à l e s s e n t i e l

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1 BECMLatitude26_new_CIC-Latitude 15/12/14 17:57 Page1 Latitude internationale a c c o m p a g n e r v o t r e e n t r e p r i e u r l e m a r c h é e x t é r i e u r à l e e n t i e l à l e e n t i e l n 26 - janv - fev 2015 Éditorial MEXIQUE d o i e r L'équipe Internationale BECM vou ouhaite une excellente année 2015 D epui 1994, date de on entrée dan l Organiation de coopération et de développement économique (OCDE) et l Accord de libre-échange nord-américain (ALENA), le Mexique a entrepri une mutation impreionnante qui e traduit par a grande ouverture internationale et on haut niveau de compétitivité. Le commerce extérieur du pay repréente aini 60 % du PIB (761 milliard USD) et le exportation mexicaine ont paée de 61 milliard USD en 1994 à 380 milliard USD en Si le Mexique réalie la majeure partie de e échange extérieur avec le État-Uni et le Canada, il a également igné de accord de libreéchange avec plu de quarante autre pay et mi en œuvre le norme de implification de l OCDE, ce qui lui a permi de devenir l une de deux principale puiance commerciale d Amérique latine avec le Bréil. Déjà fort de e fondamentaux macroéconomique globalement atifaiant, le Mexique a entrepri en 2014 un important chantier de réforme tructurelle, dont l ouverture du ecteur public pétrolier aux invetiement privé. Ce pay dipoe en outre d un ocle indutriel important, le activité du ecteur econdaire repréentant 36 % du PIB, avec de groupe de taille mondiale, et d un marché intérieur de 120 million de peronne. La clae moyenne repréente 25 % environ de la population mexicaine et dipoe d un pouvoir d achat correpondant à la moyenne de pay de l OCDE, même i, avec l inécurité endémique dan certaine région, le forte inégalité ociale demeurent une préoccupation majeure. Le récent invetiement réalié par de grand groupe internationaux tel qu Airbu Indutrie, Bombardier, Audi et BMW reflètent l attractivité du pay, notamment en terme de niveaux de compétence et de coût alarial. Le atout de ce grand pay, carrefour entre le deux Amérique, contituent indéniablement une opportunité pour le entreprie déireue de développer leur activité ur ce vate marché. Votre chargé d affaire et le pécialite à l international de notre Groupe ont à votre dipoition pour vou accompagner dan vo projet. N héitez pa à le contacter. Thierry Delarue Directeur de Activité Internationale LATITUDE INTERNATIONALE n 26 - janv - fev

2 BECMLatitude26_new_CIC-Latitude 15/12/14 17:57 Page2 à l a u n e à l a u n e d o i e r Relation d affaire Échange commerciaux Indicateur Secteur porteur Sytème bancaire repère économique 15 e économie mondiale 1 er pay d Amérique Latine membre de l OCDE (depui 1994) 9 e producteur mondial de pétrole 1 er producteur mondial d argent Traité de libre-échange avec l UE depui 2000 chiffre Md PIB nominal USD PIB par habitant Le Mexique, un pay francophile L e rayonnement de la France demeure un atout eentiel pour on influence dan le monde. Ceci et notamment vrai au Mexique où l image de la France et aociée à l élégance, au avoir vivre, et à la culture. Bon nombre de Mexicain connaient l Hitoire de France, dont tout particulièrement la période napoléonienne, et l uage du françai et une marque de ditinction. Il exite de fort lien hitorique entre la France et le Mexique. Une vague importante d immigration françaie a eu lieu à partir de 1820, de la ville alpine de Barcelonnette, qui donna on nom aux émigré françai, le «Barcelonette». Ce dernier ont propéré dan diver ecteur tel que le textile, l acier, le