DELIBERATION DU CONSEIL REGIONAL

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1 EUNION DU DECEMBE DELIBEATION N C DELIBEATION DU CONSEIL EGIONAL SEPTIMANIE EXPOT : Pogamm d'actios 8 LE CONSEIL EGIONAL LANGUEDOC-OUSSILLON, VU l Cod gééal ds collctivités titoials t otammt sa qatièm pati lativ à la égio, VU l motat ds cédits iscits a bdgt d la égio po 8, VU l appot C pésté pa Mosi l Pésidt d Cosil égioal Lagdoc-ossillo, CONSIDEANT : La Société d Ecoomi Mixt Sptimai Expot a po objctif d ass la pomotio écoomiq ds tpiss égioals s ls machés itatioax. Ell posit d c fait missio d itéêt gééal cotibat a dévloppmt écoomiq d la égio Lagdoc-ossillo. La égio appot appi fiaci à Sptimai Expot po ds actios cocèts d soti à l xpotatio t c pa : - la mis à dispositio d ifomatios s ls machés t d cosils tchiqs, la paticipatio à ds salos itatioax, l ogaisatio d covtios d affais, ogaisatio d tst-machés das ds pays émgts tc, - l ovt t l aimatio d Maisos d Lagdoc ossillo à l étag. Dx Maisos ot été ovts, Mila t Shaghai. Qat ats Maisos dvait êt ovts 8 : Lods, Nw Yok, Sao Palo t Madid. Po chac d cs Maisos, Sptimai Expot a pév pogamm ato d latios-pss t d opéatios d commicatio. Sptimai Expot agit das ls picipax scts d activités égioax avc ds appochs adaptés ax bsois xpimés pa ls pofssiols t l xpéic à l itatioal. L pogamm 8, détaillé das la covtio joit ax, mt l acct s ls filiès viticol t agoalimtai dot tots ls actios s iscivt sos la maq-ombll égioal Sd d Fac aisi q cohéc avc ls objctifs d Cotat d Filiè ago-alimtai t d Cotat d Filiè logistiq t taspot. d xéctoi l

2 Sptimai Expot popos égalmt ds opéatios das ls filiès Saté t Biotchologis, Eviomt, Hats Tchologis, Pi t Habitat. Cs opéatios, cofoms ax itéêts ds tpiss égioals, sot complémtais d clls iitiés pa l Etat t ls coslais. Afi d soti l smbl d cs actios d itéêt égioal, il sait sohaitabl d accod à la SEM Sptimai Expot sbvtio d s bdgt total d 349 HT tl q idiqé das la covtio joit ax. APES EN AVOI DELIBEE DECIDE d attib sbvtio d à Sptimai Expot po so pogamm d actios 8, d pélv ls cédits cospodats po motat total d a chapit 939 dot à l aticl 9393,dot 6 à l aticl 9394 t dot 3 à l aticl 939 d bdgt 8 d la égio, d atois l Pésidt à sig la covtio pésté ax. L Pésidt Gogs FÊCHE d xéctoi l

3 CONVENTION DE FONCTIONNEMENT 8 ENTE LA EGION LANGUEDOC-OUSSILLON ET LA SAEM SEPTIMANIE-EXPOT VU l Cod Gééal ds Collctivités Titoials, VU la loi -3 d avil lativ ax doits ds citoys das ls latios avc ls admiistatios t so déct d applicatio -49 d 6 ji, VU l èglmt fiaci d la égio, VU l èglmt gééal ds itvtios fiaciès d la égio, VU la dmad d fiacmt 33 pésté pa SEPTIMANIE EXPOT po l pogamm d actios 8 VU la délibéatio fiacmt, d Cosil égioal d décmb cocat l octoi d ENTE: LA EGION LANGUEDOC-OUSSILLON, ayat so sièg av d la Pompiga, 3464 Motplli cdx, pésté pa so Pésidt xcic Mosi Gogs FÊCHE, dûmt habilité à l'fft ds pésts pa délibéatio d Cosil égioal d décmb. ci-apès désigé pa ls tms «la égio», ET D pat, LA SOCIETE ANONYME D ECONOMIE MIXTE SEPTIMANIE-EXPOT, Dot l sièg social st ésidc l Acopol 94 av Ja Mmoz 34 Motplli, immaticlé a gist d Commc t ds Sociétés d Motplli sos l méo B , pésté pa, Mosi Façois FOUIE so Dict Gééal dpis l javi dûmt habilité à c fai vt d décisio d Cosil d Admiistatio d 6 javi. Il covit d pécis q la SAEM PODEXPOT a chagé d déomiatio social, pa décisio d Cosil d Admiistatio d 6, dvat SEPTIMANIE-EXPOT. ci-apès désigé pa ls tms "SEPTIMANIE EXPOT", D at pat, IL EST CONVENU CE QUI SUIT : Aticl Objt d la covtio : La pést covtio a po objt d défii ls gagmts écipoqs ds patis das l cad d l attibtio, a bééficiai, pa la égio, d sbvtio d foctiomt gééal dstié a pla d actios po l aé 8 t dot l mploi st décit das ls axs tchiqs t fiaciès joits à la pést covtio. Tot opéatio complémtai poposé a vot d Cosil égioal, fa l objt d avat à la pést covtio l cas échéat. Aticl Motat d la sbvtio égioal : La égio s'gag, sos la coditio xpss q l bééficiai mpliss ss obligatios cotactlls, à vs sbvtio d motat d cofomémt à la délibéatio d Cosil égioal dat d décmb s la bas d bdgt pévisiol stimé à.349. HT tl q figat das l ax fiaciè. L bééficiai d ctt sbvtio poa êt somis a cotôl d la égio das ls coditios d la pést covtio. d xéctoi l 3

