MAROC PERFORMANCE AUDIT INTERNE / FINANCE COMPTABILITÉ / FISCALITÉ & CONTRÔLE DE GESTION

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1 MAROC PERFORMANCE La Référence pour la Formation et le Conseil 1 AUDIT INTERNE / FINANCE COMPTABILITÉ / FISCALITÉ & CONTRÔLE DE GESTION CABINET MAROC PERFORMANCE - 39 rue Vouziers, Angle Bd Emile Zola - Casablanca RENSEIGNEMENTS Tel : +212 (0) ET INSCRIPTIONS - Fax : : (0) (0) contact@maroc-performance.com

2 AFC AUDIT - FINANCE - COMPTABILITÉ - FISCALITÉ & CONTRÔLE DE GESTION AUDIT INTERNE Audit et Contrôle Interne 05 Les Méthodes de l Organisation 05 FINANCE - TRÉSORERIE Finance - Gestion pour Non-Spécialistes 08 Finance - Trésorerie 09 Risque-client et Contentieux 18 2 COMPTABILITÉ AUDIT - FINANCE - COMPTABILITÉ FISCALITÉ & CONTRÔLE DE GESTION Comptabilité 19 CONTRÔLE DE GESTION Formation Professionnelle au Contrôle de Gestion 19 FISCALITÉ Fiscalité 30 CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

3 AFC Audit et Contrôle Interne Audit et Contrôle interne 05 Les Méthodes de l Organisation Les Méthodes d Organisation 05 Lean Management 06 Finance - Gestion pour Non-Spécialistes Finance pour Non-Financiers 08 3 Finance - Trésorerie Les Métiers de la Finance 09 Formations pour Responsables et Directeurs Financiers 09 Évaluation et Ingénierie Financière 11 Analyse Financière 12 Tableau de Bord, Contrôle de Gestion et Budget 13 Gestion de Trésorerie et Besoin en Fonds de Roulement 15 Risque-Client et Contentieux Le Métier du Crédit Management 18 Recouvrement Amiable et Contentieux 19 AUDIT - FINANCE - COMPTABILITÉ FISCALITÉ & CONTRÔLE DE GESTION RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

4 AFC Comptabilité Les Métiers de la Comptabilité 21 Comptabilité Générale et Analytique 21 Comptabilités Auxiliaires 22 Consolidation 24 Normes IFRS 25 Arrêts et Clôtures des Comptes 26 Formation Professionnelle au Contrôle de Gestion 4 Les Métiers du Contrôle de Gestion 27 S Initier au Contrôle de Gestion 27 Contrôle de Gestion et Gestion pour Managers 28 Tableau de bord et Reporting de Gestion 28 Performance Financière de l Entreprise 29 Le Contôle de Gestion dans les Différents Services 30 AUDIT - FINANCE - COMPTABILITÉ FISCALITÉ & CONTRÔLE DE GESTION Fiscalité Fiscalité : TVA, IS, 32 Fiscalité Internationale 34 Logiciels Sage et Ciel 35 CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

5 AUDIT INTERNE Pratique à l'audit Interne Le Risk Management : Audit et Prévention Réf. : AUD01 Réf. : AUD02 Maîtriser les fondamentaux et utiliser les outils essentiels à l'audit interne Faire coopérer les acteurs de l'entreprise Maitriser les techniques pour conduire les missions d'audit interne Analyser et proposer des actions 1/ L'audit interne : rôle et missions 2/ Définir les objectifs et planifier un audit interne 3/ Organiser une mission d'audit interne 4/ Préparer la mission d'audit 5/ Réaliser la mission d'audit 6/ Réaliser la synthèse de l'audit Auditer et prévenir les risques sur les processus de l entreprise Maitriser une méthode permettant d'analyser les processus et d'identifier les risques Définir les enjeux du risk management Établir une politique de gestion des risques 1/ Identifier les risques auxquels l'entreprise peut être confrontée 2/ Réaliser le diagnostic des risques sur les processus. 3/ Risk management : Déterminer des actions de progrès 4/ Établir une politique de gestion des risques sur les processus 5/ Assurer le suivi 5 Maîtriser les Actions de Benchmarking Rédiger vite et Réaliser un Diagnostic Organisationnel Réf. : AUD03 Réf. : AUD04 Acquérir et développer le réflexe de comparaison de la performance Maîtriser les techniques de la démarche du benchmarking Acquérir les outils pour piloter une mission de benchmarking 1/ Évolutions et enjeux du Benchmarking 2/ Planifier les actions de benchmarking 3/ Préparer son questionnaire 4/ Comparer les informations recueillies 5/ Intégrer 6/ Appliquer les bonnes pratiques Préparer un diagnostic organisationnel Conduire un diagnostic organisationnel en maitrisant les méthodes Proposer des actions concrètes et efficaces dans le temps 1/ Le diagnostic organisationnel 2/ Identifier les besoins à l'origine du diagnostic 3/ Préparer son diagnostic 4/ Conduire le diagnostic 5/ Analyser pour formuler des recommandations pertinentes 6/ Présenter ses recommandations et convaincre RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

6 AUDIT INTERNE Construire une Organisation par Processus Changer ses Processus Réf. : AUD05 Réf. : AUD06 Identifier les processus, leurs liens Structurer l'ensemble Formaliser l'ensemble des décisions prises dans l'intérêt de l'entreprise 1/ De la stratégie à la nouvelle organisation 2/ Élaborer l'organisation matricielle par les processus 3/ Construire la structure de pilotage 4/ Construire les objectifs et les décliner au niveau des processus 5/ Mettre en place des tableaux de bord 6/ Piloter l'organisation pour le succès Identifier les bonnes pratiques pour concevoir dans une logique zéro défaut Analyser un processus, le reconcevoir à partir des objectifs fixés Savoir commencer à partir d'une feuille blanche 1/ S'organiser autour des processus, pour quoi? 2/ Préparer l'étude 3/ Analyser et reconfigurer le(s) processus 6 Méthodes Efficaces pour Améliorer les Organisations Le Lean Management Appliqué aux Services Réf. : AUD08 Réf. : AUD09 Maitriser les méthodes d'analyse du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) Comprendre et mettre en place l'amdec et la méthode des 5 S Pratiquer l'analyse de la Valeur Utiliser et pratiquer le Benchmarking et l'analyse SWOT 1/ Améliorer les organisations 2/ Mettre en œuvre le BPR : Business Process Reengineering 3/ Engager une démarche de benchmarking 4/ Conduire une AMDEC processus Approche Pédagogique : Maitriser le concept de Lean Management dans les services Construire un projet Lean Choisir les projets pour les déployer dans l'entreprise Associer Lean Management et Six Sigma dans les services Piloter collectivement l'amélioration continue Construire et piloter une démarche Lean 6 Sigma dans l'entreprise 1/ Transposer le concept de Lean Management aux services 2/ Décliner les principes d'une démarche Lean dans les services Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