tabac et la bière. Le nombre de ociété françaie au Mexique et aini paé de 46 en 1864, à 200 en Porfirio Diaz, préident dictateur du Mexique entre 1876 et 1911, et héro de la réitance contre le troupe de Napoléon III, était un francophile convaincu. Il et d ailleur enterré à Pari, au cimetière du Montparnae. Aujourd hui, l héritage de cette immigration françaie et encore bien viible: le deux grande chaine de magain haut de gamme ont d origine françaie (Fabrica de Francia/Liverpool et Palacio «Un tremplin ver le État-Uni» de Hierro). Par ailleur, le Mexicain d origine françaie repréentent à ce jour 11 % de la population. Si le échange franco-mexicain ont connu une année record en 2013, il retent en deçà du potentiel de la France au Mexique et ont nettement inférieur à la concurrence européenne. Le exportation françaie ne repréentent que 1 % de importation mexicaine (contre 3,8 % pour l Allemagne et 1,5 % pour l Italie). La France, qui a pourtant de réel atout à faire valoir, et fixée comme objectif un doublement de échange commerciaux d ici 2017, notamment dan le ecteur porteur de l'aéronautique, de tranport, de l'énergie, de télécommunication et de la coopération univeritaire. Certaine grande entreprie françaie implantée au Mexique occupent de poition importante ur le marché intérieur et à l exportation, utiliant le pay comme tête de pont ver le État-Uni, l Amérique centrale et l Amérique du Sud. Aujourd hui, l implantation au Mexique n et plu le fait uniquement de ociété du CAC40, mai également de nombreue Petite et Moyenne Entreprie (PME) qui viennent intaller dan le ecteur automobile et aéronautique à la demande de leur client, le grand donneur d ordre. 190 Md USD Réerve (15,1 % du PIB) 39,7 % Dette publique/pib +2,4 % Taux de croiance 4,9 % Taux de chômage 1,4 % Taux d inflation Source : Banque mondiale, Stand & Poor, Banco de Mexico, IHS Global Inight. 2 - LATITUDE INTERNATIONALE n 26- janv - fev 2015

3 BECMLatitude26_new_CIC-Latitude 15/12/14 17:57 Page3 La BECM pour vou au Mexique Le bureau de repréentation du Groupe, baé à Mexico, propoe un accompagnement du client dan on projet de développement commercial, aini que ur le problématique de financement export et de écuriation de moyen de paiement. parcour Olivier Soulard 38 an Expérience Depui 2007: directeur du bureau de repréentation au Mexique : Chargé d Affaire Entreprie (CIC Ouet) Formation Diplômé de l École Supérieure de Commerce de Bordeaux (promotion 1999) L offre de coneil du Groupe au Mexique e décline en une gamme de pretation tandard ou ur meure, par l intermédiaire de la filiale CM-CIC Aidexport, qui permet d appréhender toute le problématique d une entreprie ouhaitant exporter au Mexique: analye du marché, évaluation de opportunité, définition d une tratégie ; recherche de ditributeur ou d agent ; organiation de miion commerciale et accompagnement du client en entretien ; uivi de contact pri lor de miion commerciale ; pilotage d implantation de filiale : uivi de la création de la ociété juqu à l ouverture du compte bancaire, recherche de locaux, aide au recrutement, mie en contact avec de profeionnel de qualité (avocat, comptable, ociété de portage) ; recherche d entreprie à racheter et/ou de partenaire pour la création de joint-venture*. Le bureau de repréentation du Groupe au Mexique intervient dan tou le ecteur d activité, tel que la chimie (recherche de ditributeur de dérivé de brome, d agent de démoulage de emelle en polyuréthane), la platurgie (ditribution de film polyéthylène), l informatique (logiciel d édition de document), le bien d'équipement haut