4 Aticl 3 Modalités d vsmt d la sbvtio égioal : La sbvtio st vsé xclsivmt a bééficiai. La pést sbvtio st icssibl. A c tit, l bééficiai, pt, po qlq aiso q c soit, vs, tot o pati d la pést sbvtio à tis, à l xcptio d établissmt bacai. E cas d cssio d céac, l bééficiai ifoma la égio. Po chaq dmad d vsmt, l bééficiai dva systématiqmt to à la égio, pa voi écit t pa l itmédiai d l xtat, dmad d paimt d sbvtio, dûmt mpli t sigé, aisi q ls docmts sigés coditioat l vsmt, accompagés d lvé d idtité bacai. Ls modèls ds docmts dmadés sot iséés s l xtat t l fomalism doit êt spcté (état d tésoi, sitatio bdgétai, ). L vsmt d la sbvtio sa ffcté 3 fois slo l caldi défii ci-dssos t slo ls coditios sivats : L vsmt : % d motat d la sbvtio à la sigat d la covtio, s péstatio ds docmts sivats : - Etat d tésoi po l aé 8 détaillé mois pa mois - U sitatio bdgétai à fi (povisoi avat clôt t écits d bila) L vsmt : 3% maximm d motat d la sbvtio, s péstatio ds docmts sivats : - U sitatio itmédiai bdgétai agmté a pls tôt l 3 mai 8, - U état d tésoi détaillé mois pa mois a pls tôt l 3 mai 8, - U balac comptabl gééal. La égio s ésv l doit d stim l vsmt foctio ds bsois éls tésoi. Das l cas d paimt iféi à 3%, état écapitlatif d calcl d c vsmt sa tasmis pa la égio a bééficiai, ax svics fiacis d la égio t la paii égioal. L 3 vsmt : l sold d motat d la sbvtio, s péstatio ds docmts sivats : - U sitatio itmédiai bdgétai agmté a pls tôt l 3 août 8 t pévisios jsq a 3 décmb 8? - U état d tésoi a pls tôt a 3 août 8, - U balac comptabl gééal. La égio s ésv l doit d stim l vsmt foctio d l état d avacmt ds actios t d iva d tésoi. Das l cas d vsmt patil o d o vsmt, état écapitlatif d calcl d c vsmt sa tasmis pa la égio a bééficiai, ax svics fiacis d la égio t la paii égioal. E cas d sos éalisatio bdgétai ds actios fiacés, l bééficiai poa affct ls somms o tilisés s ds actios similais d pogamm d 9 péstés a vot d Cosil égioal. Das l cas cotai los d la clôt ds compts il poa êt visagé d mbos ls évtlls somms o tilisés, tit d ctt sa émis das ls 6 mois d la clôt. La égio s ésv l doit d dmad tot docmt complémtai. Aticl 4 Obligatios d bééficiai : L bééficiai s gag à tilis la pést sbvtio cofomémt à l objt po lql ll a été attibé t tl q défii à l aticl d la pést covtio. 4- Cotôl d l tilisatio d la sbvtio L bééficiai s oblig à accpt l cotôl tchiq t fiaci potat s l'tilisatio d la sbvtio alloé. d xéctoi l 4

5 C cotôl, s piècs o s plac, poa êt xcé, à tot momt, pa tot pso dûmt madaté pa l Pésidt d Cosil égioal. A c tit, l bééficiai s gag, d pat à mtt s simpl dmad d la égio Lagdoc-ossillo tot docmt comptabl t admiistatif écssai à la éalisatio d cotôl fiaci, d at pat à laiss l accès à ss locax po ls bsois d cli-ci. 4.. : L bééficiai s gag à commiq das l xtat d la égio, das délai d 6 mois sivat l xcic po lql la sbvtio a été octoyé : Ls compts als compat : l bila, l compt d ésltat ctifiés pa l commissai ax compts aisi q ls appots gééal t spécial d commissai ax compts U appot d activité détaillé pa actio 4.. L bééficiai s gag ot à tasmtt a Dépatmt d l Ecoomi t d l Emploi t à isé das l xtat d la égio : A la sigat d la covtio L tabla ds idicats à fi complété l cas échéat o bila qalitatif à fi Los d vsmt : U gad liv gééal t aalytiq l cas échéat a 3 mai 8 L tabla ds idicats a 3 mai 8 Los d 3 vsmt (sold) : U gad liv gééal t aalytiq l cas échéat a 3 août 8 L tabla ds idicats a 3 août 8 A la fi d smst 8 : U état d tésoi povisoi à fi 8 L tabla ds idicats povisoi à fi Tot a log d l aé : Ls covocatios ax assmblés avc l od d jo (Assmblés gééals t Cosil d admiistatio) Ls PV ds assmblés (Assmblés Gééals t Cosil d admiistatio) avc ls docmts afféts D at pat, l bééficiai s gag à commiq a Dépatmt d l Ecoomi t d l Emploi t à isé das l xtat d la égio ls docmts latifs ax modificatios ds élémts sivats : Ls statts L ogaigamm t la list d psol La compositio d ba La compositio d cosil d admiistatio La list ds mmbs La (o ls) plaqtt(s) d péstatio L sit Itt La égio s ésv l doit d dmad tots piècs jstificativs complémtais. Tot maqmt ax obligatios défiis a pést aticl poa taî la ésiliatio d la pést covtio, applicatio d l aticl 8 ci-apès. 4- Obligatio d pblicité L bééficiai s gag à mtio la paticipatio fiaciè d la égio Lagdoc- ossillo s tot sppot d commicatio, otammt das ss appots avc ls médias, pa appositio d logo d la collctivité. (C logo st dictmt téléchagabl s l sit jstificatif d ctt pblicité poa êt dmadé a bééficiai. Si ctt obligatio st pas mpli, ac vsmt sa ffcté o si ds somms ot déjà été vsés, vsmt total o patil poa êt xigé applicatio ds aticls 6 t 8 d la pést covtio. d xéctoi l

