Vendredi 6 juillet 2012 de 08H30 Ä 17H30

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1 Depuis 6 ans däjå plus de participants Å nos manifestations Vendredi 6 juillet 2012 de 08H30 Ä 17H30 Espace Haussmann Saint Lazare 92 rue Saint-Lazare Paris Ñ Ceux qui pensent qu il est impossible d agir sont gänäralement interrompus par ceux qui agissent Ü, James Baldwin 14 Åme UniversitÇs du Management de Transition (7 Åme AnnÇe) ComplexitÄ du vivant, part de l Humain : Quelle place fait-on Å la complexitä dans nos organisations? Quelle part d inconnue, d improvisation accepte-t-on de gärer sans chercher Å la modäliser? L Humain : Risque ou opportunitä? 08H30-09H00 : 09H00-09H45 : 09H45-10H15 : 10H15-10H45 : 10H45 11H00 : 11H00-12H30 : Accueil des participants Ä Bien cerner sa motivation avant de s engager dans le Management de Transition É Cas pratiques tirñs de l expñrience du terrain Suivi de la synthöse (courte) des 4000 entretiens menñs avec des Directeurs Financiers, DG et Cadres Dirigeants depuis 10 ans par David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÄ Objectif CASH Ä Quels renseignements recueillir sur les dirigeants des entreprises? Pour quoi faire? Quelles due diligences sur l humain?é par Isabelle GINET-KAUDERS, Fondatrice de Kauders Consulting Pause Ä Notre mission : CrÑer des services porteurs de liens É par Pauline CHAUVEL, ChargÄe de Communication - Objectif CASH Ä Restructuring, turnaround, build up, changement de cap? Dans un context de forte volatilitñ, doit-on faire confiance Ü l intelligence situationnelle des dirigeants en poste? Fautil changer de dirigeant Ü chaque situation ou Ü chaque inversion de tendance du business? Quelles due diligences sur les dirigeants? É ; Evaluer le potentiel entrepreneurial et les risques liäs aux dirigeants par Matthieu LANGEARD, Fondateur de Finance for Entrepreneurs et de Human Equity (Business Psychology)

2 12H30-14H00 : 14H00-14H30 : 14H30 15H15 : 15H15 15H40 : 15H40 16H00 : 16H00 16H30 : Pause Ä ActualitÑs du Management de Transition É par David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÄ d Objectif CASH, en prçsence des Directeurs de Missions d Objectif CASH Ä En 2012, c est quoi un Chef? Quelle Ñquipe autour de lui? É par FranÖois BERT, Fondateur d Edelweiss RH Pause Ä Le courage! L Humain n est pas le problöme il est la solution É par Christine MOREL- MAROGER, PrÄsidente d Akropole DÇveloppement et DÇlÇguÇe du groupe Gouvernance ESCP Europe Ä Les 100 premiers jours des fusions-acquisitions É, Chapitre 15 : Et l Humain dans tout cela Cas pratiques tiräs de l expärience du terrain par David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÄ d Objectif CASH Remise de l ouvrage Å tous les participants (parution aux Editions de boeck en juin 2012) 16H30 17H15 : 17H15 17H30 : Ä L insoumission conquñrante! É suivi de Ä Du Love money au Smart Money É par Ravy TRUCHOT, CEO de Blackdivine. SynthÉse des travaux de la journäe et remise des TrophÄes 2012 du Management de Transition en präsence des partenaires d Objectif CASH Programme susceptible de modifications. Le nombre de place Ätant limitä Ñ 100 participants, merci de vous inscrire dés que possible par courrier en retournant votre chéque libellä Ñ l ordre d Objectif CASH, 12 avenue Franklin Roosevelt, Paris. Tarifs : 349 TTC ; 199 TTC pour toute inscription reöue avant le 31 mai Contact et inscriptions : Pauline CHAUVEL - Objectif CASH ChargÑe de Communication & Marketing 12 avenue Franklin Roosevelt Paris - Tel : +33 (0) pauline.chauvel@objective-cash.com En savoir plus :

