une recherche ciblée sur des Codes Naf prédéfinis de fichiers de Dirigeants DRH et Responsable de Formation de TPE, PME et Grands comptes pour proposer des programmes de elearning de formation à l Anglais pour les professionnels en entreprise SAP Projet pour le marché PME avec un objectif de communication par télémarketing, courrier et . Création et gestion d une base de données exhaustive de prospection de décideurs fonctionnels et de directeurs informatiques, en fonction des secteurs d activité prioritaires définis par SAP France. A la suite de ce projet, la filiale France est devenue pilote sur l Europe pour la prospection sur la cible des PME. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

6 Intel Création et gestion d une base de données exhaustive de directeurs informatiques, de directeurs techniques et R&D des entreprises de plus de 10 salariés pour le compte d événement sur le thème de l innovation Groupe Tests (01 informatique...) Création, mise en place du plan fichier global de diffusion pour l ensemble des titres du groupe Tests (01 Informatique 01 Réseaux Internet Professionnel Décision Micro Le Nouvel Hebdo) sites contacts de décideurs de toutes les entreprises en France de plus de 10 salariés. Hébergement de la base et plan fichier d extraction : Ticket Restaurant Accor Services Suite à une étude de marché sur la part de marché et les profils sectoriels de la base clients Ticket Restaurant, Adelanto a créé une base exhaustive de prospection ciblée, en excluant les clients existants, sur des Codes Naf prédéfinis de fichiers de Dirigeants et DRH d entreprises de 0 à 20 salariés Sun Microsystems Création et gestion d une base de données exhaustive pour des opérations avec les partenaires revendeurs de Sun Microsystems gestion des bases et des retours, prise en charge des fichiers partenaires par partenaires et suivi. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

7 Principe budgétaire Adelanto permet à ses clients d optimiser leur budget fichiers en : faisant économiser à ses clients l achat de fichiers ou parties de fichiers non performants car déjà testés par Adelanto. Leur faisant bénéficier de notre base de données des s BtoB invalides (volumétrie de s à fin 2009) A titre indicatif les prix publics des fichiers BtoB sont les suivants : Location : entre 0.3 et 0.5 HT par adresse Achat : entre 0.6 et 1.5 HT par adresse Y ajouter des frais fixes allant de 200 à 500 HT par fournisseur. En ce qui concerne le suivi et le temps passé pour le traitement des demandes, nous vous proposons un barème d honoraires en temps passé qui vous est présenté en même temps que le devis. Un forfait type par demande pourra aussi être établi pour couvrir les prestations classiques et répétitives. Les travaux éventuels complémentaires sur les bases de données sont devisés en fonction de l expertise nécessaire et du temps passé. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

8 Catalogue des fichiers proposés Adelanto présente ici une première approche du marché des fichiers B to B disponibles en France, résultat actualisé à fin 2009 de notre expérience en matière de fichiers B to B. Adelanto a collaboré de nombreuses fois avec la majorité de ces fournisseurs et est donc à même de conseiller efficacement ses clients sur les fichiers sélectionnés. Tous les fournisseurs du marché B to B ont des qualités et des défauts qui dépendent de leur origine, de leur métier actuel et de la façon dont ils actualisent leurs données. Ils sont tous à priori d égale valeur au niveau qualitatif. Ce qui les différencie, c est leur spécialisation, leur prix et leur souplesse ou non de fonctionnement, la qualité de leur suivi de production et le rythme de leurs mises à jour. Nous avons choisi de vous présenter les fournisseurs de fichiers en grandes catégories : 1) les fournisseurs de salons (S) 2) Les spécialistes IT (IT) 3) Les fournisseurs de fichiers généralistes (G) 4) Les courtiers (C) 5) Les supports de presse (P) 6) Les fichiers fonctionnels et sectoriels (FS) 7) Les places de marché (PDM) 8) Sites web spécialistes livres blancs (W) 9) Fichiers de partenaires Les noms, adresses et téléphones ont été volontairement masqués. Vous pouvez nous appeler pour obtenir des précisions : Laurent Azieres : Jean Pierre Flauraud : /12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

