LE PRICING COMME LEVIER STRATEGIQUE DE RENTABILITE

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1 «Simo-Kucher est le leader NEW modial Beijig du Pricig» 2011 Sydey Eric Mitchell, Présidet de Professioal Pricig Society, Atlata Amsterdam Beijig Bo Bosto Brussels Cologe Copehage Dubai Frakfurt Istabul Lodo Luxemburg Madrid Miami Mila Muich New-York Paris Sa Fracisco Sydey Tokyo Viea Warsaw Zurich 25 ème CONFERENCE STRATEGIE DE PRIX LE PRICING COMME LEVIER STRATEGIQUE DE RENTABILITE Vedredi 27 septembre 2013 de 09h00 à 13h00 Sessios dédiées B2B et B2C suivies d u buffet d échage Hôtel Marriott Champs Elysées aveue des Champs-Elysées Paris Madame, Mosieur, Nous avos le plaisir de vous iviter à la 25 ème éditio de la CONFERENCE STRATEGIE DE PRIX, qui se déroulera le vedredi 27 septembre 2013 de 09h00 à 13h00. Simo-Kucher & Parters est spécialisé das la formulatio de stratégies de prix. Nous orgaisos chaque aée ue coférece sur les techiques et ejeux du pricig, au cours de laquelle le CEO du cabiet Georg Tacke et os meilleurs spécialistes se mobiliset pour vous proposer de réfléchir et d échager sur ce thème cetral et so impact sur la retabilité et la sauvegarde des volumes. Pour cette éditio, ous vous proposos u format de coférece adapté aux spécificités de votre secteur d activité. Deux sessios sot orgaisées : l ue cosacrée aux problématiques B2B, la deuxième focalisée sur les stratégies de prix das les secteurs du B2C. Nous seros ravis de coclure cette matiée avec vous autour d u buffet d échage. SIMON KUCHER & PARTNERS Strategy & Marketig Cosultats Amsterdam Bo Bosto Bruxelles Cologe Copehague Dubai Fracfort Istabul Lodres Luxembourg Madrid Miami Mila Muich New-York Paris Péki Sa Fracisco Sigapour Sydey Tokyo Varsovie Viee Zurich 17 Square Edouard VII Paris - Frace - Tel: Fax:

2 NEW 2011 Beijig Sydey Programme B2B 09:00 Accueil des participats 09:30 Price Recovery : itroductio au pricig comme levier stratégique de retabilité l Le levier prix : paorama des ejeux et défis e période de crise l Quel équilibre etre prix et volume das u cotexte de baisse de la demade? l Commuiquer sa stratégie prix : ejeux et opportuités des techiques de «Price Sigalig» Iovatio Pricig : mieux fixer les objectifs de valeur das les uivers B2B FRANCK BRAULT, PARTNER, PARIS l Les ejeux de la valeur et le rôle de l élasticité prix-volume l Mieux compredre et quatifier la voloté de payer des cliets : quelles méthodes cocrètes? l Optimiser u lacemet de produit : illustratio à travers des études de cas Peer Pricig : ue ouvelle philosophie de pilotage du prix l Utiliser les meilleures pratiques commerciales comme étalo de valeur l Mettre e place ce cercle vertueux das les outils et les processus 11:00 Pause 11:30 Trasactioal Pricig : reforcer l extractio de valeur auprès de chaque cliet DAMIEN DAVID LEFEVRE, PARTNER, PARIS l Optimiser le pilotage du tarif pour mieux extraire la valeur par produit l Dyamiser les structures de remises pour mieux extraire la valeur par cliet l Project Pricig : quelles méthodes pour mieux répodre aux appels d offres? l Illustratio à travers des études de cas Sales Excellece : optimiser l actio commerciale pour gager des parts de marché MARIE GIRAUD, DIRECTRICE, PARIS l Repeser le cycle de vete pour s adapter aux difficultés du marché l Redéployer les ressources commerciales selo les ejeux l Itégrer la otio de qualité de la marge das le système de rémuératio des vedeurs Pricig Excellece : ejeux à veir Dr. GEORG TACKE, CEO DE SIMON-KUCHER & PARTNERS l Quelle stratégie adopter pour atteidre l excellece e termes de stratégie prix? l Aalyse des meilleures pratiques l Quelle acrage pour le pricig das l orgaisatio? 13:00 Buffet

