SELECTIONNER ENTREPRISES

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1 GUIDE POUR AGIR Comment SELECTIONNER les ENTREPRISES JE DÉMARCHE LES ENTREPRISES Ave le soutien du Fonds soial européen

2 Pourquoi séletionner ertaines entreprises? Toutes les entreprises de votre seteur professionnel vous paraissent intéressantes à ontater... Est-e forément utile d'érire à toutes? Ainsi, est-il vraiment effiae, pour un uisinier par exemple, d'érire à tous les restaurants de sa ville? Mais, s il vous faut hoisir des entreprises, vous avez besoin d informations sur e qui les distingue les unes des autres. Alors, omment faire? Ce guide a été onçu pour vous aider à : orienter votre reherhe, ibler effiaement vos démarhes. Cibler des entreprises vous permet : d éviter les démarhes inutiles, de vous adresser aux entreprises en les onnaissant mieux, et don de mieux ommuniquer, d élargir votre reherhe à des entreprises auxquelles vous n'auriez pas pensé immédiatement. 2 GUIDE POUR

3 Ce guide VOUS PROPOSE des suggestions de méthodes pour affiner votre reherhe, des pistes pour réfléhir à des seteurs intéressants à ontater, des onseils pour dresser la liste de votre iblage personnel. Suivez e guide page par page, vous y trouverez informations et onseils pour définir votre séletion d entreprises. Vous pouvez aussi hoisir d utiliser e guide selon vos priorités. Les employeurs et le iblage des andidatures 4 Comment aboutir à une séletion effiae? 6 Les erreurs à éviter 8 Les sept règles d or 9 Préparez-vous! 10 Avant de terminer votre séletion : aide-mémoire 11 L essentiel à retenir 12,13 Faites le point 14 Quelles onlusions en tirez-vous? 15 GUIDE POUR AGIR 3

4 Les employeurs et LE CIBLAGE DES CANDIDATURES Certaines entreprises reçoivent très peu de andidatures spontanées. Pare qu elles sont très petites, peu onnues, ou travaillent dans un seteur a priori moins attratif que d autres... Mais la plupart en reçoivent beauoup, haque jour, sous différentes formes : visites, ourriers, appels téléphoniques. C est pour elles un atout : elles vont ainsi éviter de publier une annone d offre d emploi quand elles auront besoin de reruter. C est aussi une harge : il faut examiner es andidatures, les trier, répondre, les atualiser. Même si ertaines entreprises ne répondent pas aux andidats qui ne les intéressent pas, ou ne vont pas jusqu à onstituer un fihier atualisé, en général, elles ne négligent pas l examen, même sommaire, des andidatures reçues. 4 GUIDE POUR AGIR

5 On peut distinguer trois sortes de andidatures : Les andidatures à des fontions dites «transversales», que l on trouve dans la plupart des entreprises. Exemple : serétaire. Celles de professionnels plus spéialisés dont le métier ne onerne qu un ou deux seteurs d ativité. Exemple : tehniien en biohimie. Celles onernant des métiers qui ne sont pas au œur de l ativité de l entreprise. Exemple : les soiétés d autoroute emploient des jardiniers ; es entreprises reçoivent peu de andidatures spontanées onernant e type de métier et le déplorent. Les entreprises qui rerutent ne herhent pas seulement des ompétenes. Reruter une personne, est parier sur une personnalité, quelqu un qui puisse s adapter à la «ulture» de l entreprise, aux onditions de travail qu elle propose... Par onséquent, n oubliez pas que le iblage d une entreprise est établi en fontion d un profil professionnel et personnel. Reevoir des andidatures bien iblées pour une entreprise représente un gain de temps. C est pouvoir onvoquer à un entretien d embauhe une personne qui orrespond à son besoin en terme de savoir-faire et qui, a priori, pourra s intégrer à l équipe ou au servie qui rerute. Cibler votre andidature est impératif : assurez-vous que l entreprise vous onvient et que vous onvenez à l entreprise. GUIDE POUR AGIR 5

