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1 Trouver de ource de capital SÉRIE PARTENAIRES EN AFFAIRES Emprunt garanti et non garanti Vente de part de capital Programme gouvernementaux Source moin courante

2 SÉRIE PARTENAIRES EN AFFAIRES Quelque principe financier Situation En tant que propriétaire d entreprie, vou pourriez avoir beoin de capitaux upplémentaire, oit pour vou ortir d une impae à court terme, oit pour financer, à plu long terme, le développement et l expan ion de votre entreprie ou encore pour augmenter votre capital permanent. Solution BMO MD Banque de Montréal et donné le mandat d aider le entreprie canadienne à croître et à réuir. Vou trouverez, dan cette édition de la érie Partenaire en affaire, une decription de divere ource de financement conventionnelle et moin conventionnelle, aini que le avantage qu elle comportent. Avant d entamer votre recherche de financement, il vou faudra analyer un certain nombre de facteur qui vou permettront de déterminer la olution la plu appropriée. Le ource de financement poible e multiplient à meure que votre entreprie prend de l expanion et que accroient on actif et e fond diponible. Nou vou uggéron de dicuter d abord de vo beoin avec votre banquier. Il vou connaît et connaît votre entreprie; il contitue par conéquent le point de départ le plu logique et le moin coûteux. Analyez oigneuement le capacité de votre entreprie avant d enviager le ource extérieure. Une getion plu efficace peut parfoi permettre de réalier de économie et de réduire le beoin en capitaux upplémentaire. N oubliez pa non plu que le pourvoyeur de capitaux exigent un rendement proportionnel au rique. Vou pourriez donc emprunter plu facilement i vou offrez de actif en garantie. San cette garantie, il vou faudra peut-être rechercher de capitaux d invetiement. Mai ouvent, le petit montant (moin de $) ont plu difficile à obtenir que le montant plu important. Prenez de l avance. Définir vo beoin réel et obtenir un prêt, une ubvention du gouvernement ou de capitaux d un (nouvel) actionnaire peut prendre pluieur emaine, voire pluieur moi. Le pourvoyeur de fond oumettront votre entreprie à un examen approfondi avant de engager. Il vou faut donc préparer un doier complet. Un budget de tréorerie bien établi rete le meilleur moyen de prévoir vo beoin (voir Planifier votre tréorerie dan la érie Partenaire en affaire, au bmo.com/affaire reource).

3 Source privée Le propriétaire d entreprie adreent ouvent à de particulier pour obtenir de capitaux. Il peut agir : d ami de parent proche (y compri un conjoint) de relation d affaire d employé d invetieur privé Le particulier ont rarement de aocié «ilencieux» : il peuvent offrir leur aide pour la getion, le orientation ou le contact de l entreprie, ou collaborer aux projet péciaux. Le particulier demandent ouvent une participation ou forme de part du capital et un droit aux bénéfice à venir. Le financement que vou obtiendrez vaut-il la perte de propriété? Le relation avec le invetieur particulier peuvent devenir trè peronnelle. Si vou créez une ociété de peronne, recherchez de aocié dont le force et l expérience ont complémentaire aux vôtre et permettront de pallier vo faiblee. Prévoyez toujour une convention d actionnaire ou d aocié écrite comportant une claue de rachat. S il agit d un regroupement d invetieur, eayez de traiter avec un eul repréentant. Faite examiner tou le document par votre coneiller juridique. Recherchez de invetieur dan le club, chambre de commerce, etc. Votre avocat, votre comptable ou votre banquier peuvent parfoi vou préenter de invetieur potentiel. Si vou demandez un invetiement à vo employé : Cet invetiement repréente un engagement de la plu grande importance. Prévoyez toujour une claue de rachat écrite. À moin que vou ayez l intention de donner éventuellement le contrôle de l entreprie aux employé, il et préférable de maintenir la participation de ce dernier à moin de 20 %. Banque Bien que leur fonction première oit le financement à court terme et au jour le jour, le banque à charte canadienne offrent de prêt à terme, du crédit-bail, de prêt hypothécaire, de ervice d affacturage, du financement ur tock et de ervice de outien tel que la préparation de paye, le lettre de crédit, le référence de crédit, etc. Ce que le banque exigent : De fait et chiffre provenant de vo état financier, de vo regitre et de vo projection. Une preuve de la tabilité de l entreprie et de l engagement de propriétaire. On examinera vo réultat paé et actuel, votre potentiel, le omme que vou avez invetie ou réinvetie (capital et bénéfice non réparti), aini que votre mode de getion de l entreprie. La detination de capitaux que vou demandez. La preuve de votre capacité à aurer le ervice de votre dette, c et-à-dire à payer le intérêt et à rembourer le capital en temp et lieu. De ûreté, c et-à-dire de compte client ou de tock cédé en garantie et une garantie peronnelle. Le banque exigent ouvent de garantie ur de immobiliation ou d autre actif corporel pour le prêt à terme. Faite preuve d ouverture. Annoncez le mauvaie nouvelle à votre banquier avant qu elle ne e produient. Plu vou erez honnête avec lui, plu il vou fera confiance.

