Communication &Promotion

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1 Communication 17

2 Communication Saon Vinisud Février 2010 Espace Pays d Oc IGP Côté institutionne, Inter Oc et e CIVL ont paré d une même voix en positionnant es deux catégories de vins sur un stand de pus de 150 m² et ont organisé une soirée commune au Château de Pouget pour es acheteurs et a presse. Cette 9 ème édition du saon Vinisud a été marquée par e passage en IGP des Vins de Pays d Oc. Après pus de 20 ans en Vin de Pays, Organisation Commune des Marchés (OCM) donne un nouve éan aux vignerons et entreprises du Pays d Oc. La mesure européenne appuie a notion d origine des vins : de Vin de Pays d Oc, e eader européen des Vins de Cépages a bascué, au 1 er août 2009, en Vin de Cépages Pays d Oc Indication Géographique Protégée. Nos vins de cépages sont maintenant officieement reconnus comme signe de quaité. Inter Oc a profité de Vinsud 2010 pour vaoriser a quaité territoriae de ses cépages, e travai de ses vignerons et informer es acheteurs mondiaux des changements iés à a réforme. Sur e stand 1100 m², chic et épuré tout en Noir et Banc, es 57 entreprises présentes ont confirmé image, a quaité et e poids des vins Pays d Oc IGP. "La Nuit" a mis en scène originaité des vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc dans un cadre de dégustation unique, e château du Poujet. Inter Oc et e CIVL ont priviégié e prestige de ce ieu chargé d histoire pour iustrer " esprit de famie" des vins du Languedoc-Roussion. Ancré au cœur de notre vignobe, e château de Pouget traduit évoution et a richesse de a viticuture anguedocienne. En amont du saon, une communication e-maiing à destination de acheteurs vin à travers e monde a vaorisé Pays d Oc IGP, ses entreprises et e programme d animations de Vinisud. 18

3 Région Journées Miésime du 8 au 13 Mars 2010 Pays d Oc IGP a participé au grand rendez-vous miésime initié par e Comité Interprofessionne des Vins du Languedoc. C est dans e cadre prestigieux des abbayes de Vamagne et de Fontfroide que 180 journaistes sont venus apprécier e miésime Liant histoire et exceence des vins, cette opération aura permis à Inter Oc de faire déguster une séection de grands vins de cépages. Pusieurs objectifs étaient poursuivis : Vaoriser a typicité des cépages internationaux aux accents du Pays d Oc Revendiquer identité des cépages Pays d Oc IGP au travers d une séection de cépages méridionaux Communiquer sur e passage à Indication Géographique Protégée et réaffirmer a garantie quaité et a personnaité des vins Pays d Oc IGP. Surpris par étendue, a diversité et histoire du Pays d Oc, séduits par originaité et a quaité des vins, es journaistes sont repartis conquis. Soutien aux initiatives ocaes Le vin banc de Saint-Aphrodise Avri 2010 Le traditionne concours : Le vin banc de Saint- Aphrodise, fête du Saint patron de a vie de Béziers, s est déroué du 15 au 25 avri Le jury était composé essentieement de spéciaistes du vin : œnoogues, cavistes, sommeiers mais égaement d amateurs écairés. Le Chardonnay La madeeine Saint-Jean a été récompensé (210 vins bancs au concours). Les Caritats de Béziers Mai 2010 Les Caritats, fête médiévae de Béziers, ont eu ieu es 14 et 15 mai Les Vins de Pays d Oc se sont associés à cet événement cuture autour d un stand. Partenariat avec e Consei Généra de Héraut Juiet 2010 La manifestation Cuture et Vins de Héraut est initiée par e département de Héraut. En juiet 2010, ee s est dérouée au Domaine d O dans e cadre des Foies d O qui proposent des opérettes et Comédies musicaes. Les 5 vignerons qui ont participé à cette manifestation ont fait déguster eurs vins sur un bar de 8 mètres de ong. En septembre 2010, cette opération a été menée au Domaine de Bayssan dans e cadre du Chapiteau du Livre. Le département a réaisé un fyer sur eque es vignerons pouvaient indiquer a description de eurs domaines et eurs coordonnées. Aux quais vignerons! Juiet 2010 La 4 ème édition de a fête des Vignerons a attiré beaucoup de visiteurs à Port Ariane à Lattes e 10 juiet De nombreux exposants ont participé à cette manifestation. 19

