Consultants, trouvez de nouveaux marchés grâce aux médias sociaux animé par Valérie March au Salon des micro- entreprises 2012

Transcription

1 Consultants, trouvez de nouveaux marchés grâce aux médias sociaux animé par Valérie March au Salon des micro- entreprises 2012 Conseils pra,ques et ou,ls pour Prospecter plus efficacement Faire connaître votre exper?se

2 Une stratégie de contenu pour faire connaître votre exper?se Vous êtes expert dans un domaine et vous basez votre ac,vité de conseil ou de forma,on sur ce:e exper,se. Les médias sociaux sont un lieu idéal pour la démontrer à travers notamment du partage d informa?ons. Vous avez deux op,ons pour développer ce:e prise de parole sur Internet : la cura?on le développement de votre propre contenu Cura?on Votre stratégie de contenu Produc?on de votre propre contenu Rien ne vous empêche évidemment de cumuler les deux tac,ques. Votre blog Guest Blogging

3 Quelle stratégie de contenu? A propos de la cura?on La cura,on consiste à choisir et partager sur les médias sociaux du contenu produit par d autres. Le facteur clé de succès d une démarche de cura,on est de réellement sélec?onner le contenu que vous rediffusez de manière à faire gagner du temps aux internautes qui vous suivent. Blog dédié ou guest blogging Le guest blogging consiste à par,ciper de manière occasionnelle ou régulière au blog de quelqu un d autre ou à un blog collabora,f. Ce:e tac,que se développe de plus en plus parce que les blogueurs établis s essoufflent au bout d un moment (tenir un blog est chronophage) et sont ravis d avoir des soumissions d ar,cles de qualité. En devenant guest blogueur, vous bénéficiez de l audience du blog tout en vous libérant de la contrainte d une produc,on de contenu hebdomadaire. Facteurs clés de succès Un sujet bien défini voire pointu («le marke,ng» ou «les achats» ne seraient pas un bon sujet) et ce, même si vous intervenez aussi sur d autres domaines. Une vraie sélec?vité quand vous partagez des informa,ons produites par d autres. Des contribu?ons émaillées de mots clés per,nents et l applica,on de principes d op,misa,on de référencement naturel.

4 Ou?ls de gain de temps pour repérer des informa?ons intéressantes sur internet et les médias sociaux TwiPer Créez une liste de twipos «ressources» et pour gagner du temps, regardez les tweets émis par ce:e liste. Sauvegardez des recherches autour de mots clés per,nents et pointus (ex : «sales funnel», «lead nurturing») pour vous tenir au courant de manière sélec,ve des chiffres clés ou rapports produits sur ces sujets. U,lisez paper.li pour créer un journal quo,dien autour de votre liste «ressources» et des recherches les plus intéressantes. A regarder une fois par jour! Google Reader U,lisez Google Reader pour recevoir dans une même interface la liste des nouveaux ar,cles publiés par les blogs auxquels vous êtes abonnés (service d sagréga,on de flux RSS) et les alertes Google que vous me:ez en place. Vous devez avoir un compte Google pour l u,liser. Truc pra?que : pour recevoir vos alertes Google dans Google Reader, il vous suffit de sélec?onner «flux» comme «mode d envoi» quand vous créez votre alerte Google. Les a\tudes gagnantes Soyez généreux, réagissez à ce que postent vos contacts («like», commentaires, partage de posts), répondez aux ques?ons dans les groupes Intégrez- les dans votre manière de gérer votre ac,vité, ils peuvent vous faire gagner du temps. Pensez référencement naturel lorsque vous partagez du contenu ou me:ez à jour vos profils medias sociaux.

5 3 idées d ac?ons rapides et u?les U?lisez le micro- blogging sur Viadeo ou LinkedIn 3 fois par semaine, rendez- vous sur l un de ces réseaux sociaux pour partager un ar,cle ou une informa,on que vous avez trouvé par,culièrement u,le. Tant que vous y êtes, allez poster ce même ar,cle sur Google+. Googlez la personne que vous allez rencontrer Avant votre prochain RV de prospec,on, voyez si vous avez un point commun. Après le rendez- vous, invitez- la à rentrer en contact direct avec vous sur l un des réseaux sociaux en la remerciant pour son écoute ou la qualité de l échange... Envoyez une demande de contact direct à 3 personnes que vous connaissez déjà mais que vous avez un peu perdu de vue. Ajoutez à votre demande un message personnel, c est déjà un bon moyen de réac,ver ces contacts.