3 A PROPOS DE NOS PARTENAIRES Isabelle GINET-KAUDERS Kauders Consulting : Isabelle Ginet-Kauders, gärante associäe chez Kauders Consulting est diplömäe en droit des affaires et en sciences politiques de l UniversitÄ Jean Moulin - Lyon III et parle couramment l anglais et l espagnol. Elle est titulaire de la Licence professionnelle SÄcuritÄ des biens et des personnes (UniversitÄ PanthÄon Assas-Paris II) et du Master de Management stratägique et Intelligence Üconomique de l Ücole de Guerre Üconomique. AprÉs avoir travaillä au sein du Groupe amäricain Kroll, leader mondial en intelligence Äconomique, elle a fondä sa propre sociätä. ParallÉlement aux missions opärationnelles, Isabelle Ginet-Kauders enseigne Ñ l Ücole EuropÄenne d Intelligence Üconomique Ñ Versailles, Ñ l Institut SupÄrieur de Commerce de Paris et Ñ l UniversitÄ Paris II. Elle intervient Ägalement en formation, notamment auprés de l Ecole de Management de Lyon Executive Development (EMLyon). SpÄcialiste de l Intelligence Economique, Kauders Consulting propose deux axes de compätences Ñ l international : - Missions opçrationnelles : Renseignement d affaires, investigations Äconomiques, due diligences validation de partenaires, analyses concurrentielles et de räputation, recherches d'actifs, background checks et värifications de CV, soutiens Ñ l'action judiciaire recherches de la preuve : concurrence däloyale, investigation Ñ la fraude, litige prud homal - Formations : Modules adaptäs aux besoins et Ñ l'activitä du Client : sensibilisation Ñ l'information, mise en place d'un systéme de veille, se renseigner sur un concurrent/ fournisseur/ sous-traitant Le 1 er mars 2012, Isabelle Ginet-Kauders est nommäe Conseiller de Commerce ExtÄrieur de la France par däcret du Premier Ministre. Matthieu LANGEARD Finance for Entrepreneurs et Human Equity : AprÉs des formations Ñ Dauphine, Ñ l'institut de formation du CrÄdit Agricole et Ñ l'ecole franàaise d'analyse psycho-organique, Matthieu compte quinze ans d expärience en banque-finance (conseiller patrimonial au CrÄdit Agricole d Ile-de-France, puis gärant d'actifs et responsable de la multigestion chez CM-CIC Gestion) et en sciences humaines. Il Älabore ensuite pendant 18 mois, au sein de l Äquipe â Talents ä d AXA Investment Managers, une mäthode d entretien et des critéres d Ävaluation du potentiel entrepreneurial et des risques liäs aux dirigeants. Fin 2008 il quitte la sociätä pour cofonder Finance for Entrepreneurs laboratoire de recherche sur la dimension humaine en capital-investissement ainsi que Human Equity, räseau international de consultants qui transférent des technologies des sciences humaines au private equity. Matthieu fait de l accompagnement individuel et collectif d entrepreneurs en situations de cräation, däveloppement et transmission d'entreprises, et de l audit de dirigeants pour des fonds de capitalinvestissement. Il däveloppe une activitä de formation aux qualitäs entrepreneuriales dans les organisations et Ñ l Äcoute active en capital-investissement.

4 François BERT, Edelweiss RH : Ä La guerre est un art simple et tout d exñcution É. NapolÑon Franàois BERT est fondateur-dirigeant d EDELWEISS RH, une sociätä qui aide les chefs d entreprise Ñ discerner sur leurs enjeux stratägiques et humains. DiplÖmÄ de l Ecole SpÄciale Militaire de Saint-Cyr, Franàois est d abord lieutenant et capitaine dans une unitä parachutiste de la LÄgion ÄtrangÉre puis responsable de la formation des cadres. En 2007 il rejoint le monde civil et la finance comme gärant de portefeuilles Ñ la Banque Degroof & Philippe. Il rejoint rapidement le comitä de sälection des valeurs du portefeuille modéle de la banque et obtient le 3Éme cycle de gestion de patrimoine de l UniversitÄ de Clermont-Ferrand. Il rentre en 2009 Ñ l Union FinanciÉre de France comme directeur du pöle â Entreprises ä de l Ile de France et de la rägion Champagne-Ardenne. Animant une Äquipe commerciale, il intervient alors dans le conseil patrimonial aux dirigeants d entreprises. ParallÉlement il oriente professionnellement plus de 200 personnes, auprés desquelles il Älabore progressivement une mäthode de coaching unique dans sa forme et son application. Il est, par ailleurs, membre fondateur et secrätaire gänäral du Think-Tank Finance For entrepreneurs, organisation de conseil aux acteurs du capital investissement sur le facteur humain. Franàois a une approche globale et pragmatique de la constitution des Äquipes dirigeantes, se positionnant d abord comme conseil des chefs d entreprise ; soucieux d abord de l articulation des personnalitäs entre elles et en rapport aux objectifs, il peut dans un deuxiéme temps procäder au recrutement qualifiä des talents manquant. Qui est le chef?