4 L offre française comprend 4 catégories L offre française avant e 1 er août 2009 Vin Appeation d Origine Contrôée La catégorie Vin de Pays est divisé en 3 segments avec 153 dénominations LA RÉFORME OCM Vin Appeation d Origine Vins Déimités de Quaité Supérieure Vin De Pays Vin De Tabe VDP de grande zone VDP de petite zone VDP de département 93 dénominations 54 dénominations 4 2 ème AOC Bordeaux h ou de Région 7 dénominations 4 ème AOC Rhône h * Voume export 1 er Vin de PAYS d OC* h 3 ème AOC Bourgogne h 5 ème AOC Languedoc-Roussion h ème Chii h 4 ème Afrique du Sud h Top 5 Aemagne Royaume-Uni Pays-Bas USA Begique mondia 1 er Austraie h 7 3 ème USA h 5 ème Vin de PAYS d OC* h Communication Campagne été -50% Un outi promotionne au service de nos vignerons Du 1 er juiet au 31 août 2010 Les ressortissants Pays d Oc IGP ont bénéficié d une réduction de 50 % sur ensembe de a gamme de matérie promotionne Pays d Oc IGP. Inter Oc offre égaement des affiches et supports de communication pour permettre à ses producteurs et entreprises de vaoriser e abe tant auprès de a cibe professionnee que consommateurs. Ces documents sont disponibes en français, angais et aemand. En chiffres : Bian de campagne promotionnee Pus de : verres, Extrait du matérie promotionne Sommeier Ethyotest Dropstop Jeton Caddy sommeiers, 500 rafraîchisseurs, Z-Card Brochure Pays d Oc IGP affiches, supports IGP, ethyotests et pus de 500 ardoises ont cooré a saison estivae de nos vignerons. Accroche sac I N T E R O C Interprofession des Vins du Pays d Oc IGP Té interprofession@interoc.fr PAYS D OC IGP Indication Géographique Protégée L ASSURANCE DE LA QUALITÉ PAYS d OC IGP PAYS d OC IGP 1 ère dénomination française à export PAYS D OC A L EXPORT EN QUELQUES CHIFFRES ème exportateur mondia 59% des voumes 150 pays à export LE LEADER DES VINS DE CÉPAGES FRANÇAIS 5 ème exportateur 2700 structures 707 miions de bouteies (éq.) 60% des vins de pays français 92% des vins IGP français 33 cépages PAYS d OC IGP ATOUTS DU VIGNOBLE PAYS D OC Le Territoire des Cépages La force du Labe Carte du Pays d Oc Une situation géographique unique Un vignobe entièrement rénové et restructuré exceptionnees Des conditions cimatiques Une mosaïque de sos Un savoir-faire purimiénaire Une richesse aromatique (33 cépages) L innovation et a sophistication 20

5 Région La campagne Rosé Eté 2010 Pour a deuxième année consécutive, es touristes du Languedoc-Roussion voient a vie en rosé. La campagne de communication massive qui associe es 4 interprofessions actives sur a Région et a marque Sud de France impose es rosés du Languedoc-Roussion comme vin de eur été. Les 15 miions de touristes qui ont sionné nos routes ont obigatoirement croisé nos grands monuments associés aux rosés de notre région. En chiffres : > Affichage : 120x176, 220x240, 400x300 > 2 miions de coerettes > cartes postaes > posters pour es points de ventes > ice bags > Cibes : cavistes, restaurants, grand pubic. > Insertions presse : quotidiens régionaux, guide de été, presse professionnee. > Affichage : centres commerciaux, parking & camping, itinéraire touristique, aéroport. 21

