Janvier-Mars 2012 Contacts:

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1 Revue e presse Janvier-Mars 2012 Contacts: Maïwenn REGNAULT Te +33 (0) maiwenn@oxygen-rpcom

2 SOMMAIRE REVUE DE PRESSE ITANCIA JANVIER A MARS /01/11 ITRNEWSCOM Onine Presse IT Pro Itancia partenaire priviégié e STMicroeectronics Pau Dubois 02/01/11 TENDANCES IT Onine Presse IT Pro 02/01/11 ITCHANNELINFO Onine Cœur e cibe 02/01/11 ELECTRIQUEINNOVATIONCOM Onine Presse Spéciaisée/verticae 02/01/11 ANIMASOFT Onine Presse IT Pro Itancia partenaire priviégié e STMicroeectronics pour réparation es cartes composants compexes Itancia partenaire priviégié e STMicroeectronics pour réparation es cartes composants compexes Itancia partenaire priviégié e STMicroeectronics pour réparation es cartes composants compexes Itancia partenaire priviégié e STMicroeectronics pour réparation es cartes composants compexes Pasca Lang Pau Dubois 08/01/11 LE COURRIER DE LOUEST Papier Presse Régionae Is font es Mauges Yann Pineau patron Itancia Laurent Zarini 18/01/11 DISTRIBUTIQUECOM Onine Cœur e cibe Acate Phones recherche es istributeurs spéciaistes IP Diier Barathon 24/01/11 ISATIQUESCOM Bog Presse Spéciaisée/verticae Itancia - es services à marque bnche sexportent Isabee Duu 30/01/11 EDI Papier Cœur e cibe Siemens Enterprise se fait une pce sur e marché français Thierry Bienfait 01/02/11 ANJOU ECO Papier Presse Régionae Itancia première entreprise u Maine Loire beisée "refuge LPO" NC 02/02/11 OUEST France Papier Presse Régionae 48% es sariés travaient ans inustrie NC 06/02/11 LE JOURNAL DES TELECOMS Papier Cœur e cibe Quees offres quees animations u channe en 2012? Thomas Pagbé 20/02/11 LESECHOSFR Onine Presse Economie 22/02/11 INDUSTRIE ET TECHNOLOGIES Papier Presse Spéciaisée/verticae 28/02/11 CHANNELBIZFR Onine Cœur e cibe Le éveoppement urabe : tenance aujourhui ou véritabe moèe économique? Réempoi Itancia offre une secone vie aux tééphones Christophe Herrerias Directeur e ivision professionnee e Pntronics France: croissance grâce au sans fi au channe NC NC NC Hugo Leroux Gérar Cech 28/02/11 RFI Raio TV/Raio Sivia Cei 13/03/11 ITR PRESS Onine Cœur e cibe Itancia annonce ouverture une fiiae au Maroc 14/03/11 CHANNELNEWSFR Onine Cœur e cibe Itancia pren ses quartiers au Maroc Anne-Marie Rouzeré 19/03/11 DISTRIBUTIQUECOM Onine Cœur e cibe Itancia simpnte au Maroc Fabrice Aessi 19/03/11 PLUSGEEKCOM Bog Presse IT Pro Itancia simpnte au Maroc NC 19/03/11 LE MONDE INFORMATIQUE Onine Presse IT Pro Le grossiste réseaux/téécoms Itancia simpnte au Maroc Fabrice Aessi

3 20/03/11 INFOMEDIAIREMA Onine Presse Régionae Itancia simpnte au Maroc NC 21/03/11 LESOIR-ECHOSCOM Onine Presse Régionae Itancia simpnte au Maroc NC 22/03/11 MIDIPRESSCOM Onine Presse Régionae Itancia simpnte au Maroc MAH 22/03/11 LESECHOSMA Onine Presse Régionae Itanca ébarque NC 25/03/11 ECOMAROCBLOGCA Bog Presse Régionae Le grossiste réseaux/téécoms Itancia simpnte au Maroc NC 29/03/11 LE COURRIER DE LOUEST Papier Presse Régionae Les échos rassurants e économie choaise NC 31/03/11 ITDISTRICOM Onine Cœur e cibe A secon African office for Itancia NC

4 Luni 9 Janvier 2012 SOMMAIRE RECHERCHEZ sur ITRnewscom Artices par ate e parution Newster RSS Fournisseurs Distribution services Marking Prouits Promotions Marché Carn Agena Pratique Linfo u jour Bourse résutats Juriique Prises en main Tenance Baromètres GFK Offres empoi Cyberpouvoirs La presse en pare Points e vue / avis expert Reportages ITRtv Itancia partenaire priviégié e STMicroeectronics pour réparation es cartes composants compexes Pubié e 2 Janvier 2012 Depuis 10 ans STMicroeectronics confie à Itancia réparation e cartes e composants compexes Un partenariat qui constitue une véritabe vaeur -ajoutée pour ces eux spéciaistes e éectronique En France STMicroeectronics gère centraise e suivi e prouction sous-traitance e ses cartes e émonstration mais aussi es rours cients es mises à jour I evenait urgent e gérer es cartes éectroniques éfaintes Le fabricant sest onc tourné vers Itancia pour réparation es cartes e rempcement es composants " Les éis sont très courts es résutats toujours satisfaisants" expique Pasca Cohen-So Responsabe es opérations au sein u service Boar Manufacturing Services Itancia se istingue par son activité e réparation éectronique équipements inustries informatiques mais aussi par une activité e sous-traitance éectronique Pour réponre aux besoins e ses cients société sappuie sur eux centres R&D un à Grenobe (38) utre à La Jubauière (49) Is permtant étuier faisabiité es réparations ce qui garantit un taux e réparation supérieur à 97% Une fois réparées es cartes éectroniques restent en service pour une périoe pus ongue permtent économiser e argent es matières premières sans générer e échs suppémentaires Les 10 erniers artices Eizo : un moniteur Fu HD e 23 pouces taié pour es pros CES 2012 : Parrot fait écoer son ARDrone 20 Lenovo ThinkPa : trois séries e PC portabes aborabes Le Groupe Cana+ confie infogérance e son mainframe à Vovo IT Game Connection America nce une nouvee éition u concours Seecte Projects Microsoft Poycom expiquent comment améiorer e travai équipe IT Partners 2012 : opération Recrutement pour WaveSoft Aspire S5 : Utrabook Acer Prixte : e forfait qui saapte automatique à votre consommation Logitech C920 : pour es appes viéo en Fu HD 1080p sur Skype Services Itancia est en mesure e gérer e manière journaière réparation e cartes éectroniques aapter ses ressources humaines matériees pour satisfaire ses cients assurer ainsi un taux e rour inférieur à 2% après réparation u matérie L activité est égaement certifiée ISO 9001 ce qui perm aux cients être certains e traçabiité e fiabiité e tous es prouits manipués "L activité e réparation ITANCIA représente réparations par an pour 700 cients actifs nous éveoppons un savoir-faire une technicité qui sont rares sur e marché" précise Stéphane Courgeon vice présient Ventes & Marking Itancia 3500 prouits e STMicroeectronics sont ainsi testés révisés réparés renus au pus près u neuf par an Contactez cte société ou un reveneur e ces prouits Recherche entreprises Imprimer rtice avec Brother Info égae financière presse sur toutes es sociétés Transférer par mai Réagir à c artice Nom e entreprise ou Rcs Entreprise gfecb Dirigeants gfec Rechercher favori Les 10 erniers artices Eizo : un moniteur Fu HD e 23 pouces taié pour es pros CES 2012 : Parrot fait écoer son ARDrone 20 Lenovo ThinkPa : trois séries e PC portabes aborabes Le Groupe Cana+ confie infogérance e son mainframe à Vovo IT Game Connection America nce une nouvee éition u concours Seecte Projects Microsoft Poycom expiquent comment améiorer e travai équipe IT Partners 2012 : opération Recrutement pour WaveSoft Aspire S5 : Utrabook Acer Prixte : e forfait qui saapte automatique à votre consommation 1 - Free : e mystère est evé 2 - FujiFim : es 22 appareis photos e nouvee gamme FinePix 3 - Aspire S5 : Utrabook Acer 4 - Prixte : e forfait qui saapte automatique à votre consommation 5 - Logitech C920 : pour es appes viéo en Fu HD 1080p sur Skype 6 - Lexar : une carte CF 400x e 256 Go 7 - Octopus 2 émoue téévision numérique