5 Christine MOREL-MAROGER, Akropole Développement : Christine Morel-Maroger a fondä en 2010 Akropole DÄveloppement, sociätä de conseil en gouvernance et management consacräe Ñ l'innovation. Akropole DÄveloppement conàoit et däveloppe en räseau outils de diagnostic et d'aide Ñ la däcision, dispositifs ad hoc, säminaires et formations destinäs aux administrateurs et aux dirigeants. Christine Morel-Maroger a d'abord œuvrä 8 ans Ñ l'institut International de GÄopolitique en tant que chargäe de mission auprés de sa PrÄsidente, Marie-France Garaud. Elle y a ÄditÄ la revue bilingue GÄopolitique et organisä groupes de travail, programmes et colloques internationaux, dont "MÄdias, pouvoirs et dämocratie" (1987). Elle s'est ensuite späcialisäe, en tant que manager, associäe puis directrice de sociätäs de conseil, dans l'accompagnement de transformations d'entreprises, institutions ou collectivitäs publiques : plan de mutation de Bull, ancrage d'une culture commune orientäe clients chez Sollac dans le chantier de restructuration de la sidärurgie ; präparation de l'ouverture Ñ la concurrence et de la säparation d'edf GDF au travers d'interventions tant sur la stratägie, la culture et les pratiques managäriales que la ränovation du "pacte social" ; Ävaluations de politiques et actions publiques, rägionalisation des stratägies et programmes d'amänagement territorial, räforme de l'ingänierie publique ; restructuration, transfert et repositionnement d'activitäs, fusions/intägrations dans les secteurs privä et public (Natixis, Areva, Securitas, MinistÉre de l'üquipement, DDE, collectivitäs territoriales et SEM, ). Dans ces projets, engendrer cohäsion et cohärence dans et par la transformation a constituä l'enjeu majeur pour cräer les conditions d'un däveloppement pärenne. L'appropriation par les acteurs et l'acceptation par les parties prenantes des transformations Ñ opärer ont donc ÄtÄ au cœur de l'intervention orchesträe par Christine Morel-Maroger. Au terme des 120 missions de diagnostic, reconfiguration et appui au pilotage de projets räalisäes, elle a ÄlaborÄ une dämarche, puis conàu une mäthode propre Ñ la transformation, Transformer Juste et Bienå (TJBå). Dans de nombreux cas, l'engagement collectif a pris corps grçce Ñ un positionnement appropriä des dirigeants et aux postures qu'ils ont su adopter en prenant appui sur la nouvelle grille de lecture ainsi forgäe. Le courage dont ils ont ÄtÄ cräditäs par les parties prenantes a jouä un effet moteur et s'est rävälä, in fine, un facteur däcisif d'efficacitä et de räussite. DiplÖmÄe de ESCP Europe (promotion 1982) et du CFPJ en "Traitement de l'information" (1988), Christine Morel-Maroger est membre de l'institut Franàais des Administrateurs et DÄlÄguÄe du Groupe Gouvernance ESCP Europe, organe de rencontres, d'ächanges d'expäriences et de pratiques ainsi qu'organisateur de confärences/däbats sur des problämatiques souvent Ñ forte dimension sociätale ("Comment la crise transforme-t-elle les pratiques de gouvernance?", "Les patrons sont-ils condamnäs au court terme?", "La dette publique" ). Elle publie räguliérement des articles et est investie dans plusieurs think tanks et räseaux dädiäs Ñ l'entrepreneuriat. Ravy TRUCHOT, Blackdivine : Ravy Truchot est fondateur et CEO de Blackdivine. Titulaire d un BBA de l IEMI et d un Master en Business Management d HEC, Ravy Truchot a ÄtÄ directeur des ventes chez Microsoft, Vignette et Amadeus. Il a Ägalement ÄtÄ directeur gänäral de Winwise, le premier cabinet d expertise Microsoft en Europe. En 2003, il fonde sa premiére sociätä, Skyrecon Systems, Äditeur europäen de solutions logicielles de säcuritä comportementale, ensuite revendue en Dans la fouläe, il cräe Blackdivine Corporation Ñ New York et Los Angeles cräant, en moins de 3 ans, sept startups web, toutes novatrices et rentables, regroupant plusieurs millions d internautes dans le monde.

