La société HARIBO. CANADA Marion LARRAGUE Sandrine PAILHAS Stéphanie
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- Bertrand Boivin
- il y a 7 ans
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1 La société HARIBO CANADA Marion LARRAGUE Sandrine PAILHAS Stéphanie 1
2 Secteur très concurrentiel Un marché en pleine croissance depuis 10 ans : 18 % d augmentation de la production + 21 % pour la consommation 3 producteurs principaux (Haribo, Cadbury Schweppes et Lamy Lutti) CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 2
3 Historique de la société Créée en 1920 par Hans Riegel Renforcement de l image au travers de slogan publicitaire Suite au décès du fondateur, la société est reprise par ces deux fils qui réduisent le nombre de salariés Rachat de sociétés : la réglisserie de Lorette qui devient Haribo France (1985) La marque MAOAM CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 3
4 Diagnostic externe - Diagnostic externe - Diagnostic interne - FCS Le secteur de la confiserie : 20 variétés de bonbons et 600 spécialités régionales Secteur en pleine croissance (+18%) ces dernières années et qui se stabilise actuellement Secteur concurrentiel et concentré Communication prend une place importante Un grand nombre d innovation sur le marché CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 4
5 Diagnostic externe - Diagnostic externe - Diagnostic interne - FCS Parts de marché : Parts du marché français (%) 1,10% 17,40% 9,10% 8% 6,30% 8,10% 7,40% 34,90% 2,40% 5,30% Assortiments Barre type Carambar Bubble Gum Dragéifiés Gélifiés Guimauves Pâtes à mâcher Réglisse Sucettes Autres CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 5
6 Diagnostic externe Les concurrents : 3 principaux fabricants (Haribo, Cadbury Schweppes et Lamy Lutti) - Diagnostic externe - Diagnostic interne - FCS Rang Enfants Adultes PCP 1 Haribo Pie-qui-chante Ricola 2 Carambar Lutti Mentos 3 Krema Vichy Eclipse 4 Chupa-chups Ricola Tic-tac 5 Pimousse Werther s La vosgienne 6 Lutti Verquin Kiss cool 7 Malabar Stoptou Fisherman s friend 8 Hubba bubba Haribo Frisk CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 6
7 Diagnostic externe - Diagnostic externe - Diagnostic interne - FCS Les tendances du marché : Les «sans sucres» Les nouvelles textures Les bonbons «santé» et fraîcheur La petite confiserie de poche (PCP) Les spécialités régionales CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 7
8 Diagnostic externe - Diagnostic externe - Diagnostic interne - FCS le diagramme de Porter : Fournisseurs : menace faible Entrants potentiels : menace forte des marques de la grande distribution Intensité concurrentielle : menace très forte Produits de substitution : (chocolat, chewing-gums) menace faible Le pouvoir de négociation des clients / distributeurs : menace très forte car la grande distribution impose ses conditions CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 8
9 Diagnostic interne - Diagnostic externe - Diagnostic interne - FCS Les points forts de la marque : Sa renommée et son image de marque Sa mascotte Hariboy Des produits mythiques : Les fraises Tagada Les Ours d or Les Dragibus Capacité d innovation CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 9
10 Diagnostic interne - Diagnostic externe - Diagnostic interne - FCS Les canaux de distribution : Circuit traditionnel : Les détaillants (20%) : les stations-services, boulangerie, etc. Les grandes et moyennes surfaces (80%) La vente en ligne CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 10
11 Facteurs clés de succès - Diagnostic externe - Diagnostic interne - FCS La publicité : budget important qui permet de s imposer face aux concurrents L innovation au niveau des saveurs, textures, formes et couleurs afin d attirer plus de clients. CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 11
12 Stratégie d entreprise - Stratégie d entreprise - Stratégie marketing - Développement à l étranger la spécialisation : Restrictive Un seul produit : les bonbons pour enfants Les produits les plus vendus : Dragibus Carensac Chamallow Tagada Ours d or - Recommandations CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 12
13 Stratégie d entreprise - Stratégie d entreprise - Stratégie marketing - Développement à l étranger - Recommandations Matrice BCG : ETOILE : Tropi Frutti Dragimint Choco Quaxi Dragicroc Harigloo P tits légumes Tochos VACHE A LAIT : Tagada Ours d or Chamallow Dragibus DILEMME : CANARD BOITEUX : CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 13
14 Stratégie d entreprise - Stratégie d entreprise - Stratégie marketing - Développement à l étranger Les nouveautés : Dans la grande distribution : Texture : Harigloo Taille sachets : World Mix Saveurs : Tropi Frutti, Dragimint, Choco Quaxi, Dragicroc Chez le détaillant : Saveurs, formes et couleurs : P tit légumes, Tochos - Recommandations CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 14
15 Stratégie marketing - Stratégie opérationnelle - Stratégie marketing - Développement à l étranger - Recommandations La communication pour 2007 : Campagne télé Campagne d affichage La radio Le cinéma La presse Les actions sur le terrain (station de ski, plages, discothèque, permis vélo, etc.) Le sponsoring (Tour de France, Paris / Roubaix, etc.) CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 15
16 Développement à l étranger - Stratégie opérationnelle - Stratégie marketing - Développement à l étranger - Recommandations En Europe : 16 usines de production (dont 3 en France) Filiales en Finlande, Norvège, Suède et Italie Dans le reste du monde : Filiales aux Etats-Unis et en République Tchèque L exportation : les usines européennes produisent pour les marchés nationaux et exportent dans les pays voisins CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 16
17 Recommandations - Stratégie opérationnelle - Stratégie marketing - Développement à l étranger - Recommandations la société devrait se diriger vers une stratégie de diversification Commercialisation de chewing-gums, de glace aux saveurs des bonbons Haribo Développer l activité des produits dérivés en s associant avec une marque de vêtements pour enfants CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 17
18 Grâce à sa notoriété et aux innovations constantes, Haribo maintient sa position de leader La communication est devenu un outil stratégique décisif Dans les années à venir, Haribo envisage d augmenter le volume des parts de marché tout en développant son image de marque et la satisfaction client CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 18
19 FIN CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 19
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