5 Le portai e istribution IT Sommaire - Luni 9 Janvier 2012 Magazines Actuaités Abonnement Les événements e année 2010 (2ème semestre) Sortie u magazine Tenances IT numéro 34 Sortie u magazine Tenances IT numéro 33 / Spécia Ingram Showcase Spécia «back to schoo» (suite fin) Itancia partenaire priviégié e STMicroeectronics pour réparation es cartes composants compexes Pubié e Luni 2 Janvier 2012 Depuis 10 ans STMicroeectronics confie à Itancia réparation e cartes e composants compexes Un partenariat qui constitue une véritabe vaeur-ajoutée pour ces eux spéciaistes e éectronique En France STMicroeectronics gère centraise e suivi e prouction sous-traitance e ses cartes e émonstration mais aussi es rours cients es mises à jour I evenait urgent e gérer es cartes éectroniques éfaintes Le fabricant sest onc tourné vers Itancia pour réparation es cartes e rempcement es composants "Les éis sont très courts es résutats toujours satisfaisants" expique Pasca Cohen-So Responsabe es opérations au sein u service Boar Manufacturing Services Itancia se istingue par son activité e réparation éectronique équipements inustries informatiques mais aussi par une activité e sous-traitance éectronique Pour réponre aux besoins e ses cients société sappuie sur eux centres R&D un à Grenobe (38) utre à La Jubauière (49) Is permtant étuier faisabiité es réparations ce qui garantit un taux e réparation supérieur à 97% Une fois réparées es cartes éectroniques restent en service pour une périoe pus ongue permtent économiser e argent es matières premières sans générer e échs suppémentaires Itancia est en mesure e gérer e manière journaière réparation e cartes éectroniques aapter ses ressources humaines matériees pour satisfaire ses cients assurer ainsi un taux e rour inférieur à 2% après réparation u matérie L activité est égaement certifiée ISO 9001 ce qui perm aux cients être certains e traçabiité e fiabiité e tous es prouits manipués "L activité e réparation ITANCIA représente réparations par an pour 700 cients actifs nous éveoppons un savoir-faire une technicité qui sont rares sur e marché" précise Stéphane Courgeon vice présient Ventes & Marking Itancia 3500 prouits e STMicroeectronics sont ainsi testés révisés réparés renus au pus près u neuf par an Transférer par mai Imprimer rtice Réagir à c artice Groupe ITRnews - Informations égaes / Contact - Abonnement / Désabonnement

6 Luni 9 Janvier 2012 Rechercher Sommaire Communiqués e presse Top 30 u mois Portai Thèmes PC/Poste e travai Composants Assembge Serveurs Réseaux téécoms Nomaisme mobiité ERP GRC Gestion Finances Compta RH Infrastructure Sécurité Stockage Bureautique Périphériques Services Maintenance Hébergement Déveoppement Intégration e ogicies Intern Mutipes thèmes Prouits Gran Pubic Gestion e prouction Évènement Offres empoi Banc essai Etues Marché Itrtv Tribunes Secteurs Bâtiment Distribution Commerce Transport Eition-Communication Eucation-Formation Finance Inustries Agro-aimentaire Agricuture Santé Secteur pubic Tous secteurs Cyberpouvoirs Commentaires Anroi e Winows u Mobie par BOSSARD JC e 09/01/2012 à 09:19 Bonnes résoutions 2012 : pcez cte nouvee année sous e signe e sécurité par JF Tatavu e 04/01/2012 à 11:30 Le Ministère e Cuture aussi aurait tééchargé iégaement par Tru Dô-Khac e 30/12/2011 à 04:08 Itancia partenaire priviégié e STMicroeectronics pour réparation es cartes composants compexes Luni 2 Janvier 2012 Depuis 10 ans STMicroeectronics confie à Itancia réparation e cartes e composants compexes Un partenariat qui constitue une véritabe vaeur-ajoutée pour ces eux spéciaistes e éectronique En France STMicroeectronics gère centraise e suivi e prouction sous-traitance e ses cartes e émonstration mais aussi es rours cients es mises à jour I evenait urgent e gérer es cartes éectroniques éfaintes Le fabricant sest onc tourné vers Itancia pour réparation es cartes e rempcement es composants "Les éis sont très courts es résutats toujours satisfaisants" expique Pasca Cohen-So Responsabe es opérations au sein u service Boar Manufacturing Services Itancia se istingue par son activité e réparation éectronique équipements inustries informatiques mais aussi par une activité e sous-traitance éectronique Pour réponre aux besoins e ses cients société sappuie sur eux centres R&D un à Grenobe (38) utre à La Jubauière (49) Is permtant étuier faisabiité es réparations ce qui garantit un taux e réparation supérieur à 97% Une fois réparées es cartes éectroniques restent en service pour une périoe pus ongue permtent économiser e argent es matières premières sans générer e échs suppémentaires Itancia est en mesure e gérer e manière journaière réparation e cartes éectroniques aapter ses ressources humaines matériees pour satisfaire ses cients assurer ainsi un taux e rour inférieur à 2% après réparation u matérie L activité est égaement certifiée ISO 9001 ce qui perm aux cients être certains e traçabiité e fiabiité e tous es prouits manipués "L activité e réparation ITANCIA représente réparations par an pour 700 cients actifs nous éveoppons un savoir-faire une technicité qui sont rares sur e marché" précise Stéphane Courgeon vice présient Ventes & Marking Itancia 3500 prouits e STMicroeectronics sont ainsi testés révisés réparés renus au pus près u neuf par an Imprimer rtice Transférer par mai Réagir à c artice Les 10 erniers artices Eizo : un moniteur Fu HD e 23 pouces taié pour es pros - 09/01/12 CES 2012 : Parrot fait écoer son ARDrone 20-09/01/12 Lenovo ThinkPa : trois séries e PC portabes aborabes - 09/01/12 Le Groupe Cana+ confie infogérance e son mainframe à Vovo IT - 09/01/12 Game Connection America nce une nouvee éition u concours Seecte Projects - 09/01/12 Microsoft Poycom expiquent comment améiorer e travai équipe - 09/01/12 IT Partners 2012 : opération Recrutement pour WaveSoft - 09/01/12 Aspire S5 : Utrabook Acer - 09/01/12 Logitech C920 : pour es appes viéo en Fu HD 1080p sur Skype - 09/01/12 Octopus 2 émoue téévision numérique fixe mobie ans tous es pays u mone - 09/01/12 La viéo u moment 75% u business se réaise en ehors u web ce expique totaement intérêt avoir es magasins - Interview e Ping-Ki Houang Pixmania Services Top 10 e semaine 1 - Pasca Murciano evient Présient e Tech Data France 2-77% es entreprises ne isposent pas une automatisation suffisante ni une visibiité aéquate pour gérer protéger eurs onnées 3 - La cyber-guerre n appartient pas à sciencefiction 4 - Les 6 conseis cés pour une viéoconférence réussie 5 - De impact es réseaux sociaux ans cte achat 6 - Soutions RH : e point sur e marché 7-4 nouveaux moyens e paiement aternatifs chez Limonik 8 - Un nouveau chef e épartement chez Spie 9 - HP Microsoft font équipe ans es soutions Cou e travai coboratif 10 - Orange Open : UFC-Que Choisir saisit Autorité e concurrence Communiqués e presse LaCie évoie e nouvees fonctions pour ses soutions e stockage en réseau La ernière version marque e ixième anniversaire e Mape TA MacWay présente es Novoio ihx es écouteurs intra-auricuires au renu haute fiéité! Nikon annonce AF-S NIKKOR 85 mm f/18g Le eaer e téé-réaité Bunim/Murray Prouctions choisit es soutions e stockage e montage professionnees Avi GigaTribe propose ses

7 La une accuei mots-cefs commentaires Luni 09 Janvier 2012 Itancia partenaire priviégié e STMicroeectronics pour réparation es cartes composants compexes Pubié e 2 Janvier 2012 Depuis 10 ans STMicroeectronics confie à Itancia réparation e cartes e composants compexes Un partenariat qui constitue une véritabe vaeur-ajoutée pour ces eux spéciaistes e éectronique Éectronique Innovation Sponsoring En France STMicroeectronics gère centraise e suivi e prouction sous-traitance e ses cartes e émonstration mais aussi es rours cients es mises à jour I evenait urgent e gérer es cartes éectroniques éfaintes Le fabricant sest onc tourné vers Itancia pour réparation es cartes e rempcement es composants "Les éis sont très courts es résutats toujours satisfaisants" expique Pasca Cohen-So Responsabe es opérations au sein u service Boar Manufacturing Services Itancia se istingue par son activité e réparation éectronique équipements inustries informatiques mais aussi par une activité e sous-traitance éectronique Pour réponre aux besoins e ses cients société sappuie sur eux centres R&D un à Grenobe (38) utre à La Jubauière (49) Is permtant étuier faisabiité es réparations ce qui garantit un taux e réparation supérieur à 97% Une fois réparées es cartes éectroniques restent en service pour une périoe pus ongue permtent économiser e argent es matières premières sans générer e échs suppémentaires Itancia est en mesure e gérer e manière journaière réparation e cartes éectroniques aapter ses ressources humaines matériees pour satisfaire ses cients assurer ainsi un taux e rour inférieur à 2% après réparation u matérie L activité est égaement certifiée ISO 9001 ce qui perm aux cients être certains e traçabiité e fiabiité e tous es prouits manipués "L activité e réparation ITANCIA représente réparations par an pour 700 cients actifs nous éveoppons un savoir-faire une technicité qui sont rares sur e marché" précise Stéphane Courgeon vice présient Ventes & Marking Itancia 3500 prouits e STMicroeectronics sont ainsi testés révisés réparés renus au pus près u neuf par an Réagir à c artice Transférer par mai Imprimer rtice avec Noter Généra Accuei Mots-cefs Commentaires Artices Par ate Par note Par consutation 2012 Éectronique Innovation - tous roits réservé