6 4-3 Ifomatio d la égio L bééficiai dva ti ifomé la égio, das délai d jos, d tot évémt svat tat das sa sitatio q das cll ds missios sbvtioés. Aisi, il s gag à ifom la égio d tot chagmt das sa sitatio jidiq, otammt tot modificatio d ss statts, dissoltio, fsio, tot pocéd collctiv cos t pls gééalmt d tot modificatio impotat sscptibl d affct l foctiomt d la pso moal (o physiq) svat tat applicatio d Cod Civil q d Cod d Commc. L bééficiai s gag égalmt à ifom la égio d tot modificatio das l déolmt ds missios sbvtioés, otammt tot modificatio ds doés fiaciès t tchiqs cots das ls axs joits à la pést covtio. L bééficiai s'gag pa aills à ifom la égio d tot chagmt latif à so assjttissmt à la TVA. La égio s ésv la possibilité d calcl la sbvtio foctio d motat d la TVA o écpéabl l cas échéat. Tot maqmt ax obligatios défiis a pést aticl poa taî la ésiliatio d la pést covtio, applicatio d l aticl 8 ci-apès. Aticl Dé d la covtio : La pést covtio pd fft a javi 8 t jsq a 3 décmb 8, à l xcptio ds obligatios ésltat ds dispositios lativs a cotôl, qi pdt apès l tm cotactl. Aticl 6 vsmt d la sbvtio : Noobstat ls dispositios pévs à l aticl 8 ds pésts lativs à la ésiliatio d la covtio, la égio pt xig l vsmt d tot o pati d la sbvtio alloé s il appaaît a tm ds opéatios d cotôl tlls q pévs à l aticl 4. d la pést covtio : - q cll-ci a été tilisé à ds fis o cofoms à l objt ds pésts ; - q ls obligatios pévs das la pést covtio t axqlls doit s astid l bééficiai (foit d piècs jstificativs d la déps, obligatio d pblicité.) ot pas été spctés. L vsmt st dmadé pa simpl émissio d tit d ctt dot l covmt st à la chag d comptabl d Téso. Péalablmt à l émissio d tit cité, la collctivité égioal otifia pa ltt commadé avc accsé d écptio, ls coclsios d cotôl d l tilisatio d la sbvtio alloé avc mtio ds cosidéatios d fait t d doit qi jstifit l od d vsmt. La ltt d otificatio visé a paagaph pécédt, idiq l délai dot dispos l bééficiai po pést ds obsvatios écits. C délai pt êt iféi à jos à compt d la dat d otificatio. La décisio d vsmt st pis pa l Pésidt d Cosil égioal si ac docmt st pésté pa l bééficiai à l xpiatio d délai mtioé o si ls docmts tasmis, das l délai impati, sot pas d at à pmtt l maiti d fiacmt alloé a bééficiai. Aticl Cadcité t déchéac d la sbvtio : La décisio d'octoi d la sbvtio st atomatiqmt fappé d cadcité si la sbvtio attibé pa la égio 'a pas fait l'objt d' dmad d paimt, mêm patill, das délai d as à compt d jo d la délibéatio d la Commissio Pmat d Cosil égioal o d Cosil égioal. Il sa totfois possibl a bééficiai d sollicit la poogatio d' a d ctt décisio, sos ésv d l appobatio pa l ds assmblés délibéats d la collctivité égioal, sls compétts à ct fft. Pa aills, vt d la loi 68- d 3 décmb 968 modifié lativ à la psciptio ds céacs, tot o pati d la sbvtio sa pas vsé a bééficiai, das l cas où cli-ci aait ffcté ac dmad d paimt das ls 4 as qi sivt pécédt dmad d paimt. d xéctoi l 6

7 Aticl 8 ésiliatio d la covtio : E cas d ixéctio d ss obligatios cotactlls pa l ds patis, l at pati pt ésili d pli doit la pést covtio apès délai d jos sivat mis dm pa ltt commadé avc accsé d écptio sté sas fft. La ésiliatio sa ffctiv à l iss d délai d péavis d jos commçat à coi à compt d la otificatio d la mis dm, saf si das c délai : - ls obligatios cités das la mis dm ot été xéctés o ot fait l objt d débt d xéctio ; - l ixéctio ds obligatios qiss st coséctiv à cas d foc maj. La égio s ésv l doit d mtt fi, ilatéalmt t à tot momt à la pést covtio, sas péavis, cas d fat lod d bééficiai. La ésiliatio do li à ac idmité po l bééficiai. Aticl 9 Elctio d domicil : Po l xéctio ds pésts, ls patis fot élctio d domicil l sièg spctif. Aticl èglmt ds litigs : Ls litigs évtls qi aot p cvoi d soltios amiabls sot déféés a Tibal Admiistatif d Motplli. Aticl Avats : Ls évtlls actios poposés pa l bééficiai o pévs iitialmt fot l objt d avat somis po appobatio a Cosil égioal o à la Commissio Pmat d Cosil égioal Ls axs joits fot pati itégat d la pést covtio. Fait à Motplli, l E tois xmplais oigiax L Pésidt d Cosil égioal Lagdoc-ossillo L bééficiai Qalité : Dict Gééal Nom : Façois Foi Gogs FÊCHE Cacht : d xéctoi l