6 Comment aboutir à UNE SÉLECTION EFFICACE? UNE «SÉLECTION EFFICACE», C EST CHOISIR DES ENTREPRISES : dans lesquelles s'exere exatement votre métier ou elui que vous voulez faire, qui ont besoin de vos ompétenes, en raison de leur situation du moment, de leur organisation, auxquelles vous pouvez fournir de bons arguments : vos expérienes, vos onnaissanes, vos goûts auront un sens pour elles. COMMENT PRÉPARER VOTRE SÉLECTION? Faites une première liste d entreprises Votre métier, vos savoir-faire professionnels orrespondent à un ou des seteurs d ativité préis (ex. : le BTP, l assurane, la onfetion...). Cherhez des listes d entreprises de es seteurs en fontion d une zone géographique déterminée. Ces listes doivent omporter, non seulement des noms et adresses, mais aussi des renseignements sur : la taille des entreprises, l organisation interne (en agene ou pas, ave de la sous-traitane ou non...), les produits, la lientèle... 4Pour vous aider, onsultez le guide : «Comment s informer sur les métiers et sur les entreprises». Votre métier, vos savoir-faire, peuvent s exerer dans toutes sortes d entreprises : aheteur, standardiste, analysteprogrammeur... Définissez préisément vos atouts, et e qui vous distingue des autres personnes exerçant le même métier que vous. 4Pour vous aider, onsultez le guide : «Comment identifier ses savoir-faire et ses qualités». Faites un lassement des seteurs d ativité en fontion de es atouts. Ensuite onsultez des listes d entreprises. Sur Internet, il existe des sites d entreprises. Il existe également des annuaires et répertoires permettant de ommener ette exploration. N hésitez pas à les utiliser. 6 GUIDE POUR AGIR

7 Critères de tri objetifs (qui dépendent de l entreprise) Exemples : Les entreprises qui utilisent des tehniques que vous ne onnaissez pas bien. Les entreprises qui fabriquent ou utilisent ertains produits. Critères de tri personnels (qui dépendent de vos souhaits, vos préférenes, votre vie personnelle) Exemples : Les entreprises qui imposent des onditions de travail dont vous ne voulez pas (par exemple : travail de nuit). Des entreprises situées trop loin de votre domiile (éloignement géographique). Les entreprises dont l histoire, la réputation, l image, la politique soiale (et.), ne vous onviennent pas. Si votre séletion, après e premier repérage, est enore trop importante (plusieurs entaines d entreprises dans votre région...) : Eliminez alors des entreprises de votre séletion en fontion de ritères objetifs et de ritères personnels, subjetifs. Votre séletion, au ontraire, aboutit à une liste d entreprises trop limitée. Elargissez votre ible : pensez aux organismes et strutures, aux entreprises qui peuvent avoir besoin de vos savoir-faire, mais qui ne sont pas forément dans le seteur où vous imaginez le plus failement travailler. Renseignez-vous en onsultant le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et Emplois) à l ANPE et sur le site des fihesfontions de l APEC, des brohures sur les métiers de l ONISEP. Demandez onseil à l'anpe ou à vos relations prohes, à des aniens de votre éole Pensez à vous interroger non seulement sur les entreprises qui pourraient vous embauher, mais aussi sur e qui vous attire, e qui est important pour vous : ambiane professionnelle, relations de travail, «ulture d entreprise», usages du seteur, valeurs, prinipes, intérêt des tâhes... GUIDE POUR AGIR 7

8 Les erreurs À ÉVITER Prendre une liste d entreprises d un seteur donné et «foner». Dresser une liste qui ne omporte que des noms de soiétés et des adresses. Utiliser un ritère de tri sans avoir bien réfléhi aux raisons de e hoix. Négliger de réfléhir aux différents seteurs dans lesquels vous pouvez exerer votre métier. Aboutir à une liste de 10 à 15 entreprises et en onlure qu il faut «hanger de métier». Vous antonner aux entreprises onnues, à elles qui font parler d elles. Ce sont aussi elles qui reçoivent le plus de andidatures! 8 GUIDE POUR AGIR

9 Les sept RÈGLES D OR Commenez par le ou les seteurs, les types d entreprises que vous onnaissez et informez-vous afin d en déouvrir d autres. Dressez une liste, vaste au départ, pour trier ensuite. Même si votre métier s exere «partout», faites une séletion d entreprises en fontion des spéifiités de votre expériene, de vos préférenes et des débouhés envisageables. Reueillez assez d informations pour être sûr que les entreprises séletionnées emploient, ou sont suseptibles d employer, vos savoir-faire et vos qualités professionnelles et personnelles. Après le tri par les ompétenes professionnelles et les savoir-faire, opérez un autre tri en fontion de ritères subjetifs : salaires, possibilités d évolution, ambiane de travail, goûts... En as de séletion aboutissant à une liste étroite, élargissez votre ible vers des seteurs utilisant aussi vos savoir-faire, même de façon marginale. Solliitez des informations auprès de vos relations, et des relations de vos relations pour affiner ou orienter votre séletion d'entreprises. GUIDE POUR AGIR 9