8 Accuei - Luni 9 janvier 2012 Formation Systèmes impression Intern - Réseau Auit - ERP - GRC Matéries Logicies Pour nous contacter : Té : Fax : Formuire e contact Itancia partenaire priviégié e STMicroeectronics pour réparation es cartes composants compexes Le 02-Jan-2012 Depuis 10 ans STMicroeectronics confie à Itancia réparation e cartes e composants compexes Un partenariat qui constitue une véritabe vaeur-ajoutée pour ces eux spéciaistes e éectronique En France STMicroeectronics gère centraise e suivi e prouction sous-traitance e ses cartes e émonstration mais aussi es rours cients es mises à jour I evenait urgent e gérer es cartes éectroniques éfaintes Le fabricant sest onc tourné vers Itancia pour réparation es cartes e rempcement es composants "Les éis sont très courts es résutats toujours satisfaisants" expique Pasca Cohen-So Responsabe es opérations au sein u service Boar Manufacturing Services Itancia se istingue par son activité e réparation éectronique équipements inustries informatiques mais aussi par une activité e sous-traitance éectronique Pour réponre aux besoins e ses cients société sappuie sur eux centres R&D un à Grenobe (38) utre à La Jubauière (49) Is permtant étuier faisabiité es réparations ce qui garantit un taux e réparation supérieur à 97% Une fois réparées es cartes éectroniques restent en service pour une périoe pus ongue permtent économiser e argent es matières premières sans générer e échs suppémentaires Itancia est en mesure e gérer e manière journaière réparation e cartes éectroniques aapter ses ressources humaines matériees pour satisfaire ses cients assurer ainsi un taux e rour inférieur à 2% après réparation u matérie L activité est égaement certifiée ISO 9001 ce qui perm aux cients être certains e traçabiité e fiabiité e tous es prouits manipués "L activité e réparation ITANCIA représente réparations par an pour 700 cients actifs nous éveoppons un savoir-faire une technicité qui sont rares sur e marché" précise Stéphane Courgeon vice présient Ventes & Marking Itancia 3500 prouits e STMicroeectronics sont ainsi testés révisés réparés renus au pus près u neuf par an Envoyer par mai Imprimer Les erniers artices mis en igne Travix renforce son équipe irigeante poursuit son éveoppement internationa Eizo : un moniteur Fu HD e 23 pouces taié pour es pros CES 2012 : Parrot fait écoer son ARDrone 20 Lenovo ThinkPa : trois séries e PC portabes aborabes Le Groupe Cana+ confie infogérance e son mainframe à Vovo IT Game Connection America nce une nouvee éition u concours Seecte Projects Microsoft Poycom expiquent comment améiorer e travai équipe Le éveoppement en méthoe Agie pour ncer es projs web performants Myriam Hefaieh responsabe Marking Communication Aareon France IT Partners 2012 : opération Recrutement pour WaveSoft Au CES e Las Vegas L irrésistibe ascension es tabtes

9 Courrier e Ouest Extraction : 08/01/ :00:00 Catégorie : Actuaités Régionaes Fichier : piwi pf Auience : Is font es Mauges Yann Pineau patron Itancia C enfant es Mauges nest pas né ans un château mais avec e bonnes références famiiaes Laurent ZARINIurentzarini@courrier-ouestcomJe ne suis pas né au château maternité e Beaupréau mais à Angers Jai passé toute mon enfance à Beaupréau jusquau bac au coège Notre-Dame e Bonnes-Nouvees raconte Yann Pineau Jai garé très peu e contacts Je suis parti faire mes étues ne suis jamais revenu»i a ensuitravaié à Tourspour compagnie bancaire «Puis jai voyagé penant cinq ans à travers e mone comme guie touristique» Une bee «info» pour es 200 sariés Itancia groupe e tééphonie à La Jubauière«La chance e travaier avec es Chinois»Yann Pineau pense que «émoniaisation serait une erreur fatae Aer vers es autres cest cef»«père e famie je pense que notre époque marque juste fin une génération orée qui a vécu au-essus e ses moyens I est bon e riviser parfois précise Yann On a chance e travaier avec es fournisseurs chinois Is mont précisé qui y a quinze ans e peupe ne mangeait pas à sa fin quan nous étions en train e gaspier notre sécurité sociae avec un niveau e vie trop éévé payé par e créit» Pineau pare comme Beffa (ex Saint-Gobain) ans son ernier ivre Un signe e cirvoyance«oui cest fin un mone oré qui ouvre es perspectives nous ramène à es vaeurs tees que e travai mais ans soiarité I faut revoir e jugement e vaeur quon porte sur pein e choses Cest compiqué aujourhui mais stimunt Ces efforts ne vont pas être faits par es autres mais par nous»«le éveoppement Itancia a abor été fait sur essor e tééphonie Jai une maîtrise e bioogie à base puis jai fait une année e spéciaisation ans e commerce Copyright Courrier e Ouest - Reprouction interite sans autorisation 459AA28E5E803404B0EC4628DB02C55A07A0E48E61B1200E49DA278 1/1 Popution organismes bioogie ; je me suis senti très tôt écoo je poursuis ans cte voie avec émarche engagée ans ma société ici (avec LPO mais aussi en recycnt) Jai aussi investi ans une fonation qui soutient es projs respectueux e environnement Même si je suis pessimiste quant à réaction es gens face aux égâts provoqués par homme sur pnète je veux me battre transmtre à mes enfants e bon message»le goût u commerceaoescent i rêvait e pusieurs métiers vétérinaire surtout «Jai fait une terminae D bioogie je nai pas enchaîné sur es étues appropriées Mes parents (artisan secrétaire) étaient e vrais séentaires mais ans famie on avait e goût es voyages ont jai hérité continue Yann Après mon Deug ma icence e bioogie je me suis renu compte quétuier choute chevêche ou es scarabées nait pas me faire vivre Surtout avec eux éus seuement sur une promotion e 25 Jai onc fait autre chose Je suis escenant une grane famie e commerçants»«mon arrière-gran-mère est ans e ivre es recors car ee a tenu une mercerie ès âge e 14 ans jusquà 96 ans sur Beaupréau Ee ma onné e goût e compter es pièces Mon parrain était voyageur aussi I a passé toute son existence en Coombie au Brési en Chine car cétait un es grans patrons u groupe Rhône-Pouenc»On arrive rarement e nue part Itancia

10 Les sites ITNewsInfo Abonnez-vous aux newsters Distributique Rechercher Ok EMPLOI AGENDA CHIFFRES-CLES ANNUAIRE IT NOMINATIONS TRIBUNES DEXPERTS ENTRETIENS LIVRES BLANCS Mise à jour e 10/04/ :29 ECONOMIE PRODUITS DISTRIBUTION FORUM REGIONS SERVICES REFERENCEMENT GROSSISTES IT Acate Phones (société Atinks) recherche es istributeurs spéciaistes IP Teephonie - 18/01/2012 Réagissez Partager Un nom très connu sur pusieurs continents une emi ouzaine e grossistes en pce mais recherche un nouveau réseau e istribution A ce portrait mystère correspon Acate Phones qui nce une nouvee gamme e tééphones IP recherche es partenaires éiés Grane première ors IT Partners avec présence e marque Acate Phones Le nom Acate est éviemment très connu mais ceui Acate Phones mérite un focus Cest une activité à part cee e terminaux tééphoniques conçus venus par une société Atinks qui na pus rien e commun avec Acate Acate Lucent Acate Phones (Atinks) va présente ors IT Partners une toute nouvee gamme Temporis IP pour quee ee recherche e nouveaux istributeurs Acate Phones propose historiquement es prouits fiires ou sans fi Dans e mone e entreprise en France ee passe par pusieurs grossistes : Itancia Aiance com MGCE One Direct HL2D Eectrocom A utomne ernier ee a ncé Temporis IP une nouvee gamme fiire pour entreprise composée e quatre prouits Is seront présentés en avant-première ors IT Partners Atinks recherche 1 ou 2 grossistes LES DOSSIERS Logicies impression : un marché émergeant qui revoit sa copie Premier constat : tous es constructeurs imprimantes e copieurs isposent e cataogues e ogicies e pus en pus fournis imaginent ogiquement que cte activité promteuse pourrait atténuer baisse u chiffre affaires ié aux ventes e matéries Reste à convaincre es acteurs e vente inirecte qui estiment que e nombreux freins oivent encore être evés ont e moe e rémunération formation e eurs équipes Panorama Pour cte nouvee gamme société recherche e nouveaux istributeurs es spéciaistes e ToIP venus u mone e ata Atinks souhaite un ou eux grossiste ans un premier temps pour recruter animer un réseau éié «Nous aierons ces nouveaux partenaires au travers e notre support technique à paramétrer es tééphones IP à époyer eurs soutions e tééphonie souigne Jean-Antoine Bain irecteur es opérations Des outis spécifiques sont mis en pce : un extran un outi e ticking nous réfechissons à un Tour e France» LES DOSSIERS PUBLIES : - Dossier RSE (Feb 2012) - Dossier HP Cisco (Nov 2011) - Dossier Back To Schoo 2011 (Aug 2011) Tous es ossiers La société Atinks Group appartient epuis janvier 2010 au fons investissement français Veroso Inustries ee a réaisé 60 miions euros e chiffre affaire en 2011 Historiquement cest une ancienne activité Acate séparée e cte société en 2003 pour intégrer une joint venture avec Thomson Doù e nom e Atinks e «A» rappent Acate e «T» Thomson e mot «inks» souignant e ien entre es eux Atinks est icenciée pour utiiser e nom Acate Phones Ee fait fabriquer es terminaux quee conçoit ven La société a venu 5 miions e terminaux ans e mone n passé ans e gran pubic (en Europe en France en Espagne) ans univers pro chez es opérateurs (Orange Begacom Teecom Itaia Teefonica) La société Atinks Group ven en Europe en Asie en Amérique tine avec ses trois fiiaes une par continent PT-LZ370E - Panasonic Pour es projections evant seffectuer sur un écran e très grane taie ans e care e présentations professionnees ou pour e mone e é 05/04/2012 >> Tous es prouits EN RÉGION - GRAND OUEST Start West 2012 : es start-up e Ouest font eur spee-meing >> Lire toute ctuaite es régions Artice e Diier Barathon vous aimez c artice? Partager