7 AUDIT INTERNE Lean dans les Services et Six sigma : Les Clés de la Performance Réf. : AUD10 Durée : 6 jours Associer Lean Management et Six Sigma dans les services Piloter collectivement l amélioration continue Construire et piloter une démarche Lean 6 Sigma dans l entreprise 1/ Les principes de la démarche et des méthodes 2/ Méthodes (suite), la mise en œuvre de la dynamique et son pilotage 7 RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

8 FINANCE Savoir lire un Bilan et un Compte de Résultat Diagnostic Financier pour non Financiers Réf. : FT01 Réf. : FT02 Maitriser la logique du compte de résultat et du bilan Réaliser un diagnostic financier pertinent Interpréter les principaux ratios Identifier les signes de dégradation de l entreprise 1/ Appliquer la logique financière 2/ Lire les postes du bilan 3/ Interpréter les postes du compte de résultat 4/ Évaluer les équilibres financiers 5/ Analyser la profitabilité 6/ S entraîner au diagnostic financier Détecter les points clés du diagnostic financier Acquérir des clignotants de risque en lecture directe 1/ La logique de construction du compte de résultat et du bilan 2/ Diagnostiquer l activité et la profitabilité 3/ Diagnostiquer la structure financière 4/ Intégrer les ratios au diagnostic 5/ Réaliser un diagnostic financier 8 Finance pour Cadres Non-Financiers Finance pour Manager Marketing ou Commercial Réf. : FT03 Réf. : FT04 Acquérir le vocabulaire financier Savoir lire et exploiter les informations comptables et financières Comprendre les mécanismes financiers de l entreprise et les indicateurs financiers de performance Comprendre l impact de ses décisions en termes comptables et financiers Évaluer la santé financière d une entreprise à partir de l analyse financière 1/ Appliquer la logique financière 2/ Évaluer les équilibres financiers 3/ Évaluer l activité et la profitabilité 4/ Éxploiter les ratios 5/ Évaluer la rentabilité Approche Pédagogique : Maîtriser les outils financiers essentiels Comprendre les effets des décisions marketing et commerciales sur les résultats de l entreprise Mesurer les performances de son activité et la rentabilité financière de ses projets Dialoguer efficacement avec les services financiers de l entreprise et avec ses commerciaux 1/ Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise 2/ Évaluer la rentabilité d un choix d investissement commercial 3/ Élaborer et suivre le budget commercial Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

9 FINANCE Directeur Financier Trésorier d Entreprise Réf. : FT05 Durée : 10 jours Réf. : FT06 Durée : 6 jours Prendre en main la fonction de Directeur Financier Maitriser les outils financiers Définir une politique financière Construire le Business plan d un projet ou d une entreprise Optimiser la gestion de trésorerie euro et devises Négocier les financements à moyen et long terme Piloter la fonction financière Évaluer et négocier une entreprise 1/ Analyse et politique financière 2/ Réussir son business plan, prévoir la trésorerie 3/ Piloter la DAF 4/ Transmettre, évaluer une entreprise Prendre en main la fonction de trésorier Construire des prévisions de trésorerie fiables et pertinentes Mettre en oeuvre une véritable stratégie de négociation avec son banquier Évaluer les enjeux de négociation Choisir les financements et les placements Gérer la trésorerie en dates de valeur Optimiser les capacités de financement de l entreprise 1/ La trésorerie dans la gestion financière 2/ La place du trésorier 3/ Éxploiter les prévisions 4/ Maîtriser la négociation bancaire 5/ Anticiper l évolution des taux d intérêt 9 Credit Manager Concevoir une Stratégie d Entreprise Réf. : FT08 Durée : 6 jours Réf. : FT09 Mettre en place une démarche de prévention du risque client Établir une procédure de recouvrement amiable Acquérir les techniques usuelles pour analyser, suivre et sécuriser lagestion du crédit clients Maitriser les fondamentaux de la relance amiable et du recouvrement judiciaire Gérer les conséquences du dépôt de bilan de ses clients 1/ Prévenir le risque-client 2/ Organiser le recouvrement amiable 3/ Diagnostic financier, contentieux client Acquérir la méthode de définition des objectifs stratégiques Connaître et utiliser les principaux outils et méthodes d analyse stratégique Maitriser le contexte économique et financier de la décision stratégique 1/ Initier la réflexion stratégique de l entreprise 2/ Analyser et anticiper les évolutions de l environnement externe 3/ Estimer les compétences clés de l entreprise 4/ Évaluer les aires de business actuelles et potentielles 5/ Déterminer les choix stratégiques de l entreprise RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

10 FINANCE 10 Pilotez et Améliorez la Performance de votre Service Comptable et Financier Réf. : FT10 Évaluer l organisation du service comptable et financier Définir des axes de progrès Optimiser l organisation et l efficacité du service comptable et financier 1/ Le service comptable, un prestataire de services interne 2/ Évaluer la performance du service comptable et financier à l aide d un plan de progrès 3/ Faire évoluer l organisation des services comptables et financiers à l aide d un plan de progrès 4/ Rationaliser les systèmes d information comptable 5/ Adapter l organisation comptable et financière L Essentiel de la Finance d Entreprise Réf. : FT11 Acquérir le vocabulaire de la finance d entreprise Maîtriser les mécanismes essentiels de la finance d entreprise Évaluer les impacts financiers d une décision opérationnelle Réaliser un diagnostic financier Évaluer les flux de trésorerie 1/ Comprendre la logique financière 2/ Interpréter les documents comptables 3/ Agir sur l équilibre financier 4/ Évaluer la profitabilité 5/ Analyser les flux de trésorerie 6/ Réaliser un diagnostic financier Business Plan Financier Améliorer la Performance de la Direction Financière Réf. : FT12 Réf. : FT13 Élaborer ou évaluer des prévisions d activité Évaluer la rentabilité économique et financière Financer son projet Simuler différents scénarios Présenter le business plan à l écrit et à l oral 1/ Présenter l entreprise, sa stratégie 2/ Fiabiliser les hypothèses 3/ Évaluer la rentabilité économique du projet 4/ Simuler différents scénarios 5/ Financer son projet et éprouver la solidité du business plan 6/ Valoriser l entreprise par les flux prévisionnels (DCF) 7/ Présenter son business plan Approche Pédagogique : Maitriser les outils de la fonction Finance Définir ses priorités et son plan d actions Participer à la performance économique de l entreprise Mettre sous contrôle les risques financiers Communiquer avec la DG, le comité de direction, les investisseurs, les banquiers 1/ Se positionner dans l entreprise 2/ Manager la fonction Finance 3/ Identifier et gérer les risques 4/ Piloter un projet cash 5/ Proposer et mettre en œuvre la politique financière Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