6 Communication Nuit de Gaa de a Fédération du bâtiment Juiet 2010 Les coueurs du Pays d Oc ont accompagné a Nuit de Gaa de cette importante Fédération. 400 personnes ont dégusté es vins de cépages Pays d Oc IGP et apprécié exceence et a diversité des vins. Un beau partenariat qui aura convaincu du savoir-faire unique de nos vignerons. La Féria en Pays d Oc 2010 Béziers & Carcassonne Août 2010 Les vins Pays d Oc IGP sont mis en avant dans es bodegas, accompagnés d outis de promotion dans es restaurants et de cadeaux aux consommateurs. Tout est combiné pour que e abe quaité Pays d Oc IGP soit visibe auprès du pubic qui participe à ces incontournabes fêtes popuaires. Festiva Radio France Juiet 2010 Les vins Pays d Oc IGP ont été natureement conviés à a soirée du Festiva Radio France. La centaine de convives s est retrouvée dans e jardin de a Maison des Reations Internationaes et a pu apprécier équiibre des saveurs de a cuisine méditerranéenne habiement associée aux arômes Pays d Oc IGP. Exquise soirée qui mêe e paisir à une meieure appréciation des vins Pays d Oc IGP. La Feria de Béziers est occasion de faire vivre des moments inoubiabes aux acheteurs et journaistes infuents dans une ambiance très conviviae. La Bodega Pays d Oc et a oge des Arènes ont accueii es cients de nos entreprises et a presse autour des coueurs de nos cépages. Nuit du Commerce 29 octobre 2010 Inter Oc a renouveé sa participation à a Nuit du Commerce qui récompense es chefs d entreprises es pus dynamiques de ouest hérautais. Les auréats se sont vus remettre eur prix accompagné d un bouquet d arômes Pays d Oc IGP. Le repas officie a accordé a finesse de ses mets à éégance de nos vins de cépage. Dionysud Saon Professionne de a viticuture Novembre 2010 Pays d'oc IGP ne pouvait pas manquer e rendez-vous annue de a profession. Du 2 au 4 novembre, es services de Pays d Oc IGP se sont tenus à a disposition de ses ressortissants pour es renseigner sur es conditions d obtention du abe et es informer sur es campagnes de promotion et communication en cours. 22

7 Techniquemixtesurtoie 130*97cm, Agrumes, HerbesdeGarrigue, Epices France Groupe Bertrand : Pays d Oc IGP garant de a quaité AUTOUR DU VIN Opérations grossistes CHR Groupe Bertrand Pour a 3 ème année consécutive, Pays d Oc IGP est a marque partenaire du Groupe Bertrand. Le Groupe compte pus de 80 restaurants haut de gamme et Tendance de a capitae (Angeina, Lipp, Printemps, a Gare, es Grandes Marches ). Oivier Bertrand, Président du Groupe, signe sa cuvée igne b avec a marque coective Pays d Oc IGP. Oivier Bertrand, Président du Groupe, signe sa cuvée "igneb" avec a marque coective Pays d Oc IGP Toutes es tabes et es cartes des menus des restaurants du Groupe Bertrand revendiquent a quaité Pays d Oc IGP et arborent ses coueurs. Les cients accueiis chaque année dans es étabissements du Groupe dégustent es arômes des cépages Pays d Oc. Magazine b : s évader en Pays d Oc INTEROC-InterprofessiondesvinsPaysd OcIGP SyndicatdesProducteursdeVindePaysd Oc-ODG Domaine de Manse - Avenue Paysagère - CS Maurin Lattes cedex Té E.mai interprofession@interoc.fr gaerieoivierwatman Paris I N V I T A T I O N PAYS D OC IGP I NDICATION G ÉOGRAPHIQUE P ROTÉGÉE La rencontre de Art contemporain et du Vin Exposition du 2 au 22 décembre 2010 Brasserie Printemps - Paris 9 ème Pays d Oc IGP s expose au Printemps Du 2 au 22 décembre 2010 Le Groupe Bertrand consacre égaement 6 pages aux vins Pays d Oc IGP dans son magazine b. Ce support, avec 3 numéros annues diffusés à exempaires chacun, permet à Pays d Oc IGP de mettre en avant ses vins et son territoire auprès de a cientèe parisienne. Découvertes et nouveautés pour éveier es papies et a curiosité. L exposition Pays d Oc IGP investit e cadre exceptionne du Printemps Paris à une période charnière. En entremêant peinture, arômes et vins, Inter Oc offre au grand pubic une occasion de dégustation atypique en associant es arômes de ses cépages à une œuvre picturae. 23

