1. EXPOSE DE LA SITUATION STRATEGIQUE

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1 1. EXPOSE DE LA SITUATION STRATEGIQUE FIDUCIAIRE SUISSE VA DE L AVANT - Organisatin clarifiée - Bases mdernes: frmatin et perfectinnement prfessinnel - Centres de cmpétences: instituts, OAR, Cmité central et Cnseil plitique - PME pur PME et particuliers - Faible ntriété, prfil peu marqué - Prises de psitin et entretiens avec les partenaires réussis - Délimitatins et cpératins à mettre à jur (USAM, Chambre fiduciaire, banques, etc.) - Prmtin de la relève et fidélisatin des cllabrateurs susceptibles d être dévelppées - Secteurs champs d actin et dssiers plitiques parfis encre réactifs - Marge de manœuvre financière limitée CONDITIONS-CADRES - Les activités plitiques et des assciatins gagnent en vitesse et deviennent plus chères. - Des assciatins «cncurrentes» juent dans la cur de FIDUCIAIRE SUISSE. - Les réglementatins légales deviennent plus cmplexes et changent plus suvent. - Les membres exigent des avantages (tangibles). - Les clients deviennent plus exigeants, plus internatinaux et plus sensibles aux cûts. - Des entrepreneurs individuels créent des réseaux et favrisent le dumping. - Le secteur suffre de «prfiteurs» peu prfessinnels. - Les charges infrmatiques augmentent tut cmme les barrières infrmatiques. - Les exigences aux cllabrateurs augmentent, les fluctuatins devraient diminuer. 1 5

2 2. ANALYSE SWOT FORCES - Ancrage dans les régins écnmiques - PME pur PME - Des spécialistes parmi des généralistes - Label de qualité - Myens de cmmunicatin internes acceptés - Rapprchement de la base - Savir-faire spécifique à la branche mais aussi dans d autres secteurs (chiffres-clés) FAIBLESSES - Cmpétences en matière de marketing - Psitinnement vis-à-vis des banques/assurances - Représentatin dans des cmités clés de la branche - Mise en réseau de la cmmunauté - Mnitring et lbbying plitique - Sutien des membres sur le marché - Image de si CHANCES - Ptentiel lié aux cnnaissances des membres - Représentativité - Pistes de réflexin plitique - Cuverture niveau cant./féd. - Frce inutilisée - Prximité avec la clientèle («table d habitués») - Dévelppement de nrmes (autrités, banques, etc.) RISQUES - Assciatins/maisns d éditin cncurrentes - Vitesse de réglementatin - Désengagement des membres/cmités - Eparpillement dans la phase de départ - Réductin/fuite des spécialistes de la branche - Influences des partis plitiques 2 5

3 3. PROFIL - FIDUCIAIRE SUISSE s entend cmme frce lyale à l rdre public et rganisatin faîtière des entrepreneurs dans le dmaine fiduciaire, du cnseil d entreprise, de la présentatin des cmptes et de la révisin. - FIDUCIAIRE SUISSE prmeut l expertise de ses membres et des cllabrateurs de ces derniers. - FIDUCIAIRE SUISSE frmule les grands axes des cnditins-cadres nécessaires pur la branche et les met en œuvre avec ses interlcuteurs et partenaires d alliance. - FIDUCIAIRE SUISSE se mntre slidaire avec les requêtes de ses quelque clients en Suisse, en mettant l accent sur le renfrcement de la cmpétitivité ainsi que sur les questins cncernant la présentatin des cmptes, la garantie de la liberté d entreprise individuelle et la suppressin des réglementatins et charges administratives inutiles des PME. - FIDUCIAIRE SUISSE s engage en faveur de la respnsabilité de ses membres et des clients de ces derniers. La cnfidentialité dans les relatins avec la clientèle fait partie intégrante du cred de ses membres. La prtectin individuelle de la persnnalité et des dnnées est seulement limitée par des cas relevant du drit pénal. - FIDUCIAIRE SUISSE entretient un réseau cmpsé de décideurs et de leaders d pinin issus du mnde de la plitique, des médias, des sciences et de l administratin. Sur le plan institutinnel, FIDUCIAIRE SUISSE est sutenue en particulier par sn Cnseil plitique regrupant des représentants du Parlement fédéral ainsi que par des experts en vue de représenter ses intérêts, de lui furnir des cnseils et de renfrcer la surveillance. 4. PHILOSOPHIE - FIDUCIAIRE SUISSE représente le secteur fiduciaire. - FIDUCIAIRE SUISSE élabre et façnne l avenir de la branche. - FIDUCIAIRE SUISSE sutient les cnnaissances techniques de ses membres en leur ffrant des pssibilités de frmatin étendues, un échange d expériences et un flux d infrmatin ciblé. - L affiliatin à FIDUCIAIRE SUISSE est recnnue par le marché cmme un label de qualité en matière de cmpétence et de fiabilité. - Les entreprises membres de FIDUCIAIRE SUISSE et leurs cllabrateurs snt recnnus cmme des cnseillers qualifiés des PME. - FIDUCIAIRE SUISSE dirige des instituts spécialisés, recnnus par le marché, le mnde plitique et le public cmme des think tanks et prestataires de la branche. - FIDUCIAIRE SUISSE regrupe des intérêts cmmuns avec d autres rganisatins et grupes d intérêts et met à leur dispsitin sn savir-faire et sn expertise. 3 5

