Valoriser votre cabinet par les Ressources Humaines

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1 Valoriser votre cabinet par les Ressources Humaines

2 Se connaître Qui est seul dans sa structure? 2-3 personnes? Plus 3-5 personnes? Plus de 5 personnes? Qui a embauché dans les 12 derniers mois? Qui envisage d embaucher dans les 12 prochains mois? Qui est dans une ville TGV?

3 Sujets abordés Pourquoi embaucher? Quels risques? Quand recruter? De quel profil ai-je besoin? Focus sur la première embauche Les compétences existent-elles sur le marché? Quels sont mes atouts face à la concurrence des banques et assurances? Sélectionner le candidat Quel est le vrai coût d une embauche? Les 8 clefs de réussite d un recrutement Les 8 clefs de réussite d une intégration

4 Création 2009 Compte 45 consultants sur tout le territoire ODYSSEE en quelques chiffres Qui réalisent recrutements en CDI par mois Pour 40 réseaux nationaux Dont plus de 300 recrutements de CGP réalisés pour 200 cabinets de CGPI depuis 2011 Par ailleurs membre du collège des experts de la FFF, organisme de formation, et inscrit à l Orias.

5 Pourquoi embaucher? Etude reposant sur les pratiques de : 300 recrutements pour 200 cabinets indépendants ODYSSEE RH est intervenu pour des recrutements entre 2011 et 2015 >5 personnes 14% 3-4 personnes 19% Unipersonnel 36% 2 personnes 31%

6 Les étapes de croissance des cabinets vues par le recrutement

7 Pourquoi embaucher? Seul En équipe Recruter est un acte stratégique essentiel sur 12 mois. Pas une mesure d urgence dans l espoir de résultats rapides

8 4 raisons de recruter Meilleur levier de développement de votre chiffre d affaire» Moins cher que le rachat de portefeuille et plus agréable que le Burn Out Sécurisez votre cabinet» Recruter est votre meilleure assurance «homme clef» Diversifiez votre quotidien» Quel métier souhaitez-vous faire dans 5 ans? Valorisez votre cabinet» Si vous êtes seul, votre cabinet vous rapporte peut-être beaucoup mais il ne vaut (presque) rien

9 Quels sont les risques si j embauche? Erreur de casting Erreur d intégration Baisse de votre productivité Moyen terme Dégradation de la relation client Prud hommes Fuite de clientèle Court terme Long terme

10 Quand recruter? Attention au Timing du recrutement pour soutenir la croissance Consolidation Envolée Développement Lancement Recrutement Actions commerciales et d organisation Croissance & Rentabilité Période de 4 à 6 mois pour passer d un cout à un investissement rentable

11 Quand recruter? Votre objectif SMART décliné au recrutement Recruter un CGP Réaliste Spécifique Intégrer un profil avec une compétence en prévoyance Définir un plan de commission Valoriser mes atouts Acceptable Mesurable Rencontrer au moins 6 candidats avant de me décider Doit être en poste au 1 er avril Temporellement défini

12 Quel est mon besoin? Quel profil pour quels besoins? Usine Ressources Vitrine Contraintes réglementaires Nouveaux produits Nouvelles expertises Prenez le temps de rédiger par écrit les taches Déduisant en les savoirs faires nécessaires Compléter avec les savoirs être indispensables Prévoyez des exercices ou question pour les évaluer Recherche de nouveaux clients Relance du portefeuille Nouveaux marchés Animation de l interprofessionnalité

13 Focus sur le recrutement d une assistante Sans assistante Avec assistante Expertise métier Back Office Expertise métier Développement commercial Temps du CGP Développement commercial Développement commercial Première embauche: Recrutez une assistante est le recrutement le plus rentable

14 Les compétences disponibles existent-elles?

15 Les compétences disponibles existent-elles? Portail Gratuit Volume élevé de candidats Statuts cadre en CDI

16 Les compétences disponibles existent-elles? Sur un seul portail Sur une ville de la taille de Nice 19 CVs dont 14 de moins de 6 mois

17 Les compétences disponibles sont-elles rares? Des milliers de profils sont disponibles ou à l écoute du marché. Des dizaines de nouveaux profils chaque jour

18 Comment contacter les candidats? Annonce: Chasse: Volume Volume Peu de qualité Peu de motivation Chronophage Chronophage Suivi des refus Jusqu à 3 messages /candidat A retenir: Le mailing est la solution qui cumule profils cibles et demandeurs

19 Quels atoutsface à la concurrence? Analyse SWOT du recrutement par les CGPI versus groupe de bancassurance Expertise reconnue Participer à la vie d une PME Possibilité d association à terme Manque de notoriété Besoins non exposés Passage réseau national à la PME Rémunération : fixe et packagée Forces Faiblesses Opportunités Menaces Désaffection pour les réseaux Phénomène de «Ras le bol» Evolution de la rémunération Davantage de back office Intuituepersonae Risque de moindre évolution Rythme de travail

20 Un outil pour évaluer les chances de fidélisation Pour s en souvenir «On se recrute sur du savoir faire. On se sépare sur du savoir être» Astuce : Le test psychométrique sert à recruter mais aussi à manager. Vos tests sont offerts par ODYSSEE pour vos candidats et vos collaborateurs. ODYSSEE RH -Thierry@odyssee-rh.fr RCS : Mail à cgp@odyssee-rh.fr 20

21 Les 8 clefs de réussite du recrutement Clef N 1 Clef N 2 Clef N 3 Clef N 4 Clef N 5 Clef N 6 Clef N 7 Clef N 8 Pourquoi? Qui? Comment? quand? Grille de critères objectifs (horaires, diplôme, résultats, compétences techniques, réseaux ). Donnez-vous le choix! Acceptez et apprenez à vous VENDRE avec vos avantages concurrentiels : Rémunération Expertise Evolutions Indépendance clientèle Acceptez d y consacrer du temps. Recruter c est 30 à 50 heures de travail. Votre mode opératoire : 2 entretiens -15 jours intégration immédiate. Avez-vous enviede lui consacrer du temps? L expérience est une lanterne accrochée dans le dos qui n éclaire que le chemin déjà parcouru. Acceptez l imprévisible

22 Règle N 1 Les 8 règles de l intégration Il est la personne la plus importante de l entreprise. Règle N 2 Fixez les règles et les points d étapes. Règle N 3 Manager c est montrer Règle N 4 Intégrer c est perdre du temps. Au départ, 1+1 = ½. Règle N 5 Vous doutez de lui ça tombe bien il doute de vous Règle N 6 Règle N 7 1 ère semaine: évaluez les valeurs 1er mois: Est-ce qu il/elle comprend? 3 ème mois: est-ce qu il/elle produit? On se recrute pour du savoir faire on se quitte pour du savoir être. Règle N 8 Le risque d échec d intégration ne doit pas remettre en question le besoin de recrutement ou alors il n y avait pas de besoin de recrutement

23 Votre premier sourcingde candidats offert par ODYSSEE Envoyez un mail à Indiquez votre appartenance au CPF Décrivez votre besoin : Profil, diplôme,expérience, localisation Recevez gratuitement 10 CVsciblés en 24h ODYSSEE RH -Thierry@odyssee-rh.fr RCS :

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