11 FINANCE Améliorer la Performance Financière de l Entreprise : Objectif Cash Responsable Financier : Piloter le Projet Cash Réf. : FT14 Réf. : FT15 Piloter un projet cash Mieux financer ses actifs Améliorer la gestion du BFR 1/ Faire le diagnostic de la situation actuelle 2/ Lancer un projet cash 3/ Agir sur la marge et le résultat 4/ Agir sur le poste client 5/ Agir sur les immobilisations et le stock 6/ Pérenniser la culture cash 7/ Anticiper les besoins de financement à MT et à CT Établir des prévisions financières pour mieux financer l entreprise Évaluer les enjeux financiers d amélioration de la trésorerie Piloter les postes client, les stocks, les immobilisations Piloter un projet cash Améliorer la marge et le résultat 1/ Réaliser le diagnostic de la situation actuelle 2/ Lancer un projet cash 3/ Agir sur le résultat et les capitaux investis 4/ Pérenniser la culture cash 5/ Anticiper les besoins de financement à MT et à CT 11 Rentabilité des Investissements Évaluer une Entreprise - Niveau 1 Réf. : FT16 Durée : 6 jours Réf. : FT17 Maitriser les différentes méthodes d évaluation Maîtriser les critères de rentabilité des projets Évaluer et simuler les risques 1/ Définir le business plan 2/ Défendre sa stratégie 3/ Bâtir des prévisions de vente 4/ Evaluer la rentabilité 5/ Présenter plusieurs scénarios 6/ Évaluer les risques 7/ Présenter son projet Déterminer la valeur d une entreprise Réaliser les retraitements nécessaires à l évaluation Maîtriser les méthodes d évaluation et identifier les plus adaptées à la situation de l entreprise 1/ Les circonstances nécessitant l évaluation 2/ La valeur patrimoniale 3/ Les discounted cash-flows (DCF) 4/ Les méthodes analogiques 5/ Passer de la valeur au prix RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

12 FINANCE Évaluer une Entreprise - Niveau 2 Ingénierie Financière des Opérations sur Capitaux Propres Réf. : FT18 Réf. : FT19 Savoir choisir une méthode d évaluation Évaluer les synergies d une acquisition Négocier les garanties Négocier les garanties et conditions de paiement 1/ Les préablables à l évaluation 2/ Approfondir la méthode des DCF 3/ Approfondir les méthodes patrimoniales 4/ Approfondir les méthodes analogiques 5/ Appliquer les méthodes 6/ De l évaluation à l acquisition Comprendre les enjeux et techniques des opérations sur capitaux propres Dialoguer avec les spécialistes en ingénierie financière 1/ Définition et finalités 2/ Maîtriser la dilution dans l augmentation de capital 3/ Lever des fonds auprès d investisseurs 4/ Négocier le pacte d actionnaires 5/ Financer une acquisition par effet de levier 6/ Acquérir une entreprise 12 L Ingénierie Financière du Haut de Bilan : Capital-Investissement, LBO, Financements Structurés Pratiquer l Analyse Financière Réf. : FT20 Réf. : FT21 Expliciter les méthodes d ingénierie financière Maîtriser les techniques financières des opérations de haut de bilan Limiter les risques juridiques Construire des montages financiers et fiscaux 1/ Aspects juridiques des montages financiers 2/ Les différents types d opérations de haut de bilan 3/ Les différents types de financements Approche Pédagogique : Maîtriser les outils d analyse financière Mener son analyse selon une démarche structurée Réaliser un diagnostic rapide et savoir poser les bonnes questions 1/ Évaluer la profitabilité 2/ Évaluer les équilibres financiers et la solvabilité 3/ Analyser par les ratios 4/ Structurer son analyse financière 5/ S initier à l analyse du tableau des flux de trésorerie Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

13 FINANCE Analyse et Gestion financière de son Entreprise Perfectionnement à l Analyse Financière Réf. : FT22 Réf. : FT23 Savoir comprendre et interpréter un bilan, mesurer son évolution dans le temps Acquérir les techniques de gestion financière : Tableaux financiers, indicateurs, afin de pouvoir évaluer l équilibre financier de l entreprise Être capable de mettre en place son propre budget de trésorerie Être en mesure de suivre sa trésorerie au quotidien Savoir mettre en place des tableaux de bord sous Excel afin de mieux suivre son activité et définir ses axes de rentabilité 1/ Lire et analyser son bilan 2/ Bien gérer sa trésorerie 3/ Mise en place des tableaux de bord Approfondir la démarche d analyse financière Établir l analyse stratégique et des risques Mener l analyse par les flux Identifier les signes de dégradation Savoir analyser les difficultés d une entreprise 1 / Mener l analyse par les flux 2 / Approfondir l analyse de l activité et de la profitabilité 3 / Approfondir l analyse de la structure et de la rentabilité 4 / Analyse des risques 5 / Signes de dégradation et window dressing 13 Analyse Financière en Normes IFRS et US GAAP Tableau de Bord pour Managers Réf. : FT24 Réf. : FT25 Faire l analyse financière d une entreprise en normes IFRS et US GAAP Maitriser le vocabulaire comptable et financier anglo-saxon Identifier les différences entre les normes IFRS et US GAAP Évaluer l incidence des normes IFRS sur l analyse financière 1 / Se familiariser avec les normes IFRS 2 / Évaluer l activité et la profitabilité en normes IFRS 3 / Évaluer les capitaux investis et la structure financière Concevoir le tableau de bord de son activité Définir les indicateurs pertinents Utiliser le tableau de bord comme outil de management Mettre son tableau de bord en forme 1 / Diagnostic de son activité 2 / Créer son tableau de bord 3 / S inspirer des 4 axes du tableau de bord prospectif 4 / Formaliser son tableau de bord 5 / Le tableau de bord pour manager et communiquer RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