8 Ax tchiq STATEGIE 8 La statégi d Sptimai-Expot s iscit das la mis œv d tos ls moys po ass l dévloppmt global d commc xtéi d la égio Lagdoc ossillo. Po éalis ct objctif, Sptimai-Expot itvit apès ds tpiss favoisat l accssio ax machés d xpotatio t facilitat l dévloppmt t l xpasio, t itvit s ls podctios afi d amélio l otoiété t l distibtio Po cla, chaq aé SEPTIMANIE EXPOT bâtit pogamm poposat ds pospctios ciblés s d ombx pays avc l objctif d istall d ovlls tpiss tot cosolidat clls qi sot plac. L pogamm d actios 8 d Sptimai Expot pos avat tot s smbl d actios adaptés à chac d os filiès. Ls Pays Cibls : Filiè vis : Po 8, SEPTIMANIE EXPOT vis ds actios s tois cotits. Asi : Chi, Coé d Sd, Vitam, Taïwa, Japo. Améiqs : Bésil, Mxiq, USA. Eop : Allmag, oyam-ui, ssi, Polog. Fac (Viisd). a) Asi : Chi : Posiv l dévloppmt ds tpiss pat pid s c maché. Saisi ls oppotités po pmtt à cs ovlls sociétés d itég c maché. Coé d Sd : Gâc ax actios més dpis dx as, «Sd d Fac» s st positioé apès d vigtai d impotats. Po assoi cs éfécmts t cot la cocc ds actios d accompagmts sot écssais das c pays. Vitam : Comm la Coé il y a qlqs aés, l Vitam t das phas d stctatio d maché. C st l momt d mix s positio s c pays qi coaît d blls pogssios d ss impotatios d vis Taïwa : U pays à coqéi. Sit à absc a momt d la pis, os avos pd s c maché ls pats acqiss avat l kak fiaci. Ls coditios po ssai d pis pid s c maché sot ajod hi éis. b) Améiqs : Bésil : La cosommatio d vi coti s c maché pli stctatio. Il fat posiv l tavail déjà tamé, favoisat d ovax éfécmts t appotat visibilité pls fot ax vis «Sd d Fac». Mxiq : S c maché déjà bi stcté, il st tmps d cofim ls vis déjà éfécés t d accompag ls impotats das ls dmads pomotiolls. USA : L acct soit êt mis s l itégatio d ovlls tpiss s c maché qi va dvi l pls gos déboché ds vis xpotés. d xéctoi l 8

9 c) Eop : Allmag : Bi q dxièm déboché po os vis, c pays tov ova dyamism. L salo Powi st momt icotoabl po ls tpiss plac. oyam-ui : C st actllmt l pls gos déboché po ls vis à l xpot. Sos péstés das c pays os podits doivt coqéi maché tojos tès dyamiq. ssi : L évoltio d la cosommatio st podigis. Cts, l maché maq d stctatio t stot d v à log tm, mais das l foctiomt actl, d ombss ichs d machés sot co dispoibls. Polog : Tès tad pa appot à la ssi, l maché Poloais s stct. L accssio à l io opé, la coissac écoomiq vot das ls aés à vi cé ovll dmad s ls vis à laqll il fat s appêt à épod. Fac : Viisd st l évèmt icotoabl égioal. C salo doit êt mis à pofit, po ifom ls podcts t favois la v d impotats ds pays loitais, tot assat écptif t pomotio xcptioll po la maq «Sd d Fac». Filiè agoalimtai : Cofomémt à la tdac façais, os tpiss ds scts agoalimtais hos sct viticol coctt l pospctio commcial s l titoi atioal voi égioal t sot q tès faiblmt xpotatics. A l xcptio d qlqs as tpiss qi ot fait l choix délibéé d l xpot, os tpiss xpott pa oppotité, sit à salo o cotact. Statégi: - Mtt plac politiq d fomatio, d ssibilisatio t d ifomatio poits ds machés xtéis afi d pmtt à os tpiss d êt mois fébils. - dévlopp s ls machés cibls pioitais pogamm d actios plialls composés d divss étaps (ssibilisatio, missio, étd d maché, maché tst, salo actio pblipomotioll) tl q os l avos dévloppé s l maché aglais o s l maché allmad avc l sig Kafhof. - tilis la maq ombll Sd d Fac comm élémts mot t fédéat po ds campags d commicatio t d imag d ot agoalimtai égioal. 3 axs d tavail : Costat : O maq 3 gops d tpiss à ds stads d dévloppmt difféts : - tpiss o xpotatics : écssité d diagostic xpot po acqéi ls moys logistiqs t hmais à l appoch ds machés étags s 9. Ls actios atioals avc légè oitatio itatioal l sot dédiés. - Etpiss faiblmt xpotatics : bsoi d costi statégi d dévloppmt xpot avc accompagmt pli-al s ds machés ciblés - Etpiss xpotatics : bsoi d ovlls oppotités afi d bééfici d écoomis d échll t d s dévlopp pogssivmt. ) Accompagmt t ssibilisatio ds tpiss égioals a dévloppmt xpot. - Accompagmt das la éflxio statégiq t la pépaatio d pogamm xpot. Sptimai xpot idtifia pa cotact téléphoiq ls tpiss pottills po m tavail idividl d typ «flash xpot» t ls pépa à l itatioal. - Ogaisatio d atlis d tavail das objctif d échag mtl d xpéics s ds poblématiqs cocèts comms à gop d tpiss. d xéctoi l 9