4 Préparez un budget de tréorerie et préentez-le à votre banquier. Faite lui part chaque moi de votre évolution, même i vou n empruntez pa. Emprunter dè le lancement de votre entreprie permet d établir votre doier de crédit. Rembourez une partie de votre prêt, quitte à réemprunter au beoin. Ne le laiez jamai dormir. Votre banquier et une peronne reource précieue. Il et trè au fait de la ituation économique de votre région et du potentiel de autre région, grâce au réeau géographique de l intitution financière. Il peut vou préenter de client et fournieur éventuel et vou aider à vérifier la olvabilité de vo interlocuteur. Votre banquier peut être votre meilleur partenaire. Dicutez de vo beoin de financement futur et prenez le temp d entretenir une bonne relation d affaire. Prêteur à terme Invitez votre banquier à viiter vo intallation de temp à autre, afin qu il e familiarie avec vo activité. Si vou dipoez d actif pouvant ervir de garantie, vou pouvez vou adreer à de établiement financier pécialié dan le prêt à terme. Ce ont notamment : Le compagnie d aurance, le ociété de fiducie, le ociété de prêt hypothécaire et le banque, qui offrent : de prêt hypothécaire ur le terrain et bâtiment de prêt généralement aorti de long terme (15 an ou plu) de prêt pouvant atteindre 60 % de la valeur récente Le prêteur à terme commerciaux comme le banque, le ociété de financement de vente à crédit, le ociété de crédit, le banque de l annexe II et certain établiement pécialié, qui offrent : de prêt garanti par de actif comme le terrain, le bâtiment et le matériel de prêt généralement aorti d échéance de 10 an et plu de taux variable et un amortiement étalé ur 25 an ou moin de prêt pouvant atteindre 60 % de la valeur récente pour le terrain et bâtiment et 50 % ou plu de la valeur pour le matériel Crédit-bail Le coût d un crédit-bail peuvent ouvent être comptabilié comme de frai d exploitation, contrairement à l amortiement d une acquiition. Il exite troi principaux type de crédit-bail : Le crédit-bail direct. Il et utilié pour le ordinateur, le automobile, le camion, le matériel, etc. La ociété de crédit e charge de l enemble de la tranaction. Le crédit-bail indirect. Il agit d une opération tripartite dan laquelle le fournieur obtient la ignature du client ur le bail, pui tranmet le tout à la ociété de crédit qui e charge de la perception de paiement.