11 Ajouter un commentaire sur c artice Les actuaités es pus consutées Très méiatisé e big ata manque pourtant e compétences e crté juriique Reveneur SSII intégrateurs : panorama es résutats 2011 (MAJ) Deux commerciaux e SCT Teecom séquestrés par es cients IBM reéfinit sa émarche cou e rôe e ses partenaires IOcean sinvestit ans e éveoppement appicatifs mobies Le TOP Arrow ECS va racher Atimate Aecco fusionne ses SSII Ajion Datavance sous e nom e Mois «Un reveneur oit instaer es ogicies pas seuement es venre!» Rions grossistes / reveneurs / fournisseurs : vous quen pensez-vous? 5% seuement es reveneurs IT revenent es soutions cou Eurocou va es réveier «Un reveneur oit instaer es ogicies pas seuement es venre!» Michae Pinson Directeur commercia e Touier Organisation >> Tous es entriens Accéez aux prix aux fiches techniques aux isponibiités en temps rée es prouits référencés par es principaux grossistes Recherche Rapie >> Accéer à tout e service Pierre Hoffer - HP Pierre Hoffer evient irecteur e ctivité stockage e HP >> Toutes es nominations >> Lannuaire e IT Découvrez nos DIAPORAMAS Is font es poitiques e ventes inirectes sur e marché : es Réseaux e impression es PC [nouveau] u Stockage Oivier Avri Directeur Financier - Acting Finances Biographie La réuction es frais généraux est un souhait permanent u irigeant Mais ajuster es moyens e entreprise sans fragiiser >> Toutes es tribunes Signaer une erreur Contactez-nous Infos égaes Newsters Fux RSS Consuter nos offres empoi Distributiquecom est un site u groupe IT News Info certifié par OJD IT News Info - Actuaité u mone IT - Sécurité es systèmes information - Management es systèmes information Copyright Distributiquecom Toute reprouction ou représentation intégrae ou partiee par queque procéé que ce soit es pages pubiées sur ce site faite sans utorisation e éiteur ou u webmaster u site Distributiquecom est iicite constitue une contrefaçon IT News Info sest engagé à respecter confientiaité es onnées personnees régies par oi u 6 janvier 1978

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14 is fouée e Si e Aastra i affiche L y e nomestresté a troisans e raché510/ tééphonie ecabron sans-fi quiprofitee seon La changépuisque atteignaitque commutateurs aigne souigne cabin sécurité e À euxeux née es Une «Notre gestion Avaya en2009 tééphonie E formation à vaeur à chacun À ifférenceucentrex A é A " 101» r01 Itancia mais enfin é «Noscritèresne es» Ces quaité & a é & & e support VAD mone base ici à 7 même parfonctionéverrouiée «La À à eurscientsesip-bx «C est ifférenceucentrex anssaversionoffice mone 1 000» " N ate e parution : 15-01/02/2012 Diffusion : Page : 134 Périoicité : Mensue Taie : 90 % EDIEssen_15_134_389pf 488 cm2 Site Web : SIEMENSENTERPRISE SURLEMARCHE FRANÇAIS à CibntesPMEjusqu postes Aemanmise sur intégrationentre ogicies ecommunication unifiée ravaicoboratif Une stratégiequi pour instant paie n e croyaitisparuaprès esvicissituesu géant aemansiemens ansesannées2000 constructeur Or équipements tééphoniques SiemensEnterprise Communications revientenforce e britannique MZA unebeesanté notamment enfrance preuve : MZAuiattribue une progression e19%%surespbx emoinse100 postes e43%%sur ceuies50 à 500 postes part emarchéeste16%% pour 2011 aors qu ee n» e 7 ou Oivier 8 %% Couston DGFrance percée autant pusspectacuireque marchéest quasiment verrouié pareux pois ours : Acate-Lurent héritage ematra Uneconcurrence féroce ans s quee Cisco Mite NEC Panasonic c à objectifconsiste séuire 500partenairesen2012 propriétaire a majoritaire fons investissement TheGores a 0 Group parts Siemensen garant 49%% Dans Enterasys éctement en2000 rachéen2005 par TheGores Group Tennenbaum CapitaPartners evient unefiiaeesiemens Enterprise Communications couvrentesbesoinses entreprises si puisque Siemens Entreprise fournit Enterasys proposees équipements eréseaux eonnées ( routeurs ) Fortesesrésutats Siemensvoit gran visees500 partenaires e «année Actueement nous fin en comptons environ300 seféicite OivierCouston Noussommessurtout représentés à est une igne Lie-ParisMarseie Notre objectif est être à pusprésent ouestcommenantes outououse partenaires sontféérés e par programme GoFowar quicompren troisniveaux ecertifications : Seectà ; puis Pus avec ; Premier es avantages es obigations attachés prennent pas uniquement en e compte chiffre affaires égaement e niveau echnicité u support» pointprimoriapournous souigne OivierCouston Ces partenaires sontaimentéspartrois grossistes ajoutée : Goba ( ) Concept HL2D-Integrasys Is prennentnotamment en charge eniveau 2 fournissent esaiescommerciaes Côté prouit Siemens Entreprise propose àjen pro fte?mw y Jmi iwn un e IkaC apoti IP OpenScape t boa 111 tuf ie Journa» Pio Cceerencooce Aabotso " a ré -rhwge Marre MartIn e oùtout partage pte-forme ; anscecas chacun ispose unip-bx personnaisabe ba"nw EMENS 141» qui viseespme jusqu à postes créneau e que nousvisons» confirmeoiviercouston CIP-BX totaement est SIP isponibe sousforme ogiciee à instaer surunserveurtiers cssique ouvirtuaisé sousvmware Unarification simpe Profitantecte possibiité esfournisseurs eservicestes que opérateuracropoisproposent hébergés sousforme instances ogiciees oùtout e partage même ; pte-forme anscecas chacun ispose unip-bx personnaisabe OpenScapeOfficese présente aussi sousformeeboîtiertout-en-un formue quepréfèrentgénéraement estpe Enfin soution compren enstanarunesuitee ogicies ecommunication unifiée ravai coboratif mêmeuncentre econtactmutiméia Autant i efonctionsqu suffit activer par achat unecé ogiciee tarification esttrès simpe concut : OivierCouston eesecacue epuisun pack ebase auque on ajoute esicences par utiisateur 1 / 1 Copyright (EDI Essentie e Distribution Informatique) Reprouction interite sans autorisation Itancia

15 «RefugeLPO " a bioiversité a parexempeété fore " parconséquent e site es e N ate e parution : 23-01/01/2012 Diffusion : Page : 12 Périoicité : Bimestrie Taie : 100 % AnjouEco_23_12_305pf 96 cm2 Site Web : wwwmaineoireccifr ignes Taupincompte wwwtaupinfr ItanciapremièreentrepriseuMaine--Loire beisée LegroupeItancia istributeur à pan-européen vaeur ajoutée ansessoutionse communications entreprise obtenupoursonsiteela beisation Jubauière» Cee-cicertifie miseen pce unegestiones espaces verts à améioratione visant bioiversité Différentesactions concrètes financéespar RefugeLPO FonationItancia préservent augmentent e potentie bioogiqueusiteenétroite coborationaveces prestataires eservicese : entreprise usage ephytosanitaire prouits chimiquesétruisant supprimé Les peousesprésentant unfaibe intérêt ontétéréuites rempcées pares espaces à fauchages tarif ou pâturages animaiers favorisant entomofaune potentiee nourritureesoiseaux Leshaies arbustesontété augmentés sur pourservire support à reprouctionesoiseaux es mammifères repties Avec ceproj entrepriseéjàcertifiée ISO14001confirmeson engagement poure éveoppement Sonactivité urabe éco-recycgeestenfort éveoppement vnevitanciacom 1 / 1 Copyright (Anjou Eco cci Maine Loire) Reprouction interite sans autorisation Itancia