6 átre Manager de Transition : Un vrai mçtier? Le Management de Transition est devenu depuis 15 ans une forme d emploi pour de nombreux cadres. Pour certains, cela reste un pis-aller en comparaison d un â vrai CDI ä, pour d autres, un mode de travail adaptä Ñ leur situation et Ñ leurs attentes. Deux säries de questions Ämergent. David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÄ d Objectif CASH räpondra Ñ toutes ces questions au cours de cette journäe en illustrant chaque point par des exemples tiräs de 10 ans de pratique du mätier sur le terrain. Le Management de Transition : o Pourquoi les entreprises y ont-elles recours? o Quels types de missions proposent-elles? o Comment exercer ce mätier (CDD, intärim, portage, auto-entrepreneuriat, EURL, etc.)? o Quelle rämunäration en attendre? o Quels sont les acteurs du management de transition : cabinets de recrutement, indäpendants, sociätäs d intärim etc? Le Manager de Transition : o Quels sont les profils recherchäs par les entreprises? o Comment devenir Manager de Transition? o Oé et comment trouver des missions? o Quels avantages et quels inconvänients s attachent Ñ cette forme d emploi? David Brault et les Directeurs de missions d Objectif CASH disponibles le 6 juillet 2012 apporteront des ÇlÇments de rçponse Ä ces 9 questions de 14h00 Ä 14h20

7 David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÇ d Objectif CASH, Cabinet indçpendant spçcialisç dans la Direction FinanciÅre OpÇrationnelle et le Management de Transition. 5 conseils pour maintenir ou dävelopper son employabilitä David BRAULT, DiplÖmÄ de Sciences Po Paris (1985) et titulaire d une maètrise en droit des affaires (Paris II Assas) a dämarrä sa carriére dans un grand cabinet d audit anglo-saxon. Il a ensuite occupä plusieurs postes de Directeur Administratif et Financier / CFO dans un groupe international ou de Direction GÄnÄrale / Direction du DÄveloppement dans des PME/PMI ou des filiales de groupes. Fondateur d Objectif CASH, un cabinet späcialisä dans la Direction FinanciÉre OpÄrationnelle et le Management de Transition, il a menä depuis 10 ans plus de 400 missions en France et Ñ l international (dans plus de 25 pays) avec une Äquipe d une soixantaine de personnes. La plupart de ces missions a ÄtÄ räalisäe dans des participations de fonds d investissement (PME/PMI) ou des filiales de grands groupes toujours sous performantes en termes de gestion du CASH et du BFR, parfois en crise de träsorerie. Il a participä Ñ la rädaction de nombreux articles et ouvrages sur les fusions-acquisitions, la finance ou le management. Notamment chez Dunod, â RÄussir son Business Plan ä (2007), â Objectif CASH ä (2008) et â Profession Directeur Financier ä (2010) mais aussi â Le Livre Blanc du BFR ä aux Editions de la Transformation en Pour constituer son Äquipe il a renconträ en entretiens individuels depuis 10 ans plus de cadres dirigeants s intäressant de prés ou de loin au Management de Transition. Il nous livre ses recettes pour maintenir et dävelopper son employabilitä 1/ Faire le deuil de son dernier emploi, titre, fonction, statut, responsabilitç, salaire On ne peut être et avoir ÄtÄ C est parfois douloureux. Parfois on a besoin de se faire accompagner Cela prend en gänäral entre 6 et 12 mois. Parfois les candidats n y arrivent jamais. C est catastrophique. Plus vite on a fait le deuil de son dernier employeur et plus vite on est disponible pour un nouveau challenge. Faire le deuil signifie aussi de ne pas systämatiquement rechercher par souci de säcuritä le même poste dans le même secteur (même si les chasseurs de têtes vous forcent Ñ cocher des cases ). Faire le deuil c est être capable d