Paris St-Germain. Rêver plus grand. UdeS

Transcription

1 Paris St-Germain Rêver plus grand

2 Plan de présenta6on Probléma6que Recommanda6ons Analyses/Jus6fica6ons Alterna6ves Déploiement

3 Mandat, objectifs et problématiques principales Mandat: Raviver la notoriété du club Objec6f: Devenir le plus grand club de soccer en Europe et une des franchises spor6ves les plus connues dans le monde Probléma6ques: Tributaire du succès spor6f Notoriété passée variable Image locale

4 Solution retenue Augmenta6on prix billet Rareté Diminu6on places au stade

5 Analyse Externe Opportunités ü Peu de concurrence à Paris ü Commandites viennent à échéance (chandail + stade) ü Tourisme ü Euro 2016 Menaces ü Grandes équipes en compé66on ü Aspect na6onaliste ü Situa6on économique européenne

6 Analyse Interne Forces ü Puissante équipe ü 2e plus grand stade de France ü Renommée en France (Titre) ü Par6san d excep6on Défis ü Pleine capacité du stade rarement ayeinte ü Spectre du houliganisme ü Nouveaux propriétaires ü Manque de stabilité

7 Facteurs clés De succès Performance et succès à court terme (locale et interna6onale) Fierté na6onale Assistance au stade

8 Avantages Concurren6els Inves6sseurs ambi6eux + étendus Unique à Paris Notoriété

9 Alternatives envisagées #1 Nouveau stade haut de gamme Avantages Ou6l de promo6on idéal Nouvel ayrait touris6que pour Paris Inconvénients Inves6ssements importants Délais considérables Compromis actuels confirmés

10 Alternatives envisagées #2 Augmenter le volume de présence au stade en se rapprochant de la popula6on Avantages Permet de remplir le stade rapidement Raviver la flamme parisienne et le fait français Inconvénients Hooliganisme Baisse des standards établis Défavorise l aspect interna6onal

11 Alternative choisie #3 Créer la rareté, renouveler la notoriété Avantages Mondialisa6on Tourisme Favoriser les apports de revenus de produits haut de gamme français Favorise la pérennité Appuie de la ville de Paris Rapidité d exécu6on Inconvénients Dissocia6on du fait français Tributaire du plan d ac6ons a plusieurs volets

12 Alternative choisie #3 Créer la rareté, renouveler la notoriété Hausse du prix des billets Diminu6on du nombre de place Moné6sa6on du nom du stade Renouvellement des commandites vers le haut de gamme Appuyer la valorisa6on d etre la plaque tournante du tourisme Vendre les droits de télévision dans les pays émergents et dans les classes sociales avec les moyens les plus importants

13 Alternative choisie #1 Nouveau Stade #2 Viser le volume #3 Rareté Mission Rapidité d implanta6on Faisabilité Sen6ment d appartenance Risques Total

14 Déploiement De la solu6on Court- terme Plan marke6ng Diminuer le nombre de sièges assis Entretenir le succès spor6f Valoriser la rareté au profit des prix Moyen- terme Promouvoir un spectacle haut gamme Recréer la notoriété Augmenta6on des prix Long- terme Entretenir le pres6ge Conserver le prix mais con6nuer la valorisa6on de la rareté

15 Plan Marketing Objec6fs AYeindre un taux d assistance de 95 a 100% d ici 5 ans AYeindre 300 millions Augmenter le prix moyen de 20% la première année

16 Plan Marketing Segmenta6on / Différencia6on Segments ciblés Corpora6ons Popula6on aux revenues supérieurs Visiteurs interna6onaux Différencia6on L expérience Qualité visuelle et sonore Qualité du service Implica6on des joueurs dans la communauté

17 Le message Faites par6e de l expérience!

18 Plan Marketing Stratégie de prix Prix Loges Billets de saisons Billets réguliers Sièges disponibles (rareté)

19 Plan Marketing Stratégie de distribu6on Ventes aux niveaux corpora6fs (loges et billets de saisons) Événements d achats en ligne limita6f Billets de saisons par liste d ayentes

20 Plan de Marketing Stratégie de promo6ons Année DescripIon 10% 10% 8% 8% 7% Médias imprimés TV Réseau sociaux - Linkedin - Facebook AssociaIon avec TED TALK AssociaIon avec air France 25% 45% 20% 10%

21 Plan Financier

22 Plan Financier Revenus totaux

23 Plan Financier Répar66on revenus Répar66on revenus , 35% 3 395, 24% 3 132, 22% 2 765, 19% , 42% 6 299, 21% 6 829, 22% 4 618, 15% Publicité BilleYerie Commandite Diffusion Publicité BilleYerie Commandite Diffusion

24 Indicateurs de Perfomances Assistance au stade Vente de produits dérivés Cotes d écoutes AugmentaIon des commandites ($) Notoriété ponctuelle

25 Mandat, objectifs et problématiques principales Mandat: Raviver la notoriété du club ObjecIf: Devenir le plus grand club de soccer en Europe et une des franchises sporives les plus connues dans le monde

26 CONCLUSION & Questions