8 Communication Pays d Oc IGP s invite dans e réseau traditionne Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc font e Printemps L opération promotionnee autour du Printemps du Languedoc ors de sa 1 ère édition avec Pays d Oc IGP aura permis une forte visibiité sur ensembe du réseau traditionne, avec un focus en Ie de France. L objectif poursuivi a été d une part de dynamiser es ventes de références Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc présentes, mais aussi d inciter e référencement de nouveaux produits. Une communication massive avant Vinisud aura favorisé a participation et encouragé es opérateurs à venir déguster sur es stands des producteurs et entreprises. PARIS 600 étabissements CHR Ie de France sur a Route du Printemps du Languedoc Le Printemps du Languedoc feurit chez 450 cavistes. La promotion cibe à a fois es cients des entreprises mais aussi eurs prospects et es cients finaux. La mécanique dépoyée (affiches, artices promotionnes, insertions pubicitaires, reations presse, médias sociaux et voyages à gagner) a permis une bee mise en avant de offre de nos vins et une meieure connaissance des paysages et cutures régionaes. Le dispositif promotionne mis en pace visait e déveoppement des ventes cavistes en priorité. Objectif atteint grâce à a mise en pace d une pateforme internet qui permettait aux vignerons et entreprises de proposer eurs vins et aux cavistes d avoir une visibiité de offre Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc associée à une mécanique promotionnee efficace. Grâce à opération, 40% des cavistes ont étoffé eur offre et es ventes ont progressé de 10% sur a période. L ensembe des cavistes participants a été motivé par cette campagne promotionnee et saue sa pertinence et son efficacité. Un site dédié, des insertions presses et des contacts directs avec es opérateurs auront permis d atteindre des résutats pus que satisfaisants. 3 fois pus de demandes en vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc en période promotionnee Une forte motivation des participants à a mise en pace de opération dans eur étabissement et vivement intéressés par un renouveement. Un taux de participation au jeu «Gagnez des séjours en Languedoc» important sur e site internet. 24

9 France Happy Languedoc du 1 er au 31 décembre 2010 Pays d Oc IGP Coection 2010 Pays d Oc IGP Coection 2010 chez es cavistes du 1 er au 31 décembre 2010 En décembre 2010, es cuvées Pays d Oc IGP Coection 2010 se font es ambassadeurs des vins haut de gamme Pays d Oc IGP et s invitent sur es tabes à Noë. Pays d Oc IGP Coection 2010 au Grand Tasting es 10 et 11 décembre 2010 Le Festiva des Meieurs Vins de Bettane et Desseauve ouvre es portes du Carrouse du Louvre aux "Coection 2010" des vins Pays d Oc IGP. Pays d Oc IGP Coection 2010 anime a soirée de Bob Sincar e 10 novembre 2010 Happy Languedoc est une opération d animation des wine bars parisiens destinée à dynamiser es ventes de vins Pays d Oc IGP, AOC du Languedoc et Pays d Héraut. Au travers d outis d aide à a vente, Happy Languedoc sensibiise e grand pubic, amateur de vins, à a quaité et à a diversité de nos vins ancrés sur un territoire d exception. 200 wine bars ont confirmé eur attachement aux vins du Languedoc-Roussion en affichant es coueurs régionaes et en faisant découvrir es arômes de nos vins au grand pubic. Une opération de reation presse et un reai communication ont compété e dispositif pour garantir une visibiité maximae aux wine bars participants. Pays d Oc IGP investit a soirée parisienne et s invite dans e carré VIP. Les coueurs et es arômes du Pays d Oc charment a cientèe des soirées branchées de a capitae. Pays d Oc IGP à affiche du Festiva du Cinéma Européen Janvier 2010 Pour a 26 ème édition du Fim du Cinéma Européen, Pays d Oc IGP était, pendant 8 jours, e partenaire vin excusif. Ce sont près de 5000 spectateurs qui ont eu e paisir d aier cinéma et vin. Intervenants du cinéma, partenaires et grand pubic sont unanimes devant a quaité des vins et e voyage des sens que procurent es arômes Pays d Oc IGP. 25

10 Communication Marchés Internationaux EUROPE : Aemagne, Begique, Royaume-Uni Aemagne Le Languedoc-Roussion sponsorise a prestigieuse soirée des Meininger Awards (Düssedorf) Mars 2010 Tous es ans, ce sont près de 600 acteurs de a distribution aemande qui participent à incontournabe soirée de Meininger Verag. Cette année, a France était sponsor avec 5 régions phares dont e Languedoc-Roussion. C était opportunité unique de présenter a richesse de a gamme de notre région : vin doux nature, effervescent, rouge, banc, rosé en appeation ou cépages Pays d Oc IGP Dégustés ors des Meininger Awards, commentés sur Prowein, es vins du Languedoc-Roussion ont été mis en avant pendant a soirée et e saon. La participation des interprofessions (Inter Oc - CIVL - CIVR) a égaement permis de vaoriser e vignobe et es vignerons auprès des invités, sur Prowein et auprès de professionnes destinataires de a newsetter "ProWein" adressée avant e saon. PAYS D OC IGP I NDICATION G ÉOGRAPHIQUE P ROTÉGÉE Wenn zeitgenössische Kunst Wein zusammentreffen Außergewöhniche Werke von PatricePaacio Pays d Oc IGP, a rencontre de Art Contemporain et du Vin (Mayence) Du 11 au 26 novembre L Institut Cuture de Mayence a accueii exposition Pays d Oc IGP pour iustrer a semaine française intituée cette année «La civiisation du Vin». 26