16 Extraction : 02/02/ :00:00 Catégorie : Actuaités Régionaes Fichier : piwi pf Auience : % es sariés travaient ans inustrie RepèresLes principaux empoyeurs e régioninustrie : Biofourni au Puis-Doré Greier France à Saint-Laurent-e--Pine Brioche Pasquier Pâtisserie Pasquier aux Cerqueux Grimau Frères à Roussay Lacroix Éectronique à Saint-Pierre-Montimart Samon Arc-en-cie à Vieieu--BouèreServices aux entreprises commerce e gros : Gemo Services Mobiière Saint-Jacques à Saint-Pierre- Montimart Transports Brangeon à La Pommeraye Itancia à La Jubauière Aia à Chemié IKKS Prestations à Saint-Macaire-en- MaugesCommerces e étai services aux particuiers : Sico Barbe Beue au Longeron Chaussures Tey Eram à Saint-Pierre- Montimart Bottes Oxygen à Beaupréau Georges Franck à Saint-Macaire-en-Mauges Hyper U Lecerc à ChemiéBTP construction : Guintoi à Saint-Macaire-en- Mauges Sati à Gesté Baron SAS à Saint-Pierre- Montimart Lahaye TP à La TournryTaie es entreprisesle pays es Mauges rassembe entreprises Parmi cees-ci 877 % qui empoient moins e 10 sariés (TPE) 12 % entreprises e 10 à 250 sariés (PME) 03 % entreprises e pus e 250 sariés Copyright Ouest France (Angers) - Reprouction interite sans autorisation F D80D D583403B AC3AD199260E4462C79 1/1 Itancia

17 irecteur mais Boreaux Nantes Strasbourg rencontre Aix irecteur «Aastra Aastra Baptisé un Dans «pus ajoute es Tour e Comme Cte N ate e parution : /02/2012 Diffusion : Page : 14 Périoicité : Mensue Taie : 100 % LEJOURNALDES3_230_14_4pf 2190 cm2 EP : euro(s) Site Web : Quees o animations u Seon toute vraisembnce tenu cte année e marché risque ce contexte prévu e renforcer eurs poitiques e soutien être un peu équipementiers ont accompagnement vis-à-vis e eurs partenaires reveneurs Leurs offres vont aussi un peu évouer horizon Comme toujours nous avons beaucoup e choses prévues pour animer notre channe par exempe en ce moment un incentive baptisée Aastra Winter Games est en cours permtra au meieur commercia e nos partenaires intégrateurs e gagner un scooter une vaeur e 7000 euros» 1FDENISGW LDIRECTEURMARKETINGSUPORT CHEZ Ag ] est très résistant» rassure Oivier Couston généra France e Siemens Enterprise Lemarché Communications «jusqu à présent nos ventes sont tout à fait correctes nous ne pouvons pas nous prononcer au suj e 2012 pour instant Voià un iscours qui ne peut» que faire u bien ans un conteste économique ifficie où certains se issent sans oute un peu aer à sinistrose [ équipementier aeman ne ncera pas e nouveautés majeures ans es prochains mois mais fera e pus en pus évouer son offre vers e SaaS «Nous travaions sur e suj pour notre gamme Open Scape expique Oivier Couston» «nous apporter es cients finaux à ses partenaires ) un chaenge estiné aux commerciaux es reveneurs ( voir encaré ) es outis en igne aie à vente un roa-show ans 6 vies e France ( Lyon en Provence Paris ) qui vient e émarrer se poursuivra jusqu à fin mars Par aieurs nous incitons nos partenaires à organiser es journées portes ouvertes au cours esquees nous venons faire es émos» Oivier Couston nous espérons qu i y en aura une vingtaine par mois jusqu au printemps» / «Comme toujours Inventive roa show formation pour Aastra De son côté annoncera e grosses évoutions ans e courant e année sur son offre? e ca center ACP L équipementier evrait oter sa soution e pus e capacité e richesse Par aieurs nous incitons fonctionnee intégrer e nouveaux méias nos partenaires à organiser Par aieurs nce une soution e es journées portes ouvertes viéocommunication baptisé BuStar Annoncée au cours esquees nous année ernière cte nouvee offre figure venons faire es émos nous ésormais au cataogue peut onc être espérons qu i y en aura une vingtaine par mois jusqu au commerciaisée par es intégrateurs partenaires ( e BuStar sera aieurs présenté sur IT Partners ) printemps» Enfin équipementier commerciaisera en 2012 une nouvee gamme e postes SIP ( otés e DIRECTEURGÉNÉRAL FRANCE DE SIEMENS ENTERPRISE COMMUNICATIONS ports Gbit / s ) Bien entenu Aastra poursuivra accompagnement e ses offres phares : Aastra 400 pour es PME Aastra pour 5000 sommes aujour hui à mi-chemin entre e cou pour es granes entreprises privé e cou pubic Ainsi Parite qui» est e principa partenaire e Siemens un nous avons beaucoup e choses prévues pour animer notre channe inique Jean-Denis» vrai succès avec une offre packagée reposant Garo marking support «par sur es serveurs ocaisés chez es cients une en ce moment incentive baptisée exempe offre e services maison En 2012 Siemens ( qui Aastra Winter Games est en cours s appuie sur trois grossistes : Goba Concept permra au meieur commercia e nos partenaires Services Itancia Integrasys ) poursuivra intégrateurs e gagner un scooter une vaeur animation u channe qu i a habitue e mener e 7000 euros Aastra» a égaement ncé en avec beaucoup e téémarking ( afin septembre ernier un portai web qui m à isposition es intégrateurs tous es outis e marking e communication ont is peuvent avoir besoin AMSF ( Aastra Marking Sef Service ) ce portai perm organiser une campagne e-maiing e consuter es bases L IP_1 offre e coboration baptisée Fre partie communications unifiées font partie es secteurs qui ont e vent en poupe Bureau Mite va regrouper chez Avaya accès à tous ses prouits sur un même portai web aopter un autre moèe e icencing pour passer en moe abonnement e onnées faire faire es affiches e réaiser es communiqués e presse e es envoyer c «Nos pus gros partenaires n en n ont pas besoin puisqu is isposent e ces compétences en interne mais pupart es intégrateurs trouvent ans ce portai es outis ont is ne pourraient pas isposer autrement» expique Jean-Denis Garo chaque année équipementier organisera aussi un roa-show à travers France année Aastra Open Tour se érouera u 8 mars au 11 avri en 8 étapes ( 1500 visiteurs sont atenus ) Enfin écoe e vente mise en pce an o Numéro spécia Le Journa es Téécoms FÉVRIER r n?230 1 / 3 Copyright (Journa es Téécoms (Le)) Reprouction interite sans autorisation