9 1. Fournisseurs de salons Ce type de fichier est proposé par les organismes de salons professionnels qui compilent les informations des inscrits. Les fichiers sont de qualité inégale et une partie des infos peut être obsolète ou peu qualifiée. Location uniquement. Multi utilisation possible. a. S1 i. Visiteurs de salons professionnels 1 : ORIGINE : Toutes les adresse s des visiteurs des salons professionnels de S1. PROFIL : Décideurs actifs en entreprise : PDG DG et gérants Directions commerciales Directions marketing et communication Directions Achats Directions production Directions informatiques Directions Technique Direction Logistique Direction environnement et qualité Ingénieurs Bureaux d'étude Architectes Artisan Commerçants Professons libérales. Potentiel s en France. ii. Visiteurs de salons professionnels 2 : ORIGINE : Maxi base de l'ensemble des visiteurs des salons de SI. PROFIL : Décideurs actifs en entreprise : PDG DG et gérants Directions commerciales Directions marketing et communication Directions Achats Directions production Directions informatiques Directions Technique Direction Logistique Direction environnement et qualité Ingénieurs Bureaux d'étude Architectes Artisan Commerçants Professons libérales adresses postales et s BtoB en France iii. iv. Artisans : s et adresses postales Audiovisuel : s et adresses postales v. Architectes : s et adresses postales vi. vii. viii. ix. Commerciales : s et adresses postales Commerçants : s et adresses postales Marketing et com. : s et adresses postales PDG et gérants : s et adresses postales x. Hôtellerie : s et adresses postales xi. xii. xiii. xiv. xv. xvi. Industrie technique : s et adresses postales Informatique (IT List) : s et adresses postales Logistique : s et adresses postales Professions libérales : s et adresses postales Travaux et sécurité : s et adresses postales Voyages : s et adresses postales 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

10 b. S2 : Cadres et dirigeants : PROFIL : Une base de données nominative composée essentiellement de cadres et dirigeants du secteur privé et public, consommateurs de formation continue. Direction Générale, direction Finance, direction achat & services généraux, direction commerciale, marketing et communication, direction ressources humaines & formation, direction informatique, direction Juridique, direction Technique, direction qualité, sécurité & environnement, direction R&D, direction Action Sociale, direction Immobilière, direction documentation, veille & archives, professions médicales POTENTIEL : contacts. c. S3 : i. Visiteurs de salons informatiques professionnels : visiteurs des salons informatiques professionnels de S3. Dédié aux applications professionnelles, les salons de S3 fédèrent depuis près de vingt ans les acteurs de l'informatique, des nouvelles technologies et des télécoms. Chaque année, des centaines de spécialistes (constructeurs, éditeurs, fournisseurs de services, opérateurs télécoms, SSII, FAI, producteurs de contenus, etc.) présentent à plusieurs dizaines de milliers de visiteurs leurs applications, services et offres technologiques. ORIGINE : Visiteurs des salons informatiques professionnels de S3. CRITERES DE SELECTION : Fonction, Service, Secteur d activité, Taille d entreprise/effectifs, Géographique, SIRET, Siège, Chiffre d affaires. POTENTIEL : adresses postales, tel, s. ii. iii. Clients, acheteurs de guides de métiers opérationnels de l industrie. POTENTIEL : adresses postales, fax, tel. Visiteurs de salons professionnels. POTENTIEL : s, adresses postales, fax et tel. iv. Abonnés à une lettre d info professionnelle de type ERP : POTENTIEL : s v. Visiteurs de salons professionnels. POTENTIEL : s, adresses postales, fax et tel. vi. Répondants à des opé marketing groupées B to B. POTENTIEL : adresses postales, fax et tel. s disponibles aussi, quantité à valider. vii. Collectivités locales (nouveau té19 octobre 2009) : THEMATIQUES : marchés publics, finance, juridique, ressources humaines, sport et loisirs, culture, scolaire, action sociale, etc. POTENTIEL : adresses postales, s, fax et tel.. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

