L'acheteur performant

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1 L'acheteur performant Formation présentielle Formation Cette formation est disponible en intra-établissement seulement Réf. CA08 La formation «L'acheteur performant» est une formation indispensable pour tout acheteur amené à gérer un budget Achats et à traiter avec les fournisseurs.

2 Objectifs Maîtriser les principaux leviers d'une fonction achat performante Mieux communiquer avec les prescripteurs à chaque étape de l'achat Suivre et mesurer l'impact de la performance achat sur le résultat de l'entreprise Prérequis Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre cette formation Pour quel public? Acheteur désirant se focaliser rapidement sur l'essentiel de la fonction Chef de projet Ingénieur prescripteur Toute personne souhaitant renforcer et améliorer ses relations avec les achats Les plus Profitez de la riche expérience du formateur. Formation suivie par plus de 600 participants avec un taux de satisfaction de 97%.

3 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION LA PREPARATION DE L'ACTE D'ACHAT Situer les achats dans votre entreprise Clarifier les relations entre le service achats et les prescripteurs internes Rédiger des procédures permettant une bonne organisation achats La communication interne, clé de l'efficacité de l'achat Identifier précisément les besoins des prescripteurs internes Démontrer la valeur ajoutée de l'acheteur auprès de la direction générale et de sa hiérarchie Faciliter les relations acheteurs/prescripteurs internes Utiliser le marketing achats pour analyser le marché des fournisseurs Comprendre les mécanismes du marketing Achats : recherche de nouveaux fournisseurs, suivi des évolutions technologiques, identification des produits de remplacement... Comment et pourquoi segmenter le portefeuille "fournisseurs"? Rationaliser votre panel fournisseurs grâce à des méthodes objectives Utiliser l'analyse ABC et les matrices de décision pour hiérarchiser vos portefeuilles produits et fournisseurs Normaliser les nomenclatures utilisées (codes NACE, NAF) Identifier les besoins en nouvelles sources d'approvisionnement Participer à la veille économique et technologique Cas pratique : mettre en oeuvre votre stratégie de marketing achats Les participants travailleront en petits groupes autour d'un cas d'achat de reprographie. Ils caractériseront le marché de ce type de prestations et sélectionneront les fournisseurs potentiels. Evaluer vos fournisseurs Construire des fiches de demande d'information fournisseurs Maîtriser les ratios de l'évaluation financière des fournisseurs Savoir interpréter un bilan et un compte de résultat fournisseurs Dresser la check list des informations nécessaires à l'évaluation technico-commerciale : tenue des délais, qualité, prix... Cas pratique : réaliser l'évaluation financière d'un fournisseur JOUR 2 DE LA FORMATION

4 LA RELATION CLIENT / FOURNISSEUR Interroger le marché et évaluer l'offre Élaborer le cahier des charges fonctionnel avec les prescripteurs internes Choisir le(s) fournisseur(s) à consulter Encourager l'innovation des fournisseurs Comparer les offres en analysant et en classant les critères de sélection Les aspects juridiques des achats Rappel des fondements juridiques des contrats Eviter le délit de marchandage et le prêt illicite de main d'oeuvre Se protéger du travail illégal et du travail "dissimulé" Rédiger l'ensemble des documents contractuels : CGA, acomptes, pénalités de retard, garanties... Préparer l'entretien de négociation Définir les objectifs de chaque entretien et élaborer une tactique d'achat Dresser une check list des questions à se poser avant de commencer la négociation Cas pratique : préparer une stratégie de négociation Comment préparer la négociation d'un Achat d'investissement? A partir d'un cas concret les participants devront définir leur stratégie de négociation : objectifs à atteindre, arguments à mettre en avant, tactique de négociation... Jeu de rôle de négociation A partir de la stratégie définie précédemment, les participants auront une négociation à mener où ils devront atteindre les objectifs fixés en termes de prix, qualité, délais... Ils travailleront sous forme de jeux de rôle, où une équipe tiendra le rôle de l'acheteur et l'autre équipe celle du vendeur JOUR 3 DE LA FORMATION LES OUTILS POUR PILOTER LA PERFORMANCE DES ACHATS Les outils mathématiques nécessaires à l'acheteur dans la mise en place des contrats d'achats Savoir calculer les indices de prix et de volume Mettre en place des formules de révision de prix Cas pratique : calculs d'indices de prix et de volumes Les participants travailleront en groupes au calcul d'indices de prix et de volumes pour un achat d'investissement. Ils choisiront et établiront ensuite la formule de révision de prix adaptée à un achat d'investissement. Concevoir et analyser le tableau de bord achats

5 Identifier les indicateurs de gestion en cohérence avec votre activité Elaborer votre tableau de bord individuel de l'acheteur Elaborer le tableau de bord du service achats pour en mesurer la performance et l'impact sur le compte de résultat Choisir et faire vivre votre système d'information achats Intégrer les achats dans la chaîne logistique par le biais des ERP Construire des bases de données achats issues des factures et commandes Favoriser le travail en réseau, le "groupware" : circulation de l'information, partage des expériences, décloisonnement de la fonction Achats Maîtriser l'impact des nouvelles technologies sur la fonction achats Sourcing, consultations et achats en ligne : outils et enjeux E-procurement : les enjeux et les contraintes Les "places de marché" : intégration des systèmes clients-fournisseurs Utiliser internet dans le métier d'acheteur Mettre en place une méthodologie de recherche d'information : annuaires, portails, moteurs de recherche... Trouver l'information utile aux acheteurs : indices, évaluations financières, sourcing (sélection de sites) Optimiser l'échange d'information avec vos fournisseurs

6 Intervenant Jean IDIER Ingénieur ENSIC, Maîtrise Sciences-Eco, Stanford Business School.Après avoir exercé des responsabilités de production dans 5 usines du Groupe Pechiney et avoir assumé la responsabilité de l'analyse de gestion et de la politique industrielle...

7 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : CA08 CA08 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "L'acheteur performant" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Journées Formation (3 jours - 21 h) HT Fonction : Service : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

8 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : CA08 CA08 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=