10 PRÉPAREZ-VOUS! Vous pouvez maintenant préparer votre iblage. Aidez-vous de la grille i-dessous. Votre métier S exere dans les seteurs suivants : S exere dans tous les seteurs Vos ompétenes partiulières vous amènent à travailler dans des entreprises... De petite De taille De grande taille? moyenne? taille? Du seteur Du Des industriel? ommere? servies? Reherhez la liste des entreprises de es seteurs, dans votre région. Votre liste ne omprend que quelques noms? Informez-vous pour savoir dans quels autres seteurs s exere votre métier. Autres aratéristiques? bis Reherhez la liste des entreprises de votre région orrespondant à es ritères. Comment se présente ette séletion? Votre liste omprend plusieurs entaines de noms? Triez selon des ritères onformes à vos ompétenes, à vos goûts, à vos motivations, et vos ontraintes. Votre liste omprend quelques dizaines de noms? Votre séletion est prête. 10 GUIDE POUR AGIR

11 Avant de terminer VOTRE SÉLECTION AIDE-MÉMOIRE Ma liste omprend quelques dizaines de noms. J ai trié les entreprises de ma séletion ave des ritères objetifs (ativité exate, taille, et). J ai réfléhi à ma séletion ave des ritères subjetifs, personnels, en fontion de mes impératifs et souhaits partiuliers. Les ritères de tri que j ai utilisés reposent sur des motifs sérieux. Mes ritères de tri me semblent être de bons arguments à présenter aux entreprises. J ai vérifié que les entreprises de ma liste peuvent avoir besoin (ou font déjà appel à) des savoir-faire que je possède. J ai établi ma séletion en onsultant des annuaires et répertoires détaillés. Je dispose d informations sur les entreprises que j ai iblées. Elles me permettent d appuyer ma andidature ave de bons arguments. J ai herhé à m informer auprès de mes relations. GUIDE POUR AGIR 11

12 L ESSENTIEL à retenir Choisir les entreprises auxquelles vous vous adressez est apital pour ne pas herher «au hasard». Sinon, ela reviendrait à formuler des demandes d emploi plutôt que des offres de servie. Cherher un emploi, 'est offrir des servies partiuliers à une entreprise partiulière. L ENTREPRISE DOIT COMPRENDRE POURQUOI VOUS LA CONTACTEZ Les raisons peuvent être les suivantes : Son ativité orrespond à votre métier Par exemple, vous êtes depuis 15 ans onduteur d'engins de hantiers. Vous ontatez une entreprise de BTP qui vient de démarrer de gros hantiers, est ohérent, la ible est bonne. présenter votre andidature dans un salon réputé pour sa reherhe innovante en oiffure et qui ouvre en noturne : est une andidature bien iblée, si les onditions de travail vous onviennent. Vos savoir-faire peuvent s exerer dans des entreprises de tout type ( est le as des fontions dites «transversales») et vous êtes attiré par tel ou tel aspet de l entreprise. Par exemple, vous êtes juriste, vous avez des expérienes en abinets d avoats, dans des servies juridiques de grandes soiétés... Vous érivez à une entreprise qui étoffe son servie ontentieux et dont vous aimez les produits : votre offre a du sens. Son image, sa ulture, les onditions de travail qu elle offre orrespondent à vos souhaits professionnels Par exemple, vous avez une formation de oiffeur visagiste, vous venez 12 GUIDE POUR AGIR