de gamme (chauffage, cheminée et parquet en boi) ou encore le cométique (traitement anti-âge haut de gamme). Sur le plan de l accompagnement bancaire, le bureau entretient de relation avec le banque mexicaine qui permettent au Groupe de propoer le ervice uivant : réémiion de caution en local dan de délai trè court (2 jour) ; confirmation de crédit documentaire ; aitance pour l ouverture de compte en peo ou en dollar auprè de banque locale ; aitance aux filiale de client pour l obtention de crédit locaux avec poibilité d émiion de garantie du Groupe en faveur de la banque locale ; ecompte de crédit fournieur Cofacé. >contact Si vou ête intéreé, contactez votre chargé d affaire en agence ou le chargé d affaire internationale de votre région. * ociété commune. LATITUDE INTERNATIONALE n 26 - janv - fev

4 BECMLatitude26_new_CIC-Latitude 15/12/14 17:58 Page4 à la une à la une ÉTATS-UNIS Mexicali Enenada Ciudad Go Agua Prieta Juárez Nuevo Caa Grande el N Ojinaga ho lif or Chihuahua Delicia Lo Mochi Sabina Camargo Verd e Nuevo Laredo e Huatabampo Nueva Roita Monclova Hidalgo del Parral Monterrey Lerdo Culiacan Reynoa Saltillo Matamoro du Montemorelo San Fernando Linare Durango Mazatlan San Luca Go l fe Sabina Hidalgo Guaave Papaquiaro La Paz an Gr Otero i e Yaq u Piedra Negra o Ri ni Guayma Del Rio nc Ca pe vi Ba de Hermoillo vo te or lfe Caborca Santa Iabel Br a Cananea Co Tijuana Me zqu Tuxpan El Mante Zacateca San Luí Potoí Aguacaliente Tepic Puerto Vallarta Lago de Moreno Guadalajara Leon Querétaro Cuernavaca La Guacamaya Bal a Zihuatanejo PA C I F I Q U E Tampico Ciudad Valle Papantla Orizaba Huajuapan Pinotepa Nacional NORD Oaxaca Carmen Cancun Valladolid Cozumel Felipe Carrillo Puerto Chetumal Coatzacoalco Tuxtepec Acayucan Chilpancingo Acapulco Campeche Frontera Tlacotalpan Mérida Ticul Ba i e d e Tulancingo Iguala Progreo Tantoyuca C a m p e ch e Mexico Xalapa Veracruz Puebla Toluca Colima OCÉAN Altamira Celaya Pachuca Irapuato El Salto Zamora El Grullo Morelia Zapotiltic Manzanillo Me x i q u e Matehuala Frenillo ital Villahermoa Palenque Tuxtla Ixtepec Tehuantepec Salina Cruz Go l fe d e Te h u a n te p e c Arriaga Huixtla Tapachula Comitan Guatemala Guatemala Hondura Tegucigalpa Échange commerciaux MEXIQUE > Aprè une contraction de 31 % en La relation d affaire > L homme d affaire mexicain fait preuve de cordialité et offre un accueil de qualité. > Il et trè attentif à a propre apparence et porte beaucoup d attention à celle de on interlocuteur. > Il et fréquent de tutoyer et d appeler on interlocuteur par on prénom. > Il faut prendre garde à ne pa critiquer le pay, le Mexicain étant trè patriote. > De long repa d'affaire ont monnaie courante. > Le Mexicain ont un en aigu de affaire et peuvent être trè réactif. > Par courtoiie, le Mexicain ne donnent pa clairement de répone négative, ce qui peut parfoi laier pener à tort que le dicuion ont été fructueue. Source : Ambaade de France au Mexique 4 - LATITUDE INTERNATIONALE n 26- janv - fev , le échange franco-mexicain ont progreé de 89 % ur la période , l année 2013 marquant un record avec 3,9 milliard d'euro d échange commerciaux. > Le exportation françaie e ont élevée à 2,4 milliard d euro (+62 % ur la dernière décennie). > Le Mexique et le 34e client de la France mai le 11e excédent commercial françai (1 milliard d euro). > La part de marché de la France au Mexique et de 1 %. > 6 ecteur concentrent 70 % de exportation françaie : matériel de tranport, produit pharmaceutique, machine-outil, produit chimique, parfum et cométique, produit informatique, électronique et optique.