14 FINANCE L Essentiel du Contrôle de Gestion Gestion pour Managers Réf. : FT26 Réf. : FT27 Maitriser les fondamentaux de la gestion et le rôle du contrôle de gestion Maitriser l élaboration d indicateurs de performance et de pilotage Participer au budget et au suivi de l activité Communiquer et collaborer avec le contrôle de gestion et son manager 1/ Lire et analyser son bilan 2/ Bien gérer sa trésorerie 3/ Mise en place des tableaux de bord Construire son modèle budgétaire Elaborer son budget Défendre son budget Réaliser le suivi budgétaire Identifier les indicateurs de performance et de pilotage de son activité Prendre les bonnes décisions de gestion 1 / Se situer dans le processus budgétaire 2 / Construire son modèle budgétaire 3 / Elaborer son budget 4 / Négocier son budget 5 / Suivre son budget pour agir 6 / Elaborer son tableau de bord 14 Outils de Gestion pour Managers Les Outils du Contrôle de Gestion pour Gérer les Projets Réf. : FT28 Réf. : FT29 Comprendre la logique financière de l'entreprise Exploiter la comptabilité analytique pour agir Construire et défendre son budget Faire le suivi budgétaire Concevoir et exploiter son tableau de bord Maitriser les calculs de rentabilité d'investissement Fixer les objectifs d un contrôle de gestion de projet Maîtriser les outils du contrôle de gestion adaptés aux projets Mesurer la performance des projets Élaborer des tableaux de bord économiques et financiers 1 / Définir la gestion Démarche et positionnement du contrôle de gestion 2 / La logique financière de l'entreprise 3 / Exploiter la comptabilité analytique pour agir 4 / Construire et défendre son budget 5 / Concevoir son Tableau de Bord Approche Pédagogique : 1 / Apports du contrôle de gestion pour les projets 2 / Évaluer les coûts et la marge 3 / Chiffrer le budget, assurer le suivi budgétaire 4 / Suivre la trésorerie du projet 5 / Évaluer la rentabilité du projet Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

15 FINANCE Le Contrôle de Gestion Stratégique : le Management de la Performance Réf. : FT30 Maitriser les nouvelles méthodes de gestion : ABC, Balanced ScoreCard (BSC), Beyond Budgeting (BB) Déterminer de façon pragmatique leur apport pour votre entreprise Positionner le contrôleur de gestion comme co-pilote de la direction générale 1 / La mutation de la fonction contrôle de gestion 2 / ABC - Obtenir des coûts de revient pertinents grâce au concept d activité 3 / Balanced ScoreCard - Fournir les leviers d action aux managers pour une meilleure prise de décision 4 / Beyond Budgeting - Relier la stratégie et le budget La Balanced Scorecard ou Mise en oeuvre et Pilotage du Tableau de Bord Stratégique Réf. : FT31 Piloter la mise en oeuvre d outils d aide à la décision stratégique Définir un cadre méthodologique pour construire le Tableau de Bord stratégique Mesurer l impact des décisions stratégiques Assurer leur suivi à l aide d indicateurs de performance et de création de valeur 1 / Mettre en place le balanced scorecard Définir les objectifs traditionnels d un tableau de bord Les comparer à ceux du BSC Délimiter le champ d application Réussir la mise en place 15 Établir un Budget et Défendre son Activité Pratique de la Gestion de Trésorerie Réf. : FT32 Réf. : FT33 Durée : 6 jours Participer activement au processus budgétaire Faire des prévisions fiables Construire un budget à la fois réaliste et ambitieux Négocier son budget avec la direction, la finance, sa hiérarchie 1 / Comprendre les différentes étapes du processus budgétaire 2 / Élaborer son budget 3 / Assurer son suivi budgétaire 4 / Argumenter, s engager et défendre son budget Resituer la trésorerie dans la gestion financière de l entreprise Contrôler les conditions bancaires Bâtir des prévisions de trésorerie Choisir les financements et les placements Prendre une décision de financement ou placement Gérer la trésorerie en dates de valeur 1 / La trésorerie dans la gestion financière 2 / La place du trésorier 3 / Exploiter les prévisions 4 / Maîtriser la négociation bancaire 5 / Anticiper l évolution des taux d intérêt 6 / Les crédits de trésorerie RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

16 FINANCE Gérer la Trésorerie au Quotidien Perfectionnement à la Gestion de Trésorerie Réf. : FT34 Réf. : FT35 Être en mesure d assumer la gestion quotidienne de la trésorerie Établir des prévisions de trésorerie Maîtriser les techniques de base de la gestion de trésorerie (prévisions, gestion quotidienne, équilibrages et arbitrages) Prendre des décisions de financement/placement. Connaître les conditions bancaires pour mieux contrôler leur application 1 / Situer la trésorerie dans la gestion financière 2 / Identifier les 4 missions du trésorier 3 / Bâtir et exploiter les prévisions de trésorerie 4 / Maîtriser les modes de rémunération bancaires 5 / Gérer la trésorerie au quotidien Se perfectionner en négociation bancaire pour obtenir les meilleures conditions (financement, placements, dates de valeur, taux) Disposer d un cadre de gestion de trésorerie plus performant (prévisions, organisation, trésorerie de groupe) Piloter la fonction par le Tableau de Bord 1 / Maîtriser la négociation bancaire 2 / Perfectionner ses prévisions 3 / Optimiser le cadre de gestion 4 / Mettre en place une gestion de trésorerie groupe 5 / Construire le tableau de bord du trésorier 16 Établir ses Prévisions et Construire son Budget de Trésorerie Établir un Reporting de Trésorerie Efficace et Pertinent Réf. : FT36 Réf. : FT37 Acquérir les fondamentaux pour construire des prévisions de trésorerie fiables et pertinentes Apprendre à scénariser les prévisions de trésorerie annuelles afin d en faire un outil puissant de simulation 1 / Évaluer la situation de trésorerie de l entreprise 2 / De la planification financière à la gestion prévisionnelle à court terme de la trésorerie 3 / Identification des sources d information indispensables à la prévision de trésorerie 4 / Construire un budget de trésorerie Cerner les enjeux du reporting de trésorerie dans la performance cash de l entreprise Identifier les axes d analyse permettant de construire un reporting de trésorerie efficient Piloter la vision cash en exploitant le reporting de trésorerie 1 / Les enjeux du reporting de trésorerie 2 / Les spécificités d un reporting de trésorerie 3 / Le tableau des flux de trésorerie 4 / Les risques à prendre en compte 5 / Le BFR, élément clé d une trésorerie bien gérée Approche Pédagogique : Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