10 ) Dévloppmt d politiq d appoch d machés cibls 3 Machés cibls pioitais : GB, Allmag Blgiq Ls achts d cs 3 pays sot systématiqmt pioitais s chac ds évémts ogaisés. 3) Dévloppmt d la Maq ombll Dévloppmt ds actios d commicatio t d pbli-pomotio d la maq ombll Sd d Fac das l smbl d la distibtio façais coctatio avc Itsd. Filiès Taspot & Logistiq SatéBiotchologis Eviomt Hats Tchologis PiHabitat Il s agit po l smbl ds filiès cités d posiv la statégi poposé afi d povoi attid ls objctifs fixés po l smbl d cs filiès. Logistiq t Taspot : L cotat d filiè ajod hi plimt opéatiol facilita l accès ax objctifs fixés. Aé 3 : Stctatio d démach xpot - Mis plac d démach xpot s ds zos hos Fac pa ds salos to évèmt à l étag - Affichag d off global das ctais scts sygi (Vis, IAA, F&L ) das divs évèmts spécialisés afi d podi off égioal global assat pstatio global t taçabilité total - Dévloppmt d imag d égio spécialisé qi costita agmt commcial d taill à l itatioal Il s agia paallèl d acct l volt ds sygis avc ls ats filiès commcé avc sccès Saté Biotchologis : Gâc à la stctatio d la filiè ajod hi mach das la égio, Sptimai Expot doit povoi 8, mtt plac pogamm d actios pmttat covt pls lag d la filiè. Jsq à pést limités ax sls tpiss, ls actios dévloppés 8 affichot la pésc d l smbl d la filiè, ivsités, cts d chchs qi costitt la val ajoté d ctt filiè tat das ls biotchologis q das ls éqipmts t dispositifs médicax. Il s agia po Sptimai Expot d s appy s ls stcts plac (Holobiosd, Biomids..) afi d mobilis tos cs acts ato d Sptimai Expot t aisi dévlopp actio cédibl t visibl d la égio L à l itatioal. EviomtEgis ovlabls : L appoch pécoisé st d posiv das la dyamiq iitié ato ds 3 pôls lads égioax : Ea (avc Swlia), ls Eco idstis (Alès) t ls EN (DEBI). Picipalmt gagé s champ atioal (avc Polltc otammt), il s agit 8 d ovi ls pspctivs itatioals ax tpiss t ats acts majs idissociabls d ctt filiè, focalisat s ls 3 axs majs. Comm po l sct d la saté, la cédibilité t la visibilité d ctt filiè égioal à l itatioal poot êt éllmt acqiss q avc péstatio d tos ls acts d la filiè (picipalmt associatio ds tpiss t cts d chch) Hats tchologis : L appoch itatioal po c sct a été iitié 6 das statégi 3 phass. Ls aalyss codits 6 (aé ) ot pmis la mis plac d pogamm adapté (aé ), épodat ax attts fomlés pa ls tpiss t dvait doc codi aé 3 (8) à la mis plac t la éalisatio d véitabl démach xpot. Cpdat, a v d la faibl mobilisatio ds tpiss s l pogamm d l aé t l maq ctais d visibilité d SE apès d cs tpiss, il st à caid q l itatioal soit pas co éalité po cs tpiss. L FIA pév fi, pmtta d cofim o ifim ls axs statégiqs visagés : posit ds objctifs iitiax avc pospctio activ 8 o bi coctatio ds ffots s l titoi atioal. d xéctoi l

11 E paallèl, SE cotia à fai émag ls machés d ichs ato d ctt filiè t à dévlopp l ax ds sygis it-filiè. PiHabitat : Po la pi, 8 costita l aé po l accompagmt d Sptimai Expot d ctt filiè. Ctt filiè poa bééfici cpdat d l xpéic acqis a si d SE po la filiè habitat avc laqll il xist bacop d poit d covgc. L appoch itatioal po c sct sa doc cocté 8 ato d la validatio ds pays cibls t oppotités d maché cos d idtificatio pa SE. Il s agia égalmt d dévlopp avc t po ls pofssiols ls otils adaptés l pmttat d ass véitabl démach xpot. d xéctoi l