11 Export En chiffres : LE GUIDE Un guide des vins Pays d Oc IGP en Aemagne L Aemagne est e premier marché export pour nos vins de cépages Pays d Oc IGP. Inter Oc édite un guide de vins Pays d Oc IGP. L édition de guides permet une reation soutenue et continue avec es importateurs/distributeurs, ainsi qu une récompense pour eur stratégie de distribution et un outi efficace de communication auprès des consommateurs. En Aemagne, es spécificités du marché ont donné naissance à un guide qui fait voyager e consommateur en Pays d Oc au travers d arômes et de moments de consommation. Cin d œi à ouvrage français e pus u en Aemagne "e Tour du Monde en 80 jours" de Jues Verne, c est "e Tour du Pays d Oc en 80 vins" ou "In 80 Weinen durch das Pays d Oc" qui conseie 80 vins - tous distribués en Aemagne - pour découvrir a richesse de offre de vins Pays d Oc IGP. Hendrik Thoma, 3 fois meieur sommeier d Aemagne, a réuni un jury de professionnes pour séectionner es vins en 3 catégories : es "sympathiques", es "exceptionnes" et es "à découvrir". Enrichi de recettes, de photos de a région, ce guide transporte e consommateur vers es saveurs Pays d Oc. Le guide a été présenté en avant première ors de a mini-exposition organisée à Hambourg e 31 mai > 1000 importateurs informés > 66 distributeurs mobiisés pour inscrire eurs vins (grossistes, importateurs, sites de vente en igne, cavistes) > 350 vins inscrits à a dégustation > 80 vins séectionnés > coerettes apposées > 32 producteurs mis en avant > exempaires du guide diffusés > jusqu à 1,5 miion de contacts générés par encartage du guide LA MINI-EXPOSITION > 800 professionnes invités > 155 visiteurs professionnes, un cru exceptionne pour une dégustation B2B! > 118 vins mis en avant par es 21 entreprises présentes > 100 participants aux workshops animés par Heindrik Thoma > 89% des visiteurs satisfaits de a dégustation > 89% des visiteurs estiment que a dégustation eur a permis de mieux connaître es vins du Pays d Oc > 49% envisagent d éargir eur assortiment Pays d Oc Le Guide a été diffusé à exempaires en septembre grâce au partenariat d Inter Oc avec e magazine "Essen und Trinken". Queques guides ont été distribués par es importateurs au travers de eurs réseaux et par es entreprises séectionnées. Pour a mise en avant de ces vins en magasin, des coerettes dédiées ont été produites par Inter Oc et apposées par es distributeurs et entreprises sur ensembe des vins du Guide. Mini-exposition à Hambourg du 1 er au 31 décembre 2010 Après Francfort et Munich, c est a région de Hambourg qui est cibée pour a promotion des vins Pays d Oc IGP dans es différentes régions d Aemagne. La mini-exposition organisée e 31 mai dernier s est tenue au Restaurant "Le Canard", un des étabissements es pus en vogue de Hambourg. 18 entreprises ont présenté eurs cuvées aux 155 participants. Pour es opérateurs présents, Hendrik Thoma a animé 2 ateiers de dégustation et présenté 9 vins du guide. Un vrai succès! 27

12 Communication Begique Megavino Le Languedoc-Roussion, invité d honneur Octobre 2010 Megavino 2010, e saon bege des vins, qui s est tenu à Bruxees du 22 au 25 octobre 2010 a réservé a pace d honneur aux vins Pays d Oc IGP et aux AOC du Languedoc. Pour notre territoire et nos entreprises, c était occasion unique de vaoriser a quaité de nos vins et notre forte identité. Le priviège accordé au Languedoc-Roussion a offert a première pace médiatique pendant 4 jours. Le 16 septembre, une conférence de presse a annoncé a participation du Languedoc-Roussion comme Région à honneur de Mégavino. Pour occasion, BNP Paribas Fortis a prêté sa oge VIP au stade Constant Vanden Stock pour e premier match de Europa Ligue RSC Anderecht Zenit Saint-Pétersbourg. Le repas organisé aura permis de communiquer sur a Région d abord, es vins présentés et e programme d animations proposé pour occasion. Le stand institutionne de 150 m² proposait aux visiteurs de déguster ensembe de a gamme des vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc, par coueur aant des vins tranquies aux bues en passant par es vins doux et es vendanges surmûries. Pour es 32 producteurs et entreprises présents en Begique, c était une réee opportunité de promotion de eurs vins auprès des consommateurs et du réseau de distribution, en soutien de eur distributeur oca. Le programme d animations proposé ambitionnait de véhicuer notre cuture, notre passion des vins et notre richesse. La fin des vendanges a été fêtée comme en Pays d Oc avec musique et danse. Epicurisme anguedocien obige, nos vins se sont accordés avec des mets méridionaux pour séduire es consommateurs beges. Enfin, e Pays d Oc a été conté par a troupe Oc Cathares au travers d une pièce aiant récit historique et chants dans un décor d antan. Le Languedoc-Roussion a fait e voyage pour charmer acheteurs et consommateurs beges. Nos vins ont une histoire à raconter Les animations proposées avaient évidemment vocation à séduire a presse écrite, radio et téévisuee pour que e Pays d Oc prenne a pace qu i mérite sur ce marché historique. Avant a tenue du saon, a revue de presse comptait déjà 24 supports de presse écrite, 3 radios et une téévision pour annoncer cet événement. 28