5 BECMLatitude26_new_CIC-Latitude 15/12/14 17:58 Page5 Indicateur Le point fort > Maîtrie de compte public et accumulation de réerve de change (15,1 % du PIB) > Secteur financier olide et bien régulé > 95 % de flux commerciaux avec l UE exonéré de droit de douane > Vate marché intérieur > Proximité avec le État-Uni, 1 e marché mondial > Grand projet d infratructure > Vate programme de réforme tructurelle qui vont renforcer le Invetiement Direct à l Étranger (IDE) > Recherche de diverification de fournieur et de client Secteur porteur > Aéronautique > Automobile (le Mexique et le 4 éme exportateur mondial de véhicule) > Tranport/infratructure > Platurgie (le Mexique repréente 45 % de la conommation de thermoplatique de l'amérique latine, le machine de tranformation étant en quai-totalité importée) Le ytème bancaire et le moyen de paiement Le point faible > Trè forte dépendance de État-Uni (81 % de exportation mexicaine) > Manque d invetiement public > Faiblee de infratructure > Inécurité dan certaine région > Inuffiance de l apport du financement bancaire à l économie > Inégalité ociale et économie informelle importante > Lacune du ecteur éducatif > Environnement et énergie propre > Secteur pharmaceutique, de la anté et de cométique > Machine-outil et agricole, bien d équipement > Secteur pétrolier et minier (nouvelle technologie) > Agroalimentaire Superficie : km 2 Population : 119,7 million d habitant Capitale : Mexico d o i e r Ville principale : Monterrey, Guadalajara, Puebla Monnaie : Peo mexicain (1 euro = 17, 35 peo au 02/12/2014) Langue officielle : Epagnol > Le ecteur financier et ain et olidement capitalié (indice de capitaliation de l ordre de 15 % en 2014). Le ecteur bancaire et dominé par le grand groupe financier étranger : Citigroup, BBVA, Santander et HSBC. La banque BANORTE-IXE, à capitaux mexicain, arrive en 3 e poition ur le marché. > Le ecteur bancaire connaît une croiance importante mai a pénétration dan l'économie rete faible, le crédit bancaire repréentant 47 % du PIB eulement (contre 111 % au Bréil). > L offre de financement et complète mai le crédit ont cher et difficile d accè. Cependant, le politique de rique de banque tendent à infléchir et ce dernière ouvrent progreivement aux PME. Il et donc difficile d obtenir de ouverture de crédit documentaire pour la écuriation de tranaction et un financement et ouvent demandé aux fournieur étranger (voir p. 8). > Le choix de moyen de paiement dépendra de relation exitante entre le partenaire, aini que du montant du contrat commercial : virement (dan le cadre d une couverture Coface court terme), crédit documentaire, remie documentaire, crédit fournieur moyen terme garanti par la Coface ou crédit acheteur. POUR EN SAVOIR PLUS Vou ouhaitez conquérir et développer de marché, la BECM vou accompagne dan votre tratégie commerciale ur un ou pluieur pay et trouve de partenaire indutriel et commerciaux. Reneignez-vou auprè de votre chargé d affaire en agence ou de votre chargé d affaire internationale. Vou pouvez également conulter notre ite: Source : Ambaade de France au Mexique LATITUDE INTERNATIONALE n 26 - janv - fev

6 BECMLatitude26_new_CIC-Latitude 15/12/14 17:58 Page6 à l a u n e à l a u n e NOS CLIENTS TÉMOIGNENT DÉVELOPPEMENT DE BUSINESS EN AMÉRIQUE LATINE! d o i e r Créée en 1994, la ociété Buine Document, éditrice de logiciel, propoe l offre Bdoc uite qui permet aux entreprie de toute taille d améliorer l efficacité de communication detinée à leur client et de réduire le coût de production de tou type de document : courrier, facture, offre de prêt, contrat Franci IMBERT, préident-directeur général, témoigne : «Buine Document et développé rapidement au Benelux et en Suie. Depui 2001, nou dipoon d une filiale aux État-Uni. La ociété compte aujourd hui 230 client parmi lequel de compagnie d aurance, de banque, de adminitration et de opérateur de télécommunication. > f i c h e d i d e n t i t é BUSINESS DOCUMENT Création: 1994 Effectif: 42 collaborateur +1 filiale ingénierie (10) +1 filiale Recherche & Développement (15) CA: 9 M dont 20 % à l international Activité: éditeur de logiciel pour la getion de proceu documentaire Site internet: En 2013, doté d une forte notoriété et d une préence importante