12 l d x é c Pays t o i INDICATEUS DE GESTION Filiè vi Ej : Maiti dévlopp l'mploi égioal das la filè viti-viicol dévloppat l CA Expot ds tpiss d L Modalités d'actio Idicats d ms ds actios Axs statégiqs d'itvtio éalisés Ifomatio, assistac t xptis Etp. L Démach Expot focmt d la pésc L s gads pays impotats Pospctio d ovax machés Pomotio spécifiq filiè INDE X X Salos FIA - Covtios d'affais CHINE X X X USA X X X X MEXIQUE t X X X COLOMBIE BESIL X X X X OYAUME X X X X UNI Allmag X X X X USSIE X X X X POLOGNE X X X Pomotio d la maq Sd d Fac Nb tpiss L accompagés () dot Nb ovlls tpiss L accompagés () Missios d Typs d'tpiss accompagés pospctio Pospctio catalog vitl Pomotios (pimo o déjà xpotatics, taill) Pataiat Etpiss L t SE : tax d fidélisatio t d ovllmt t Afflc salos, Tax d satisfactio aimatios GD Ogaisatio ds tpiss pésts d Nb achts cotactés, itssés dégstatios Nb DV B to B Ifomatios Sits Nb podits pésélctioés s Itt Evèmts catalog fstifs Féqtatio ds sits Itt SE divs (fstival, Novax éfécmts cocos, ) d'tpiss L Nb aticls pss, adio, TV Idicats d ms d l'fficacité écoomiq ds actios éalisés Nb d latios commcials cocétisés Nb t volm piss d commads Evoltio d CA éalisé pa tpiss accompagés dpis 6 Evoltio Nb tpiss L xpotatics dpis 6, Evoltio CA Pays dpis 6 Volms xpotés (stat doas) Pofil d coissac ds tpiss aidés pa SE (CA global t xpot, ffctifs) Nb poits d vt Vi L das pays émgts Evoltio pats d maché Vis L s gads machés d cosommatio Coût opéatio amé a b d'tpiss

13 3 l d x é c THAILANDE - X X X MALAISIE - TAIWAN VIETNAM - X X X X COEE DU t SUD o - i SINGAPOU JAPON X X X CANADA X X SUEDE t Ats pays odiqs VINEXPO HONG KONG X X X X X salo Pomotio Magasis Pak' shop Pospctio catalog vitl Ifomatios itt Sit Nb tpiss L accompagés ( - 4) Nb ovlls tpiss L accompagés () Typs d'tpiss accompagés (pimo o déjà xpotatics, taill) Afflc salos, Tax d satisfactio Nb achts cotactés, itssés Nb aticls pss, adio, TV VINISUD X X X X salo à Motplli Nb tpiss L pésts via SE () Nb ovlls tpiss L accompagés () Typs d'tpiss accompagés (pimo o déjà xpotatics, taill) Afflc salo, Tax d satisfactio Nb achts cotactés, itssés Nb DV B to B Nb podits pésélctioés Nb aticls pss, adio, TV, féqtatio sit SIAL PAIS X X X salo à Pais Nb d latios commcials cocétisés Nb t volm piss d commads CA éalisé pa tpiss accompagés dpis 4 Nb tpiss L xpotatics vs ctt zo Coût opéatio amé a b d'tpiss Evoltio Volms doais Nb t volm piss d commads CA éalisé pa tpiss pésts s salo Tax d fidélisatio ds tpiss Coût opéatio amé a b d'tpiss Pofil taill t coissac d cs tpiss (CA global, CA xpot, ffctifs)

14 4 l d x é Filiè agoalimtai Ej : Dévlopp l'mploi égioal cotibat à la pomotio ds podits L t d la maq Sd d Fac s qlqs sgmts d maché Actios Axs statégiqs d'itvtio Modalités d'actio Idicats d ms ds actios éalisés c t o i FUIT LOGISTICA BELIN Ifomatio, assistac t xptis Démach Expot t clt itatioal Diagostic Flash Expot Soti Actios ax pblipomotio tpis s L das lls ls apès pospctio ds s Pays achts cibls (UE ds t USA) cicits GD, CH t Dlicatss CAMPAGNE MAQUE SUD DE Fac X X Cotacts sigs Cocptio actios pblipomotiolls Ogaisatio t Pomotio Maq ombll Sd d Fac spvisio actios X X X X salo + FIA Pomotio d la maq Ifomatios itt ds Sit Nb accods GD, égioal t atioal Dé campag Nb lix d vt Nb tpiss paticipats (), dot labllisés Sd d Fac () Typologi ds tpiss paticipats Covt Pss Dévloppmt otoit d'eopch ctmt cogssists Dévloppmt d l'imag Sd d Fac das la filiè fits t Légms : Nb tpiss L accompagés (8) Nb ovlls tpiss L accompagés () Afflc salo, Tax d satisfactio Nb achts cotactés, itssés, Nb aticls pss, adio, TV Idicats d ms d l'fficacité écoomiq ds actios éalisés Agmtatio d omb d'tpiss Sd d Fac éfécés Dévloppmt d chiff d'affais ds tpiss Cosolidatio ds latios avc la gad distibtio égioal Dévloppmt avc la distibtio atioal Coctisatio d'actios pblipomotiolls à l'itatioal Dévloppmt d ovax pataiats avc d ovax sax d distibtio : staatio, cavists, cavax Nb t volm piss d commads CA éalisé pa tpiss pésts s salo Nb tpiss L accompagés pa SE s c salo dis 4 as, tax d fidélisatio t d ovllmt Pofil d coissac d cs tpiss (CA global, CA xpot, ffctifs)