13 Export Royaume-Uni Top 100 IGP France Mai 2010 La 7 ème édition du TOP 100 Vins de Pays de France a pris e virage stratégique du passage en Indication Géographique Protégée (IGP) pour ancienne catégorie Vin de Pays. I est maintenant e TOP 100 IGP France En 2010, e TOP 100 a donc changé de nom, de charte graphique mais aussi d accroche «Vins IGP France, bienvenue dans a diversité des vins français de territoires = French Wines PGI, step into the diversity of the french wine territories». L objectif était d asseoir Indication Géographique Protégée comme gage d origine et de quaité et de famiiariser e trade britannique à a mention IGP. Les modaités d inscription et de gestion ont été aussi modifiées pour permettre une visibiité pus importante auprès de a fiière de distribution angaise, de a presse spéciaisée d abord mais surtout auprès du consommateur britannique. La séection des vins du TOP 100 IGP France était présidée par Tim Atkin, journaiste angais de renom, expert en vin et Master of Wine. Un jury de 19 professionnes incontournabes de a profession s est réuni à Londres pour cette séection. 592 vins IGP France ont été présentés à a dégustation du Top 100 et es 100 meieurs retenus. 55 % des vins séectionnés au Top 100 IGP France étaient des vins Pays d Oc IGP. Norvège Norvège : pour mieux connaître e Pays d Oc Mars/Juin 2010 Accuei de sommeiers - 18 mars 2010 Pendant 3 jours, 15 sommeiers norvégiens issus de a première écoe de sommeerie de Norvège ont sionné e Pays d Oc. Leur séjour a été ponctué de visites de domaines et de dégustations commentées. Découvrir e vignobe, maîtriser e processus quaitatif de éaboration de nos vins et appréhender a diversité de nos cépages, tes étaient es principaux objectifs de cet accuei. Voyage de presse - du 6 au 9 juin 2010 Les journaistes norvégiens de presse vins, gastronomie et art de vivre ont fait e voyage en Pays d Oc pour s imprégner de notre cuture et de nos vins de cépages. Désireux de raconter notre histoire et cee des hommes qui font e vin du Pays d Oc, is ont été charmés par a beauté de nos paysages et a richesse de nos vins de cépages. 29