18 Avaya ainsi En Itancia ainsi irecteur «toutes Une «qui is ce Ce expique responsabe Mite expique N ate e parution : /02/2012 Diffusion : Page : 15 Périoicité : Mensue Taie : 100 % LEJOURNALDES3_230_14_4pf 2190 cm2 EP : euro(s) Site Web : quees channe en 2012 Siemens fait ses «Oympiaes» Siemens Enterprise Communications a ncé en écembre ernier un concours nationa estiné aux commerciaux e ses partenaires reveneurs Accessibe sur wwwsenoympiaescom concours baptisé «Les Oympiaes» permtra aux vainqueurs e gagner 3 voyages exception (à composer ans es agences e voyages Thomas Cook ) e nombreux caeaux chaenge se éroue jusqu au 30 avri 2012 L IPBX hybrie 8000 Business e Tipte annoncé sur IP Convergence est à présent isponibe à compter e cte fin janvier née ernière ( Aastra Saes Acaemy ) k pce afin e permtre e tééchargement continuera à former es commerciaux es partenaires ( eux sessions sont aieurs programmées au facie e ses appications En ce qui concerne son réseau e istribution Avaya va continuer cours e ce premier trimestre ) cte année à recruter es partenaires reveneurs «Notamment en région Avaya nouvees offres particuièrement sur nos offres e coboration e cou centres e contact que sur nos soutions Avaya quant à ui s appuie toujours sur ses ata inique» Arnau Pigueer nous aons offres IP Office ( pour es PME ) Avaya Aura aussi travaier à montée en compétences ( pour es pus granes techniques e nos partenaires au travers es entreprises ) «Nous programmes Avaya Connect ans esques connaissons e beaux seront compris encore pus e supports éveoppements sur formation» Avaya ( qui travaie avec trois grossistes : partie communications Westcon Azn ) reconuira cte unifiées que sur année sa Business Partner Party qui evrait se notre offre e tenir à mi-mai qui permtra e réunir ensembe e ses partenaires coborationbaptisée Fre» expique Arnau Pigueer irecteur es ventes inirectes L équipementier propose aujour hui cte ernière appication sur ifférentes ptes-formes notamment sur sa propre tabte sur ipa ( epuis e 18 janvier ernier ) Une version estinée à Anroi sera prochainement isponibe «Nous aons égaement avoir une réee Mite : toutes es évoutions vers e cou «Pour cte année 2012 es évoutions prévues chez nous vont ans e sens u cou» annonce Luc Haion u éveoppement chez Mite France nous aons regrouper accès à tous nos prouits sur un même portai web isponibe tant pour es utiisateurs que pour es aministrateurs nous aons aopter un autre moèe e icencing pour passer en moe abonnement partie» e ces évoutions a éjà été initiée année ernière mais éiteur va accéérer e rythme cte année termes e prouits es nouveautés ans gamme seront mineures :un poste IP haut e gamme intégrant visio queques pites améiorations sur gamme IPBX stratégie autour u cou en » inique Gies Pajot consuting manager En eff proposera aux cients finaux e pouvoir isposer es services e pte-forme Aura en moe cou sans qu is n aient rien à baptisée ICP ( IP Communication Ptform ) une moifier sur eur infrastructure existante Par simpification e offre ogiciee sous forme un aieurs éiteur va éveopper son propre mar regroupement e toutes es briques ans Mite «I est «Appications Suite (à exception e Mite teurs que es instateurs pourront venre Contact Center e tééprésence ) instaer va aussi aier es instateurs évient que cte évoution vers e cou inuira qui souhaitent concevoir eurs propres offres en un changement progressif e notre façon e favorisant eur association avec es opérateurs travaier avec nos partenaires Lione» partenaires Hovsepian irecteur généra «nous aons bascuer vers un moèe où nos partenaires nous Panasonic nouvees offres oueront es icences es reoueront à eurs programme partenaire cients pourront aussi venre es services Du côté e chez Panasonic offre évoue assez en moe cou toujours es 1PBX I s agira» fortement en ce moment «Désormais nous onc une évoution en ouceur e moèe proposons es offres fu IP particuièrement capex va continuer à être utiisé un certains estinées aux reveneurs / T» Vaérie temps En tous cas nous sommes actifs ans Por marking communication tous es moèes» résume Lione Hovsepian Mite annonce être en recherche e nouveaux partenaires acteurs u mone VMWare a prévu ifférentes actions accompagnement e ses instateurs L éiteur va notamment monter es offres packagées avec es opéra «Nous aons travaier à montée en compétences techniques e nos partenaires au travers es programmes Avaya Connect ans esques seront compris encore pus e supports formation» ARNAUD PIGUELLER DIRECTEUR DES VENTES INDIRECTES «I est évient que cte évoution vers e cou inuira un changement progressif e notre façon e travaier avec nos partenaires nous aons bascuer vers un moèe où nos partenaires nous oueront es icences es reoueront à eurs cients is pourront aussi venre es services en moe cou toujours es IPBX» (RECTEURGÉNÉRALDE MITEL FRANCE Numéro spécia Le Journa es Téécoms FÉVRIER 2012 r n?230 2 / 3 Copyright (Journa es Téécoms (Le)) Reprouction interite sans autorisation

19 puis par Eox Panasonic I opération Centie IT ui «Senso e nous i Open irecteur ce queque qui «Tech arrivée ) ce N ate e parution : /02/2012 Diffusion : Page : 16 Périoicité : Mensue Taie : 100 % LEJOURNALDES3_230_14_4pf 2190 cm2 EP : euro(s) Site Web : Pour Aastra Open Tour au 11 avri en 8 étapes se éraiera cte année u 8 mars 1500 visiteurs sont attenus «Avec e cte gamme NS 1000 nous sommes en phase e recrutement e nouveaux intégrateurs qui seraient compémentaires e no reveneurs actues» DRÉMETERIAN DIRECTEUR FRANCE DE PSCEU (PANASONIC ) soutions e nouvee entité PSCEU ( Professiona Soutions Company Europe ) «certains prouits sont sortis en 2011 nous ncerons en 2012 e nouvees offres que présentons sur ITPartners» En eff Panasonic avait ncé e TGP ( mini stanar DECT-IP ) au ébut e année ernière une gamme e postes fu SIP ( gamme UT ) Le constructeur va compéter ce cataogue e prouits avec e nouveaux terminaux ont un poste SIP oté un rge écran «A occasion u ncement u 8000 Business nous ferons une offre satisfait ou remboursé aieurs nous organiserons un chaenge pour es commerciaux au euxième semestre» ISABELLE HUON DE TIPTEL DIRECTRICE tactie ( e UT 670 ) avec une soution IPBX fu IP baptisée NS 1000 ( soution mutisites ) «C est première fois que Panasonic nce en France un système estiné aux granes entreprises fait» remarquer Anré Merian France e PSCEU en revanche a éjà été cas à étranger Panasonic étant numéro 3 monia» Pour istribuer son offre travaie avec es opérateurs ( Anrexen IP pour instant mais es contrats avec e gros opérateurs sont en préparation ) es grossistes ( Aiance Com Logic ) es intégrateurs Le constructeur a mis en pce un programme partenaires epuis e mois e septembre ernier Baptisé Connect Partner perm aux reveneurs acquérir es points ouvrant voie à es opérations e co-marking ( personnaisation e brochures e téémarking «) Avec arrivée e cte gamme NS 1000 nous sommes en phase e recrutement e nouveaux intégrateurs qui seraient compémentaires e nos reveneurs actues» inique Anré Merian Tipte : nouveaux prouits webshop chaenge commercia Tipte continue faire évouer son offre LIPBX hybrie 8000 Business annoncé sur IP Convergence est isponibe à compter e cte fin janvier sera présenté sur e stan e équipementier à IT Partners Par aieurs Tipte istribue es IPBX Innovaphone «Pour soutenir nos partenaires instateurs continuons à recruter es commerciaux chargés aer es voir notamment pour assurer es formations prouits» expique Isabee Huon irectrice France L équipementier va égaement ncer ébut février un web shop pour permtre à ses partenaires e commaner irectement en igne mais aussi avoir accès à état es stocks aux fiches techniques es prouits «A occasion u ncement u 8000 Business nous ferons une offre satisfait ou remboursé» inique Isabee Huon «par aieurs nous organiserons un chaenge pour es commerciauxau euxième semestre Au» cours e ce même euxième semestre Tipte ncera une gamme e postes tééphoniques baptisée Ergophone ( avec un moèe fiire un moèe DECT pusieurs mobies GSM principaement estinés au marché es seniors ) Draytek sera ui aussi présent sur IT Partners poussera notamment eux offres IPBX : es Vigor IPBX «Pour instant nous travaions essentieement avec es reveneurs ata» expique Soobose Hurunghee responsabe commercia partenaires «mais nous souhaitons ésormais attaquer avec nos offres hybries e marché e soutions se situant entre ata voix» Pour ce faire Draytek passe ésormais par Aiance Com Data Eox Présent epuis trois ans emi sur e marché français Draytek enten renforcer son impntation cte année Nous ferons un mini tour e France à partir u mois e mars ans quatre granes vies e France» inique Soobose Hurunghee «ce sera occasion e rencontrer nos partenaires en recruter e nouveaux»? Hervé Reynau Draytek vise e marché es soutions se situant entre ata voix «Nous souhaitons ésormais attaquer avec nos offres hybries e marché e soutions se situant entre ata voix ( Nous ferons un mini tour e France à partir u mois e mars ans quatre granes vies e France sera occasion e rencontrer nos partenaires en recruter e nouveaux» RESPONSABLE COMMERCIAL PARTENAIRES CHEZDRAYTEK FRANCE Numéro spécia Le Journa es Téécoms FÉVRIER 2012 or n?230 3 / 3 Copyright (Journa es Téécoms (Le)) Reprouction interite sans autorisation

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22 e Présente It apprepis A 15kmeCho affaires 38 réparation eurosen Maine--Loire c estiversifiéeans L L recycgee 4-1 " C à chaînesurune réparation is " Reooké s à N ate e parution : /02/2012 Diffusion : Page : 42 Périoicité : Mensue Taie : 90 % INDUSTRIESETT_941_42_316pf 1008 cm2 Site Web : amission Leiagnostic ree : PMEaveceuxactivités istributionesoutions voix onnéespour es entreprises éectroniq recyuescge 9 ans pays européens avec sitesen 2 : France ) ( LaJubauière istribution écorecyge ) ( Grenobe réparation éectronique spéciaisée : Effectif 300empoyés Chiffre 82miions 150miions : euros Chaqueannée appareiséectroniques majoritairementes tééphones à sontréceptionnés Itancia-LaJubauière pour êtreréembaés ou y réparés Leurcuree jouvence ureracinqjours est épreuve evérité :branchés pte-forme estsimuntunréseau entreprise es tééphones subissentunexamenexhaustif Défectueux?Direction Fonctionne? Untraitement cosmétique fera affaire Itanciaoffreuneseconevie auxtééphones Lasociété spéciaisée ans istributionesoutionsvoix onnéeses entreprises s e tééphones ebureau SursonsiteeLaJubauière prèsecho ee récupère répareesterminauxobsoètespoureuronnerunesecone vie Entréeansescouisses uneactivitéquirequiertuneexpertise technique une ogistique bienrôées cssique premièrevue est unepte-formee istribution Depuisson entrepôt e ) ( Jubauière niché à Itanciaivrees tééphones eséquipements e informatiquespour comptees grans instateurs opérateurs téécoms «Mais arrière-sae» offreun spectace pus intéres sant :anses 000m 5 quijouxtent ogistique ateier pte-forme société onne II chaqueannéeunsecon souffe à quequeioo000appareis obsoètesou enommagés issuses systèmes e entreprises «Nousavonséveoppéeux communication activités paraèes abor consiste à écorecycge reconitionnerevieux tééphones pouresrevenreen rempcement temporaireouextension efottes entreprises Nous esrachonsauxinstateurs quisonttenus assurer fin evieeeursprouitsen vertue irectivesur gestioneséchs éectroniques Laréparation appareis ensuite parqueenous soustraitonsescontratse maintenance» étaie Thierry Legoff vice-présient Itancia entraversant entrepôtqui résonne esciquise coques pstiques Encontrebases postesravai accumuent escartons empise tééphones hétérocites réparé ouesossé Laréceptiones appareis éroueaufon De se temps autre un engin e -Deà manuteifion sesaisitescartons subirontunrttràitement bienhuié Côté écorrcrj cge es tééphones éyutent parunevéri 1 / 2 Copyright (Inustrie Technoogies) Reprouction interite sans autorisation