5 Le crédit-bail adoé. Cette méthode fait intervenir un invetiement de la part de l utiliateur, à hauteur de 20 % à 40 % par exemple, le rete étant financé par un crédit-bail. Demandez coneil à votre comptable en ce qui concerne le implication ficale de ce meure. Fournieur Bien que l on y pene rarement, le principaux fournieur peuvent contituer une ource de financement, à condition de pouvoir négocier avec eux de condition péciale. Vou pourriez, par exemple, être en meure de développer un nouveau marché pour le matériaux ou produit emi-fini de l un de vo fournieur et lui permettre aini d économier ur e propre coût. Avantage potentiel Il et parfoi poible de libérer de capitaux en vendant un bien immobilier à une ociété de développement, pui en le relouant dan le cadre d un crédit-bail avec un droit de rachat aprè cinq ou dix an. Condition péciale ou la forme d un délai de paiement de 120 jour, avec ou an intérêt, pendant le période de pointe et le période creue. Convention de conignation vou permettant de ne payer que le marchandie vendue. Droit de retour de marchandie invendue avec obtention d un crédit intégral. Aide technique, commerciale ou autre de la part du fournieur, qui a intérêt à contribuer à votre uccè puiqu il vou finance. Inconvénient potentiel Dépendance accrue à l égard du fournieur. Marge de négociation retreinte ur le prix ou rabai. Client Vo client pourraient vou aider à financer votre entreprie, particulièrement i vou ête en meure d offrir un ervice aprè-vente fiable, ur place, avec fourniture de pièce. Remplacez le crédit par un paiement comptant plutôt qu à terme (votre client demandera peut être une remie, mai pa néceairement). Demandez un acompte à la commande et de paiement progreif à meure de la réaliation du projet. Pratiquez la facturation uniforme, particulièrement i vou ête une entreprie de ervice et avez de client à long terme qui recourent à vo ervice occaionnellement ou pendant de période de pointe. Capital de rique Préférez-vou, dan cinq an, poéder 70 % d une grande entreprie ou 100 % d une petite? Le ociété de capital de rique invetient directement dan une entreprie i elle penent qu elle peut être rentable et croître de façon enible. Preque toute le opération prennent la forme d une participation au capital ou d une dette ubordonnée avec droit de converion ou option. (Cela ignifie que la dette prend rang aprè le prêt garanti, mai avant le prêt accordé par le autre actionnaire.) Le ociété de capital de rique attendent de rendement élevé et exigent généralement d importante poition minoritaire, de l ordre de 20 % à 40 %, ou même le contrôle il agit d une nouvelle entreprie. Elle exigent une participation financière entière de actionnaire gérant et veulent une équipe de direction équilibrée et efficace.

6 Le ociété de capital de rique peuvent apporter leur aide dan le domaine uivant : planification et orientation finance et contrôle Vérifiez le poibilité auprè du minitère de l Indutrie et du commerce de votre province. La plupart de province ou région ont une forme ou une autre de programme de financement par capital de rique offrant un montant relativement petit pour le démarrage d entreprie. fuion et acquiition premier appel public à l épargne Elle exigent habituellement : un iège au coneil d adminitration de réunion régulière du coneil d adminitration de état financier menuel une aurance ur la tête du propriétaire une participation à l élaboration de budget une convention de rachat portant ur vo action et le leur La plupart de invetiement en capital de rique exigent un financement upplémentaire. Aurez vou que la ociété de capital de rique a une bonne réputation et qu elle et bien financée. Le ite Web du gouvernement fédéral donne le coordonnée de certaine ociété de capital de rique. Gouvernement Le gouvernement fédéral et provinciaux ont de programme de prêt, de garantie ou de ubvention pour : la création d emploi l augmentation de capacité de production la formation le remplacement de importation l exportation la création et le perfectionnement de technologie Au niveau fédéral, vérifiez le ource uivante : Le Programme d expanion de entreprie (PEE), qui regroupe pluieur ancien programme. Il agit d un programme trè actif de prêt et de garantie adminitré par de locaux.