14 Communication Une pateforme interactive de prospection pour e marché chinois ouverte depuis juiet 2010 Chine Le marché chinois s'ouvre à 'importation de vins depuis pusieurs années et devient de pus en pus sophistiqué. Les vins Pays d'oc IGP et AOC du Languedoc profitent de cet engouement. Accuei de journaistes Courant septembre, 3 journaistes chinois (Zest, Hôte Yummi et Nationa Morning Post) sont venus découvrir notre vignobe et nos entreprises de vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc. Objectif séduction pour faire de ces 3 journaistes es "ambassadeurs" de nos vins et es porte-voix de nos richesses. 30 Pour encourager cette tendance, Inter Oc et e CIVL, avec e soutien des financements OCM, ont adapté a pateforme interactive Vinipro - site de vente entre es vignerons et es cavistes - au marché chinois. Les vignerons et entreprises qui prospectent ou renforcent eurs positions sur ce marché y inscrivent eurs vins. Les opérateurs chinois consutent e site - en chinois - et peuvent séectionner es vins adaptés à eur offre à aide d un moteur de recherche. Si une ou pusieurs références intéressent, e prospect aisse ses coordonnées sur e site pour être contacté par e producteur ou entreprise. Une campagne de pubicité et d information de cette pateforme a été dépoyée en Chine. Mais c est surtout enrichissement continu de ce site qui fera son succès Formation des opérateurs chinois En juiet, des acteurs de a fiière de distribution chinoise ont été formés au vignobe du anguedoc-roussion et à ses vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc. Un support de formation adapté a été réaisé à cet effet ainsi qu un support d information pus pédagogique destiné à eurs réseaux. Presse chinoise : objectif séduction Dîner de presse : Le 20 juiet, un dîner de presse a été organisé pour mieux faire connaitre a Région, son histoire, son art de vivre et a diversité de ses vins aux journaistes chinois. L ambiance se vouait authentique et chaeureuse pour véhicuer es vaeurs de notre région. Dans une atmosphère chic et décontractée, es 30 journaistes présents ont été séduits par a région et son approche vin moderne et différenciée de offre française. Is ont été convaincus de son potentie et ont argement communiqué eur engouement dans es artices pubiés. Mise en avant chez es cavistes Pendant 3 semaines, en coaboration avec es importateurs, es cavistes ont participé à opération sensibiisation des consommateurs encouragée par es deux interprofessions. Grâce aux outis de communication mis en pace, aux actions presse initiées en amont, es chinois auront pu apprécier a quaité et a modernité de nos gammes de vins. En bref : Outis de communication dédiés : > Site Internet spécifique > PLV (sac cabas, kakémono, backdrop) > E-invitation > Un support de formation sur es Pays d Oc IGP et es AOC du Languedoc > Un dossier de presse > Un dépiant sur es vins du Languedoc > Un dipôme d Ambassadeur des Pays d Oc IGP et des AOC du Languedoc En chiffres : Les professionnes Formations : > 152 professionnes sur 3 vies (Beijing, Shanghai et Guangzhou) > 30 vins commentés dont 15 vins Pays d Oc IGP Communication : > 2 communiqués ont informé pus de 6000 professionnes de a mise en igne de a pateforme web et a segmentation des vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc Presse > Communiqué de presse adressé à 150 journaistes > 30 journaistes présents au dîner de presse > 3 journaistes en région > 27 journaux, un site web et une radio > Soit pus de 24 miions d exempaires > 6 vins dégustés dont 3 Pays d Oc IGP

15 MONDE : Chine, Hong Kong, Japon, Canada, Etats-Unis Hong Kong Le French May Mai 2010 Une campagne de promotion dynamique pendant 1 mois L intégration d un voet "Gourmay" à ce mois de mai, pour a 2 ème fois, aura permis à nos vins de bénéficier de a forte notoriété et visibiité du Festiva French May. Retombées immédiates Presse : 22 supports spéciaisés ou généraistes 34 pages Le Festiva s adresse à une cientèe cutivée, à fort pouvoir d achat sensibiisée par des campagnes de communication qui s étendent sur deux mois. Nos vins étaient au cœur des animations dans es restaurants et bars à vins (40 étabissements) avec accords mets vins des menus French Gourmay. Les vins accompagnaient égaement es évènements cutures majeurs du Festiva et ont été mis en avant notamment dans a chaîne de magasins Park n Shop. Augmentation des ventes par rapport à mai 2009 : des importateurs/distributeurs/ restaurants partenaires : 15 à 20 % de a chaîne de magasins : 84 % (soit environ un miion de doars HK) Retour quaitatif : exceent outi d aide à a vente consoidation de a notoriété des vins du Languedoc-Roussion Côté presse, Inter Oc et e CIVL enregistrent de bees retombées qui ont été reancées grâce à a participation du Président de a Fédération Intersud de France, Jacques Gravegea, à un déjeuner de presse organisé à occasion de son dépacement sur Vinexpo Hong Kong. 22 supports ont vaorisé notre gamme régionae sur 34 pages. Une bee synergie entre a cuture et es vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc! Région phare du French May Le Languedoc-Roussion a été honoré en étant a région partenaire du French May 2010 à Hong Kong, Festiva de Cuture Française unique en Asie. La ongévité de cette opération prouve attachement et a compémentarité de nos deux cutures et enrichissement individue et coectif que ce mois de mai procure depuis 17 ans. Ce French Gourmay 2010 a été baigné de soei et de cuture méditerranéenne. Les arômes des Pays d Oc Indication Géographique Protégée et des Appeations d Origine Contrôée du Languedoc, ont harmonieusement accompagné es mets hongkongais et es cuisines du monde. Hong Kong Grand Tasting Novembre 2010 Les vins Pays d Oc IGP "Coection 2010" ont été présentés au Grand Tasting à Hong Kong du 4 au 6 novembre Ancré au cœur de a Hong Kong Internationa Wine Fair, e Grand Tasting offre une forte attractivité. 31

