Stratégies de commercialisation des grains: tirez profits de votre boîte à outils!

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1 Stratégies de commercialisation des grains: tirez profits de votre boîte à outils! Réjean Prince, agroéconomiste Conseiller en économie et gestion MAPAQ, Montérégie-Est

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5 Six outils 1) L information (l analyse fondamentale) 2) La connaissance des prix cible et minimum 3) La capacité d entreposage (silos à grain) 4) La compréhension de la composition du prix 5) L habileté à déceler les stratégies de commercialisation 6) Les signaux techniques

6 L information

7 L information 5 minutes par jour Via le web ou courriel

8 L information 5 minutes Discuter régulièrement avec ses acheteurs acheteurs ou clients?

9 L information 5 minutes Vers le 10 du mois Fin mars Aux semis À la germination À la pollinisation À la récolte

10 2 e outil 2) La connaissance des prix cible et minimum

11 => Prix cible: Le coût de production <= 1) Charges variables 2) Charges fixes 3) Charges non-monétaires Les amortissements La vraie rémunération de ou des exploitants (notion du salaire régulier annuel moyen) Rémunération de l avoir des propriétaires (ADP) (taux des obligations d épargne du Québec, 10 ans)

12 CàT du maïs déc Prix cible

13 CàT du maïs déc Prix cible Déc 12

14 => Prix minimum <= 1) Charges variables 2) Charges fixes 3) Déboursés Le retrait de ou des exploitants Les remboursements du capital sur emprunts

15 CàT du maïs déc Prix min. Prix cible Déc 12

16 CàT du maïs déc Prix min. Prix cible Déc 12

17 CàT du maïs déc Prix min. Prix cible Déc 12

18 CàT du maïs déc. 2013

19 CàT du maïs déc Prix cible Prix min.

20 Prix du maïs FAB ferme pour la récolte 2013 Prix cible Prix min.

21 3 e outil 3) La capacité d entreposage

22 Une nécessité mais attention!

23 Historique CàT maïs

24 Évolution du prix du maïs Marché au comptant 300 $ 270 $ 240 $ $ 180 $ 150 $ oct nov déc janv fév mars avril mai juin juillet aout sept

25 Évolution du prix du maïs Marché au comptant 300 $ 270 $ 240 $ $ 180 $ 150 $ oct nov déc janv fév mars avril mai juin juillet aout sept

26 Évolution du prix du maïs Marché au comptant 300 $ 270 $ 240 $ $ 180 $ 150 $ oct nov déc janv fév mars avril mai juin juillet aout sept

27 Évolution du prix du maïs Marché au comptant 300 $ 270 $ 240 $ 210 $ $ 150 $ oct nov déc janv fév mars avril mai juin juillet aout sept

28 Évolution du prix du maïs Marché au comptant 300 $ 270 $ 240 $ 210 $ $ 150 $ oct nov déc janv fév mars avril mai juin juillet aout sept

29 Évolution du prix du maïs Marché au comptant 300 $ 270 $ 240 $ 210 $ $ 150 $ oct nov déc janv fév mars avril mai juin juillet aout sept

30 Évolution du prix du maïs Marché au comptant 300 $ 270 $ 240 $ $ 180 $ 150 $ oct nov déc janv fév mars avril mai juin juillet aout sept

31 Évolution du prix du maïs Marché au comptant 300 $ 270 $ 240 $ $ Prix cible 180 $ Prix min. 150 $ oct nov déc janv fév mars avril mai juin juillet aout sept

32 Liquidités Il y a un coût à ne pas vendre! Paiement des comptes fournisseurs Programmes de paiements anticipés sur les intrants Programmes du type «payer et emporter» Pour le voyage dans le sud!

33 Il y a un coût à ne pas vendre! La réalité rattrape Liquidation en fin de saison: prix d exportation Achat de silos

34 Risques à conserver le grain Printemps: Beaucoup de variation de T l écart T entre int. vs ext. du silo favorise les points chauds active la respiration du grain Entreposage à long terme: Demande des taux d humidité + peut occasionner des pertes de poids pertes Nicolas St-Pierre, agronome

35 CàT du maïs déc Prix min. Prix cible Déc 12

36 Une nécessité mais attention!

37 4 e outil 4) La compréhension de la composition du prix

38 Soya à 443 $ / T.M. Pour récolte $ / 36,744 = $ / bu Contrat à terme 11,58 $ / boisseau Base de prix + 0,47 $ / boisseau

39 CàT soya novembre 2014

40 Soya à 443 $ / T.M. Pour récolte $ / 36,744 = $ / bu Contrat à terme 11,58 $ / boisseau Base de prix + 0,47 $ / boisseau

41 Appeler son acheteur ou son client! La base

42 5 e outil 5) L habileté à déceler les stratégies de commercialisation

43 Stratégies de commercialisation 1. Rien faire, «vente spot» 2. CLD, vente à prix fermé sur le marché local 3. CLD, vente à prix ouvert, base fermée sur le marché local 4. Vente d un CàT 5. Achat d une assurance contre la baisse ou d une combinaison d assurances

44 Stratégies de commercialisation Exemples: soya récolte Rien faire, «vente spot» 2. CLD, vente à prix fermé sur le marché local 3. CLD, Vente à prix ouvert, base fermée sur le marché local 4. Vente d un CàT, sur novembre Achat d une assurance contre la baisse ou d une combinaison d assurances

45 Soya à 443 $ / T.M. Pour récolte $ / 36,744 = $ / bu Contrat à terme 11,58 $ / boisseau Base de prix + 0,47 $ / boisseau

46 Prix du soya FAB ferme Pour la récolte 2014

47 Prix du soya FAB ferme Pour la récolte 2014 Prix cible Prix min.

48 Soya à 443 $ / T.M. Pour récolte $ / 36,744 = $ / bu Contrat à terme 11,58 $ / boisseau Base de prix + 0,47 $ / boisseau

49 CàT soya novembre 2014

50 Soya à 443 $ / T.M. Pour récolte $ / 36,744 = $ / bu Contrat à terme 11,58 $ / boisseau Base de prix + 0,47 $ / boisseau

51 CàT soya novembre 2014

52 Augmentation de la base La base

53 Achat d une assurance contre la baisse

54 CàT soya novembre 2014

55 11,40 $ - 0,63 $ = 10,77 $ / bu Prix cible = 10,61 $ / bu ou 390 $ / T.M.

56 Achat d une assurance contre la baisse

57

58 CàT soya novembre 2014 (v) Call = 0,12 $ / bu (a) Put = 0,63 $ / bu Protection = 0,63 $ - 0,12 $ = 0,51 $ / bu

59 6 e outil 6) Les signaux techniques

60 Le souci du détail!

61 Le souci du détail! gap 1 gap 2

62 En conclusion Apprentissages Formation Suivi des marchés Prix cible et minimum