en France, Buine Document a orienté a tratégie ver un développement international renforcé et a ouhaité étudier le potentiel du marché mexicain. Afin d optimier notre démarche de propection, nou ouhaition trouver une tructure locale expérimentée dan le nouvelle technologie, capable de réalier une étude de marché et de rechercher de partenaire pour propoer notre offre Bdoc Suite. Nou nou omme alor adreé à notre banque, en avril 2013, qui nou a mi en contact avec on bureau de repréentation au Mexique. Aprè avoir étudié notre offre technique, no problématique et no objectif, ce dernier a confirmé le fort potentiel du marché mexicain. En effet, le ecteur de la banque, de l aurance et de l adminitration expriment un réel beoin en nouvelle technologie. A l intar de la France, le ociété mexicaine ont concience qu il et eentiel d optimier le proceu documentaire et le ytème de communication pour e différencier de concurrent. Le action du bureau de repréentation du Groupe nou ont permi de confirmer que le clé de la réuite ur le marché mexicain conitent à privilégier le contact direct avec de partenaire locaux, faire preuve d une grande réactivité, comprendre le en de l honneur et de l hopitalité mexicaine. Par ailleur, en phae de propection, inutile d attendre un cahier de charge ou un appel d offre, le problématique du partenaire et le répone apportée par notre ociété étant abordée directement en rendez-vou. En eptembre 2013, parmi le dix partenaire potentiel électionné et préenté par le bureau de repréentation, deux ont été en meure de ditribuer trè rapidement notre offre, en e fixant pour objectif la conquête de troi nouveaux client avant la fin de l année Troi autre e ont montré uceptible de propoer notre offre de manière opportune. Fort de ce uccè, notre développement ne arrête pa là et nou ouhaiton renouveler cette démarche dan d autre pay d Amérique» latine en 2015 avec l aide de notre banque. Mexique o l u t i o n Éclairage marché Lite travaillée Recherche de contact Approche commerciale et recherche de partenaire Ciblage export multipay Recherche d'un agent commercial Aitance à l implantation > contactez-nou Pour rencontrer le directeur du bureau de repréentation, contactez votre chargé d affaire en agence ou le reponable international de votre région. 6 - LATITUDE INTERNATIONALE n 26- janv - fev 2015

7 BECMLatitude26_new_CIC-Latitude 15/12/14 17:58 Page7 A C T U ECO A C T U E C O MEXIQUE Année de réforme et de grand projet Le Parti Révolutionnaire Intitutionnel, qui a dirigé le Mexique de 1929 à 2000, et revenu au pouvoir en 2012 avec un programme ambitieux de réforme tructurelle qui avaient été juquelà bloquée au Parlement. et on Le Préident Enrique Peña Nieto a réui un exercice politique délicat en obtenant l'accord de troi principaux parti ur un programme commun de réforme d envergure detinée à modernier le pay. Parmi le 21 loi votée en 2 an et le 56 modification contitutionnelle, 11 loi concernent le principaux ecteur économique et ujet régalien, la réforme phare portant ur l'énergie. Ce nouvelle dipoition ont pour objectif de outenir, à moyen terme, une croiance annuelle de l ordre de 4 à 5 %*. Le principale réforme portent ur la libération de deux ecteur uivant : Énergie : la nouvelle loi conite à mettre fin au monopole de la ociété d État PEMEX et permettre l intervention du ecteur privé et d entreprie étrangère dan l exploration, l exploitation, le tranport et le raffinage de gaz et de pétrole ou forme de partage de rique ou de ytème de conceion. L ouverture au ecteur privé vie à exploiter le reource en eau profonde et le gaz de chite et uciter d important invetiement dan le prochaine année. Télécommunication : le gouvernement et attaqué aux monopole privé dan ce domaine d'activité dominé juqu à préent par America Mobil (groupe de Carlo Slim). La réforme ouvre le ecteur à la concurrence internationale et contraint America Mobil à céder une partie de e actif. Deux moi aprè l entrée en vigueur de cette loi, de invetieur et opérateur étranger cherchent déjà à e poitionner. *Source : Moody' Par ailleur, une refonte du ytème fical a été entreprie avec un alourdiement de la ficalité et un élargiement de l aiette ficale. Le banque, quant à elle, ont été