16 Communication Japon Canada 32 ELLE à tabe : Chef d un jour en associant mets et vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc Novembre 2010 Toucher e consommateur épicurien, ui faire déguster et acheter des vins du Languedoc-Roussion te était ambition de ce partenariat avec recipebog, Ee à Tabe et e meieur sommeier du Japon Satoru Mori. Ce concours permettait une forte visibiité de nos vins sur e site et offrait opportunité aux 100 premiers participants de s iustrer comme chef d un jour, avec une recette et un vin Pays d Oc IGP ou AOC du Languedoc choisis et pubiés dans Ee à Tabe et Ee on Line. Promouvoir es vins du Languedoc-Roussion avec Rakuten L objectif de cette promotion était de diriger acheteur vin du site de recette au site Rakuten, 1 er site de e-commerce au Japon, et vice et versa pour générer des ventes et de a notoriété aux vins du Languedoc-Roussion. A occasion de a foire aux vins, Rakuten a mis en pace une promotion sur es vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc permettant à ses cients de gagner des points de réduction sur ensembe du site ainsi que des séjours en hôteerie haut de gamme. Sur a période, Rakuten a enregistré une nette progression de ses ventes qui ont augmenté de pus de 23 %. Formation et Mini-exposition Le 4 novembre, Inter Oc et e CIVL ont organisé un séminaire d information suivi d une mini-exposition pour a promotion des vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc. Le séminaire s adressait en priorité aux importateurs pour qu is forment à eur tour es opérateurs de eurs réseaux de distribution. La mini-exposition qui a mobiisé 60 importateurs a permis une mise en avant de 501 vins Pays d Oc IGP et AOC du Languedoc auprès de ensembe du réseau de distribution. La manifestation s est tenue au Ceruean Tower Tokyu Hote. e LCBO fête e printemps avec a France Avri - Mai 2010 Dans pus de 600 points de vente du LCBO, c est a France qui a été au cœur de a période printanière. Du 25 avri au 22 mai 2010, Le LCBO a réservé une pace de choix à offre France avec un focus sur 4 grandes régions viticoes dont e Languedoc-Roussion du 16 au 22 mai. Une communication dans es magasins mettait en avant offre régionae. Une campagne de communication éargie notamment à des envois sms et une campagne de presse ont permis de sensibiiser et soutenir a participation des agents aux dégustations programmées dans es magasins LCBO. Avec cette première campagne de promotion 2010, a Fédération Intersud de France appuie e LCBO dans sa voonté de réintégrer es vins de notre région dans son offre. Les objectifs atteints : > conquérir des parts de marché sur Ontario > accompagner es actions des agents auprès du LCBO > renforcer es iens et e obbying avec e monopoe ontarien > communiquer es atouts des vins du Languedoc-Roussion auprès des consommateurs canadiens D autres actions seront menées pour dynamiser es référencements vintages (revus tous es trois mois) et e genera isting (référencements permanents) au sein du monopoe.

17 Grand Export Etats-Unis Supports de communication > Carnets de dégustation dédiés > Documentation Institutionnee > Dépiants consommateurs > Brochure Art contemporain et Vin > Objets promotionnes > Dossier de presse > Communiqué de presse Pays d Oc IGP on Tour du 11 au 15 Juin 2010 Pays d Oc IGP consoide sa promotion autour de ses vins de cépages avec organisation de deux dégustations évènementiees à Chicago et New York City. Comme sur a précédente édition du Word Wine Meeting America à Chicago, Inter Oc a mobiisé es entreprises participantes ainsi que cees présentes sur Iinois pour organiser une dégustation professionnee. La dégustation a été compétée par des ateiers mets et vins pus conviviaux et interactifs pour diffuser des informations sur e vignobe, e abe et ses garanties. Ce sont es cépages originaux qui ont été mis en avant autour de saveurs Pays d Oc préparées par un chef de a Région. Pour renforcer ses messages, Inter Oc a égaement présenté exposition de peinture Pays d Oc IGP, "La rencontre de Art contemporain et du Vin" qui ancre homme, histoire et a cuture viticoe régionae au cœur des arômes des vins Pays d Oc IGP. Près de 150 opérateurs (importateurs, distributeurs, CHR et détaiants) ont participé à ces opérations et dégusté 150 vins Pays d Oc IGP proposés par es 30 entreprises présentes. 33