3 NEW 2011 Beijig Sydey Programme B2C 09:00 Accueil des participats 09:30 Price Recovery : itroductio au pricig comme levier stratégique de retabilité l Le levier prix : paorama des ejeux et défis e période de crise l Quel équilibre etre prix et volume das u cotexte de baisse de la demade? l Commuiquer sa stratégie prix : ejeux et opportuités des techiques de «Price Sigalig» Price Model ad Strategy : capter la valeur par des modèles de prix iovats FLORENT JACQUET, PARTNER, PARIS l Das quel eviroemet faut-il adapter so modèle de prix? l Développer u modèle de prix e accord avec la stratégie d etreprise l Risques et opportuités du modèle low-cost Price Optimizatio : commet fixer et optimiser so prix de vete MARTIN CREPY, PARTNER, PARIS l Quatifier la voloté de payer des segmets cliets et l élasticité prix/volume l Idetifier les piliers de valeur de so offre (prix, marque, service, produit,...) l Proposer des offres et des architectures de produits segmetées e foctio des besois et attetes cliets 11:00 Pause 11:30 Reveue Maagemet et Promotios : extraire la valeur sas perdre le cliet DAMIEN ROBERT, PARTNER, PARIS l Choisir u modèle de Reveue Maagemet adapté à ses objectifs stratégiques l Structurer et professioaliser le pilotage des promotios l Itégrer le reveue maagemet et les promotios das l orgaisatio Olie Price Maagemet : gérer de ouvelles dyamiques de prix DAVID VIDAL, PARTNER, PARIS l Mécaiques d optimisatio de l équilibre etre positioemet prix et marge l Pertiece de l offre et des chemis de vete pour maximiser la coversio et la motée e gamme l Créer ue idetité tarifaire différeciate pour souteir la fréquetatio Behavioural Pricig : mieux appréheder la psychologie de prix du cosommateur l Compredre le rôle du prix das les différetes étapes de l acte d achat l Jouer sur les biais de perceptio pour optimiser l extractio de valeur Pricig Excellece : ejeux à veir Dr. GEORG TACKE, CEO DE SIMON-KUCHER & PARTNERS l Quelle stratégie adopter pour atteidre l excellece e termes de stratégie prix? l Aalyse des meilleures pratiques l Quelle acrage pour le pricig das l orgaisatio? 13:00 Buffet

4 GEORG TACKE, CEO de Simo-Kucher & Parters, présetera sa visio d ue boe gestio des prix e période de crise et l illustrera par des exemples cocrets. Georg Tacke est recou comme état l u des meilleurs experts du pricig das les secteurs de services et de l idustrie automobile. So expériece de 25 as das le coseil lui a permis de travailler avec u grad ombre d etreprises leaders de ces idustries. KAI BANDILLA, Maagig Parter des bureaux de Paris et Bruxelles, présetera les facteurs-clés de succès des sociétés qui mettet e place des stratégies de prix gagates. Kai Badilla (ESCP-EAP, Staford), avec 25 as d expériece, est u spécialiste de la formulatio de stratégies de top-lie maagemet. Il eseige le Pricig à l INSEAD et Paris Dauphie. Le Pricig e quelques mots : Ue stratégie de prix optimisée permet d augmeter le taux de retabilité ette de 2 à 4%. La coaissace de ses cliets et de leur voloté de payer aisi que la maîtrise des meilleurs modèles de tarificatio sot essetielles. Le prix est u élémet majeur de la stratégie d etreprise; la coférece permettra otammet de répodre aux questios suivates : Commet piloter les prix e période de reprise écoomique? Commet arbitrer etre prix et volume? Quelles sot les meilleurs processus, pratiques et outils existats permettat d optimiser ue stratégie de prix? Participatio gratuite jusqu à deux persoes par etreprise (500 euros par persoe supplémetaire) Merci de cofirmer votre veue, otre capacité d accueil est limitée Iscrivez-vous directemet e lige : Par Ou par fax :

5 COUPON REPONSE Choisissez la facilité, iscrivez-vous directemet e lige! Sio, iscriptio à evoyer par à ou par FAX au Cotact : Jeae Doutriaux ( ) Je souhaite participer à la 25 ème Coférece sur la Stratégie Prix de Simo-Kucher & Parters à Paris le vedredi 27 septembre de 09h00 à 13h00 et je m iscris à l évèemet suivat : Sessio B2B (de 9h00 à 13h00) Sessio B2C (de 9h00 à 13h00) Je me joidrai à vous pour le buffet d échage qui suivra : Oui No Merci de compléter de maière exhaustive pour la prise e compte de votre iscriptio : Etreprise Nom, Préom Foctio Adresse Téléphoe Participatio gratuite jusqu à deux persoes par etreprise, puis 500 euros par persoe supplémetaire Ue iscriptio rapide est requise compte teu de otre capacité d accueil limitée Vous recevrez ultérieuremet ue cofirmatio par . Simo-Kucher & Parters se réserve le droit de refuser ue iscriptio Si vous e pouvez pas vous redre vous-même au sémiaire, vous avez la possibilité de trasmettre cette ivitatio à u collègue susceptible d être itéressé SIMON KUCHER & PARTNERS Strategy & Marketig Cosultats Amsterdam Bo Bosto Bruxelles Cologe Copehague Dubai Fracfort Istabul Lodres Luxembourg Madrid Miami Mila Muich New-York Paris Péki Sa Fracisco Sigapour Sydey Tokyo Varsovie Viee Zurich 17 Square Edouard VII Paris - Frace - Tel: Fax:

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