11 2. Spécialistes IT / informatique Cette catégorie comprend des fichiers qui sont parmi les plus utilisés (sur utilisés?) par les annonceurs IT aujourd hui. La sélection précise et la prudence sont donc de rigueur. Ils restent néanmoins incontournables. a. IT1 i. Base Europe : Les principales entreprises européennes, tous secteurs confondus, consommatrices de produits et de services IT réparties sur 17 pays. POTENTIEL : contacts e mails. ii. Base des professionnels de l informatique : PROFIL : Constructeurs informatiques, Editeurs, VARS, SSII, assembleurs, distributeurs... l'ensemble des acteurs du marché informatique. POTENTIEL : s iii. Base informatique : PROFIL : Les sociétés de plus de 50 salariés en France et ayant un équipement informatique répondant à certains critères. POTENTIEL : adresses . iv. Channel IT dans une seule base de données. Une segmentation détaillée : 22 métiers informatiques, télécoms et internet. Une profondeur d information unique : activités centrales, marques et types de matériels distribués, services, effectif Mise à jour : 100% de la base contactée par téléphone, un contact par site réalisé tous les 7 mois. Un service entièrement dédié à la Base Pro, un suivi qualité. Moins de 1% de NPAI. ORIGINE Près de professionnels référencés. CRITERES DE SELECTION Identification de tous les décideurs concernés (Direction générale, financière, commerciale, marketing) : moyenne de 4 noms par site. POTENTIEL contacts nominatifs adresses postales tel adresses . v. Base End User : 1ère base de données des principaux sites informatiques français. segments couverts : Grands comptes et sites rattachés /PME/Secteur public (Administration, Santé, Education). Une information complète sur le parc informatique (Serveurs / Postes / Applications / Réseaux ). Identification de tous les décideurs concernés (Direction générale / financière / informatique / achat ) : moyenne de 4,3 noms par site. Mise à jour : 100 % de la base contactée par téléphone, un contact par site. réalisé tous les 8 mois. Des personnes entièrement dédiées à la Base End Users, un suivi qualité. Moins de 1 % de NPAI. ORIGINE Fichier des utilisateurs finaux. CRITERES DE SELECTION 120 critères de sélection : Equipements : hardware, software, réseau, sécurité, communication Taille : effectifs informatiques, industriels, sites, CA, poids machine Autres : localisation, activités POTENTIEL : contacts nominatifs adresses postales d entreprises et tel adresses . 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

12 b. IT2 : i. Base grands comptes et Mid Market : PROFIL : Base orientée exclusivement Grands Comptes et Mid Market composée de s BtoB de prescripteurs et décideurs dans les premières entreprises / Groupes en France (dont contacts dans le CAC 40 / SBF 250). Répartition des s : Direction Générale : , Direction des SI (DSI) : , Direction Financière (DAF) : , Direction Marketing : 5 000, Direction Commerciale : 6 000, Direction de la communication : 2 000, Direction Ebusiness : 1 500, Ciblage des comptes par éditeurs : SAP (ERP), Oracle / Siebel (ERP CRM), Hypérion, Business Object (Business Intelligence), 20 critères de sélections 300 critères de qualification. Types de message diffusés : Séminaires, Newsletter, Enquête en ligne, Produits / Services. c. IT3 : i. Potentiel dirigeants IT et autres fonctions dans entreprises de 10 à 500 salariés : sociétés, contacts et s. ii. Potentiel toutes fonctions (dirigeantes + opérationnelles) sociétés, contacts et s. d. IT4 : i. Base SAP : regroupe sur un support CDROM comptes SAP avec plus de fonctions de type DSI, DI, chef de projet, direction des études, Direction financière/marketing/commerciale..., Direction des achats, responsable SAP, DRH, responsable SIRH etc... Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale... et bien entendu les s. ii. iii. iv. Top IT : Cette base regroupe les coordonnés complètes des premières entreprises françaises : le Siret, siren, NAF, APE, téléphone, télécopie, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire... plus 5880 fonctions IT avec les adresses nominatives. Top IT : Il regroupe fonctions IT des trois milles premières entreprises françaises et vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale... et bien entendu les s. Base Citrix : regroupe sur un support CDROM 700 comptes utilisateurs des solutions CITRIX avec des fonctions (1 000 contacts avec adresses ) de type DSI, DI, Exploitation, production, RSI, réseaux. Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale, et bien entendu les s. v. Base Finance : Il regroupe sur un support CDROM 410 organismes financiers (banque, assurance, mutuelle, organismes de crédit) plus de fonctions de type DSI, DI, direction des études, direction financières etc. Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale et plus de adresses s. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