17 FINANCE Optimiser les Financements et Placements Court Terme de votre Entreprise Négocier Efficacement avec son Banquier pour Optimiser les Coûts Bancaires Réf. : FT38 Réf. : FT39 Identifier les sources de financement et de placement court terme disponibles Maîtriser les avantages et les conditions des supports de financement et de placement Optimiser les capacités de financement de l entreprise 1 / Identifier précisément les besoins de financement et de placement court terme de l entreprise 2 / Comprendre le fonctionnement du marché monétaire de la zone euro 3 / Avantages et inconvénients des principaux financements court terme 4 / Le recours aux marchés financiers Connaître les conditions bancaires négociables Évaluer précisément les marges de négociation possibles Mettre en oeuvre une véritable stratégie de négociation Contrôler la bonne application des nouvelles conditions obtenues 1 / Comment le banquier juge-t-il la performance de l entreprise? 2 / Comprendre l organisation bancaire 3 / Recenser l ensemble des conditions bancaires et comprendre les différents crédits 4 / Préparer son dossier de négociation grâce au compte d exploitation Banque/Entreprise 5 / Établir une vraie stratégie de négociation 17 Le Cash Management : Optimisez les Flux de Trésorerie de votre Entreprise L Essentiel du Cash Management pour Opérationnels non Financiers Réf. : FT40 Réf. : FT41 Passer d une culture marge à une culture cash Comprendre les flux financiers liés aux besoins de financement d exploitation (BFR) pour mieux les analyser et les contrôler 1 / Le BFR & Cash management, un enjeu stratégique pour l entreprise 2 / Comprendre les flux financiers liés aux besoins de financement d exploitation (BFR) 3 / Le rôle du contrôleur de gestion dans le pilotage du BFR et du cash opérationnel 4 / Maîtriser les leviers d action opérationnels à travers chaque processus «métier» Contrôler les indicateurs de trésorerie pour assurer la santé financière de l entreprise Maitriser les principaux indicateurs de mesure de la trésorerie Mesurer le rôle central joué par les opérationnels dans la génération de trésorerie au quotidien 1 / Le repérage du cash dans les documents financiers de l entreprise 2 / L importance de maîtriser la culture cash pour les opérationnels 3 / Les leviers d action cash dans l entreprise RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

18 FINANCE Gestion de Trésorerie Devises et du Risque de Change Gestion de Trésorerie Groupe et Cash Pooling International Réf. : FT42 Réf. : FT43 18 Maîtriser les techniques. de la gestion de trésorerie (prévisions, gestion quotidienne, équilibrages et arbitrages) Comprendre le fonctionnement des marchés des changes Comprendre les techniques usuelles de couverture du risque de change Définir une politique de gestion du risque de change S initier à la comptabilisation des opérations de change en normes IFRS 1 / Les marchés des change 2 / Gérer la trésorerie devise 3 / Evaluer le risque de change Maitriser l organisation d une gestion de trésorerie de groupe Disposer d une vision globale permettant d identifier les opportunités Maitriser les contraintes d une centralisation de la gestion de la trésorerie et de la mise en oeuvre d un cash pooling 1 / Intérêts et enjeux de la centralisation de trésorerie 2 / Réaliser un diagnostic pré-implémentation 3 / Les modes organisationnels d une trésorerie de groupe 4 / La mise en place d une centralisation de la trésorerie 5 / La mise en œuvre d un projet cash pooling L Essentiel de la Gestion du Risque et du Crédit Client Perfectionnement à la Gestion du Risque et du Crédit Client Réf. : FT44 Réf. : FT45 Évaluer le risque-client Gérer les encours S organiser pour relancer les retards de paiement Collaborer efficacement avec la fonction commerciale Améliorer la procédure de prévention du risque et du recouvrement Sécuriser le cadre juridique et financier Établir une relation positive avec la force de vente Savoir négocier avec les clients 1 / Aspects financiers et juridiques du crédit client 2 / Évaluer le risque clients 3 / Gérer les encours à risque 4 / Organiser le recouvrement amiable 5 / Créer une synergie avec les opérationnels 6 / Gérer le dépôt de bilan d un client Approche Pédagogique : 1 / La politique et la charte crédit 2 / Sécuriser le cadre juridique et financier 3 / Mettre le risque-client sous contrôle 4 / Renforcer la relation avec la force de vente 5 / Organiser le recouvrement amiable 6 / Réussir ses négociations 7 / Auditer la fonction crédit Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

19 FINANCE Le Credit Scoring comme Outil d'évaluation du Risque Clients Relancer les Factures pour Accélérer les Encaissements Réf. : FT46 Réf. : FT47 Calculer un score d après des critères financiers (ratios) et non financiers (âge de l entreprise, forme juridique, ) Savoir interpréter la valeur du score Appréhender le score comme outil d aide à la décision et d évaluation du risque crédit 1 / Introduction aux scores 2 / Les objectifs du credit scoring 3 / Pourquoi construire son propre credit scoring? 4 / Comment créer son propre credit scoring? 5 / Les étapes de construction d un credit scoring 6 / La gestion et la mise à jour des scores Accélérer les encaissements par une méthode rigoureuse Limiter le contentieux grâce à la relance régulière des factures Préserver et développer la relation commerciale Faire face aux situations difficiles, engager le client à agir 1 / Valoriser les relances 2 / Cadre juridique de la relance 3 / Préparer l'entretien téléphonique 4 / S'entraîner à la relance téléphonique 5 / Bien réagir dans les cas difficiles 6 / Négocier un accord 7 / Utiliser l'écrit 19 Télérecouvrement : Pour une Relance Efficace de vos Factures Impayées par Téléphone Réf. : FT48 Acquérir une méthode rigoureuse de relance téléphonique pour accélérer les règlements clients Optimiser l'organisation de son travail de relance pour développer son efficacité au téléphone 1 / Les conditions de survie de l'entreprise 2 / La communication téléphonique 3 / La préparation de la relance téléphonique 4 / Les barrages et les objections 5 / De l'intention de payer au règlement définitif 6 / Conclure une relance téléphonique 7 / Assurer un suivi efficace de ses actions de relance Le Recouvrement Amiable Réf. : FT49 Organiser la relance des retards de paiement Prévoir des clauses contractuelles protectrices Privilégier le recouvrement amiable au recouvrement judiciaire long et coûteux Impliquer les commerciaux dans la relance Repérer les clients de mauvaise foi Mener un entretien de relance, négocier Créer le tableau de bord de la fonction 1 / Diagnostiquer l encours client 2 / Créer ou améliorer sa procédure de relance 3 / Les outils de gestion 4 / Le cadre juridique et financier 5 / Relancer différentes catégories de clients RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