encouragée à financer davantage l économie mexicaine, améliorer la protection du conommateur et lutter contre le blanchiment d argent. Le Programme National d Invetiement et le grand projet Le réforme votée en un délai record vient à déverrouiller le cadena de l économie mexicaine en attaquant aux monopole privé et public, aini qu'au tout puiant yndicat de l'éducation nationale. Elle 'accompagnent d un vate programme d invetiement public et privé de 600 milliard USD réparti entre 743 projet ur la période Le ecteur privé devrait intervenir à hauteur de 37 % de invetiement. le projet phare : - l aéroport international de Mexico, qui pourra accueillir 120 million de paager par an (invetiement de 13 milliard USD) ; - le train Mexico Toluca (2,9 milliard USD) et celui de Querétaro (3,3 milliard USD) ; - l intallation du réeau partagé de fibre optique et de large bande mobile nationale (bande 700 MHz), qui devrait également attirer de invetiement pour un montant etimé à 10 milliard USD en infratructure, ur le dix prochaine année. LATITUDE INTERNATIONALE n 26 - janv - fev

8 BECMLatitude26_new_CIC-Latitude 15/12/14 17:58 Page8 à l a c l é à l a c l é < F I C H E P R A T I Q U E L'ecompte du crédit fournieur Cofacé Vou ouhaitez exporter de bien d équipement au Mexique? Le crédit fournieur Cofacé et on ecompte par le Groupe Crédit Mutuel-CIC peuvent repréenter une olution de financement pour votre client et un argument commercial déciif dan la négociation de votre contrat. Aprè pluieur crie financière, le banque mexicaine ont peu encline à offrir aux entreprie locale de facilité de crédit à moyen terme. Si le grand groupe mexicain arrivent parfoi à en dipoer, le PME, même de taille ignificative, ont de grande difficulté à en obtenir pour le financement de leur importation, en particulier en devie et en euro. En tant que fournieur, vou pouvez propoer un délai de paiement à votre client, autrement dit : un crédit fournieur. Dan le cadre de ce financement, vou avez la poibilité de olliciter, auprè de la Coface Garantie Publique, une aurance Rique Crédit pour vou couvrir contre le défaut de paiement de votre client. Propoer à votre acheteur un Crédit fournieur repréente un véritable argument de vente et un avantage compétitif qui peut avérer déciif dan la négociation de votre contrat. De plu, pour ne pa impacter votre tréorerie, le Groupe peut ecompter vo créance. Le Crédit fournieur Cofacé concerne le bien d équipement d origine françaie dan de nombreux ecteur : Le crédit fournieur Cofacé et on ecompte an recour par le Groupe vou permettront de propoer un crédit à votre client et de percevoir, dè la pretation contractuelle réaliée, le montant de la vente ou déduction de agio d ecompte. Serre horticole, machine d emballage, machine pour produit préfabriqué en béton, machine de tri électif de déchet, matériel de levage Le bureau de repréentation du Groupe au Mexique permet de faciliter le démarche en vou recommandant le cabinet d avocat locaux néceaire à l intruction du doier. Il et également en meure d expliquer le montage de ce financement à vo client mexicain. N héitez pa à contacter votre chargé d affaire dè vo première négociation avec votre client mexicain, aini que votre délégué régional aux Procédure Publique de la Coface. Pour plu d information, conultez la Fiche pratique de Latitude internationale n 20 (novembre-décembre 2013) dédié à la République tchèque ur le ite de la BECM. Latitude internationale a c c o m p a g n e r v o t r e e n t r e p r i e u r l e m a r c h é e x t é r i e u r n 26 - janvier - février 2015 Directeur de la publication: Thierry Delarue - Rédactrice en chef: Danièle Luczak Pilotage éditorial: Paul Gibert Crédit photo: Thinktock Réaliation: Mitigri communication Impreion: GRLI Dépôt légal: janvier > contactez-nou Pour en avoir plu, contactez votre chargé d affaire en agence ou votre chargé d affaire internationale en région. BECM - SAS au capital de euro - APE 6419Z - ORIAS N Siège ocial : 34, rue du Wacken Strabourg Cedex 9 - France - Tél. : +33(0) Fax : +33(0) becm@becm.fr R.C.S. Strabourg B TVA Intracommunautaire FR Médiateur du Crédit Mutuel : Strabourg Cedex CM-CIC Aidexport - Société anomyme au capital de ,00-4 Rue Gaillon Pari - RCS Pari