7 Le Programme de financement de petite entreprie du Canada (FPEC) : Prêt partiellement garanti par le gouvernement fédéral pouvant atteindre $, detiné à l acquiition ou à l amélioration du matériel ou de bien immobilier, à de amélioration locative et au paiement de droit d incription. Conultez votre banquier pour de plu ample reneignement. La Société pour l expanion de exportation (SEE) : Service de financement de échange commerciaux viant à outenir le exportateur canadien. Garantie et aurance de crédit. Financement avec droit de recour limité et coentreprie pour le location à long terme. La Banque de développement du Canada (BDC) : Prêt à terme à taux concurrentiel, généralement detiné aux immobiliation, mai parfoi aux tock ou au fond de roulement. Invetiement direct et poition minoritaire dan le entreprie plu petite. Lorque vou demandez un financement gouvernemental : Vou devrez peut-être démontrer que vou n avez pu obtenir le financement ailleur. Tâchez d adapter vo beoin au programme. Demandez l aide de agent reponable du programme. Faite preuve de patience et de perévérance. Parlez à la bonne peronne. Penez à demander de l aide à votre député. Franchie Vou ête acheteur d une franchie? Vou lancez une nouvelle entreprie ou exploitez une entreprie exitante? À titre de franchié (aocié ou conceionnaire), vou devez payer une redevance de franchiage mai vou limitez vo rique. Cependant, avant de verer votre mie : Aurez-vou que la omme que vou verez à l avance vou apporte une valeur ajoutée : un nom, un ytème, un produit, un accè à de fournieur, une garantie ur un bail, une formation, etc. Faite une vérification auprè de autre franchié du groupe. Aurez-vou que le franchieur tire on revenu de redevance ur le vente plutôt que de redevance de franchiage qu il perçoit. Vérifiez la réputation et le réultat paé de la franchie. Vérifiez le marché qui vou eront attribué et aurez-vou de pouvoir bénéficier de ervice permanent de recherche, de formation et d information ur le produit. Vou ête le franchieur? À titre de franchieur, vou aurez la promotion et l expanion d une entreprie exitante dan une région nouvelle, en partie avec le capitaux fourni par le franchié (leur redevance). Avant d accepter l argent : Aurez-vou de pouvoir récupérer la franchie i le franchié ne réalie pa le réultat ecompté (fixez un objectif minimum). Aurez-vou que l engagement financier du franchié et uffiamment élevé pour aurer on érieux. Tip Tip Avant de igner le contrat, liez le paragraphe en petit caractère et faite-le vérifier par votre avocat (aurez-vou que l on ne puie vou enlever votre franchie de manière arbitraire).

8 Penez à demander de redevance minimale. Le gouvernement fédéral, le Bureau d éthique commerciale du Canada et l Aociation canadienne de la franchie offrent de brochure d information ur le franchie. Conultez également le rubrique Occaion d affaire dan le journaux locaux et nationaux. Financement ur tock Ce type de financement convient aux entreprie qui ont beoin d expoer de produit dont le prix et élevé, comme le automobile ou le véhicule de plaiance. Il permet de e procurer le produit à expoer avant le début de la aion. Le taux d intérêt varient et augmentent ouvent en fonction de la durée du prêt. Ce financement et offert par pluieur banque et certain établiement pécialié. Affacturage Méthode de financement ancienne, l affacturage vou permet de convertir vo compte client en epèce. Il et utilié dan le ecteur du vêtement, du recouvrement de ol, de l équipement de port, de appareil électroménager, du commerce de gro, de matériaux de contruction, etc. Type d affacturage San emprunt. L établiement d affacturage perçoit le omme qui vou ont due et vou le revere. Avec emprunt. L établiement d affacturage achète vo compte client et vou avance une partie de créance, de l ordre de 80 %. L approbation du crédit e fait par l établiement d affacturage. Le établiement d affacturage ont une excellente ource de référence de crédit. Le facture portent généralement la mention «payer à l établiement d affacturage». Le coût de financement comprend le coût d emprunt et le frai d adminitration. Vérifiez le barème de frai. L établiement d affacturage e charge de toute l adminitration de compte client. L établiement d affacturage garantit parfoi de prêt pour e client. L affacturage peut avoir une incidence ur votre marge de crédit bancaire. Vérifiez au préalable avec votre banquier : il pourrait être en meure de vou offrir un ervice emblable.

9 Caie de crédit Le caie populaire et le caie de crédit ont régie par le loi provinciale et ont généralement un établiement central à l échelle de la province. Elle offrent : de prêt hypothécaire ur le terrain et bâtiment de prêt à terme un financement du fond de roulement du crédit renouvelable Financement adoé à l actif Le financement adoé à l actif et une forme pécialiée de financement garanti par l actif corporel d une entreprie (tock, matériel). Il peut repréenter un choix viable lorque : l entreprie a beoin de capitaux upplémentaire pour financer a croiance ou une acquiition; elle accue un recul temporaire. Le frai d intérêt et d adminitration ont plu élevé que ur le prêt conventionnel, mai le crédit diponible et généralement plu élevé. Le prêteur exigent généralement une évaluation indépendante de actif cédé en garantie. Le taux ur avance et fonction de la valeur réaliable nette de l actif, donc de tock, du matériel et de l outillage. La getion de actif cédé en garantie et de réultat de l entreprie fait l objet d un contrôle plu étroit. Confirmation La confirmation conite à financer vo compte fournieur. Elle peut ervir à financer l achat de matériaux brut ou de produit emi-fini. Il et ouvent poible d établir de compte renouvelable et de lettre de crédit pour certain client. De nombreux établiement e pécialient dan ce domaine. La plupart ont internationaux et connaient par conéquent le marché étranger, leur fournieur et leur pratique. Fonctionnement La ociété de confirmation prend en charge la facture du fournieur. Vou payez la ociété de confirmation. Le taux d intérêt peut être favorable i la ociété de confirmation a de capitaux diponible dan le pay d origine. Financement ur récépié d entrepôt Il agit d une forme de financement de tock de produit fini. Le prêteur aure un contrôle erré de tock que vou avez cédé en garantie. Il peut parfoi avancer juqu à 80 % de la valeur du tock (davantage que dan un emprunt ordinaire). Le montant du crédit peut varier elon le circontance. Si vou avez beoin de capitaux upplémentaire pour financer votre croiance, ou avez ubi un recul récemment, le financement adoé à l actif peut repréenter une olution de rechange viable à la oucription d une dette ubordonnée ou à la vente de participation.