13 vi. Base secteur public, collectivités et administration. regroupe sur un support CDROM 2600 organismes (Les administrations, collectivités locales, CCI, Hôpitaux, entreprises public, Universités, Ministères et le secteur public en général) plus de fonctions de type DSI, DI, direction des études, direction financières etc...il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, fonction, région, Naf, masse salariale et plus de adresses s. vii. Base PeopleSoft : regroupe sur un support CDROM 500 sociétés utilisant des solutions PeopleSoft et fonctions avec adresses de type DSI, DI, direction des études, RH, direction financières etc... Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, Naf, masse salariale et plus de adresses s. viii. Base Oracle Applications : regroupe sur un support CDROM 197 comptes avec fonctions ( s) de type : DI, DRH et DG. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, Naf, masse salariale, s. ix. Base fournisseurs IT. regroupe sur un support CDROM 4500 sociétés fournisseurs du monde informatiques avec plus de fonctions ( s) de type PDG, DG, direction commerciale, direction marketing etc. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, s. x. Base TOP 40 : regroupe sur un support CDROM les 40 entreprises du CAC 40 (avec contacts). Fonctions disponibles dans le CDROM (toutes avec une adresse ): Fonctions RH = 698 contacts Fonction DG = 715 contacts Fonction Marketing/commercial = 422 contacts Fonction Finance/achat = 408 contacts Fonction Communication = 154 contacts Fonction DIN = 874 contacts. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, s. xi. xii. Base TOP 200 : regroupe sur un support CDROM les 200 premières entreprises françaises avec contacts (incluant les entreprises du CAC 40). Fonctions disponibles dans le CDROM (toutes avec une adresse ): Direction des achats : 234 contacts Direction financière : 1304 contacts Direction commerciale/marketing : 1141 contacts Direction générale : contacts. Direction informatique : 2800 contacts Direction de la communication : 428 contacts Direction des ressources humaines : 1961 contacts. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, s. Base TOP 500 : regroupe sur un support CDROM les 500 premières entreprises françaises avec contacts (incluant les entreprises du CAC 40). Fonctions disponible dans le CDROM (toutes avec une adresse ): Direction des achats : 534 contacts Direction financière : 1636 contacts Direction commerciale/marketing : 1363 contacts Direction générale : 3 292contacts Direction informatique : 3596 contacts Direction de la communication : 631 contacts Direction des ressources humaines : 2338 contacts. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, s. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

14 xiii. xiv. Base Siebel : regroupe sur un support CDROM 760 comptes SIEBEL avec 3017 fonctions et 3000 adresses (fonctions de type: DSI, DI, DG, Responsable CRM, Marketing, Commercial..). Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, s. TOP 3000 RH : regroupe sur CDROM fonctions RH des trois milles premières entreprises françaises et vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale... et bien entendu les s. xv. CDROM TOP 500 SECURITY : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. Plus 550 fonctions de responsable de la sécurité Informatique avec les adresses nominatives. xvi. xvii. xviii. xix. xx. CDROM TOP PMI/PME : Cette base regroupe les coordonnés complètes de 7000 PMI/PME françaises (de 100 à 5000 salariés) : les téléphones, fax, adresses plus 9400 fonctions de types PDG, DG, DAF, DI... avec les adresses nominatives. CDROM TOP 500 Direction Marketing, commerciale et communication. Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire.. plus fonctions Marketing/communication/Commerciale avec les adresses nominatives. CDROM TOP 500 Direction Générale : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus contacts : DG, DGA, PDG avec les adresses nominatives. CDROM TOP 1000 RH : Cette base regroupe les coordonnés complètes des premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 4500 fonctions RH avec les adresses nominatives. CDROM TOP 500 DAF : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 500 fonctions DAF et DFI avec les adresses nominative. xxi. CDROM TOP 500 ACHATS : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. Plus 500 fonctions à la direction des achats avec les adresses nominative. e. IT5 i. Fichier ing France : PROFIL : adresses s profilées, toutes fonctions confondues sur les professionnels du secteur IT (SSII, revendeurs, etc.) en France. Avec une répartition 50% IdF/ 50% Province. POTENTIEL : adresses . 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