15 l d x é c t o i BIOFACH NUEMBE G X X X X salo Pomotio d la maq Ifomatios itt SIAL PAIS X X X salo Pomotio d la maq SPECIALITY FINE FOOD FAI LONDES Ifomatios itt X X X X salo Pomotio d la maq Sit Sit Amoçag actios pblipomotiolls avc GD t staatio aglaiss Ifomatios itt Sit Dévloppmt d l'imag Sd d Fac das la filiè bio : Nb tpiss L accompagés (8) Afflc salo, Tax d satisfactio Nb achts cotactés, itssés, Nb aticls pss, adio, TV Agmtatio d omb tpiss paticipats (3) Afflc salo, Tax d satisfactio Nb cotacts, 3 % ds cotacts cos d égociatio apès salo, dot pscipts t cicit GD Nb aticls pss, adio, TV éfécmts das la gad distibtio aglais to pss ( opéatio d'imag) Coût opéatio amé a b d'tpiss Nb t volm piss d commads CA éalisé pa tpiss pésts s salo Nb tpiss L accompagés pa SE s c salo dis 4 as, tax d fidélisatio t d ovllmt Pofil d coissac d cs tpiss (CA global, CA xpot, ffctifs) Coût opéatio amé a b d'tpiss Nb t volm piss d commads CA éalisé pa tpiss pésts s salo Nb tpiss L accompagés pa SE s c salo dpis 4 as, tax d fidélisatio t d ovllmt Pofil d coissac d cs tpiss (CA global, CA xpot, ffctifs) Coût opéatio amé a b d'tpiss Dévloppmt ds latios avc la gad distibtio aglais t Agmtatio d omb d'tpiss Sd d Fac éfécés Dévloppmt d chiff d'affais ds tpiss Coût opéatio amé a b d'tpiss

16 6 l d x é c SAVEUS DES PLAISIS GOUMAND S PAIS t o i X X X salo Pomotio d la maq Ifomatios itt Sit Agmtatio d omb tpiss paticipats (8), dot tpiss o xpotatics po s cotacts itatioax Afflc salo, Tax d satisfactio t d ovllmt ds tpiss Nb cotacts, % ds cotacts sivis apès salo Nb aticls pss, adio, TV Actios Axs statégiqs d'itvtio Modalités d'actio Idicats d ms ds actios éalisés FIA Agoalimtai MONTPELLI E (los d VINISUD) Ifomatio, assistac t xptis Démach Expot t clt itatioal Diagostic Flash Expot Soti Actios ax pblipomotio tpis s L das lls ls apès pospctio ds s Pays achts cibls (UE ds t USA) cicits GD, CH t Dlicatss X X X covtio d'affais B to B : pépaatio ds tpiss amot ogaisatio ds dv ciblés (gossists, impotats, cicit dlicatss) Pomotio Maq ombll Sd d Fac ogaisatio visits d'tpiss dégstatios d Dévloppmt d CA éalisé vt dict s l salo Nb t volm piss d commads CA éalisé pa tpiss pésts s salo Nb tpiss L accompagés pa SE s c salo dpis 3 as, tax d fidélisatio t d ovllmt Pofil d coissac d cs tpiss (CA global, CA xpot, ffctifs) Coût opéatio amé a b d'tpiss Idicats d ms d l'fficacité écoomiq ds actios éalisés Agmtatio d omb tpiss paticipats (3) avc dz vos pépogammés Nb t volm piss d commads CA éalisé pa tpiss pésts s salo Nb tpiss L accompagés pa SE s c salo dpis 3 as, tax d fidélisatio t d ovllmt Pofil d coissac d cs tpiss (CA global, CA xpot, ffctifs) Coût opéatio amé a b d'tpiss

17 l CONVENTIO d N FUITS ET LEGUMES x PEPIGNAN é c t o i EUOPECH PEPIGNAN Missio collctiv USA Missio Fits t légms PECO X X X X covtio d'affais amot d'eopch : pépaatio tpiss amot ogaisatio cotacs, dégstatios X X X colloq Pomotio d la maq Ifomatios itt X X X Pépaatio amot : Gops d tavail, otils pédagogiqs Dévloppmt ovt d ctt covtio à tot la filiè : agmtatio d omb tpiss L paticipats (3), dot tpiss ds plat fom Sait Chals, Dévloppmt d visits, Sit Vill commcial t églmtai Ogaisatio d missios d pospctio (visits poits d vt, cots achts) X X X Pépaatio amot : Gops d tavail, otils pédagogiqs Vill commcial t églmtai Ogaisatio d missios d pospctio (visits poits d vt, cots achts) dimsio itatioal d la covtio (dot PECO) + 3 % coctisatio ds dz vos Nb aticls pss, adio, TV Agmtatio d omb d paticipats : 3 psos Dyamisatio d la filiè fits t légms Mobilisatio d qlqs tpiss L s c pays cibl () Pofssioalisatio off t démach xpot : Nb joés pépaatio avc ls tpiss Efficic ds missios : Nb d piss d cotact amot, Nb d latios d'affais cocétisés post visit, Tax d satisfactio ds tpiss pésts Pofssioalisatio off t démach xpot : Nb joés pépaatio avc ls tpiss Efficic ds missios : Nb d piss d cotact amot, Nb d latios d'affais cocétisés post visit, Tax d satisfactio ds tpiss pésts, Mis plac d latios commcials t tpiss t ds achts d la gad distibtio Nb tpiss L accompagés pa SE s ctt filiè dpis 3 as, tax d fidélisatio t d ovllmt Pofil d coissac d cs tpiss (CA global, CA xpot, ffctifs) Coût opéatio amé a b d'tpiss Nb tpiss L accompagés pa SE s ctt filiè dpis 3 as, Tax d fidélisatio t d ovllmt Pofil d coissac d cs tpiss (CA global, CA xpot, ffctifs) Coût opéatio amé a b d'tpiss Nb cotacts cocétisés Stctatio svic xpot t atoomi ds tpiss Coaissac ds machés Evoltio s 3 as ds tpiss accompagés (dévloppmt CA, ffctifs, xpot) Coût opéatio amé a b d'tpiss Nb cotacts cocétisés t évalatio ds volms d commads Stctatio svic xpot t atoomi ds tpiss Coaissac ds machés Evoltio s 3 as ds tpiss accompagés (dévloppmt CA, ffctifs, xpot) Coût opéatio amé a b d'tpiss