23 L L ( PABX à à circuitsouverts pupart Tombe caseépart verict à oupeenvironnementae -7 «Dans97 récupération I à ientifier souer à rempcer I aimentera à e s amusethierrylegoff A guerres Jubauière peine e stock e «L N ate e parution : /02/2012 Diffusion : Page : 43 Périoicité : Mensue Taie : 90 % INDUSTRIESETT_941_42_316pf 1008 cm2 Site Web : opération Leon organes Lasortie Aprèsuneutime remiseenforme - nouveecoque embagees appareispassent expéition Paréspour! uneseconevie Unefoisientifiée source uysfonctionnement estééphonespassent sur paissee réparation Auprogramme :chirurgie greffes epiècesétachées -LbLesappareis tropéfectueux sontémanteés Lespiècesétachées neuvesouissues e e rejoignent stock quicompren puse60000références quise grefferont surenouveaux tééphones ficationfonctionnee Surson tabeauest un opérateur connectechaquééphone éectroniquesimuoutes essoicitations uncentra tééphonique entreprise ) e Fonctionne?Direction e cosmétique soin Lesopérateurs y rempcentes coques en pstique égraées Un coup episto air comprimé e achève ifting Le tééphone est finaementréembaésousfim pstiquepourêtrerevenucomme neufaufina 75?ADes appareis réceptionnés sont reconitionnés Les tééphones éfectueuxsontacheminés vers réparation Rour à côté réparationctefois Une opératrice consutant épisoiquement sontermina ientifiees appareisiniviueement Pour esmoèes un»unbincarbone améioré Pourchiffrer intérêt sourceu écoogiqueesonactivité probème pièce a entreprise éboré unouti» éfectueuse souignethierry évauationubincarbone Legoff Sures paisses e basésur méthoee Aeme réparation esopératrices Pourun tééphone neuf piochentanseurstiroirses 12kg représentant équivaent piècesétachéesavant apprêter CO2 à à sonpenantécorecycé fer main es 6 e enégage réparé pourunechirurgieà tééphones 3 seuement coeurouvert Lorsque Pour aégerencoresonimpact opération emaneuneffort a entreprise revutoutsoncyce isproportionné au regar e cote erevente appareiest epuis embage bioégraabe émanteé es jusqu au tri à vaorisation stockse pièces étachées eséchsfinaux Résutat : 9o%%espiècese quiatteint94%% pstiqueproviennentes stocksinternes Ce procéébienrôérepose avanttoutsur expertiseu bureau étues Nichésans cataogue éboré e par bureau unboxaucentree ateier É étuespréconiseunebatterie sesingénieurs techniciens à eststechniques aaptés Le phosphorent pein-temps : iagnosticseveutexhaustif Leurmission :aapteres %%escas 7i onarrive infrastructures est cataogue eréférences à évoutionesgammes es grans fabricants autrenerf e appee ogistique Aprèsréception Itancia réexpéiees appareisréparés sous 5 jours Pourrépertorier entempsréeesfuxentrees ifférentspostes qui affiche6o000références a système information été totaementrepenséen 2009 investissementétait conséquent maisenvait On onnemêmeaucient possibiitéesuivrechaque appareiviaun compte en igne» Le reconitionnement réparationreprésententaujour hui zo%%uchiffre affaires Itancia»HUGOLEROUX heroux@inustrie-technoogiescom 2 / 2 Copyright (Inustrie Technoogies) Reprouction interite sans autorisation

24 D E U ITespressofr Siiconfr TheInquirerfr Gizmoofr L actu e istribution IT ACCUEIL TENDANCES IT STRATÉGIES CHANNEL PROGRAMMES BONNES PRATIQUES E-DISTRIB NOMINATIONS AGENDA Christophe Herrerias Directeur e ivision professionnee e Pntronics France: croissance grâce au sans fi au channe Pntronics France fiiae e vénérabe firme américaine eaer monia ans es communications auio professionnees gran pubic a tiré profit en 2011 e sa maitrise technique (DECT Buooth evices pour communication unifiée) une stratégie channe bien huiée u renouveement programmé e nombreux parcs entreprises centres e contact pour connaitre une croissance insoente en périoe e crise économique e réuction es bugs Pourtant partie n était pas gagnée car an passé a corresponu avec un changement assez raica e gamme chez équipementier Christophe Herrerias Directeur e ivision Pro chez Pntronics France que nous avons rencontré à Paris s expique à queques jours u ébut e Aastra Open Tour 2012 auque Pntronics participe resse un tabeau prospectif pour es reveneurs es grossistes son entreprise travaint excusivement sur un moe inirect Print PDF Le 28 février 2012 par Gérar Cech 0 Nous nous étions vus pour ernière fois en 2011 Que bin tirez-vous e votre ernier exercice? L année s est achevée sur une «grosse actuaité» pour nous qui ate u mois octobre: e renouveement e 80% e notre gamme e prouits sans fi professionnes Une gamme qui à ee seue représente 60% e notre chiffre affaires Ainsi ancienne gamme sans fi CS éiée aux tééphones fixes (IP DECT) qui avait 7 ans existence a isparu au profit une nouvee gamme CS540 L iée a été apporter pus e fonctionnaités On a paraèement renouveé notre gamme SAVI (casques DECT muti-terminaux) avec à encore pus e fonctionnaités mais surtout capacité ésormais ouverte pour es utiisateurs e se connecter à beaucoup pus e terminaux que par e passé L ensembe es nouvees soutions à notre cataogue oivent favoriser transition es utiisateurs es soutions fiires vers e sans fi CHANNELBIZ TV La mobiité en entreprise : tabe rone IT Partners 2012 Quees conséquences pour e channe? Pour Pntronics ce fut un gros chaenge côté channe Ceui e e motiver pour réaiser une transition réussie en espace e eux mois ce qui ne fut pas une mince affaire Je vous rappee que nous sommes sur un moèe 2Tier avec onc es grossistes tééphonie (Itancia Aiancecom c) es grossistes semi-généraistes (Newcom Distribution ou Azn par exempe) Is ont été très réceptifs très voontaires on a mis e notre côté es moyens pour que tout se passe bien ACTUS Transfuge e Sage Emmanue Obaia est evenu VP Marking pour Saesforcecom Le 11 avri 2012 par Gérar Cech 0