10 Placement privé Le ociété plu établie recourent au placement privé pour obtenir un financement par emprunt ou par apport de capital auprè de petit groupe d invetieur (tel que le caie de retraite, le ociété de fiducie, le particulier fortuné ou le ociété de capital de rique). Le placement et généralement organié par un preneur ferme ou un chef de file. Le montant et généralement upérieur à un million de dollar. Il agit ouvent de titre d emprunt ou d action privilégiée convertible en action ordinaire. Le invetieur attendent généralement un retour ur invetiement dan le troi an. Premier appel public à l épargne C et l objectif de nombreux entrepreneur : réalier leur invetiement, en totalité ou en partie. Cela ignifie généralement que l on vend de action en boure, mai il peut également agir d une vente à une ociété cotée, en échange d action de cette ociété. Le premier appel public à l épargne portent généralement ur de montant de huit million de dollar et plu. Un montant moindre erait poible, mai peu avantageux en raion de frai juridique et du coût de la prie ferme, du propectu, etc. Un entrepreneur ne veut généralement pa céder le contrôle de a ociété au public. Le prix d émiion et ouvent baé ur le bénéfice de la ociété; le multiple de capitaliation varie elon le condition du marché et du ecteur d activité. Tip Tip Le cour d une action et généralement plu élevé lorque celle-ci et détenue par un grand nombre d actionnaire, mai cela ne e vérifie pa néceairement dan un marché en baie. Il et difficile, même pour de profeionnel, de prévoir l évolution de marché bourier. Il et parfoi impoible de faire un appel public à l épargne, notamment quand le marché ont en baie. Le poibilité de vente de vo action, en partie ou en totalité, peuvent être retreinte à certaine période. Il et ouvent difficile de faire appel au marché une econde foi. Le ociété cotée ont oumie à une réglementation tricte, notamment ur l obligation d information, le délit d initié, la publication de état financier, etc. L appel public à l épargne coûte cher lorque l on tient compte de frai juridique et de coût lié au propectu et à la prie ferme. Il faut choiir trè oigneuement on preneur ferme. Mobilier de capitaux par un appel public à l épargne peut entraîner une perte partielle du contrôle de votre entreprie. Tip

11 XXXXXXX XXXXXXX Fidèle à a promee de outenir l eor de entreprie canadienne, BMO Banque de Montréal et heureue de mettre à votre dipoition une nouvelle érie de brochure intitulée «Partenaire en affaire». Conçue dan le but de vou aider à accroître le reource financière de votre entreprie et à mieux le exploiter, ce brochure traitent chacune d un apect important de la getion de finance XXXXXXX XXXXXXX d une entreprie et peuvent vou être trè utile pour optimier on fonctionnement. Pour avoir comment BMO Banque de Montréal peut vou aider à gérer votre entreprie : conultez votre directeur Compte d entreprie appelez-nou directement au ou viitez notre ite Web, à l adree bmo.com/affaire-reource XXXXXXX 10/ Le préent document e veut une ource de reneignement généraux et non de. Si vou déirez obtenir de l information ur une quetion particulière à votre entreprie, veuillez vou adreer aux peronne compétente. MD Marque de commerce dépoée de la Banque de Montréal (10/11) Mini XXXXXXX

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