20 FINANCE Pratique du Contentieux Client Le Recouvrement Judiciaire des Créances Client Réf. : FT50 Réf. : FT51 20 Préparer un dossier complet de recouvrement Réaliser des injonctions de payer Réagir face au dépôt de bilan de ses clients 1 / Prévenir le contentieux client 2 / Choisir une procédure 3 / Réaliser soi-même les injonctions de payer 4 / Assurer la relation avec les huissiers 5 / Gérer la défalliance d un client Optimiser l utilisation des techniques de recouvrement judiciaire Maîtriser la législation des procédures collectives Devenir un interlocuteur efficace des avocats, huissiers 1 / La constitution du dossier : Préalable à toute action judiciaire 2 / Choisir une procédure adaptée 3 / Réussir les référés provisions 4 / Procéder à l exécution forcée 5 / Initier une saisie conservatoire 6 / Sauvegarder ses intérêts dans les procédures collectives Optimisez votre Poste Client Réf. : FT52 Établir une méthodologie pour optimiser les délais de paiement et réduire les coûts liés à la gestion du poste clients Accélérer les encaissements clients 1/ Réaliser un diagnostic du cycle clients et cartographier les enjeux 2/ Formaliser et mettre en place des procédures crédit adéquates 3/ Formaliser une démarche méthodologique performante 4/ Mise en œuvre de plans d action dédiés. 5/ Les facteurs clés de succès Approche Pédagogique : Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

21 COMPTABILITÉ Comptable d Entreprise Métier Consolideur Réf. : CF01 Durée : 10 jours Réf. : CF02 Durée : 8 jours Maitriser l organisation comptable Établir le bilan et le compte de résultat Établir les états financiers Comptabiliser les opérations courantes (achats, ventes, trésorerie ) Participer aux opérations de clôture Contrôler les comptes 1/ Pratiquer les mécanismes comptables et utiliser le plan comptable 2/ Comptabiliser les opérations comptables courantes 3/ Comptabiliser les opérations de clôture et produire les états financiers Établir le processus de consolidation et maitriser les opérations à effectuer Maîtriser la réglementation et les mécanismes de la consolidation des comptes Comptabiliser les écritures de retraitement Établir le tableau de flux de trésorerie Calculer et comptabiliser les impositions différées Établir le tableau de variation des capitaux propres Réaliser l annexe des comptes consolidés 1/ Organisation, périmètre, méthodes et écritures 2/ Constater les impôts différés et construire le tableau de variation des capitaux propres 3/ Traiter les variations de périmètre et établir le tableau de flux de trésorerie et l annexe 21 Comptabilité Générale - Niveau 1 Comptabilité Générale - Niveau 2 Réf. : CF03 Réf. : CF04 Découvrir le bilan, le compte de résultat et l organisation comptable Utiliser le plan comptable et les documents comptables Comptabiliser les opérations courantes Effectuer des contrôles comptables de base 1/ Interpréter le bilan : le patrimoine 2/ Traduire l activité de l entreprise par le compte de résultat 3/ Utiliser le plan comptable 4/ Comptabiliser les écritures 5/ Se repérer dans l organisation comptable Maîtriser l organisation du système comptable Comptabiliser et valider les opérations courantes d achats, ventes et trésorerie Traiter et comptabiliser la TVA Traiter les acquisitions et sorties d immobilisations Enregistrer les opérations de financement Effectuer les contrôles comptables courants 1/ Contrôler et comptabiliser les factures d achat 2/ Maîtriser les règles et enregistrer la TVA 3/ Contrôler et comptabiliser les factures de ventes 4/ Traiter les opérations de trésorerie 5/ Comptabiliser les opérations d investissement RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

22 COMPTABILITÉ Comptabilité Générale - Niveau 3 Établir le Bilan et la Liasse Fiscale Réf. : CF05 Réf. : CF06 22 Évaluer et comptabiliser les amortissements Évaluer et comptabiliser les stocks et les dépréciations d actifs Comptabiliser les provisions pour risques et charges Enregistrer les écritures de clôture liées aux actifs et passifs financiers Construire le bilan et le compte de résultat 1/ Respecter les obligations légales 2/ Réaliser la clôture des opérations d investissement 3/ Évaluer et comptabiliser les stocks 4/ Traiter la clôture du cycle ventes créances 5/ Évaluer les charges et dettes d exploitation Déterminer le résultat fiscal et calculer l impôt société Savoir remplir les imprimés de la liasse fiscale Construire le dossier de révision comptable Traiter les difficultés comptables de la clôture des comptes 1/ Maîtriser les opérations comptables de la clôture 2/ Déterminer le résultat fiscal et calculer l IS 3/ Établir la liasse fiscale 4/ Mettre en œuvre une démarche de révision comptable Pratique de la Comptabilité Analytique Maîtriser la Comptabilité Fournisseurs Réf. : CF07 Réf. : CF08 Maîtriser les principes essentiels de la Comptabilité Analytique S approprier les différentes méthodes de calcul des coûts et des marges Maitriser les différentes techniques applicable de Comptabilité Analytique pour l entreprise Établir les indicateurs pertinents comme outil d aide à la décision 1/ Enrichir les analyses de gestion grâce à la comptabilité analytique 2/ Déterminer des coûts complets 3/ Calculer des coûts partiels 4/ Connaître la méthode des coûts par activités (ABC) Maîtriser les règles fiscales et juridiques utiles à la comptabilité fournisseurs Contrôler et comptabiliser les factures Traiter la TVA sur les opérations d achat Participer activement au dispositif de contrôle interne 1/ Identifier le rôle et les acteurs du processus achat 2/ Maîtriser les principaux aspects juridiques des contrats commerciaux 3/ Contrôler et ordonnancer les factures 4/ Traiter la TVA sur les factures fournisseurs 5/ Comptabiliser les factures et les avoirs Approche Pédagogique : Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