13 UN CIBLAGE D ENTREPRISES SE CONSTRUIT : À partir de vos savoir-faire et des seteurs dans lesquels ils peuvent être employés : les plus évidents mais aussi les plus inattendus. En éartant ou en séletionnant des entreprises selon des ritères objetifs, préis : onditions exates d exerie d un métier, tâhes à remplir, variété de es tâhes, position dans la hiérarhie, niveau de responsabilité permis par la taille et l organisation de l entreprise, tehnologies utilisées... En faisant intervenir des ritères plus personnels, omme l attrait plus ou moins fort pour ertains produits, ertaines lientèles, ertaines ambianes... En vous informant ave le maximum de préision possible pour savoir, par exemple : si l entreprise embauhe atuellement, si des onditions partiulières sont demandées au personnel (mobilité, travail à temps partiel, ou le samedi, déplaements fréquents...), si l entreprise développe de nouvelles ativités, de nouvelles implantations... non VOUS ABOUTISSEZ AINSI pas à une liste de 100 ou 200 noms et adresses qui vous permettrait simplement d'envoyer des ourriers identiques, standards ; mais à une liste de quelques dizaines d entreprises. Vous avez, pour haune d'elles, des informations qui nourriront l'argumentaire de votre ourrier personnalisé. GUIDE POUR AGIR 13

14 Faites LE POINT Vous avez suivi les onseils de e guide. Vous avez ommené à exploiter votre séletion. Qu en pensez-vous? 14 Votre opinion Je possède des informations essentielles sur les entreprises que j ai iblées. En érivant mes lettres de motivation, je n ai auun mal à expliquer pourquoi j ai hoisi de ontater les entreprises de ma liste. Quand je ontate par téléphone les entreprises iblées, ma démarhe semble omprise. J ai le sentiment que l entreprise qui va m embauher se trouve parmi elles de ma séletion. Demandez l avis d une personne de votre entourage Les entreprises de ette séletion sont toutes des entreprises dans lesquelles je vois bien le andidat travailler. Les entreprises sont iblées à partir des ompétenes du andidat : je n ai pas l impression de pistes aventureuses, bizarres. Les entreprises qui ont été éartées de la séletion le sont pour des motifs justifiés. Je n aurais pas pensé à ertaines des entreprises iblées par le andidat, mais à la réflexion, e sont des idées pertinentes. Ce iblage est astuieux : il explore des pistes de reherhe qui orrespondent bien au andidat : à ses goûts, ses entres d intérêt, son expériene. Dans ette séletion, je trouve des arguments que peut parfaitement présenter le andidat. oui non pas tout à fait oui non pas tout à fait GUIDE POUR AGIR

15 QUELLES CONCLUSIONS en tirez-vous? Retournez e guide pour onnaître vos résultats. Vos réponses aux 4 premières questions sont un test important. Vous avez répondu «oui» à es questions. Votre iblage est ertainement judiieux. Lisez le guide «Comment réussir un entretien» Vos réponses sont souvent «pas tout à fait» ou parfois «non». Il vous faut améliorer votre iblage. Reprenez e guide, et affinez votre séletion Peut-être avez-vous insuffisamment identifié vos savoir-faire? Lisez le guide «Comment identifier ses savoir-faire et ses qualités» Vos relations peuvent vous aider à mieux ibler vos andidatures. Lisez le guide «Comment se servir de ses relations et développer son réseau» N'hésitez pas à vous faire aider. Demandez l avis d un onseiller Jean-Paul Germond, Jean-François Lafarge, Guy Robles de l ANPE ont partiipé à la réation de es guides. GUIDE POUR AGIR 15

16 2003 DANS LA COLLECTION DES GUIDES POUR AGIR Je bâtis mon projet professionnel Comment élaborer des projets professionnels. Comment reherher et hoisir une formation. Comment s imaginer réateur d entreprise. J organise ma reherhe Comment herher un emploi à l international. Comment identifier ses savoir-faire et ses qualités. Comment s informer sur les métiers et les entreprises. Comment reherher un emploi ave anpe.fr Comment réaliser un bon C.V. Je reherhe des offres d emploi et j y réponds Comment hoisir les annones auxquelles répondre. Comment répondre à une petite annone. Comment rédiger une lettre de motivation. Comment ontater une entreprise, un employeur par téléphone. Je démarhe les entreprises Comment faire des andidatures spontanées. Comment séletionner les entreprises. Comment enquêter dans les entreprises et passer des barrages. Comment se servir de ses relations et développer son réseau. Je réussis mon embauhe Comment réussir un entretien. Comment trouver de bons arguments à sa andidature. Comment négoier ave un futur employeur. Agene nationale pour l emploi Le Galilée - 4, rue Galilée Noisy-le-Grand Cedex ANPE Toute reprodution partielle ou totale de la présente publiation est stritement interdite sans l autorisation expresse de l ANPE - Diretion de la ommuniation de l ANPE n 828 -