18 8 l d x é Filiè taspotlogistiq Ej : Dévlopp l'mploi das c sct das l cad d cotat d filiè itpofssiol égioal cotibat à la pomotio collctiv d la filiè Actios c Axs statégiqs d'itvtio Modalités d'actio Idicats d ms ds actios Idicats d ms d t éalisés l'fficacité écoomiq ds o i actios éalisés Ifomatio, assistac Assistac à la Pospctio tpiss s machés pots t ovax machés t xptis Démach stctatio d Expot t clt l'off ds itatioal tpiss L Pomotio Dévlopp t mt ds commic sygis atio t ésax spécifiq égioax filiè itfiliès SITL Pais X X X X salos t covtio d'affais pépaatio ds tpiss amot ogaisatio logistiq d salo Ogaisatio dv SITL Véo X X X X TOP X X X X Taspot Masill 3 visits X X X X covtio tchiqs pomotio d'affais B to B : pépaatio ds tpiss amot ogaisatio ds dv ds focmt d la visibilité filiè : Nb tpiss L itéssés (), dot ovlls Pofssioalisatio off t salo : Nb joés pépaatio avc ls tpiss Efficic ds salos : Nb d piss d cotact s salo, Nb d cotacts tils Efficic d la covtio : Nb d piss d cotact amot, Nb d patais pésts, Nb d dv obts, Nb d latios d'affais cocétisés post covtio, Tax d satisfactio ds tpiss pésts focmt d la visibilité filiè : Nb tpiss L itéssés (4), dot ovlls Pofssioalisatio off : Nb joés pépaatio avc ls tpiss Efficic ds visits : Nb d piss d cotact amot, Nb d latios d'affais cocétisés post visit, Tax d satisfactio ds tpiss pésts Nb cotacts cocétisés t évalatio ds volms d commads Stctatio svic xpot t atoomi ds tpiss Coaissac ds machés Evoltio s 3 as (dévloppmt CA, ffctifs, xpot) Coût opéatio amé a b d'tpiss Nb cotacts cocétisés t évalatio ds volms d commads Stctatio svic xpot t atoomi ds tpiss Coaissac ds machés Evoltio s 3 as ds tpiss accompagés (dévloppmt CA, ffctifs, xpot) Coût opéatio amé a b d'tpiss

19 l d SIAL Pais VINISUD x é c EUOPECH t o i X X X X salos t colloq : pépaatio ds tpiss amot ogaisatio logistiq d salo focmt d la visibilité filiè : Nb tpiss L itéssés (8 x 3), dot ovlls Pofssioalisatio off t salo : Nb joés pépaatio avc ls tpiss Efficic d salo : Nb d piss d cotact s salo, Nb d cotacts tils, Nb d cotacts sivis postsalo, Tax d satisfactio ds tpiss pésts Nb cotacts cocétisés t évalatio ds volms d commads Dévloppmt d'offs compétitivs adaptés a sct clit Dévloppmt t accoissmt d coats d'affais Coaissac ds machés Evoltio s 3 as ds tpiss accompagés (dévloppmt CA, ffctifs, xpot) Coût opéatio amé a b d'tpiss 9

20 l d x é c t o i Filiè Mltisctoil Ej : Dévlopp l'mploi égioal das ds scts à fot pottil pa l dévloppmt à l'xpot ds tpiss Actios Axs statégiqs d'itvtio Modalités d'actio Idicats d ms ds actios éalisés Salo BIO SAN DIEGO Salo MEDICA DUSSELDO F Salo POLLUTEC LYON FIA ENEGAIA MONTPELLI E FIA OPPTECH MONTP Ifomatio, assistac t xptis Démach Expot t clt itatioal Assistac à la stctatio d l'off ds tpiss L Pomotio t commic atio spécifiq filiè Pospctio collctiv s ds machés cibls pa appoch pays X X X X Salos t covtios d'affais B to B : X X X X X X X X Stiml démach filiè a iva égioal pépaatio tpiss amot ogaisatio logistiq d salo ogaisatio dv ds ds focmt d la visibilité filiè : Nb tpiss L itéssés (), dot ovlls Pofssioalisatio off t salo : Nb joés pépaatio avc ls tpiss Efficic ds salos : Nb d piss d cotact s salo, Nb d cotacts sivis post-salo, Nb d latios d'affais cocétisés post salo, Tax d satisfactio ds tpiss pésts Idicats d ms d l'fficacité écoomiq ds actios éalisés Nb cotacts cocétisés t évalatio ds volms d commads Stctatio svic xpot t atoomi ds tpiss Coaissac ds machés Evoltio s 3 as ds tpiss accompagés (dévloppmt CA, ffctifs, xpot) Coût opéatio amé a b d'tpiss X X X X focmt d la visibilité filiè : Nb tpiss L itéssés (4), dot ovlls Pofssioalisatio off : Nb joés pépaatio avc ls tpiss Efficic d la covtio : Nb d piss d cotact amot, Nb d patais pésts, Nb d dv obts, Nb d latios d'affais cocétisés post covtio, Tax d satisfactio ds tpiss pésts X X X X

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