23 COMPTABILITÉ Maîtriser la Comptabilité des Immobilisations Maîtriser la Comptabilité Clients Réf. : CF09 Réf. : CF10 Déterminer le coût d acquisition des immobilisations Maitriser la fiscalité relative aux immobilisations Calculer et comptabiliser les amortissements Identifier et traiter les pertes de valeur 1/ Connaître la réglementation comptable et fiscale des immobilisations 2/ Comptabiliser les acquisitions d immobilisations incorporelles et corporelles 3/ Constater les amortissements 4/ Évaluer et enregistrer les pertes de valeurs des actifs 5/ Traiter les sorties d immobilisations 6/ Contrôler et justifier ses comptes d immobilisations Maîtriser les fondamentaux des contrats commerciaux Participer efficacement au dispositif de contrôle interne Comptabiliser les opérations de vente Maîtriser les différents modes de paiement et les opérations de financement du poste clients Traiter la TVA sur les opérations de vente Évaluer et comptabiliser les opérations de clôture sur le processus ventes clients 1/ Maîtriser les aspects juridiques de la relation client 2/ Participer à la maîtrise des risques du processus vente 3/ Enregistrer les opérations de facturation, d encaissement et de financement 23 Maîtriser la Comptabilité des Charges de Personnel Les Écritures Comptables de Trésorerie et de Banque Réf. : CF11 Réf. : CF12 Maîtriser les règles de la comptabilité générale des charges de personnel Analyser et justifier les comptes liés au personnel Communiquer activement avec le Service Paie Évaluer les provisions liées au personnel à la clôture des comptes 1/ Maîtriser les notions fondamentales en matière de rémunération 2/ Comptabiliser les opérations liées au personnel 3/ Réaliser les opérations de clôture liées au personnel 4/ Contrôler et justifier ses comptes Maîtriser et pratiquer les écritures comptables de trésorerie et de banque S initier aux techniques de gestion de trésorerie Effectuer les rapprochements bancaires 1/ Le compte «512 - Banque» dans la chaîne comptable 2/ La saisie des écritures de banque 3/ Le rapprochement bancaire 4/ Approche de la gestion de trésorerie RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

24 COMPTABILITÉ La Mise en Place d un CSP Comptable Consolidation des Comptes Niveau 1 Réf. : CF13 Réf. : CF14 Maitriser les enjeux liés à la mise en place d un Centre de Services Partagés (CSP) comptable et financier au sein de votre organisation Établir les facteurs clés de succès à la mise en place d un Centre de Services Partagés (CSP) Mesurer les risques et anticiper les différentes étapes d une telle démarche 1/ Les enjeux 2/ Le maintien des activités opérationnelles dans les métiers 3/ Le rôle du CSP au sein de l organisation 4/ La mise en place d un CSP Préparer et organiser la consolidation Maîtriser la réglementation et les mécanismes de la consolidation Enregistrer les retraitements et les éliminations Effectuer les écritures de consolidation Établir les comptes d un groupe de sociétés Contrôler la consolidation au moyen du tableau de variation des capitaux propres 1/ Maîtriser le cadre réglementaire de la consolidation 2/ Déterminer le périmètre de consolidation 3/ Les méthodes de consolidation 4/ Organiser la consolidation 5/ Réaliser les écritures de retraitement 24 Consolidation des Comptes Niveau 2 Évaluer et Constater les Impôts Différés Réf. : CF15 Réf. : CF16 Établir le tableau de variation des capitaux propres Traiter les variations de périmètre Structurer et mener la démarche de construction du tableau de flux de trésorerie Traiter les spécificités du tableau de flux de trésorerie consolidé 1/ Construire le tableau de variation des capitaux propres 2/ Traiter les variations de périmètre 3/ Établir le tableau de flux de trésorerie 4/ Traiter les spécificités du tableau de flux de trésorerie consolidé Approche Pédagogique : Déterminer les impôts différés Intégrer les conséquences de l intégration fiscale sur les impôts différés Enregistrer les impôts différés au bilan et au compte de résultat Établir la preuve d impôt des filiales et du groupe Présenter l information en annexe relative aux impôts différés 1/ Intégrer la problématique de l impôt différé 2/ Évaluer et comptabiliser les impôts différés 3/ Prendre en compte l incidence de l intégration fiscale sur l impôt différé Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

25 COMPTABILITÉ Réaliser le Reporting Financier en Normes Anglo-Saxonnes Consolidation : Etablir les Tableaux de Flux de Trésorerie et de Variation des Capitaux Propres Réf. : CF17 Réf. : CF18 Maîtriser la présentation des états financiers et la terminologie Identifier les différences de traitement entre la comptabilité française et anglo-saxonne Enregistrer des opérations comptables Convertir les états financiers en normes anglo-saxonnes Maîtriser les concepts fondamentaux de l analyse financière anglo-saxonne 1/ Situer le cadre réglementaire des états financiers 2/ Les états financiers anglo-saxons 3/ Identifier les spécificités comptables anglo-saxonnes 4/ Construire l income statement Construire le tableau de variation des capitaux propres Mettre en place le tableau de flux de trésorerie Établir le tableau de flux de trésorerie consolidé 1/ Établir le tableau de variation des capitaux propres 2/ Analyser les variations de périmètre 3/ Le tableau de flux de trésorerie 4/ Les spécificités du tableau de flux de trésorerie consolidé 25 L Essentiel des Normes IAS : IFRS Établir les Etats Financiers en Normes IFRS Réf. : CF19 Réf. : CF20 Comprendre le contexte et l environnement réglementaire des normes IFRS Maitriser l information financière en normes IFRS Identifier les principales différences 1/ Maîtriser le contexte et le cadre réglementaire des normes IFRS 2/ Lire les états financiers en normes IFRS 3/ Maîtriser les points principaux de la comptabilisation des actifs en normes IFRS 4/ Comptabiliser les passifs et reconnaître le revenu des activités 5/ Délimiter les principes de comptabilisation des instruments financiers Maîtriser les principes de présentation des états financiers en normes IFRS Situer l incidence des normes IFRS dans l évaluation et la présentation des actifs et passifs Être capable d établir des comptes conformes aux normes IFRS Être capable d établir des comptes conformes aux normes IFRS Anticiper les évolutions attendues du référentiel international 1/ Identifier les caractéristiques des états financiers IFRS 1/ Comptabiliser les immobilisations incorporelles 2/ Comptabiliser les immobilisations corporelles RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