affronter la räalitä d un marchä de l emploi qui Ävolue trés rapidement. Deux exemples : - Les phänoménes de concentration (fusions, rachats etc ) ont pour consäquence de supprimer des postes (aprés une fusion c est rare si on garde 2 Directeurs Financiers ). - Les jeunes bien formäs (souvent moins chers et plus mobiles) poussent pour obtenir les bons postes Il s agit le plus souvent de travailler autrement De faire diffäremment D aller chercher le travail lñ oé il se trouve Rarement prés de chez soi 2/ Un choix de vie autant qu un choix de vie professionnelle On ne saisit pas une opportunitä qui va nous Äloigner durablement de nos bases ou modifier l image que l on a de soi sans en parler Ñ son entourage au premier rang duquel, son conjoint. Cela ne tient pas. L entourage doit être d accord sur le nouveau challenge ; Äventuellement sur la prise de risque s il y a un risque ou des aläas dans le nouveau job Qui peut dire qu il a pris depuis 3 ans un nouveau job oé dés le däpart tout Ätait clair Ñ 100 %?

8 3/ Les chasseurs de tâtes sont prçdictibles. Ils font toujours la même chose. RÄpondre aux cahiers des charges des clients (on ne sait jamais au cas oé le mouton Ñ 5 pattes existerait!). Les short lists sont toujours constituäes de la même maniére : un profil senior mais un peu cher, un jeune qui manque un peu d expärience mais a du potentiel et une femme. C est la configuration statistique la plus räpandue. A chacun donc de bien se präparer pour les derniers entretiens et surtout sortir vainqueur de la short list. Seule la victoire est belle. Pour sortir vainqueur c est simple : Etre soi même et capitaliser sur ses atouts ; ne pas essayer de â dägommer ä les autres ou pire de les singer. Assumer son expärience et le prix qui va avec, assumer son manque d expärience mais mettre en avant son dynamisme, enfin assumer sa fäminitä VoilÑ quelques régles d or. 4/ Une bonne et une mauvaise nouvelle Tout d abord la mauvaise. La crise a multipliä par trois le nombre de candidats comparä aux offres d emploi (marchä visible + marchä cachä). Pour un poste de Dirigeant il n est pas rare de recevoir 300 candidatures. Comment sortir du paquet de 300 cv? Impossible! C est la loterie. La bonne nouvelle : chacun de vous est unique! Et c est vrai! Il s agit de construire son offre de services (et non son CV) autour de deux ou trois points cläs oé vous faites la diffärence De raisonner pour l entreprise ou pour le däcideur que vous allez rencontrer en termes d utilitä. Qu avez-vous concrétement Ñ lui apporter? En quoi allez-vous lui Öter rapidement une Äpine dans le pied? Qu allezvous lui faire gagner rapidement? Quelles preuves concrétes (quelles räalisations aväräes et donc chiffräes?) pouvez vous apporter que vous allez â payer ä votre salaire au cours des 6 prochains mois? Que vous ne serez pas un coët (un boulet!) pour l entreprise mais â une ressource ä? Raisonner en termes de räalisations et non de titres ou de statut, voilñ la clä. 5/ Trois missions > un Executive MBA! Puis qu il ne s agit plus de faire un beau CV pour trouver un job (il n y a jamais eu autant d HEC au chömage ) mais de se mettre dans la peau de son vis-ñ-vis en se demandant de quoi il a besoin pour gagner et qu est ce qu on peut lui apporter rapidement en termes de räsultats, le calcul est vite fait. En trois missions, CDD vous allez acquärir un savoir faire, des räalisations aväräes dans trois environnements ou pays diffärents, trois secteurs d activitäs diffärents, avec trois Äquipes diffärentes, trois systémes de gestion diffärents. Vous allez devenir le späcialiste de tel projet ou de telle situation Le â bouche Ñ oreille ä marchera La pompe sera amorcäe.