Communication d influence oratoire : Stratégies et outils

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1 150 élus déjà frmés!!! Cmmunicatin d influence ratire : Stratégies et utils Frmatin d'une jurnée dispensée le samedi 2014 : 21 juin, 5 juillet, 6 septembre, 4 ctbre, 8 nvembre, 6 décembre. Présentatin et bjectifs «La plitique, c est avant tut le ministère de la parle, pur cnvaincre, la maîtrise de l art ratire y est indispensable». Thierry Jusselin La cmmunicatin d influence ratire est une apprche glbale simple et pratique qui permet de traiter dans une même séance de frmatin, la prise de parle en face à face, avec un jurnaliste et en réunin publique. Dans un premier temps, l intervenant vus présentera les 15 frmules de cmmunicatin ratire qui permettent de gagner à l ral. Chacune d entre elles fera l bjet d une définitin détaillée, de nmbreux exemples et de mises en situatin. Dans un secnd temps, l intervenant s attachera à travailler avec le participant les cnditins de la préparatin de la prise de parle (état d esprit, présentatin, supprts, gestes clefs, etc.) et la spécificité des cibles médiatiques visées (l administré, l élu, le jurnaliste, etc.) afin d adapter au mieux vtre stratégie de cmmunicatin (légitimité, prximité et cntributin de la cible). Enfin, le participant sera invité à mettre en pratique, à l ccasin d un média training vidé, les acquis de la matinée au regard de différentes situatins et enjeux prpsés. Ces différentes interventins fernt elle-mêmes l bjet de précnisatins cmplémentaires persnnalisées. Vtre frmateur Brun GOSSELIN est un spécialiste de la cmmunicatin d influence et du lbbying, il est enseignant à l ENA, HEC, l EM Lyn, l ESSEC, l ESC Tuluse, l ESG, l ISEL et l IHEDN. A ce titre, il accmpagne depuis plus de dix ans les chefs d entreprise et les élus dans leur prises de parle.

2 Cmmunicatin d influence ratire : stratégies et utils Entretien préalable avec le participant visant à préparer la sessin de frmatin et de recueillir ses attentes. Les 15 principales frmules de cmmunicatin d influence ratire Matinée - Intrductin à la ntin de rhétrique, de dialectique et de cmmunicatin d influence. Les frmules référentes de la cmmunicatin d influence ratire : La ntin de cntre-infrmatin (autprmtin / mise en cause), La cntre-infrmatin répétée (effet de liste), La cautin du tiers, l apprpriatin (l argument d autrité), La cmparaisn imagée, (métaphre, analgie visuelle, auditive, lfactive, gustatif, kinesthésique, etc.). Pause Les frmules dites techniques de la cmmunicatin d influence ratire : Le cmpliment empisnné, La mise en cause répétée (persécutin) Le chix truqué (le «qui perd, perd» et/u «qui gagne, gagne») La questin et u la petite phrase préparée, La généralisatin abusive (l argument de nrme/l argument de valeur), La révélatin du cmplt, L art de la synthèse, Le strytelling (l art de racnter une histire), Le cntrepint gestuel et/u verbal, L utilisatin de l émtin dans la cmmunicatin d influence ratire. Autres : cmment entrer dans une salle, cmment serrer la main d un interlcuteur, cmment préparer une prise de parle, les principales techniques gestuelles et vcales, cmment rédiger une nte de psitin, cmment répndre à une agressin verbale, etc. Pause déjeuner Média training : mise en situatin du participant dans deux situatins distinctes : Répndre à un administré véhément et/u cntradicteur plitique (face à face), Répndre à un jurnaliste dans le cadre d une interview et/u faire face à une gestin de crise (devant un média), Prendre la parle dans le cadre d une réunin publique (devant un auditire), Débriefing : analyse des bandes vidé et précnisatins pératinnelles persnnalisées Cmprendre, nuvelle mise en situatin et cnclusin de la jurnée de frmatin

3 Cmmunicatin d influence ratire : Stratégies et utils Cnditins d inscriptin Pur cnnaître le prix de cette frmatin reprtez-vus à la grille tarifaire en page 5. Merci de cmpléter le frmulaire ci-dessus, accmpagné de vtre règlement par chèque à l rdre de «ISÉ» à l adresse suivante : 10, rue du Delta Paris. L annulatin du fait du participant devra intervenir dans les 14 jurs calendaires avant le début du stage, à défaut les frais d inscriptin resternt dus. Lieux de frmatin L'ISÉ sélectinne, pur ses stages, les hôtels et centres de cnférence dans Paris intramurs, qui répndent à ses exigences de qualité. Vus serez infrmé du lieu exact envirn 20 jurs avant le début de la frmatin. Hébergement La centrale de réservatin Abtel Paris répnd à vs questins et vus prpse une sélectin d hôtels à prximité du lieu du stage. Tél / Fax e- mail : [email protected]

4 Cmmunicatin d influence ratire : Stratégies et utils Remplir un bulletin d inscriptin par participant Date(s) de la frmatin : Tarif HT par jur : Ttal HT en fnctin du nmbre de jur : Participant Mnsieur Madame Mademiselle Nm : Prénm : Mandat en curs : Adresse : Cde pstal : Ville : Téléphne prfessinnel : Téléphne prtable : La cllectivité Nm de la cllectivité Service : Adresse : Cde pstal : Ville : Nmbre d habitants Je déclare être élu Oui, je suhaite m inscrire à la frmatin ci-dessus visée Le cût de la frmatin intègre l ensemble des supprts de curs, les pauses cafés et les déjeuners, Les frais de transprt et d hébergement éventuels devrnt faire l bjet d une demande de rembursement directe, par chaque participant, auprès de sa cllectivité. Oui, je suhaite recevir une attestatin de participatin de exemplaires en Remplir et à returner à l adresse suivante Institut Supérieur des Élus (ISÉ), 10, rue du Delta PARIS Tél Fax Date et signature du participant (bligatire) Respnsable du respnsable de la cllectivité et cachet de la cllectivité (bligatire)

5 Grille tarifaire Tarif pur les frmatins dispensées à l institut Mins de 1000 habitants : 395 HT de 1000 à 2000 habitants : 406 HT de 2000 à 5000 habitants : 430 HT de 5000 à habitants : 520 HT de à habitants : 593 HT de à habitants : 660 HT de à habitants : 680 HT Plus de habitants, rganismes publics et assistants parlementaires : 690 HT Cnseils généraux et réginaux : 695 HT Tarif pur les frmatins persnnalisées (dans vs lcaux et/u à l institut) : Frmatin persnnalisée (l intervenant accmpagne exclusivement l élu), Tarif jurnalier : 840 HT Tarif pur les frmatins de grupe dans vs lcaux : Quelle que sit la taille de vtre cllectivité et le nmbre de cllabrateurs qui suhaitent participer à la séance de frmatin, l ISE vus prpse un tarif sur mesure avec l intervenant de vtre chix sur l ensemble de ntre catalgue. Tarif jurnalier : sur devis