15 ii. Fichier France : PROFIL : Base d'information regroupant tous les professionnels de l informatique et des télécommunications (constructeurs, éditeurs de logiciels, sociétés de services, revendeurs, prestataires) sociétés et s en Europe, Afrique et Moyen Orient. POTENTIEL : adresses postales et f. IT6 : s des resp informatiques de 400 plus grandes entreprises françaises. CAC40 et Grands Comptes et filiales, avec leur adresse normalisée, Sélection par fonction, Sélection par secteur économique (Banque, Assurance, Administration, Industrie, Transport, Télécom, Service etc.), Sélection par région. à 100% et Mise à jour depuis moins d 1 an. POTENTIEL : s. g. IT7 i. Fichier 1: e mails nominatifs d une grande variété de contacts: Acheteurs de produits et services informatiques et de télécommunications, dirigeants de grandes entreprises, etc. La base recense les adresses e mails opt in de plus de contacts répartis dans entreprises en France. Avec plus de 200 critères de sélection (critères généraux et critères informatiques), la base permet un ciblage optimal. Toutes les adresses e mails sont collectées avec un strict principe d Opt in actif, ainsi, tous les contacts de la base ont clairement exprimé leur accord pour recevoir des offres liées à l informatique et aux télécommunications. Chaque adresse e mail est contactée 5 fois par mois maximum. ii. iii. Management France : Le fichier Management est constitué à partir d'enquêtes téléphoniques multilingues. Suite à ces enquêtes, chaque interlocuteur interviewé reçoit un courrier validant l'utilisation des données collectées, garantissant ainsi un véritable "opt'in". Tous les contacts recensés sont des cadres décisionnaires et dirigeants, qui exercent leurs fonctions dans les grandes entreprises de 20 pays d Europe. Toutes les adresses sont mises à jour au moins une fois par an. BDD technologie : Le Base de Données Technologique est constituée à partir d'enquêtes téléphoniques. Suite à ces enquêtes, chaque interlocuteur interviewé reçoit un courrier validant l'utilisation des données collectées, garantissant ainsi un véritable "opt'in". Tous les contacts du fichier sont des cadres décisionnaires du domaine informatique, qui exercent leurs fonctions dans les grandes entreprises françaises. Le mode de collecte des données permet d'innombrables sélections : à côté des sélections de base, telles que secteur d'activité, taille salariale, géographique, il est également possible de sélectionner les adresses par type d'équipement informatique ; Systèmes utilisés, marques et types des Serveurs, des PC, des imprimantes, Applications utilisées, type de LAN/WAN, système Internet et télécoms, etc h. IT8 Fichier : ORIGINE : Fichier «industries Informatiques & Télécoms» Fichier «Professionnels du Marketing, des Médias & de la Communication» Fichier «Grands Comptes». PROFIL : Fichier «Industries informatiques & Télécoms», le plus exhaustif sur le marché regroupant 30 sous secteurs d activité IT Implantations Contacts Décideurs Fichier «Professionnels du Marketing, des Médias & de la Communication» Regroupant tous les acteurs principaux de ce marché, en 20 sous secteurs d activité Implantations Contacts Décideurs. Fichier «Grands Comptes». Toutes les industries >= 50 salariés tous secteurs d activités confondus Implantations Contacts Décideurs. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

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