4 5. OBJECTIFS Il s agit - d asseir FIDUCIAIRE SUISSE cmme une plate-frme indispensable pur la branche rendre les avantages pur les membres (plus) pertinents renfrcer de manière ciblée et durable les infrmatins aux membres sutenir la prmtin de la relève grâce à une stratégie de frmatin et de recrutement prfiler les centres de cmpétences et de frmatin cmme des plates-frmes exclusives - d ancrer FIDUCIAIRE SUISSE cmme leader thématique dans les dssiers plitiques fiscalité (législatin et cnceptin) CO allègement des PME (frais de réglementatin) - de psitinner FIDUCIAIRE SUISSE cmme interlcuteur de chix, en particulier pur: les banques les autrités (fiscales) les preneurs de décisin plitiques et écnmiques dans les régins les assciatins prfessinnelles et faîtières 6. STRATEGIE A cette fin, - FIDUCIAIRE SUISSE s rganise en fnctin des bjectifs et champs d actin stratégiques - FIDUCIAIRE SUISSE a recurs au marketing et à la cmmunicatin pur mettre en œuvre sa philsphie et réaliser ses bjectifs, ntamment: dnner une grande lngueur d avance (technique/écnmique et plitique) par rapprt aux nn-membres et aux clients grâce aux mesures de cmmunicatin de FIDUCIAIRE SUISSE prfiler sur le marché les membres dans le cadre de la stratégie marketing et de cmmunicatin de FIDUCIAIRE SUISSE et leur furnir un sutien exclusif (cncept de label) dnner une place suffisante à la frmatin, au recrutement et à la prmtin de la relève dans la stratégie marketing élargir de manière ciblée le cercle de membres et de partenaires de FIDUCIAIRE SUISSE lever des fnds supplémentaires en vue de financer des prjets (stratégie partenaire) établir FIDUCIAIRE SUISSE cmme interlcuteur de la branche 4 5

5 POLITIQUE FIDUCIAIRE SUISSE assure le leadership thématique dans les dssiers clés et cnstitue des grupes de travail interdisciplinaires pur les dmaines techniques et plitiques suivants: CO, lis et réfrmes fiscales, allègement des PME (frais de réglementatin, charges salariales annexes). FIDUCIAIRE SUISSE assure la surveillance plitique avec la cllabratin du Cnseil plitique. FIDUCIAIRE SUISSE ffre sn assistance à tutes les assciatins affiliées pur tus les dssiers qui tuchent les intérêts des membres et, le cas échéant, leurs clients. FIDUCIAIRE SUISSE met à la dispsitin de ses membres et des décideurs plitiques à temps et de manière apprpriée les dssiers priritaires. FORMATION La cmpétence en matière d éditin de FIDUCIAIRE SUISSE et de ses instituts est étendue de manière ciblée pur apprter un sutien prfessinnel aux membres (médias sciaux, téléchargements plate-frme Internet). La stratégie de frmatin est cnjuguée à la stratégie marketing et de cmmunicatin et utilisée de manière ciblée pur prfiler la prfessin. Les instituts servent de centres de cmpétences pur la branche et snt prfilés à l interne cmme à l externe. PROJETS FIDUCIAIRE SUISSE assure une surveillance écnmique prspective qui inclut les sectins et les membres (lngueur d avance de la branche et des membres). FIDUCIAIRE SUISSE sutient l établissement d une nrme XBRL adaptée à la branche et aux PME en vue de simplifier de manière ciblée la cmmunicatin entre membres ainsi qu entre membres et clients, de même que le supprt en ligne avec les banques et les administratins, en définissant une nrme natinale en matière de cmptabilité. FIDUCIAIRE SUISSE examine les cnséquences écnmiques de la hausse des cûts pur les membres et leurs clients dans le dmaine du système d assurance scial et maladie en Suisse. FIDUCIAIRE SUISSE évalue l ancrage dans la li du secret prfessinnel habituel dans la branche cmme c est déjà le cas pur les prestataires de services de santé et les avcats. 5 5