26 COMPTABILITÉ Analyse Financière des Comptes Consolidés et Normes IFR Organiser et Fiabiliser la Clôture des Comptes Réf. : CF22 Réf. : CF23 Maîtriser l environnement global du groupe et des comptes consolidés Évaluer l incidence des normes IFRS sur l analyse financière Réaliser le diagnostic financier d un groupe Approfondir l analyse par les flux 1/ Comprendre la notion de groupe et les comptes consolidés 2/ Mener l analyse financière du groupe 3/ Évaluer l activité et la profitabilité en normes IFRS 4/ Évaluer la structure financière 5/ Analyser les flux de trésorerie Maîtriser la méthodologie de l audit comptable Identifier le cadre d exercice de l audit comptable Maîtriser les techniques et les outils de l audit Déterminer les caractéristiques du contrôle des principaux processus comptables Formaliser des recommandations 1/ Organiser le processus de clôture 2/ Étape 1 : sécuriser et organiser les processus comptables 3/ Étape 2 : valider les comptes issus des processus amont 4/ Étape 3 : produire les comptes 5/ Étape 4 : faire valider l es comptes 26 Réaliser un Audit Comptable et Financier Les Écritures d Arrêté de Comptes : Régularisations et Provisions Réf. : CF24 Réf. : CF25 Piloter le processus de clôture Maîtriser le processus de clôture des comptes Mettre sous contrôle les risques Mettre en œuvre les meilleures pratiques du processus de clôture Établir une démarche de validation des comptes 1/ Positionner l audit comptable et financier 2/ Définir une stratégie d audit à partir de l approche par les risques 3/ Évaluer le dispositif de contrôle interne 4/ Effectuer le contrôle des comptes 5/ Formuler des conclusions pertinentes et constructives Approche Pédagogique : Savoir pratiquer le «diagnostic de la clôture» Obtenir l information comptable et financière Établir les écritures comptables nécessaires à la clôture des comptes 1/ Principes comptables liés à l arrêté des comptes 2/ Les comptes issus de l arrêté de compte 3/ Conditions de création et d activation de ces comptes 4/ Les règles liées à la fiscalité Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

27 CONTRÔLE DE GESTION Le Métier de Contrôleur de Gestion Comptables : Intégrer la Démarche et les Outils du Contrôle de Gestion Réf. : CG01 Durée : 10 jours Réf. : CG02 Définir les objectifs et enrichir le système de gestion Maitriser les compétences et les missions d un contrôleur de gestion Accroître la valeur ajoutée du service contrôle de gestion Développer un dialogue de gestion efficace avec les opérationnels 1/ Contrôle de gestion, tableaux de bord et reporting 2/ Maîtriser les coûts, améliorer les marges et maximiser la profitabilité 3/ Anticiper : Le processus plan - budget Maitriser la démarche du contrôle de gestion. Transformer l information comptable en une information d aide à la décision Mieux communiquer avec les contrôleurs de gestion 1/ Développer la valeur ajoutée de la fonction comptable avec de nouvelles pratiques 2/ Savoir établir des prévisions 3/ Suivre les réalisations et analyser les écarts 4/ Intégrer la culture cash 5/ Faire vivre l information de gestion : Challenger et être à l écoute des opérationnels 27 Fondamentaux du Contrôle de Gestion Perfectionnement au Contrôle de Gestion Réf. : CG03 Réf. : CG04 Durée : 4 jours Contrôler les coûts et le besoin en fonds de roulement Contrôler la profitabilité de l entreprise Maitriser les outils de gestion indispensables Garantir la gestion prévisionnelle de la trésorerie 1/ Définir l architecture du modèle de gestion adapté aux spécificités de son organisation 2/ Déterminer des objectifs structurants et mobilisateurs 3/ Établir un budget selon le modèle économique de chaque métier Comprendre les enjeux de la gestion de la performance Maîtriser l analyse financière, le processus budgétaire et savoir analyser les écarts Adapter les procédures et le système d information de gestion Comparer ses pratiques actuelles en matière de contrôle de gestion 1/ Les outils d analyse de la performance 2/ Le processus de prévision et de reporting RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) contact@maroc-performance.com

28 CONTRÔLE DE GESTION La Gestion pour Managers Opérationnels Managers et Opérationnels : Comment Construire et Négocier votre Budget? Réf. : CG06 Durée : 7 jours Réf. : CG07 28 Connaître les outils de gestion, mesurer les résultats, analyser les marges Maîtriser une méthodologie d approche pour préparer et présenter son budget pour mieux le négocier Établir et négocier son budget Évaluer la rentabilité des activités de l entreprise Faciliter le dialogue avec les autres services et la direction par la compréhénsion des concepts de gestion et de finance 1/ Enjeux Financiers et de Gestion de l Entreprise pour Non-Spécialistes 2/ Méthodes et Outils de Gestion pour Managers Maîtriser une méthodologie d approche pour préparer et présenter son budget Se fixer des objectifs clairs, établir des plans d action réalistes pour élaborer et négocier son budget Maitriser les techniques pour argumenter et convaincre de la pertinence de son budget 1/ De la déclinaison de la stratégie de l entreprise à la négociation d objectifs opérationnels clairs et réalistes pour son service ou son unité 2/ Comment bâtir des plans d action liés aux objectifs? 3/ Des plans d action au budget opérationnel 4/ La présentation et la négociation budgétaire 5/ Contrôler les réalisations Optimisez vos Revenus grâce au Yield Management Concevoir et Mettre en Place le Tableau de Bord de Gestion Réf. : CG08 Réf. : CG09 Durée : 1 jour Comprendre les principes du «Yield Management» comme méthode de gestion, de prévision et de rentabilisation du revenu global d une entreprise de service Intégrer comment vendre le bon produit/service, au bon client, au bon moment et au bon prix 1/ Le contexte concurrentiel et la segmentation de la clientèle 2/ Le concept de Yield Management 3/ La constitution de son CA et l origine de ses revenus 4/ Les techniques de mise en œuvre et les étapes à franchir Comprendre l importance du tableau de bord de gestion et sa place dans le système d information et de gestion Élaborer et adapter le système de tableau de bord Identifier les principaux indicateurs caractéristiques 1/ Le tableau de bord : Outil de pilotage de l entreprise 2/ La construction du tableau de bord 3/ Choisir des indicateurs pertinents 4/ Mise en place et écueils à éviter 5/ Cas pratiques Approche Pédagogique : Quiz Études de cas Remise d outils Échanges d expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations