Gil Adamy TYKYA 2010 L INNOVATION
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- Lucile Jobin
- il y a 7 ans
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1 Gil Adamy TYKYA 2010 L INNOVATION
2 TYKYA Conseil stratégique pour les entreprises qui innovent Notre métier : assurer la croissance par l innovation - Mise en place et pilotage du Processus d innovation - Sourcing de Technologies - Stratégie d accès au marché => Carré magique du positionnement - Financement public et privé de la croissance 24, Boulevard Poissonnière PARIS Membre de l'afic, de Croissance Plus et d Ascofi
3 NOS CLIENTS Laboratoires de recherche Qui souhaitent valoriser leurs travaux au travers du «Marketing technologique» Jeunes pousses, «start-up» Dont l innovation est la raison d être et qui sont en incubation, en amorçage ou en développement Entreprises industrielles ou de services Qui sont dans une démarche d innovation pour assurer la pérennité de l entreprise Institutions de l innovation Qui sont dans une démarche de promotion et d accompagnement de projet d innovation
4 CE QU UNE ENTREPRISE PEUT ATTENDRE DE TYKYA Fiabiliser le parcours des projets innovants Identifier, hiérarchiser, et approfondir Franchir les sauts de valeur liés à votre projet Préparer les décisions
5 LE CARRÉ MAGIQUE DU POSITIONNEMENT stratégique produit Succès Commercial? de communication commercial Pour réussir sa stratégie d accès au marché
6 POSITIONNER = DEFINIR + DIFFERENCIER Pour lancer une nouvelle boisson gazeuse transparente au goût de cola Doit on positionner le produit comme une limonade au goût de cola? ou comme un nouveau cola?
7 POSITIONNER = DEFINIR + DIFFERENCIER Si c est un nouveau cola, quelles conséquences? - Stratégique? - Produit? - Commercial? - Communication? Si c est une limonade au goût de cola quelles conséquences? - Stratégique? - Produit? - Commercial? - Communication?
8 SE POSITIONNER CE N EST PAS SEULEMENT SE COMPARER! Concurrence Concurrentiel À décliner : stratégie produit commercial communication Marchés adressables
9 stratégique Stratégique produit Succès Commercial? de communication commercial Une vision différenciatrice
10 1. UNE OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ - Un besoin stratégique - Conscient, exprimé? - De confort ou stratégique? - Non couvert - Sur lequel l entreprise est pertinente et crédible pour couvrir ce besoin
11 2. EXISTENCE D UN (SEGMENT DE) MARCHÉ? - Homogène? - Descriptible? - Adressable? - Mature? - Perméable? - Solvable? - A potentiel?
12 3. UNE STRATÉGIE D ACCÈS AU MARCHÉ Des couples produits-marchés Domination d un segment Stratégie de développement Partenariats Moyens
13 stratégique produit Produit Succès Commercial? de communication commercial Une différenciation fonctionnelle
14 UNE DIFFÉRENCIATION FONCTIONNELLE Concevoir un produit qui répond au besoin En le différenciant de la concurrence Proposition de valeur Bénéfices clients Résultats, retour sur investissement et peu importe comment! Les business cases
15 UNE DIFFÉRENCIATION FONCTIONNELLE Décliner une gamme de produits qui occupe le segment Etager la gamme : L entrée de gamme Le produit «vedette» La loi des 20/80%
16 stratégique produit Succès Commercial? de communication Commercial commercial Une différenciation concurrentielle
17 LE BON PRIX Les comparables marchés La valeur perçue : «le prix, c est le produit» Le ROI du client Plusieurs prix pour le même produit!
18 DES SERVICES ADDITIONNELS Quand le produit ne suffit pas à la différentiation concurrentielle Pour renforcer le positionnement produit, des services additionnels
19 POLITIQUE COMMERCIALE Définition et planning des canaux de distribution Définition et planning des prix et des marges Définition et planning des partenariats
20 LE CHOIX D UN RÉSEAU DE VENTE Direct Indirect Le Web! direct ou indirect
21 Les ventes directes => «fondateurs» : projet > early adopters => «entreprise» : déléguer le commercial Les ventes indirectes => «techniques» : ventes d intégration => «commerciales» : ventes solutions
22 NE PAS OUBLIER DE TRAVAILLER LA CONVIVIALITÉ DE L OFFRE «the 5 E» Easy to understand Easy to try Easy to buy Easy to install Easy to use facile à comprendre facile à essayer facile à acheter facile à installer facile à utiliser
23 stratégique produit Succès Commercial? de Communication de communication commercial La perception de la différence
24 PERCEPTION DE LA DIFFÉRENCE Donner du sens aux positionnements stratégique, produit et commercial Répondre explicitement aux attentes des cibles Savoir s identifier clairement Exprimer clairement la différence de l offre Rentrer dans les codes et les références des cibles
25 PERCEPTION DE LA DIFFÉRENCE Définir et s approprier un territoire de communication unique Les valeurs L identité visuelle (la charte graphique, le logo ) Le produit (ses fonctions, son design) Les messages Les actions et les objets de communication
26 POUR CONCLURE INNOVER, C EST PENSER MARKETING
27 POUR CRÉDIBILISER SON BUSINESS PLAN => VALIDER SON MODÈLE D ENTREPRISE DANS LE MARCHÉ Vérifier son opportunité de marché Hiérarchiser ses couples produits-marché Tester sa stratégie d accès au marché Vérifier ses prévisions de vente Garantir la pertinence des ressources
28 POUR ASSURER SA RÉUSSITE COMMERCIALE => DÉPLOYER SON MODÈLE D ENTREPRISE AU BON RYTHME Valider ses messages et ses outils Professionnaliser sa démarche commerciale Définir et focaliser ses ressources Suivre et ajuster ses objectifs
29 TYKYA Conseil stratégique pour les entreprises qui innovent Gil ADAMY Consultant associé ou Mobile : Fixe:
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