25 C est-à-ire? Nous avions tenu au courant nos partenaires ès e mois avri 2011 onc en avance e phase e ce changement en profoneur A rentrée scoire on a formé gratuitement tous nos grossistes notre top 40 reveneurs en espace e eux mois On a aussi ncé pour première fois (une initiative française) un incentive goba via un site Web a hoc A cé possibiité pour es reveneurs enregistrer eurs eas obtenir es points Points qui pouvaient se transformer en caeaux via une boutique e caeaux récompenses Le programme initié en France porté par un intense effort en marking irect a ensuite été aopté au vu e son succès partout en Europe notamment Grane-Bragne Aemagne Espagne e BeNeLux En France nous avons eu 76 participants ce qui est un très bon chiffre Pus e 50% entre eux étaient en outre e nouveaux reveneurs Pntronics! Ca a onc au passage boosté notre recrutement reveneurs au passage! Quees granes évoutions constatez-vous au sein e votre écosystème partenaires? Les cataoguistes etaiers sont aujour hui nos reveneurs es pus proactifs sur e marché Autre tenance e fon es ernières années: croissance très forte es Corporate Reseers On ne es attenait pas forcément à pourtant is sont sur es rythmes e croissance à eux chiffres chaque année! Pourquoi ont-is pris une tee importance en si peu e temps? Ca peut se justifier par montée en puissance es communications unifiées Je vous rappee au passage que nous sommes ans ce omaine partenaires Go e Microsoft epuis trois ans Le 11 avri 2012 par Gérar Cech 0 FrontRange Soutions : Bernar Merey pren es rênes es activités «services professionnes» en France VIDEO : Motivation Factory une entreprise à suivre Interview e son Présient Marc Devir Le 11 avri 2012 par Gérar Cech 0 Le spéciaiste e gestion e fux Prosoie a choisi soution intégration open source e Taen Le 10 avri 2012 par Jacques Franc e Ferrière 0 Farés Abi evient Directeur Commercia ventes inirectes e snom technoogy Le 10 avri 2012 par Gérar Cech 0 De mise sur un cru Stockage 2012 exceptionne Le 10 avri 2012 par José Diz (SiiconDSI) 0 Revenons à vos nouvees gammes que faut-i en renir quan on est reveneur? L intérêt majeur u changement e gamme c est possibiité offerte au channe e faire bascuer es utiisateurs e casques fiires traitionnes (essentieement es centres appe) vers u sans fi sur un marché e renouveement On s atten à renouveer au cours es 18 mois qui viennent pas moins e 30% u parc fiire instaé pour une migration vers e sans fi Autre intérêt quaité e nos prouits eurs «specs» e haut vo : ésormais nous proposons avec nos nouveaux moèes CS u son Large Ban un moe conférence à 4 (avec oube écoute) protection acoustique ynamique Tous ces ééments ans un seu casque sans fi proposé au pubic à partir e 249 euros HT (environ 30% e remise e base pour un reveneur) De quoi obtenir e bees affaires assurer aisément un renouveement es parcs instaés es fottes I s agit onc une véritabe opportunité pour es reveneurs qui ont très vite compris L autre chaenge côté SAVI (haut e gamme) est ésormais e proposer aux VIP ans entreprise aux utiisateurs e soutions e coboration un casque unique eur permtant une utiisation un tééphone fixe un mobie un PC pour es appications auio e CU Vous y avez ajouté une nouveauté pour es partenaires Dites-nous en un mot En eff pour ces gammes comme pour es gammes CS nous avons mis en pce un stock e prouits e tests à isposition u channe es utiisateurs finaux Un investissement conséquent qui a porté ses fruits car essayer un prouit Pntronics c est aopter (pus e 60% e taux e conversion es prêts avec un panier moyen e vente e 6 casques sans fi) Les utiisateurs finaux qui s inscrivent pour tester un prouit eviennent pour nos reveneurs es eas quaifiés que nous eur faisons remonter Quees perspectives à court terme? Nous aons participer à pusieurs évènements importants généraistes ou propriétaires (CeBIT Aastra Open Tour c) Nous aons rencer une campagne incentive sur une thématique mobiité cte fois-ci à partir u printemps Et notre objectif reste ambitieux mais tout à fait réaisabe : maintenir un taux e croissance à eux chiffres en 2012 en nous appuyant sur nos nouvees gammes sans fi sur e boom es CU en travaint efficacement sur cibe u secteur pubic sans négiger es autres secteurs où nous sommes «forts» (banques/assurances centre e contacts outsourceurs principaement) TAGS étue accor acquisition channe Cou cou computing De istribution e-commerce France grossiste HP IBM IT Partners ogicies Microsoft mobiité nomination partenaires programme rachat recrutement reveneurs sécurité SAAS saon services stockage stratégie tabtes Tech Data tribune viéo virtuaisation vmware Print PDF Imprimer PDF Tweer

26 Tags : butooth channe ect Incentive Pntronics sans fi DERNIER COMMENTAIRE 0 repies to Christophe Herrerias Directeur e ivision professionnee e Pntronics France: croissance grâce au sans fi au channe Ajouter un commentaire Laisser un commentaire Les champs obigatoires sont iniqués avec * Votre aresse e messagerie ne sera pas pubiée Nom* Aresse e contact* Site web Commentaire Vous pouvez utiiser ces baises attributs HTML : <a href="" tite=""> <abbr tite=""> <acronym tite=""> <b> <bockquote cite=""> <cite> <coe> <e atime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong> Laisser un commentaire Categories Site NMeiaEurope Fance NMeiaEurope Accuei Tenances IT Stratégies Channe Programmes Bonnes Pratiques e-distrib Nominations Agena Nous contacter Annoncer sur channebizfr Newster Conitions généraes utiisation À propos e nous ITespresso Siicon The Inquirer Gizmoo TechWeekeuropefr Aemagne Espagne France Itaie Royaume-uni NMeiaEurope Copyright 2011 Agence Presse Magazine Tous roits réservés Part of NMeiaEurope

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31 Mise à jour e 19/03/ :01 Se connecter Devenir membre Les sites ITNewsInfo : Accuei Réseau Mobiité Sécurité Stockage Datacenter Logicie Virtuaisation Cou Harware Rechercher Ok OS Intern Empoi Business Dossiers Entriens PME Viéos Newsters Conférences Partner Zone Livres Bncs Toute ctuaité > Business > Opérateur intégrateur Le grossiste réseaux/téécoms Itancia simpnte au Maroc Eition u 19/03/2012 Réagissez Partager Déjà présent au Maghreb epuis sept ans avec sa fiiae tunisienne e grossiste en équipement réseaux téécoms Itancia sinstae maintenant au Maroc Le grossiste spéciaisé ans es équipements réseaux téécoms est ésormais impnté au Maroc où i vient ouvrir une fiiae I renforce ainsi sa présence au Maghreb où i était éjà impnté epuis sept ans à travers sa fiiae Le groupe Itancia fait état une expérience e 20 ans tunisienne Cte ernière est toujours chargée ans tééphonie professionnee (créit photo : e couvrir ensembe es marchés Afrique site Itancia) u Moyen-Orient à exception u Maroc orénavant Le traitement particuier ont fait obj e pays est e fruit e son ynamisme économique Les équipes marocaines Itancia se concentreront uniquement sur commerciaisation es prouits u grossiste auprès es reveneurs ocaux Au Maroc Itancia ispose es cartes e istributeur es prouits Acate Business Phone Avaya Gigas Jabra Pntronics Sennheiser Siemens en pus e sa capacité à fournir es prouits recycés e ces marques autres Le groupe ont e siège socia se trouve en France ispose par aieurs e sept fiiaes en Europe (en Espagne Itaie Portuga Aemagne Suisse Poogne Répubique Tchèque) Artice e Fabrice Aessi vous aimez c artice? Partager Dossiers Business HPC : La course aux fops opée aux GPU Pus e 8% e croissance par an est attenu en Europe pour e marché u HPC (High Performance Comput Befast terre accuei pour es entreprises IT A invitation e mbassae u Royaume- Uni un voyage étue à Befast en Irne u Nor a permi Orace-Sun : naissance un contrepois à IBM? Si on excepte queques rumeurs sur un uo Orace-HP qui se serait associé pour rafer Sun à barbe Tous es ossiers Le TOP e ctuaité Googe : Des appis Anroi peuvent subtiiser es photos es utiisateurs Ubuntu Unity sinvite sur es smartphones Anroi Microsoft raie DevOps avec Visua Stuio 11 Fortes perturbations pour es abonnés Free Mobie 22 outis gratuits pour visuaiser anayser es onnées (1ère partie) Lactuaité Opérateur intégrateur Les critiques contre Free Mobie se mutipient Orange per abonnés avec rrivée e Free Mobie LUE soupçonne une entente entre 5 opérateurs mobies européens Free Mobie : SFR per abonnés Bouygues Teecom per aussi es cients avec Free Mobie Annues France Téécom : bénéfice n en baisse e 20% Annues Iia : résutat opérationne en baisse e 84% Livre bnc Business Inicateurs pour e Service Desk Traitionneement un es points faibes es centres e services est création e rapports sur Douze ééments à prenre en compte ors e mise en oeuvre un proj e Business Inteigence mobie Seon étue «Mobie Business Inteigence Mark» e Dresner Avisory Services 33 % es entrepr Pour commenter c artice inscrivez vous ou ientifiez vous si vous êtes éjà inscrit : Aresse Emai En quoi QikView est-i si ifférent? Les erniers résutats u Gartner positionnent QikView comme eaer sur e marché e Business In

32 Mot e passe gfecb Mémoriser mes ientifiants Mot e passe oubié? vaier Sept bonnes pratiques à mtre en oeuvre ans gestion es roits e propriété inteectuee portant sur un ogicie à heure e Open Source Rrouvez es 7 bonnes pratiques pour gestion e propriété inteectuee sur es ogicies co Tous es ivres bncs Signaer une erreur Contactez-nous Infos égaes Newsters Fux RSS Notre Forum Nos Bogs Pamarès e presse professionnee LeMoneInformatiquefr est un site u groupe IT News Info certifié par OJD Sécurité es systèmes information - Management es systèmes information - Actuaité es grossistes informatiques - Actuaité high tech usage u numérique - Magazine pour homme Copyright LeMoneInformatiquefr Toute reprouction ou représentation intégrae ou partiee par queque procéé que ce soit es pages pubiées sur ce site faite sans utorisation e éiteur ou u webmaster u site LeMoneInformatiquefr est iicite constitue une contrefaçon IT News Info sest engagé à respecter confientiaité es onnées personnees régies par oi u 6 janvier 1978

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